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銀行渠道崗位職責

時間：2024-06-23 13:36:54 銀行我要投稿

銀行渠道崗位職責【優】

　　隨著社會不斷地進步，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的銀行渠道崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銀行渠道崗位職責【優】

銀行渠道崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、根據公司的戰略規劃，針對銀行渠道業務體系進行開拓；負責產品在渠道內的提報策劃和銷售工作；

　　2、協助客戶組織、策劃、執行市場推文活動，完成公司規定的銷售指標；

　　3、負責收集和分析競爭對手的市場信息，進行產品和競品的市場銷售調查，市場調查分析并撰寫調查報告；

　　4、負責維護客戶資源，塑造企業品牌形象，建立良好的.客戶關系；

　　5、負責銷售合同的簽訂、履行與管理工作，做好應收賬款的催收工作。

　　任職要求：

　　1、企業管理、市場營銷、工商管理等相關專業，專科及以上學歷；

　　2、有貴金屬、黃金珠寶

銀行渠道崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責渠道合作與業務推廣；

　　2、根據部門整體銷售目標，向渠道銷售金融產品等，完成部門任務；機構業務綜合承攬；

　　3、深入了解渠道客戶需求；與渠道客戶建立和維護良好的關系。

　　任職資格：

　　1、全日制碩士及以上學歷；年齡30歲以下；優秀者可適當放寬；

　　2、具有在證券公司、公募基金、銀行、信托等金融機構2年（含）以上工作經驗；

　　3、具有較好的機構客戶開發、溝通、談判和服務能力，善于學習金融創新業務，綜合素質較高；

　　4、具有較強的'銷售能力；

　　5、能夠承擔一定的工作壓力，具有良好客戶渠道資源者優先；

　　6、取得基金證券從業資格證書。

銀行渠道崗位職責3

　　1.銷售產品類型:服務型產品、數碼產品、汽車、奢侈品、藥品/醫療器械、食品酒水、母嬰用品、服飾、日用品、軟件、保險

　　2.銷售方式:渠道銷售

　　3.涉及幾級經銷商:全渠道銷售、一級經銷商、二級經銷商

　　4.銷售對象(客戶類型):個人消費者、政府機構/軍隊、醫療機構、培訓機構/院校

　　5.銷售區域:全國

　　6.銷售的產品狀態:成熟產品、新產品

　　7.項目型(解決方案型)銷售:是

　　8.大客戶銷售經驗:有此經驗優先考慮

銀行渠道崗位職責4

　　1、開展銷售工作，深度開發銀行通信運營商車險代理航空公司等客戶資源，帶領和督促下屬拓展、建立和完善客戶群體。完成公司制定的個人和團隊銷售業績指標；

　　2、銷售團隊人員的組件，招聘，人員篩選，面試及人員培訓工作；

　　3、根據公司銷售管理制度和流程，監控團隊銷售各個業務環節，完成銷售合同，驗收報告，督促合同如期履行，催促合同應收款項回收以及協調處理客戶服務問題；

　　4、根據客戶需求制定推薦方案，擬定各類商務文件；

　　5、完成公司交辦的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、有超強的人脈和成熟的.客戶群，具備深厚的銀行金融通信運營商相關領域的客戶資源；

　　2、強烈的事業進取心，3年以上豐富的團建領導團隊經驗；

　　3、擅長挖掘重點客戶的潛在需求，能為客戶提供滿意的解決方案；

　　4、能夠快速開展新區域的客戶市場開發，完成既定的月度、季度和年度銷售指標。

銀行渠道崗位職責5

　　崗位職責

　　1、服務于銀行VIP客戶，協助銀行理財經理為銀行高端客戶提供專業的貴賓銷售服務；

　　2、協助銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；

　　3、制定區域內階段性的工作計劃，完成銷售報表的填報；

　　4、為銀行提供專業的.產品培訓；

　　5、完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷(能力優秀者可以放寬學歷條件)；

　　2、具有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力；

　　3、坦誠自信，具有高度的工作熱情，能承受高強度工作壓力；

　　4、有良好的團隊合作精神；

　　5、具備獨立分析和解決問題的能力；

　　6、吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；

　　7、有渠道銷售或管理經驗者優先。

銀行渠道崗位職責6

　　渠道經理的主要工作職責

　　1、負責了解渠道各項業務開展情況，搜集業務受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協助解決。

　　2、每周一次對渠道進行規范經營考核檢查，分析檢查中出現的問題，要求渠道限期整改，并將檢查結果記錄在案。

　　3、負責授權渠道每月考核上報，按照公司要求每月對渠道進行檢查，并將每月考核結果上報給分公司渠道管理。

　　4、負責每月將渠道工資單交于渠道負責人確認，并負責解釋各項支付的`酬金疑問

　　5、每月召集渠道負責人召開渠道會議，將當月渠道完成的各類考核指標進行通報，分析弱項提出整改提升措施。

　　6、負責公司對渠道下達的各類營銷活動宣貫落實，指導\督促渠道完成公司指標，并定期將各渠道業務完成情況匯總對各渠道負責人進行通報。

　　7、負責對授權及非授權渠道各類買斷卡銷售情況的統計，定期了解銷售數量并及時協助渠道聯系訂卡。

　　8、負責收集區域內各競爭對手網點競爭信息及的搜集調查，并形成報告上報分公司

　　9、負責區域內授權與非授權網點新址選址，并提出合理建議上報分公司

　　10、除完成市、縣公司的工作要求外，需認真做好區域班組下達的其他職責以外的工作

銀行渠道崗位職責7

　　1、帶領團隊:團隊的日常管理,人員的工作考核、監督、指導、培訓;

　　2、團隊人員的業績督進,下達各項考核指標;完成個人自身的各項指標;

　　3、制定區域內階段性的'工作計劃,并督促團隊完成工作安排;

　　4、市場開發:負責與所在區域的銀行建立良好的業務合作關系,做好活動的策劃營銷活動,進行商務談判。

銀行渠道崗位職責8

　　崗位職責：

　　1. 負責采集意向客戶的信息，篩選并吸納有效借款客戶；

　　2. 負責為借款客戶提供專業、合法合規的咨詢服務；

　　3. 定期做客戶回訪，完成有效客戶的積累和維護，提升客戶忠誠度；

　　4. 團隊合作完成全年業務指標；

　　5. 根據一線工作了解到的'客戶反饋，向公司提出產品及流程優化建議；

　　6. 完成上級交辦的其他工作任務。

　　任職資格：

　　1.中專以上學歷，有銷售，客服經驗者優先；

　　2. 學習能力強，熱愛銷售工作，為人正直，具有一定的團隊協作精神；

　　3. 善于溝通，具有較強的抗壓能力。

銀行渠道崗位職責9

　　1．任職資格

　　(1) 教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業或碩士以上學歷更佳；

　　(2) 經驗：銷售管理工作5年以上經驗，有2年以上渠道拓展、渠道網絡管理、渠道經銷商培訓等方面的經驗。出任同等級別職務至少1年；

　　(3) 技能與素質：

　　1) 具有較強的組織、計劃、協調、人際交往能力和溝通技巧；

　　2) 善于制定渠道策略，拓展渠道網絡，有能力帶領團隊進行高效工作；

　　3) 對本行業的銷售渠道、區域特點有深刻的理解；

　　4) 能夠獨立制定渠道發展計劃，進行有效實施，并對相關人員進行培訓和督導；

　　5) 英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。

　　(4) 個性特征：具有較強的規劃能力和分析能力，具有良好的團隊建設能力與敬業精神。

　　2．工作內容

　　(1) 根據企業營銷戰略，制定渠道發展策略；

　　(2) 渠道網絡的拓展與管理；

　　(3) 對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案；

　　(4) 培訓渠道經銷商，幫助經銷商快速發展；

　　(5) 管理渠道管理部預算及相關人力計劃；

　　(6) 協助銷售總監制定各項渠道發展計劃；

　　(7) 撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議；

　　(8) 渠道管理部工作任務的布置、監督與管理；

　　(9) 對下屬進行指導培訓，提高從業人員素質；

　　(10) 其他相關工作。

　　3．權力范圍

　　(1) 有對渠道管理費用的支出進行控制的權力；

　　(2) 有對渠道發展計劃進行制定及修改的權力；

　　(3) 有根據渠道發展分析結果，對產品與服務的銷售渠道及銷售指標管理有建議權；

　　(4) 有按照制度獎懲內部員工的.權力；

　　(5) 有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向銷售總監報批的權力；

　　(6) 有對下屬人員的考核權。

　　4．工作關系

　　匯報工作：銷售總監；

　　監督：渠道管理部下屬員工；

　　合作者：各部門經理；

　　外部關系：與經銷商、零售商、代理商的公共關系。

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