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大區銷售崗位職責

時間：2024-07-19 16:02:38 銷售我要投稿

大區銷售崗位職責合集15篇

　　在現在社會，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的大區銷售崗位職責，歡迎大家分享。

大區銷售崗位職責合集15篇

大區銷售崗位職責1

　　【崗位職責】

　　邊學銷售、邊學管理的實戰成長過程，成為一個部門負責人，幫助總公司負責一個新的市場。

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作；

　　2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度；

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理；

　　4、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，并負責具體方案實施與執行；

　　5、組織相關培訓，支持對新的工作方法或流程的實踐。

　　【任職要求】

　　愿意從基層業務做起，想全面提升自己者均可。（優秀應屆生優先）

　　1、年齡30歲以下，大學專科以上學歷；

　　2、具有良好的溝通、談判能力、協調能力以及分析和解決問題的能力；

　　3、具備較強的'責任心、結果導向明顯，能承受一定的工作壓力；

　　4、有較強的事業心，工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維。

　　【我們為你提供】

　　1、底薪+提成+獎金+福利，平均薪資在5000，表現良好，能力很強者月薪8000以上（表現優秀可加薪或提升崗位）；

　　2、成熟完善的培訓體系，崗前帶薪培訓+技能培訓+工商稅務管理培訓+階段性地交流、學習（不收取任何費用）；

　　3、福利待遇：節日、生日福利，五險一金，每年2/3次優秀員工國內外旅游（可攜家人同行），1/2次中高層領導休閑度假；公司設有績效獎勵，獎金豐厚；

大區銷售崗位職責2

　　職位簡述：

　　１、完成銷售部的使命。

　　２、建立并保持與地區批發商的業務關系。

　　３、實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

　　４、管理及發展銷售主管及銷售代表。

　　具體內容：

　　1、負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

　　2、協調并理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

　　3、選擇并管理區域內的批發商，加強售后服務以信用管理。

　　4、負責制定區域市場調查計劃，并督促銷售主管執行。

　　5、與區域主要批發商保持密切聯系。

　　6、篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

　　7、尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

　　8、指導銷售主管開展業務工作，并與之討論確定工作計劃。

　　9、公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。

　　10、定期拜訪重要零售及批發客戶，并討論制定促銷計劃。

　　11、負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

　　12、負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。

　　13、負責完成銷售經理指派的行政工作。

　　14、制定區域內銷售代表的'培訓計劃并具體執行。

　　15、負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

　　16、通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　17、根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

　　18、巡查區域內零售、分銷市場。

　　19、完成銷售經理交付的專項任務。區域銷售主管

大區銷售崗位職責3

　　職責:

　　1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態制劑市場的開發和管理;

　　2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;

　　3、負責大型客戶的`維護和服務;

　　4、對添加劑產品的研發方向提供必要的信息和建議;

　　5、組織、培養和管理大區銷售團隊;

　　要求:

　　1、從事飼料用酶制劑、微生物產品銷售工作3年以上;

　　2、對酶、微生物的技術理論和應用有深入的認識和了解;

　　3、熟悉全國添加劑銷售網絡及大型客戶;

　　待遇:提供有競爭力的薪酬體系。

大區銷售崗位職責4

　　任職要求:

　　1、為人正直,務實,忠誠;具備系統性思考能力;

　　2、具有優秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

　　3、具有優秀的市場開拓能力,渠道客戶開發與管理能力;

　　4、具有優秀的品牌素養及敏銳的市場洞察力;

　　5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

　　6、具有優秀的.團隊協作和溝通能力;

　　7、具有不斷的自我超越能力;

　　8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

　　9、專科以上學歷。

　　崗位職責:

　　1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標,結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃;

　　2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標,創造出團隊高業績;

　　3、根據公司核心策略開拓和創新市場,開發并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數及客戶質量,以提高市場占有率。

　　4、為客戶的成長提供業務咨詢、業務培訓、售后服務等各項工作支持;

　　5、搜集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

　　6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

大區銷售崗位職責5

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

　　4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

　　6、具備企業管理和財務知識者優先。

　　職責：

　　1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區直客、渠道銷售團隊的.建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；

　　3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

大區銷售崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

　　3、開拓市場,負責轄區內客戶關系的開發、建立與維護;

　　4、負責轄區內代理商開發與管理;

　　4、負責轄區內市場信息的.收集及競爭對手的分析;

　　5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

　　6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;

　　7、團隊銷售管理

　　崗位要求:

　　1. 專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);

　　2、有銷售管理經驗

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的語言表達能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

　　5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。

　　6、有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先

　　7、適應出差

大區銷售崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、冷鏈系統的方案推廣

　　2、醫院經銷商渠道開發

　　3、項目招標管理

　　任職要求:

　　1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經銷商資源

　　2、有省、市、區縣疾控中心資源者優先考慮

　　3、了解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等

　　4、熟悉冷鏈運輸企業,溫度監控相關領域

　　5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜

　　職業發展前景:集團銷售總監以及相關管理崗位。

大區銷售崗位職責8

　　主要職責:

　　-業務行政:收集,跟進銷售數據進展以達成銷售指標;

　　- POA會議及銷售隊伍后勤支持:預算,酒店,設備租用,費用控制,其它資料準備;

　　-辦公室行政:辦公室/銷售隊伍固定資產管理(關注LCD的管理);

　　-保證辦公室日常安全及有效運轉;

　　-辦公文件的及時傳遞及電話,信件的處理;

　　-文件妥善保管;

　　-出差期間,機票,酒店及地面交通的安排;

　　-銷售隊伍文件的起草及翻譯工作;

　　-與RM, DMs, MICSs保持聯系;

　　- DMs, MICSs的工作報告的匯總;

　　-銷售團隊費用報告的.記錄及分析;

　　-與其它部門合作保證各大區的正常運作及公司內部的有效溝通;

　　-銷售隊伍的行政支持:備用金申請,名片印刷,資料郵寄等;

　　-完成銷售經理交給的其它工作。

　　任職條件:

　　-本科及以上學歷;

　　-具備成功的秘書/助理經驗優先;

　　-中英文良好的口頭、書面溝通能力;英語6級及以上優先;

　　-必須具備良好的計算機技能;

　　-具備專業性,團隊合作精神;

　　-令人愉悅的工作性格,并且工作靈活;

　　-強烈的責任感。

大區銷售崗位職責9

　　任職要求：

　　1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；

　　4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責：

　　1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的'維護和開發；

　　2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關工作經驗兩年優先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優先考慮；

大區銷售崗位職責10

　　崗位要求:

　　一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫學專業;

　　二、有國內中等規模企業體外診斷(ivd)產品市場營銷和渠道建設,團隊建設經驗,在國內有廣泛的渠道資源;

　　三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創新能力;

　　四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應經常出差。

　　主要工作職責:

　　一、負責國內本區域的'銷售渠道建設,在各地招商;

　　二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　三、負責經銷商的管理。

大區銷售崗位職責11

　　一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。

　　二、崗位職責：

　　1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。

　　2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，并及時向銷售經理匯報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

　　3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

　　4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

　　6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。

　　7、選擇、管理并協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、普通客戶的數據庫的建立。

　　8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

　　9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

　　10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

　　13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住并創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

　　14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

　　16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

　　17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統計和銷售分析，并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的.銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，并及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

　　18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

　　三、大區銷售經理的工作權限

　　1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

　　2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

　　3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權。

　　4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

　　5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

　　6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

　　8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

大區銷售崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的'發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

　　2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區銷售崗位職責13

　　1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

　　2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

大區銷售崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的占比;

　　2、負責所轄區域內市場的.開拓、客戶的開發、網點的布局及大客戶前期談判;

　　3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的維護;

　　4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客戶維護;

　　5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　6、負責渠道促銷方案的制訂

　　7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

　　8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。

　　匯報對象:銷售部總經理

　　晉升空間:區域總監-區域副總經理-總部銷售副總

　　任職要求:

　　1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業優先;

　　2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先;

　　3、有潤滑油銷售管理經驗者優先,汽車后市場、4s店、快消品行業等均可;

　　4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。

大區銷售崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、銷售人員職位，負責國內市場客戶的.開拓與維護工作；

　　2、分析和開發市場并做好售后服務；

　　3、能適應外地出差，并負責展會相關工作；

　　4、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

　　任職資格：

　　1、年齡22~35歲，生物工程、市場營銷類專科以上學歷；

　　2、有1年以上儀器行業銷售經驗，熟悉實驗室儀器、分子生物學儀器等相關背景者優先；

　　3、有良好的商務談判能力，應對快捷敏銳，具有一定的親和力；

　　4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

　　5、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

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