銷售總經(jīng)理的崗位職責匯編[15篇]

　　在不斷進步的時代，越來越多地方需要用到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售總經(jīng)理的崗位職責1

　　1、接待客戶日常來訪，來電，來函等詢問服務(wù)，為銷售部供應(yīng)后勤服務(wù)。

　　2、幫助銷售部進行訂單制作，跟單，樣品寄送，并跟進，為銷售部供應(yīng)幫忙。

　　3、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

　　4、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài)；

　　5、幫助銷售部做好部門內(nèi)務(wù)、各種文案的記錄等工作。

　　6、定期對重點客戶進行電話回訪，幫忙業(yè)務(wù)人員做好客情，主動和客戶增進了解，介紹公司的`企業(yè)文化，讓客戶更加信任公司的產(chǎn)品。

銷售總經(jīng)理的崗位職責2

　　崗位職責

　　1.參與制定并落實公司ka賣場的銷售計劃并監(jiān)督實施，確保團隊年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

　　2.負責與ka賣場的合同談判，促銷活動安排，往來賬目核對與回款催促。

　　2.制定全年銷售預算，引導和控制ka賣場銷售工作的方向和進度。

　　3.分解制定銷售任務(wù)指標，制定崗位責任、評價辦法，制定、調(diào)整銷營策略。

　　4.參與建立公司內(nèi)外良好的'溝通渠道和溝通機制，開拓新賣場。

　　5.監(jiān)督和指導ka銷售團隊的日常管理工作，確保其工作的順利開展

　　任職資格

　　1.市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，擁有5年以上國際ka賣場銷售管理經(jīng)驗，2年以上省級銷售大區(qū)或銷售總部負責人經(jīng)驗。

　　2.具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)、分析和解決問題的能力。

　　3.具備高度的工作熱情和責任感，出色的領(lǐng)導能力以及良好的客戶服務(wù)意識。

　　4.工作細致，嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

　　5.具有較強的計劃與執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

銷售總經(jīng)理的崗位職責3

　　1、參與所在事業(yè)部的計劃及目標

　　2、負責所在事業(yè)部的指標分解和統(tǒng)籌推進

　　3、負責所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣

　　4、負責具體項目的.實施進度跟進和問題收集反饋

　　5、負責所在事業(yè)部具體項目的立項、回款、結(jié)項等工作

銷售總經(jīng)理的崗位職責4

　　崗位職責:

　　1. 協(xié)助公司進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標、計劃的執(zhí)行;

　　3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

　　4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養(yǎng)員工的團隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;

　　5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作;

　　6. 定期向總經(jīng)理匯報銷售公司的各項工作,完成總經(jīng)理交代的'其他事務(wù)。

　　任職要求:

　　1. 大專以上學歷,市場營銷、財務(wù)類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;

　　3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經(jīng)驗3年以上;

　　4. 經(jīng)營能力、團隊建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。

　　員工福利:

　　1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;

　　2. 提供:年終獎金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

　　3. 提供:鐵騎力士大學職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內(nèi)部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

　　4. 未來發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。

銷售總經(jīng)理的崗位職責5

　　工作職責:

　　1.協(xié)助策劃銷售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項目的整體工作,完成各項目銷售目標、實現(xiàn)項目均價;

　　2.及時向策劃銷售部總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的.銷售情況(業(yè)績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案;

　　3.定期與項目有關(guān)人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;

　　4.負責確認項目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料;

　　5.負責審核每月(周)的促銷計劃等審核。

　　6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。

　　7.配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉淀。

　　任職要求:

　　1.大學本科學歷以上,35歲左右;

　　2.優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),作風端正,對企業(yè)忠誠。

　　3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場及銷售運作模式;

　　4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經(jīng)驗,控盤能力強;

　　5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗;

　　6. 3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,渠道拓展能力強,業(yè)績突出。

銷售總經(jīng)理的崗位職責6

　　1、負責渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構(gòu);

　　2、負責渠道關(guān)系維護,定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;

　　3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標;

　　4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進行調(diào)研分析,及時調(diào)整市場開拓方案;

　　5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導安排的其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經(jīng)濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務(wù)公司等金融機構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;

　　3、具有一定的金融機構(gòu)客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達及溝通協(xié)調(diào)能力較強,具備優(yōu)秀的'表達技巧和銷售技巧。

銷售總經(jīng)理的崗位職責7

　　1、負責公司銷售合同、客戶資料的整理、歸檔和保管工作；

　　2、負責各市場銷售服務(wù)工作的協(xié)調(diào)與處理。處理訂單，準時更進每筆銷售訂單的'執(zhí)行狀況；

　　3、負責市場經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，銷售報表的填報工作。

　　4、負責要貨訂單的處理及貨物調(diào)換等工作的處理。

　　5、幫助上級領(lǐng)導完成銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析工作，編制月度、季度、年度銷售報表，并與財務(wù)核對；

　　6、負責跟進客戶的售后狀況，幫助相關(guān)部門處理退換貨事宜；

銷售總經(jīng)理的崗位職責8

　　一、主要負責分管機構(gòu)的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內(nèi)部的經(jīng)營方針及落實完成銷售計劃，對總經(jīng)理負責。

　　二、具體負責組織、擬定分管機構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃，擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機構(gòu)人員配置和獎懲方案。

　　三、組織編制分管機構(gòu)的年度銷售計劃以及內(nèi)部利潤指標和分配計劃，并落實完成。

　　四、做好國內(nèi)外市場行情的調(diào)研工，研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案。

　　五、向總經(jīng)理提出分管機構(gòu)各職級人員的人眩

　　六、組織編制下面業(yè)務(wù)報告：

　　1、每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。

　　2、每月流動資金需求預測報告。

　　3、分管機構(gòu)的'日常管理報告。并上報總經(jīng)理，必要時可直接上報董事長。

　　七、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績檔案，定期組織對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓。

　　八、負責審批業(yè)務(wù)人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

　　1、嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；

　　2、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負責；

　　3、參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃；

　　4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置；

　　5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；

　　6、每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務(wù)的進展；

　　7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓；

　　8、負責公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；

　　9、負責協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作；

　　10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；

　　11、組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析；

　　12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；

　　13、企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責任；

　　14、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責9

　　崗位職責

　　1.負責制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務(wù);

　　2.根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

　　3.負責組織區(qū)域內(nèi)招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

　　4.負責區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。

　　5.負責區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護,業(yè)務(wù)拓展和市場推廣。

　　6.協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。

　　7.執(zhí)行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;

　　8.協(xié)助完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1.大學本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗

　　2.具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;

　　3.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

　　4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

　　6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹?shù)捻椖拷M織和策劃能力;

　　7.具有較好的談判能力和說服能力;

　　8.能接受較大強度工作,適應(yīng)經(jīng)常性出差。

　　銷售副總經(jīng)理崗位職責5

　　1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

　　2、調(diào)查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。

　　3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調(diào)整，負責控制計劃的實施。

　　4、組織銷售人員一起設(shè)計銷售促銷活動及飯店的產(chǎn)品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的`原因。

　　7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。

　　8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計劃。

　　9、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預算

　　10、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預算。

　　11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。

　　12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

　　13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

　　14、組織內(nèi)部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經(jīng)理的崗位職責10

　　總經(jīng)理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

　　崗位職責:

　　1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。

　　2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

　　3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。

　　4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作。

　　5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

　　任職資格:

　　1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。

　　2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗,有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、知識結(jié)構(gòu)較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗,了解法律及財務(wù)方面的知識,能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

　　4、有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的.判斷與決策能力,計劃和執(zhí)行能力。

　　5、良好的團隊協(xié)作精神,為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經(jīng)理的崗位職責11

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標的分解與執(zhí)行。

　　2、協(xié)助總經(jīng)理管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督公司各部門日常工作。

　　3、在公司經(jīng)營計劃和策略方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。

　　4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

　　5、完成總經(jīng)理下達的其他工作任務(wù)，對總經(jīng)理負責。

銷售總經(jīng)理的`崗位職責12

　　1、負責利用國內(nèi)B2B商城、展會、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)客戶;

　　2、負責開拓、維護國內(nèi)免費和付費B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺;

　　3、負責搜尋、統(tǒng)計、分析平臺客戶需求和市場動態(tài)，制定產(chǎn)品推廣方案;

　　4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;

　　5、負責客戶關(guān)系的維護、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，制定年度、月度工作方案;

　　6、負責拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場;

　　7、領(lǐng)導支配的其他臨時事務(wù);

銷售總經(jīng)理的'崗位職責13

　　一、崗位職責:

　　1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策;

　　2.組織并參與公司經(jīng)營計劃及預算方案;

　　3.督促各部門進行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲運等工作;

　　4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。

　　二、任職要求:

　　1.15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;

　　2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運輸;

　　3.具有較強的計劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;

　　4.良好的`大局觀,強烈的成本意識,良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。

銷售總經(jīng)理的崗位職責14

　　1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售等工作;

　　2、負責所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標;

　　3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　6、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋;

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

　　8、接待來訪客戶;

　　9、按時回收貨款。

銷售總經(jīng)理的.崗位職責15

　　1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績指標。

　　2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶;

　　3、深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

　　4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;

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