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區域銷售經理崗位職責

時間：2024-06-30 11:36:09 銷售我要投稿

區域銷售經理崗位職責15篇[精選]

　　在不斷進步的社會中，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責是組織考核的依據。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的區域銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

區域銷售經理崗位職責15篇[精選]

區域銷售經理崗位職責1

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃；

　　2、開發、管理并維護配送/經銷、分銷（地級市）客戶，補充市場空白點。

　　3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的'談判及合同簽訂事宜。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協助下屬完成下達的任務指標。

　　5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息；

　　6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。

區域銷售經理崗位職責2

　　1、負責所管轄市場區域內的職業衛生檢測與評價等業務的開拓與維護；

　　2、負責所管轄市場區域內的.客戶聯絡和服務工作；

　　4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度；

　　5、負責自身項目款項的回收工作；

　　6、完成領導交待的其他任務。

區域銷售經理崗位職責3

　　區域銷售經理崗位職責:

　　1、客戶維護,以及客戶關系持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;

　　2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;

　　3、負責營銷工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　4、負責協調公司內部技術支持資源。

　　5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;

　　6、完成上級領導安排的其他臨時工作。

　　任職要求:

　　1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。

　　2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;

　　3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;

　　4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。

　　5、能適應出差。目前招聘區域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶

　　需要能獨立開發市場。崗位職責:

　　1、客戶維護,以及客戶關系持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;

　　2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;

　　3、負責營銷工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　4、負責協調公司內部技術支持資源。

　　5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;

　　6、完成上級領導安排的.其他臨時工作。

　　任職要求:

　　1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。

　　2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;

　　3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;

　　4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。

　　5、能適應出差。

區域銷售經理崗位職責4

　　1、在規定區域內，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現公司產品及服務的優勢;

　　2、維護現有的客戶關系并盡可能擴大現有客戶的需求，提供客戶滿意的服務，協助客戶解決投訴;

　　3、負責解答客戶的詢問、詢價;

　　4、運用專業的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的'產品使用環境和需求，努力促成產品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

　　5、根據公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

　　6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

　　7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;

　　8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

區域銷售經理崗位職責5

　　1、制定、實施所轄區域內的營銷策略與銷售計劃，以確保區域內銷售指標的達成;

　　2、負責所轄區域的`市場開拓，并與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業關系，以保證業務的順利推進;

　　3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保合同的簽定、執行及回款的順利實現;

　　4.銷售團隊的管理及培養帶教;

區域銷售經理崗位職責6

　　崗位職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定紅酒產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的'業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　6、負責區域：溫州地區

　　任職資格

　　1、3年以上相關工作經驗；

　　2、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；

　　3、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力；

　　4、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；

　　5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

區域銷售經理崗位職責7

　　1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；

　　2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；

　　3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發；

　　5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發生；

　　6、協調區域內經銷商之間的關系；

　　7、協助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；

　　8、做好招投標協助工作；

　　9、收集行業動態、競爭對手的'最新動態，協助上級做好市場調查；

　　10、及時準確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。

區域銷售經理崗位職責8

　　職責要求：

　　1、嚴格執行銷售政策，開發符合公司發展原則的經銷商，簽訂經銷協議，完成年度銷售目標，控制銷售費用及其他管理費用；

　　2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實施；

　　3、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的業務水平及品牌忠誠度；

　　4、支持經銷商銷售活動，協助制作項目標書，組織安排樣板制作、議標、唱標等工作，確保經銷商項目投標工作的順利進行；

　　5、安排好經銷商的進貨和回款工作，協助經銷商進行項目施工管理，監控工程質量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；

　　6、維系經銷商及重點項目客戶的'客情關系，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的特征、實力與發展狀況；

　　7、定期、不定期地開展市場調查，收集并整理行業、競爭對手、區域發展等相關信息，形成市場分析報告；

　　8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發送公司企劃部，做好本區域的公司品牌建設與市場推廣工作；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關知識；

　　2、三年以上建材銷售工作經驗，主動性強，有渠道開發和建設經驗；

　　3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業知識者優先；

　　4、較強的組織能力、溝通協調及談判能力，良好的語言表達能力和市場開拓創新能力；

　　5、有涂料、建材行業工作經驗者優先。

區域銷售經理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、根據公司營銷策略，擬定項目年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標;

　　2、負責制定項目產品推廣策略，提高公司產品的市場份額;

　　3、負責所轄區域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應的.銷售策略;

　　4、負責銷售產品回款的監控與執行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標;

　　5、負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;

　　6、定期維護好客戶之間的關系，并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;

　　7、負責組建、培訓并帶領銷售人員，引導全新的銷售模式開發新的銷售市場;

　　8、領導臨時交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1 、工業自動化或自動化等相關專業本科以上學歷，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優先考慮;

　　2 、三年以上項目銷售經驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業背景者優先;

　　3 、較強市場開拓能力，準確的判斷力，善于把握市場機會;

　　4、具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發能力和大客戶公關能力;

　　5 、有一定銷售團隊管理能力;

　　6 、能夠適應經常出差。

區域銷售經理崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、完成指定區域的銷售工作；

　　2、負責區域的回款工作；

　　3、負責指定區域項目信息收集等工作；

　　4、銷售團隊的'日常管理。

　　崗位要求：

　　1、5年左右工作經驗、其中2年左右區域經理（主管級）崗位經歷，能有效管理銷售團隊。

　　2、熟悉工控自動化產品，如：接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。

　　區域經理銷售崗位職責7

　　1、完成事業部交予的區域銷售目標；

　　2、建立區域銷售經銷商，開發直供大客戶，建立并持續完善本區域銷售網絡；

　　3、有效使用本區域銷售費用，控制費用使用；

　　4、執行區域市場推廣計劃，并及時反饋執行效果；

　　5、按事業部要求收集市場信息，并及時上報；

　　6、維護客情關系，及時響應各類客戶訴求。

區域銷售經理崗位職責11

　　1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

　　2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作；針對市場出現的問題提出指導性方案；

　　3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；

　　4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場；

　　5、選擇和管理區域內學校客戶并進行定期拜訪；

　　6、建立區域重要客戶聯系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數據庫；

　　7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作；

　　8、選擇并管理、協調區域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；

　　9、協同市場部做好市場調研和轄區內的.品牌推廣活動；

　　10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排；任職要求：

　　1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

　　2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作；針對市場出現的問題提出指導性方案；

　　3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；

　　4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場；

　　5、選擇和管理區域內學�？蛻舨⑦M行定期拜訪；

　　6、建立區域重要客戶聯系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數據庫；

　　7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作；8、選擇并管理、協調區域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；

　　9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動；10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排；區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢篇14職責

　　1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關系維護；2、負責所轄區域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶；

　　3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態；

　　4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業；

　　2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區域銷售經驗，有區域銷售、電話銷售經驗優先；

　　3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優先；

　　4、具備優秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

區域銷售經理崗位職責12

　　1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略，每季度組織評審，并向上級匯報。

　　2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案，監督和跟蹤計劃的執行。

　　3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。

　　4、與所轄區域經銷商保持穩定的.合作關系，提升經銷商對公司產品及服務的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進公司國內業務發展。

　　5、負責對所轄銷區市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和營銷戰略，及時制訂經銷商拓展計劃，不斷壯大經銷商數量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。

　　6、督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客戶的貨款。

區域銷售經理崗位職責13

　　1.負責華東、華北區域的xx業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

　　2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業務關系。

　　3.設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的`談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售后服務

　　5.保持與客戶的業務關系，及時響應客戶的需求和投訴；

　　6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；

　　7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

區域銷售經理崗位職責14

　　北京區域銷售經理(可異地招聘、異地辦公)崗位職責:

　　1、快速熟悉公司產品，并能通過培訓自行編寫和整合客戶方案;

　　2、開發新客戶，完成團隊指標。

　　3、長期維護客戶關系，深度開發客戶和客戶身邊的`資源。

　　4、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息。

　　5、良好的溝通能力。

　　6、渠道銷售、汽車行業、公交系統等工作經驗者優先;

　　任職要求:

　　1、結果導向，大專以上學歷，1年以上工作經驗。熱愛銷售，勇于挑戰。

　　2、敬業，性格開朗陽光，正能量，抗壓能力及自我調節能力;為人積極、熱情，有責任心，能夠適應全國各地的銷售業務出差。

　　3、有工程師、渠道銷售(加盟代理)、客服經驗者優先考慮。

　　4、有汽車、交通運輸、房地產、市政公交、汽車租賃、電動汽車充電樁、電力輸配電等行業優先考慮。

　　5、具備客戶溝通、談判、簽約及競爭對手分析能力，具備優秀的文案策劃能力。

　　6、具有優秀的團隊意識和大局觀，能夠與公司共同拼搏，創造事業。

區域銷售經理崗位職責15

　　1、負責完成公司下達的'區域銷售目標任務；

　　2、負責制定及執行區域銷售工作計劃；

　　3、負責區域渠道銷售管理/合同執行；

　　4、負責區域市場信息反饋；

　　5、負責直接下級的管理及績效考核；

　　6、上級交辦的其他事項。

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