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企業銷售部經理的職責

時間：2023-06-13 14:33:37 銷售我要投稿

企業銷售部經理的職責(通用15篇)

企業銷售部經理的職責1

　　1、負責大區客戶的開發、后期維護和良好溝通；

企業銷售部經理的職責(通用15篇)

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集區域內市場信息，制定階段性市場目標并執行；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的.發展提供建設性建議。

企業銷售部經理的職責2

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上級執行相關的政策和制度；

　　2、分析客戶需求，維護與公司指定關鍵顧客的'關系，尋求機會發展新的業務；

　　3、管理、參與和跟進項目進展；

　　4、建立管理數據庫，跟蹤分析相關信息；

　　5、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，裝飾相關專業或市場營銷專業；

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，有客戶經理工作經歷者優先；

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；

　　4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力。

企業銷售部經理的職責3

　　崗位職責：

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5、負責合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區域內的客戶進行科學管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡30―40歲，身體健康；

　　2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

　　3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

　　4、掌握完善的`銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

　　5、較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

　　7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

企業銷售部經理的職責4

　　1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售工作。

　　2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3、制定指定區域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、協助區域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6、做好銷售合同的`簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

企業銷售部經理的職責5

　　崗位職責：

　　1、負責公司的商務團隊的'日常管理工作；

　　2、帶領商務團隊完成公司業績指標要求；

　　3、負責管轄商務團隊的培訓，及時了解客戶反饋意見和建議；

　　4、制定并執行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場占有率情況負責。

　　任職資格：

　　1、男女不限，大專以上學歷，兩到三年的銷售管理經驗；

　　2、較強的溝通協調、商務談判、團隊執行能力；

　　3、對知識產權保護及維權有一定的見解；

　　4、有很好的職業道德觀，能夠承受一定的工作壓力。

企業銷售部經理的職責6

　　崗位職責：

　　1、具備基礎銷售數據分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT；

　　2、意向項目挖掘，根據客戶需求提供個性化設計方案，項目簽訂，跟進，促進項目順利進行，保證項目回款；

　　3、執行公司營銷策略，制定本省區空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發貨、回款任務指標；

　　4、負責所轄市場的'布局、代理商開發和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度、評估各代理商并實施跟蹤監督。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，醫藥、營銷相關專業；

　　2、3年及以上藥品招商及市場管理經驗；

　　3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關省區有豐富的代理商資源；

　　4、能適應短期出差；

　　5、能熟練操作電腦辦公軟件。

企業銷售部經理的職責7

　　崗位職責；

　　1、負責醫院等的維護與開發工作；

　　2、開發潛在客戶，對現有客戶的'客情維護；

　　3、良好的人際溝通能力及服務意識；接受客戶投訴，妥善解決問題；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、誠實守信、吃苦耐勞；服從公司安排；

　　任職要求：

　　1、中專及以上學歷，醫學、藥學及相關專業優先考慮；

　　2、熟悉藥品銷售模式，一年以上工作經驗；

　　3、良好的人際溝通能力及服務意識；接受客戶投訴，妥善解決問題；

　　4、誠實守信、吃苦耐勞；服從公司安排。

企業銷售部經理的職責8

　　1、協助公司高層及協同產品部制定線下年度產品策略規劃；

　　2、結合競品及自身產品線制定不同型號產品終端價格和銷售政策體系，并監督終端實施；

　　3、制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執行，制定老品退市政策和推進滯銷產品處理實施；

　　4、制定公司/渠道/大區年度、月度產品回款及銷售規劃，并跟蹤實施；

　　5、監督指導大區/渠道/經銷商的進銷存管控，合理制定月度發貨預測訂單至產品部；

　　6、收集競品終端產品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態應對策略；

　　7、根據公司戰略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節假日促銷推廣方案并負責落地實施；

　　8、根據品牌形象要求、物料布置等標準化終端方案結合階段促銷推廣策略，推進終端落地執行；

　　9、負責制定本部門的年度、月度產品資源預算和市場費用預算，監控使用和跟進實施；

　　10、制定本部門相關工作的指導政策、管理規范、流程制度等標準化文件，并培訓和執行；

　　11、負責本部門的'團隊建設、績效管理、人才梯隊培養和崗位職能職責等管理工作。

企業銷售部經理的職責9

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　（一）負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　（二）負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　（三）負責業務員工作行為，形象規范管理。

　　（四）負責工作環境衛生監督、管理。

　　（五）負責銷售部銷售業務管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　職業經理人跳槽后如何利用原有的資源

　　對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發這些資源。所以，作為職業經理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現共贏。比如說，企業的需求是多方面的`，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。

　　職業經理人跳槽時最忌諱什么

　　作為職業經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業的穩定運營。

企業銷售部經理的職責10

　　1、了解能源管理系統產品或節能產品，熟悉該類產品的市場銷售運作特點及方法，在銷售總監領導下獨當一面開展工作。

　　2、對客戶負責，解決客戶就銷售和服務提出的各類問題，對內協調統籌，爭取最大客戶滿意度。

　　3、銜接客戶與公司項目經理/節能工程師的`對接，爭取客戶節能領域的挖潛機會。

　　4、熟悉項目招投標流程及技巧，組織標書制作，具備講標能力。

　　5、細化銷售工作執行步驟，評估銷售及項目執行風險，及時收款。

企業銷售部經理的職責11

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解；

　　2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標；

　　3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績；

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標；

　　5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化；

　　6、每月制定銷售分析報告；

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃；

　　8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估；

　　9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的.制度；

　　10、負責每日展廳的展車5S管理；

　　11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班；

　　12、負責每日巡展的排班；

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶；

　　14、協助銷售交車、取款工作；

　　15、匯總每天銷售顧問的三表卡；

　　16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成。

企業銷售部經理的職責12

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的`客戶進行維護；

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動；

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

企業銷售部經理的職責13

　　1、具有良好的溝通能力，能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產品知識（幻燈片）演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的'發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等；

　　6、依照公司相關規定定期提交各種報表及數據。

企業銷售部經理的職責14

　　崗位職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3、管理維護客戶關系以及客戶間的'長期戰略合作計劃；

　　4、主要是進行公司機械產品的銷售。如雕刻機、激光機；

　　5、負責公司產品的銷售及推廣，通過互聯網商業信息，阿里巴巴平臺，百度推廣等進行數控機床銷售。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、半年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　6、有團隊協作精神，善于挑戰。

企業銷售部經理的職責15

　　崗位職責：

　　1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調研、競品分析、市場開發。

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可；

　　2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商；

　　3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

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