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大區(qū)銷售崗位職責

時間:2024-11-06 09:25:37 銷售 我要投稿

大區(qū)銷售崗位職責集錦15篇

  在不斷進步的社會中,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系,制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢?下面是小編為大家整理的大區(qū)銷售崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

大區(qū)銷售崗位職責集錦15篇

大區(qū)銷售崗位職責1

  崗位職責:

  1、銷售人員職位,負責國內(nèi)市場客戶的開拓與維護工作;

  2、分析和開發(fā)市場并做好售后服務;

  3、能適應外地出差,并負責展會相關工作;

  4、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

  任職資格:

  1、年齡22~35歲,生物工程、市場營銷類專科以上學歷;

  2、有1年以上儀器行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉實驗室儀器、分子生物學儀器等相關背景者優(yōu)先;

  3、有良好的商務談判能力,應對快捷敏銳,具有一定的親和力;

  4、出色的`市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

  5、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

大區(qū)銷售崗位職責2

  崗位要求:

  一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫(yī)學專業(yè);

  二、有國內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場營銷和渠道建設,團隊建設經(jīng)驗,在國內(nèi)有廣泛的'渠道資源;

  三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創(chuàng)新能力;

  四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應經(jīng)常出差。

  主要工作職責:

  一、負責國內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設,在各地招商;

  二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;

  三、負責經(jīng)銷商的管理。

大區(qū)銷售崗位職責3

  崗位職責:

  1.制定西北區(qū)(陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏)和實施區(qū)域銷售計劃、目標;

  2.掌握市場動態(tài),積極開拓市場,完成公司銷售目標。

  3.對外溝通,對市場進行全面分析,選擇開發(fā)網(wǎng)絡渠道;

  4.制定并實施計劃建議書,進行商務談判;

  5.以較強的執(zhí)行力,組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略;

  6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理。

  任職要求:

  1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強;

  2.具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力,具有解決突發(fā)事件能力;

  3.掌握完善的銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

  4.較強的業(yè)務拓展能力,有較好的搜集分析銷售信息的能力;

  5.有很強的團隊領導力和執(zhí)行力。

  崗位職責:

  1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立,需求引導和挖掘,商務關系維護和推進;

  2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進行品牌宣傳和展會營銷工作;

  3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項。

  崗位要求:

  1.本科及以上學歷,計算機、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學專業(yè)均可;

  2.語言表達思路清晰,善于學習、勤奮、形象氣質(zhì)佳,具備基礎的計算機操作水平(熟練使用word,會撰寫PPT,具備一定的營銷和財務知識為佳)。

  一.工作內(nèi)容:

  在公司營銷中心負責人的領導下,負責區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作,開發(fā)和維護渠道客戶,完成業(yè)績指標。

  1、在營銷副總經(jīng)理的領導下,根據(jù)公司下達的指標,執(zhí)行并完成相關的銷售任務

  2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶,做好日常拜訪工作,建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓怼⒔?jīng)銷

  3、維護和鞏固現(xiàn)有渠道關系,做好渠道的指導、監(jiān)督工作,淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷

  4、及時回收公司應收賬款,防止呆帳壞帳 。

  5、搜集分析市場和客戶信息,了解客戶需求,協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

  6、收集競爭對手的各種信息,針對公司的銷售策略給予積極的建議

  7、建立客戶檔案(終端和渠道),完成相關銷售報表(周報、月報)

  8、制訂合理完善的出差計劃,并定時就完成情況進行匯報

  9、控制成本,合理使用各項銷售費用

  10、遵守各項規(guī)章制度,所有業(yè)務活動必須以維護公司形象為出發(fā)點

  11、積極參與公司的各項活動,跨部門項目需與各部門同事密切配合

  12、認真學習相關產(chǎn)品知識,及時總結和積累銷售工作中的經(jīng)驗,并與銷售部的同事共同分享,不斷提高業(yè)務素質(zhì)和水平。

  13、交辦的臨時性事務

  1、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

  2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的.簽署;

  3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴;負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

  任職資格

  1、大學專科或以上學歷,有燃氣表相關目標客戶群經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解,熟悉所轄區(qū)域的市場狀況;

  3、具有先進的管理理念,較強的領導力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;

  4、工作計劃性好,責任心強,能夠承受較大的工作壓力,能適應長期出差。

  5、工資組成:基本工資+提成

大區(qū)銷售崗位職責4

  崗位職責:

  1、負責所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;

  2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

  3、開拓市場,負責轄區(qū)內(nèi)客戶關系的開發(fā)、建立與維護;

  4、負責轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;

  4、負責轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的'分析;

  5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;

  6、負責所管轄區(qū)域的招投標相關事宜;

  7、團隊銷售管理

  崗位要求:

  1. 專科以上學歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學、市場營銷相關專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);

  2、有銷售管理經(jīng)驗

  3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗,有較強的語言表達能力;

  4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

  5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng)新精神。

  6、 有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗,擁有醫(yī)院相關業(yè)務網(wǎng)絡與客戶資源者優(yōu)先

  7、 適應出差

大區(qū)銷售崗位職責5

  職位簡述:

  1、完成銷售部的使命。

  2、建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務關系。

  3、實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。

  4、管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

  具體內(nèi)容:

  1、負責區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

  2、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡。

  3、選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強售后服務以信用管理。

  4、負責制定區(qū)域市場調(diào)查計劃,并督促銷售主管執(zhí)行。

  5、與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

  6、篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

  7、尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。

  8、指導銷售主管開展業(yè)務工作,并與之討論確定工作計劃。

  9、公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標,并指導銷售主管制定促銷指標。

  10、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計劃。

  11、負責向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

  12、負責向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。

  13、負責完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

  14、制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓計劃并具體執(zhí)行。

  15、負責管理并控制區(qū)域預算及費用,負責審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的'費用報銷,指導其以最經(jīng)濟的方式運作。

  16、通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準確。

  17、根據(jù)市場部的要求,協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

  18、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

  19、完成銷售經(jīng)理交付的專項任務。區(qū)域銷售主管

大區(qū)銷售崗位職責6

  職責:

  1、負責全國各大區(qū)復合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;

  2、負責服務、協(xié)調(diào)、指導區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務代表的工作開展;

  3、負責大型客戶的維護和服務;

  4、對添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;

  5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團隊;

  要求:

  1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷售工作3年以上;

  2、對酶、微生物的`技術理論和應用有深入的認識和了解;

  3、熟悉全國添加劑銷售網(wǎng)絡及大型客戶;

  待遇:提供有競爭力的薪酬體系。

大區(qū)銷售崗位職責7

  任職要求:

  1.本科或以上學歷,至少十二年工作經(jīng)驗,且主要工作經(jīng)歷為銷售工作;

  2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗,具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗,能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通(必須);

  3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場,具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(必須);

  4.有策略有計劃,有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售和市場策略,推進業(yè)務快速和健康拓展。

  5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作,擁有開放心態(tài)和飽滿熱情,愿與公司共同成長。

  職責:

  1、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解,帶領銷售小組進行客戶的.維護和開發(fā);

  2、配合完成總經(jīng)理及領導的工作指標,負責市場調(diào)研和需求分析;

  3、確定銷售部門目標體系和銷售配額,熟悉業(yè)務環(huán)境及挖掘客戶需求;

  4、具備市場分析能力及判斷力;

  5、有相關工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮;

  6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮;

大區(qū)銷售崗位職責8

  崗位職責:

  1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務,提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

  2、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的'開發(fā)、網(wǎng)點的布局及大客戶前期談判;

  3、負責所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護;

  4、負責所轄區(qū)域銷售業(yè)務人員管理,大客戶維護;

  5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

  6、負責渠道促銷方案的制訂

  7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

  8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。

  匯報對象:銷售部總經(jīng)理

  晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總

  任職要求:

  1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;

  2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

  3、有潤滑油銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先,汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;

  4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。

大區(qū)銷售崗位職責9

  任職要求:

  1、為人正直,務實,忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;

  2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

  3、具有優(yōu)秀的市場開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;

  4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;

  5、具有優(yōu)秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

  6、具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作和溝通能力;

  7、具有不斷的.自我超越能力;

  8、自我控制能力強,能適應經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;

  9、專科以上學歷。

  崗位職責:

  1、根據(jù)公司針對各區(qū)域市場下達的任務目標,結合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動計劃;

  2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產(chǎn)品在各個區(qū)域市場銷售任務及利潤目標,創(chuàng)造出團隊高業(yè)績;

  3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場,開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,以提高市場占有率。

  4、為客戶的成長提供業(yè)務咨詢、業(yè)務培訓、售后服務等各項工作支持;

  5、搜集區(qū)域內(nèi)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

  6、遵守公司各項制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

大區(qū)銷售崗位職責10

  主要職責:

  -業(yè)務行政:收集,跟進銷售數(shù)據(jù)進展以達成銷售指標;

  - POA會議及銷售隊伍后勤支持:預算,酒店,設備租用,費用控制,其它資料準備;

  -辦公室行政:辦公室/銷售隊伍固定資產(chǎn)管理(關注LCD的管理);

  -保證辦公室日常安全及有效運轉;

  -辦公文件的及時傳遞及電話,信件的處理;

  -文件妥善保管;

  -出差期間,機票,酒店及地面交通的'安排;

  -銷售隊伍文件的起草及翻譯工作;

  -與RM, DMs, MICSs保持聯(lián)系;

  - DMs, MICSs的工作報告的匯總;

  -銷售團隊費用報告的記錄及分析;

  -與其它部門合作保證各大區(qū)的正常運作及公司內(nèi)部的有效溝通;

  -銷售隊伍的行政支持:備用金申請,名片印刷,資料郵寄等;

  -完成銷售經(jīng)理交給的其它工作。

  任職條件:

  -本科及以上學歷;

  -具備成功的秘書/助理經(jīng)驗優(yōu)先;

  -中英文良好的口頭、書面溝通能力;英語6級及以上優(yōu)先;

  -必須具備良好的計算機技能;

  -具備專業(yè)性,團隊合作精神;

  -令人愉悅的工作性格,并且工作靈活;

  -強烈的責任感。

大區(qū)銷售崗位職責11

  【崗位職責】

  邊學銷售、邊學管理的實戰(zhàn)成長過程,成為一個部門負責人,幫助總公司負責一個新的市場。

  1、在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作;

  2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度;

  3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理;

  4、根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案,并負責具體方案實施與執(zhí)行;

  5、組織相關培訓,支持對新的工作方法或流程的實踐。

  【任職要求】

  愿意從基層業(yè)務做起,想全面提升自己者均可。(優(yōu)秀應屆生優(yōu)先)

  1、年齡30歲以下,大學專科以上學歷;

  2、具有良好的溝通、談判能力、協(xié)調(diào)能力以及分析和解決問題的能力;

  3、具備較強的責任心、結果導向明顯,能承受一定的.工作壓力;

  4、有較強的事業(yè)心,工作嚴謹,坦誠正直,工作計劃性強,具有前瞻性思維。

  【我們?yōu)槟闾峁?/strong>

  1、底薪+提成+獎金+福利,平均薪資在5000,表現(xiàn)良好,能力很強者月薪8000以上(表現(xiàn)優(yōu)秀可加薪或提升崗位);

  2、成熟完善的培訓體系,崗前帶薪培訓+技能培訓+工商稅務管理培訓+階段性地交流、學習(不收取任何費用);

  3、福利待遇:節(jié)日、生日福利,五險一金,每年2/3次優(yōu)秀員工國內(nèi)外旅游(可攜家人同行),1/2次中高層領導休閑度假;公司設有績效獎勵,獎金豐厚;

大區(qū)銷售崗位職責12

  1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

  2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理;

  3、團隊管理:人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等;

  4、市場管理:調(diào)研、競品分析、市場開發(fā);

  崗位要求:

  1、35歲以下,有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可

  2、有發(fā)展的眼光,學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè),成為加盟商

  3、喜歡挑戰(zhàn),具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。

大區(qū)銷售崗位職責13

  崗位職責:

  1、根據(jù)銷售訂單需要,進行系統(tǒng)錄入,協(xié)調(diào)業(yè)務部與倉儲;

  2、對銷售人員的票據(jù)進行審核;

  3、及時關注EC平臺訂單信息,進行制單。

  招聘要求:

  1、大專及以上學歷。

  2、熟練運用電腦銷售軟件系統(tǒng)操作,掌握各項辦公軟件技能。

  3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,做好服務工作。

  4、對數(shù)據(jù)敏銳,工作細心,嚴謹,踏實。

  5、有銷售助理相關工作經(jīng)歷優(yōu)先。

大區(qū)銷售崗位職責14

  崗位職責:

  1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

  2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的.洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

  3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;

  4、收集市場信息,制定年銷售計劃;

  5、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設性建議。

  任職資格

  1、大學本科及以上學歷,相關專業(yè)畢業(yè);

  2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗,或有區(qū)域管理經(jīng)歷,有相關資源者優(yōu)先;

  3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

  5、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售崗位職責15

  崗位職責:

  1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

  2、掌握市場動態(tài),積極開拓市場,完成公司銷售目標;

  3、對外溝通,對市場進行全面分析;

  4、制定并實施計劃建議書,進行商務談判;

  5、負責合同審及投標書的制作審批;

  6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理;

  7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。

  任職資格:

  1、大專以上學歷,年齡30—40歲,身體健康;

  2、工作認真、謹慎、細心、責任心強;

  3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力,具有解決突發(fā)事件能力;

  4、掌握完善的銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的.能力;

  5、較強的業(yè)務拓展能力,有較好的搜集分析銷售線索的能力;

  6、有效維護、管理業(yè)務員,提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。

  7、有相關管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

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