品才網>銷售>醫療銷售崗位職責精

醫療銷售崗位職責精

時間：2024-06-15 08:40:38 銷售我要投稿

醫療銷售崗位職責精

　　在不斷進步的社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的醫療銷售崗位職責精，希望能夠幫助到大家。

醫療銷售崗位職責精

醫療銷售崗位職責精1

　　1、負責公司產品的銷售，制定銷售計劃與并完成銷售目標；

　　2、及時反饋和更新市場信息（客戶，產品，拜訪），建立客戶檔案，完成目標客戶的專業化拜訪，達成公司要求的目標客戶覆蓋數和目標客戶的'拜訪頻率；

　　3、與市場部密切配合，配合項目落地；

　　4、在職責范圍內，能進行自我管理，自主、自立、自信地處理業務；

　　5、及時準確完成公司的各項工作報告。

醫療銷售崗位職責精2

　　1、建立遠程醫療產品的銷售服務體系，研究并建議制訂本中心銷售目標、策略和計劃，制訂并完善本中心銷售規范和流程；

　　2、負責重大商機共享、轉化和競爭危機的應對，協同公司建立信息共享、協同營銷的溝通機制；

　　3、制訂項目全流程管理規范、流程與機制，明確相關參與方的職責與工作質量標準等內容，完善相關工作交接工具模板等；

　　4、負責面向政府與醫院開展銷售和服務工作，負責客戶關系建立與維系、需求挖掘與響應并提供需求報告、業務服務介紹、招投標策略及合同簽署、日常服務維系、售后服務跟蹤和商務配合等；

　　5、負責遠程醫療產品在g端、b端的`銷售推廣；

　　6、根據部門業務拓展需求，制訂本部門業務營銷方案，經公司審批后組織相關部門開展實施；

　　7、牽頭產品部，實施售前技術交流、產品技術方案設計、技術投標等；

　　8、制訂遠程醫療業務相關商務合同；并負責整合技術合同內容形成整體合同；

　　9、負責履行銷售合同及銷售合同的回款工作；負責延期應收賬款催繳；

　　10、牽頭協調相關部門改善本部門業務中的服務短板和問題，負責完善客戶服務質量；

　　11、根據售中實施進度計劃和合同質量要求及售后維護和排障需求，協調相關部門執行實施計劃，跟蹤并監督項目實施進度和質量，保證客戶服務滿意度；

　　12、其他協同工作及部門內部的日常管理和團建工作。

醫療銷售崗位職責精3

　　崗位職責:

　　1.有志于醫療銷售，對銷售工作充滿熱情

　　2.務實肯干，抗壓、個性開朗、陽光，具有勤奮刻苦的工作精神

　　3.強烈的'上進心和好學精神

　　4.優秀的團隊合作意識

　　5.具有醫學專業背景者優先

　　主要職責：

　　1、負責相應市場信息收集、推廣宣傳公司產品

　　2、開拓市場，拓展公司業務，制定銷售計劃，負責相應市場直銷、經銷業務，完成公司銷售計劃

　　3、維護老客戶、收集反饋客戶信息及要求

　　4、組織及負責相應市場會務策劃

醫療銷售崗位職責精4

　　1醫療器械銷售部工作職責

　　1、在康達總公司領導下，負責本部門的經營管理及日常工作，積極組織全體員工完成工作任務。

　　2、認真完成本部門年度的工作經濟目標，負責進行對本部門各崗位的業務工作督促、指導、檢查，加強與協作單位的業務聯系。努力提高經濟效益。

　　3、清正廉潔，克己奉公，自覺接受上級領導及主管部門的監督和審計。負責本部門經濟業務往來賬目審核、登記、員工計件工資的核算、每月盤庫的核查和與協作單位結算費用審核以及重大投訴問題的.處理工作。

　　4、加強員工的思想政治工作，提高服務質量，做到文明服務，強化一切為用戶著想的服務意識和節約成本的意識。

　　5、加強員工安全教育，做好防火、防盜及其它故事預防的工作，切實防止各類事故的發生。

　　6、及時完成領導交辦的其它工作任務。

　　2醫療器械銷售人員崗位職責

　　1、采購、銷售人員是直接從事醫療器械的調撥，必須由藥品監督管理部門專業培訓經考核合格后，持證上崗。

　　2、采購、銷售人員，必須做好培訓工作。學習內容有法律法規，藥品管理法、經濟合同法、藥品法和一次性使用無菌醫療器械管理辦法等有關法律規定。加強業務學習，能夠對所銷售藥品用途、用法用量、劑型、禁忌等。

　　3、采購、銷售人員認真學習“醫療器械經營企業管理辦法”規定，堅決做到不向無“療器械經營許可證醫”或“醫療器械生產許可證”，無執照、許可證的醫療機構購進或銷售醫療器械，建立并實施質量跟蹤及不良反應的報損制度，做好記錄。

　　3醫療器械銷售人員崗位職責

　　一、認真學習執行《醫療器械監督管理條例》等有關條例，規范銷售工作行為。

　　二、嚴格選擇銷售對象，不允許將醫療器械銷售給無合法證照的或證照不全的經營單位或無《醫療機構執業許可證》的醫療單位，防止醫療器械流向非法經營單位。

　　三、了解本公司庫存醫療器械的質量、數量情況，正確向用戶介紹醫療器械的用法和性能，不得虛假夸大和誤導用戶，醫療器械營銷宣傳應嚴格執行國家有關廣告管理的法律法規，宣傳的內容必須以國家醫療器械監督管理部門批準的醫療器械使用說明書為準。

　　四、銷售醫療器械應開具合法票據，做到票、帳、貨相符。銷售票據應按規定保存，建立醫療器械銷售記錄，記載醫療器械的銷售日期、品名、規格型號、批號（生產批號、滅菌批號）、有效期、生產單位、購貨單位、單價、數量等項內容。銷售記錄應保存到有效期滿后二年或保質期滿后二年。

　　五、對效期較近，庫存較長的合格產品，要積極推銷，避免損失。

　　六、定期征詢和反饋用戶對醫療器械質量和服務質量的評價意見，做好用戶訪問工作，配合有關人員處理客戶的查詢意見，為質量改進提供市場質量動態信息。

　　4醫療器械項目銷售總監崗位職責

　　1、熟悉相關的醫療器械銷售規則

　　2、負責產品指標的達成

　　3、銷售政策的實施

　　4、銷售管理

　　5、各地物價及收費項目確定或補辦

　　6、負責該項目的推廣

　　7、負責隊伍的管理

　　8、樹立專家的推廣和維護

　　9、招標統籌

　　10、產品策劃

　　11、與原分銷商交接

　　12、市場問題的處理

　　13、大客戶的拜訪

　　14、人員的培訓

　　15、費用控制

　　16、銷售人員配置

　　17、客戶資料及銷售數據管理

　　18、與原醫院代理商溝通匯總建議

　　19、召開會議

　　20、醫院代理協議

醫療銷售崗位職責精5

　　1、根據上級主管下達的任務，能夠獨立準確地完成工作；

　　2、協助銷售上級完成季度/年度銷售指標以及訂單、合同簽訂；

　　3、維護和整理客戶資源，能夠定期和新老客戶溝通，及時反映客戶需求和信息；

　　4、積極參加公司內部/廠家培訓，豐富專業知識，為客戶提供更加專業的`咨詢。

　　5、積極參與客戶會議交流，開發新客戶，培養自己的專業意識。

醫療銷售崗位職責精6

　　崗位職責：

　　1、銷售數據收集、統計、分析

　　2、經銷商合同的收集、整理

　　3、銷售、經銷商完成的計算

　　4、返利計算及與客戶溝通

　　5、主管安排的其它工作

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、3年銷售助理或數據分析相關經驗1、銷售數據收集、統計、分析

　　2、經銷商合同的收集、整理

　　3、銷售、經銷商完成的'計算

　　4、返利計算及與客戶溝通

　　5、主管安排的其它工作

醫療銷售崗位職責精7

　　崗位職責：

　　1、具有良好的服務心態，在轄區內對醫院客戶進行積極熱情地推廣公司產品的銷售，完成銷售任務；

　　2、開拓醫院潛在客戶，并對既有的客戶進行定期維護；

　　3、根據需要拜訪醫護人員及客戶并向客戶推廣公司產品，不斷提高產品市場份額；

　　4、按照規定及時完成公司規定的各項報告及報表，做好銷售記錄及庫存盤點，建立客戶檔案并及時增補；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況，及時向上級主管反映市場動態、提出合理化建議；

　　6、完成上級下達的各項銷售、開發等指標等；

　　任職資格/要求：

　　1、教育水平：大專以上學歷，臨床醫學、市場營銷及與臨床銷售相關專業；

　　2、既往經驗：3年以上醫療器械、藥品行業相關工作經驗，銷售模式臨床代表，了解骨科試劑產品者優先；

　　3、技能技巧：接受過專業的`銷售技能培訓，熱愛銷售工作，富有激情、喜歡挑戰，很好的執行力；

　　4、健康狀況：身體素質健康，性格開朗，能承受工作壓力。

醫療銷售崗位職責精8

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的'預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

醫療銷售崗位職責精9

　　職責描述:

　　1、熟悉區域客戶渠道，并發掘開拓醫院、新客戶渠道，組織執行銷售策略，實現銷售目標;

　　2、落實客戶貨款的回收，維護客戶關系;

　　3、組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，帶領團隊銷售目標的達成;

　　4、指導下屬業務人員進行區域業務工作的開展，并進行監督指導;

　　5、解決客戶就銷售和服務提出的問題;

　　6、區域內招投標項目的跟進及處理;

　　7、區域展會，學術會議的.參與及產品推廣;

　　8、及時了解并向上級反饋本區域的銷售動態及競爭對手的情況。

　　任職要求:

　　1、專科及以上學歷，醫學、生物工程、電子、市場營銷或相關專業畢業者優先;

　　2、五年以上的醫療器械銷售經驗;三年以上省級區域銷售管理經驗。

　　3、熟悉醫院購銷流程，熟悉浙江區域醫療器械耗材銷售情況;

　　4、良好的溝通和語言表達能力，善于協同團隊一起工作

　　5、分析解決問題能力強，適應壓力下工作，能取得超出預期的結果

醫療銷售崗位職責精10

　　1、負責所轄區域內的`產品銷售和推廣工作，完成銷售任務。

　　2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售渠道。

　　3、負責各地區的渠道挖掘以及醫院直銷路徑。

　　4、制定相應的客戶挖掘計劃。

　　5、規定時間內完成規定的拜訪任務。

　　6、完成上級安排的其他事宜。

醫療銷售崗位職責精11

　　1、負責江蘇及周邊的產品銷售任務；

　　2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、維護及增進已有客戶關系；

　　5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；

醫療銷售崗位職責精12

　　1、根據公司年度銷售目標，完成銷售任務；

　　2、負責區域內目標分解，經銷商規劃，市場支持計劃；

　　3、負責收集、分析與整理目標市場行業與產品相關信息；

　　4、負責所屬區域市場的'關系維護，建立良好的重點客戶關系；

　　5、負責收集、整理所屬區域相關信息，挖掘潛在客戶需求，開發新客戶；

　　6、積極配合市場部工作，負責學術會議及產品推廣活動的計劃、組織、實施與協調工作；

　　7、根據銷售合同要求，負責銷售應收賬款的回款工作；

　　8、日常團隊管理工作，指導及幫助下屬達成目標；

　　9、負責區域經銷商篩選、簽約及管理工作；

　　10、完成領導交辦的其它事項。

醫療銷售崗位職責精13

　　工作內容：

　　1、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系；

　　2、收集客戶有關信息和需求，相關市場訊息的挖掘與整理收集；

　　3、負責聯絡溝通客戶，建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表；

　　4、負責整理客戶資料、銷售協議、合同等存檔管理。

　　5、協助主管完善部門規章制度和操作流程與規范，做好銷售的后臺支持；

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，醫藥、器械、電子類相關專業；

　　2、2年以上銷售工作經驗，有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先；

　　3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

　　5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的'能力。

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

醫療銷售崗位職責精14

　　崗位職責:

　　1、渠道建立及管理，盡快結合重點醫院市場業務需要，迅速并保證渠道的順暢，掌握臨床需求，準確掌握市場信息。

　　2、所轄區域重點醫院，設備項目的開發及招投標工作，完成公司在所轄地區醫院的.產品進院以及裝機培訓的后期使用工作。

　　3、宣傳產品，尋找實現目標完成銷售業績，提高市場占有率和產品知名度，挖掘潛在客戶;

　　4、負責配合代理商與客戶進行商務談判，保證公司產品在各醫院的使用率和客戶采購率。建立穩定的客戶資源和渠道。

　　5、對代理商銷售及售后進行系列產品技術培訓，指導并管理代理商完成銷售目標。

　　6、開發市場掌控項目進程與成交，組織配合市場部在全國或區域的會議中的產品宣傳，了解竟品，掌握對策，制定方案，協助代理商制作標書，解決招標過程中的一切問題。

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷，醫學類專業優先;

　　2、醫療行業工作5年以上工作經驗，有神經外科醫療設備銷售經驗優先;

　　3、具備獨立工作的能力，有優秀的談判能力和管理代理商的能力;

　　4、思路清晰，思維敏捷，溝通能力強。

醫療銷售崗位職責精15

　　職責描述:

　　1.35歲以下，營銷、臨床醫學或相關專業專科以上學歷或有手術室護士經驗者優先考慮

　　2.熟悉醫療設備，醫療器械產品市場情況，有大型醫療設備銷售經驗、有相關銷售渠道者優先考慮

　　3.有高度的責任心、良好的.團隊合作精神和溝通技巧

　　4.能吃苦耐勞，積極進取心，思路敏捷，處事穩重，能承受一定的工作壓力

　　5.對醫療器械設備行業感興趣，熱愛銷售工作

　　任職要求:

　　1.負責完成公司制度的銷售目標

　　2.市場開拓，建立和維護銷售渠道并定期拜訪客戶，定期維護、匯報

　　3.對客戶端問題能妥善解決

　　4.收集用戶信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見

　　5.完成上級指派的其他工作

【醫療銷售崗位職責精】相關文章：