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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-06-09 17:06:13 銷售 我要投稿

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇[推薦]

  隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎?以下是小編精心整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇[推薦]

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  工作職責(zé):

  1、通過自我學(xué)習(xí)或參加公司培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)(重慶房產(chǎn)交易等相關(guān)知識(shí));

  2、通過貝殼找房瀏覽公司房源信息與客戶資源,進(jìn)行匹配、約看;

  3、開發(fā)房源和客戶資源,并展開有效跟進(jìn);

  4、與客戶溝通、預(yù)約看房、拜訪、洽談、談判,達(dá)成業(yè)務(wù)成交;

  崗位要求:

  1、戶籍、性別、專業(yè)不限,年齡18—40歲,不限學(xué)歷;

  2、有無工作經(jīng)驗(yàn)均可(公司提供帶薪培訓(xùn)),如有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的'可以高級(jí)別入職;

  3、性格外向開朗,能吃苦耐勞,具團(tuán)隊(duì)合作精神;

  4、熱愛房地產(chǎn)事業(yè),敢挑戰(zhàn)高薪、突破自我;

  5、要有良好的心理素質(zhì),具備在困難、挫折、艱苦的逆境中生存的能力;

  6、應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先錄用。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1、對(duì)項(xiàng)目前期的市場定位,人員搭建,招募,員工培訓(xùn)等工作;

  2、建立案場管理規(guī)定,并對(duì)員工進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行。

  3、確保所轄項(xiàng)目的`良性運(yùn)作,前期籌備到后期運(yùn)營都有較好的掌控能力;

  4、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

  5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

  6、對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的'咨詢服務(wù);

  2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等,尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源,并做好跟進(jìn)與維護(hù);

  3、根據(jù)客戶需求,為其匹配合適的房源,進(jìn)行價(jià)格談判并促成簽約;

  4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作,促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;

  5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作,并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;

  6、根據(jù)公司要求,完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護(hù)工作。

  任職資格:

  1、年齡20-38歲,男女不限,歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生加入;

  2、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動(dòng),樂觀開朗;

  3、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

  4、無經(jīng)驗(yàn)要求,公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1)參與項(xiàng)目銷售方針政策的制定。

  2)參與項(xiàng)目研究、產(chǎn)品定位,并制定樓盤銷售策略及各項(xiàng)推廣執(zhí)行方案。

  3)負(fù)責(zé)制定銷售任務(wù),監(jiān)督管轄項(xiàng)目的銷售進(jìn)度,確保完成公司要求達(dá)成的銷售目標(biāo)。

  4)全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范,執(zhí)行相關(guān)管理?xiàng)l例,完善銷售管理制度。

  5)協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。

  6)負(fù)責(zé)對(duì)銷售中心的日常管理工作進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),定期召開業(yè)務(wù)和管理會(huì)議。

  7)監(jiān)督和考評(píng)銷售主管和銷售人員的業(yè)績,負(fù)責(zé)置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。

  8)協(xié)助財(cái)務(wù)做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計(jì)表及其他報(bào)表。

  9)了解片區(qū)市場及行業(yè)動(dòng)態(tài),搜集其他競爭項(xiàng)目相關(guān)信息,為本項(xiàng)目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備。

  10)及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況,并完成上級(jí)臨時(shí)下達(dá)的工作任務(wù)。

  11)銷售合同審核職責(zé),對(duì)初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對(duì)客戶基本信息及價(jià)格、付款方式等是否一致。

  12)對(duì)換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責(zé)。

  13)組織銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)公司、部門制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及本項(xiàng)目其他后來確定的相關(guān)銷售資料。

  14)根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況,制定相應(yīng)的答客問或銷售說辭。

  15)定時(shí)召開會(huì)議,對(duì)銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進(jìn)行總結(jié)及解答

  16)每月銷售現(xiàn)場辦公用品計(jì)劃表的審核。

  17)指導(dǎo)銷售人員的具體工作,并協(xié)助談判客戶。

  18)解決案場的.突發(fā)事件及客戶投訴,或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報(bào)

  19)銷售簽約、收款、催款等工作的督導(dǎo)。

  20)負(fù)責(zé)案場銷控表的制作與管理,并及時(shí)更新。

  21)根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進(jìn)行分析,并得出結(jié)論,制定下一步銷售策略。

  22)處理好案場銷售人員內(nèi)部矛盾,維護(hù)銷售人員的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)。

  23)定期督促銷售人員做客戶回訪,并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略的制定、業(yè)務(wù)洽談、簽約及后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行工作,

  2、負(fù)責(zé)制定部門各種管理規(guī)章制度、流程,

  3、負(fù)責(zé)監(jiān)督部門內(nèi)各種規(guī)章制度流程的順暢執(zhí)行,

  4、負(fù)責(zé)客服工作,

  5、負(fù)責(zé)制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃,提高銷售人員的素質(zhì),

  6、負(fù)責(zé)整理部門日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)并上報(bào)總經(jīng)理及相關(guān)部門,

  7、負(fù)責(zé)部分重要客戶招商及銷售的洽談工作,

  8、銷售部會(huì)議的`組織,部門人員工作的督導(dǎo)。

  9、負(fù)責(zé)本部門員工的績效考核及晉升事宜

  10、部門經(jīng)理交辦的其他工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  1.統(tǒng)籌各項(xiàng)目的整體工作;

  2.協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系;

  3.完成各項(xiàng)目銷售目標(biāo)、目標(biāo)均價(jià)及銷售利潤率;

  4.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷售情況,下月銷售計(jì)劃及各項(xiàng)目存在問題的解決方案;

  5.負(fù)責(zé)各項(xiàng)目廣告方案的策略及投放建議,把握每月廣告投放費(fèi)用及比例;

  6.定期與項(xiàng)目有關(guān)人員開會(huì)溝通,對(duì)項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行分析,并確定銷售方向;

  7.及時(shí)了解各項(xiàng)目存在的.各項(xiàng)問題,匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)解決;

  8.負(fù)責(zé)確認(rèn)相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料;

  9.負(fù)責(zé)審核每月(周)的促銷計(jì)劃、每月廣告費(fèi)用、每月報(bào)紙廣告稿件的審核。負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題;

  10.完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)的'制定,并組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)的價(jià)格表制作,并對(duì)營銷案提出可行性方案;

  3、獨(dú)立對(duì)接甲方營銷負(fù)責(zé)人,推進(jìn)達(dá)成各階段銷售目標(biāo);

  4、定期組織開展銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升培訓(xùn);

  5、良好應(yīng)對(duì)、處理案場的緊急事件及客戶問題;

  6、對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行合理把控,及時(shí)催收甲方回款。

  任職資格:

  1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

  2、20xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn),且至少xx年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),具備成功項(xiàng)目操作案例;

  3、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點(diǎn)流程,熟悉房地產(chǎn)營銷策劃,對(duì)房地產(chǎn)營銷策略有獨(dú)到見解;

  4、能獨(dú)立對(duì)接開發(fā)商,且關(guān)系維護(hù)良好;

  5、具備團(tuán)隊(duì)組建、梯隊(duì)建設(shè)能力;

  6、具備較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  1、制定年度銷售目標(biāo)與任務(wù)分解。

  2、制定銷售部的運(yùn)營管理和工作程序。

  3、組織制定項(xiàng)目市場營銷策略。

  4、組織項(xiàng)目市場調(diào)研、整體策劃,產(chǎn)品定位。

  5、完成集團(tuán)制定的年度銷售目標(biāo)。

  6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及管理。

  7、負(fù)責(zé)制定市場營銷計(jì)劃、推廣并監(jiān)督實(shí)。

  8、負(fù)責(zé)全程銷售及完成計(jì)劃目標(biāo)。

  9、負(fù)責(zé)銷售部各項(xiàng)日常管理工作。

  10、根據(jù)全年?duì)I銷目標(biāo)分解,達(dá)成各項(xiàng)階段性銷售目標(biāo)。

  11、負(fù)責(zé)銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項(xiàng)日常管理工作。

  12、做好銷售部各崗位傭金核算依據(jù)記錄及傭金核算報(bào)批工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  職責(zé)

  1、制定銷售策略和銷售流程,擬定銷售計(jì)劃,落實(shí)并完成各階段銷售目標(biāo)及回款目標(biāo);

  2、監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情況;

  3、管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,并對(duì)現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理;

  4、開展銷售代表的培訓(xùn),以確保有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

  5、維護(hù)并開拓更多客戶渠道,建立、保持長期良好的`客戶聯(lián)系。

  任職資格

  1.國內(nèi)全日制在專及以上學(xué)歷;

  2.三年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  3.良好的公關(guān)能力、談判交涉能力、應(yīng)變能力,有一定的管理水平,目標(biāo)感強(qiáng),良好的職業(yè)素養(yǎng)和抗壓能力,

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  一、銷售經(jīng)理

 。ㄒ唬┕ぷ鳂(biāo)準(zhǔn)

  在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中,銷售經(jīng)理是一個(gè)非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系,F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下,各銷售經(jīng)理可對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。

  ●自律面

  總評(píng):一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,并有較強(qiáng)的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:

  1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人,所以在各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。

  2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅(jiān)持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn),就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時(shí),一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣,成習(xí)慣后,自然也就持之以恒了。

  3、保持精力:要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,對(duì)體力的要求很高,因?yàn)楦冻鐾纫话愕闹脴I(yè)顧問要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準(zhǔn)時(shí)上班,常常沒有休息日,但在上班時(shí)間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會(huì)給下屬極不好的印象,也影響自身形象。

  ●管理面

  總評(píng):從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴(yán),與置業(yè)顧問保持一定的距離,又能成為置業(yè)顧問的朋友,談心聊天。

  1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項(xiàng)規(guī)章制度:考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。

  2、現(xiàn)場清潔管理:現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對(duì)樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣,客戶走后桌椅歸位,臺(tái)面清潔,早晨的清

  3、現(xiàn)場設(shè)施管理:在設(shè)施設(shè)備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個(gè)燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。

  4、讓置業(yè)顧問保持良好的習(xí)慣:有的時(shí)候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母,對(duì)置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求,進(jìn)行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣,日記的習(xí)慣,有難必問的習(xí)慣,好學(xué)的習(xí)慣等等,這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則,第二時(shí)刻督促。

  5、時(shí)刻保持高度的觸覺:優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時(shí)覺察,及時(shí)解決,銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

  6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對(duì)下屬不抱偏心,尤其是對(duì)偏愛的置業(yè)顧問更加嚴(yán)格管理,有錯(cuò)誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。

  7、獎(jiǎng)罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個(gè)樣,今天明天一個(gè)樣。因此獎(jiǎng)罰一定要分明,有的銷售經(jīng)理一年管理下來,即無一個(gè)表揚(yáng),也無一點(diǎn)處罰,這樣對(duì)于很多求上進(jìn)的人會(huì)打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下,大膽?yīng)劻P很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。

  8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié):每個(gè)人都有弱點(diǎn),人無完人,置業(yè)顧問更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)?時(shí)機(jī)時(shí)常與置業(yè)顧問溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結(jié),調(diào)整好心態(tài),讓置業(yè)顧問時(shí)刻保持高度的工作積極性。

  9、對(duì)突發(fā)事件的處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決能力。

  ●業(yè)務(wù)面:

  總評(píng):管理最終是為銷售服務(wù),銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動(dòng)上,最終順利完成指標(biāo)。

  1、充分利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表。實(shí)際上日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、周分析表等都有極有價(jià)值的作用。善于利用報(bào)表、分析形勢,對(duì)下階段銷售工作的計(jì)劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報(bào)表的功能,使報(bào)表成為形式化而已。

  2、珍惜客源、珍惜時(shí)間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個(gè)置業(yè)顧問珍惜,珍惜每一個(gè)電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時(shí)間。要做到這點(diǎn),銷售經(jīng)理必須對(duì)每一個(gè)置業(yè)顧問的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識(shí)去感召每一個(gè)置業(yè)顧問,并給他們一種壓力,及時(shí)督促置業(yè)顧問完成每一個(gè)追蹤電話和每一個(gè)現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會(huì)議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用,要從形式轉(zhuǎn)化成實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)。

  3、銷售控制:一個(gè)項(xiàng)目開案前,對(duì)銷售策略的訂制,樓盤推進(jìn)順序及開盤后的價(jià)格調(diào)整策略等都有講究。總而言之,好的銷售經(jīng)理有能力使一個(gè)案子能夠均勻地、有條理地銷售。

  4、制定銷售計(jì)劃、指標(biāo):項(xiàng)目銷售過程中,銷售經(jīng)理要針對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo),也可適時(shí)組織促銷活動(dòng),推動(dòng)銷售工作的順利開展。

  5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個(gè)案子在銷售過程中常會(huì)遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產(chǎn)品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,找出解決困難的方法,或調(diào)整廣告方向,或調(diào)整價(jià)格策略,或解決業(yè)務(wù)說詞,或提高置業(yè)顧問的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

  6、業(yè)務(wù)培訓(xùn):優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個(gè)道理,只有讓大家的業(yè)績普遍提高,才能使個(gè)案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會(huì),平時(shí)提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。

  7、銷售總結(jié):銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對(duì)案場情況作分析總結(jié),并結(jié)合案場實(shí)際情況對(duì)近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。

  8、廣告企劃:銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識(shí),留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評(píng)判廣告的好壞,并提出修正意見。

  綜上所述,一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實(shí),要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個(gè)人奮發(fā)的目標(biāo)嗎?一旦你踏上這個(gè)臺(tái)階,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的境界、對(duì)人生認(rèn)識(shí)、對(duì)價(jià)值觀的看法都會(huì)發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。

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  1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

  2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

  3、對(duì)案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報(bào)

  4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

  5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

  6、熟悉和精通銷售流程及操作

  7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

  8、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃、月計(jì)劃

  9、每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

  10、負(fù)責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

  11、過期大定及未簽客戶情況分析

  12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))

  13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì)議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作晨會(huì)、例會(huì)、業(yè)務(wù)部例會(huì)、經(jīng)典案例討論會(huì)除業(yè)務(wù)周會(huì)以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì)議

  14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,如:短信祝福、追蹤等

  15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價(jià)表的制作,在銷售經(jīng)理提出調(diào)價(jià)申請(qǐng)得到批準(zhǔn)后,制作完成價(jià)目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價(jià)目表(調(diào)價(jià)申請(qǐng)上必須有此價(jià)目的大概執(zhí)行日期)

  16、與各部門和案場置業(yè)顧問進(jìn)行溝通,要多和置業(yè)顧問談心,幫其確定目標(biāo)

  17、對(duì)銷售情況有針對(duì)性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸

  18、安排置業(yè)顧問進(jìn)行市調(diào)

  19、對(duì)案場的業(yè)績銷售,資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識(shí),銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

  21、確認(rèn)各種房展會(huì)、展覽會(huì)的位置

  22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收

  23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制

  24、負(fù)責(zé)提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息,并針對(duì)其對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

  25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議,負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

  2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

  3、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

  4、對(duì)所轄營銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);

  5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

  6、進(jìn)行銷售培訓(xùn),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  1、主要職責(zé):負(fù)責(zé)每日客戶的接待工作并促成成交。

  2、每日例會(huì)需向主管匯報(bào)當(dāng)日來電來訪客戶情況、目標(biāo)性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

  3、當(dāng)日銷控的`核實(shí)工作,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成客戶的后續(xù)跟進(jìn)。

  4、提交日?qǐng)?bào)、周報(bào)及月報(bào)。

  6、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務(wù)。

  7、提出本人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)需求。

  8、根據(jù)客戶洽談情況,針對(duì)銷售中出現(xiàn)的問題及時(shí)提出改進(jìn)建議。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  1、推廣及維護(hù)公司市場形象,根據(jù)市場需求開展促銷活動(dòng),推動(dòng)銷售增長

  2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)

  3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

  4、反欺詐的風(fēng)險(xiǎn)管理控制

  5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售人員的事務(wù)管理,控制人員流失率,穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

  6、引導(dǎo)并推動(dòng)所轄區(qū)域市場拓展、重點(diǎn)商戶的.開發(fā)及關(guān)系維護(hù)工作

  7、收集市場信息及競爭對(duì)手信息,為及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

  1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度。

  2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用。

  3、對(duì)案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報(bào)。

  4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣。

  5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表。案場環(huán)境衛(wèi)生的管理。

  6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作。熟悉和精通銷售流程及操作。

  7、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃、月計(jì)劃。匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告。

  8、每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成。

  9、負(fù)責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的`工作。過期大定及未簽客戶情況分析。

  10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作。

  11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作。

  12、定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控。

  13、對(duì)現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報(bào)并及時(shí)抽查。

  14、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向,明確項(xiàng)目整體營銷方案。

  15、參與項(xiàng)目廣告方案,并提出指導(dǎo)性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析。

  16、對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

  17、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  崗位職責(zé)

  1、對(duì)各階段營銷指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析,確保完成各階段營銷目標(biāo);

  2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

  3、負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃執(zhí)行及數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì);

  4、對(duì)所轄營銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);

  5、收集市場信息及意見反饋;

  6、對(duì)銷售總監(jiān)和公司負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

  任職資格

  1、房地產(chǎn)、市場營銷、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校專科以上學(xué)歷;

  2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過項(xiàng)目銷售經(jīng)理同類職位2年以上;

  3、能在營銷總監(jiān)的'指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

  4、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力;

  5、具備較強(qiáng)的辦公軟件(Excel)操作能力和營銷策劃案PPT的撰寫能力;

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