銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)（優(yōu)秀）
在我們平凡的日常里，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點(diǎn)。
2.計(jì)劃和指導(dǎo)員工，培訓(xùn)和評(píng)估他們的表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。
3.解決客戶對(duì)銷售和服務(wù)的投訴。
4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷售活動(dòng)，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。
5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。
6.確定價(jià)格表和折扣率。
7.與潛在客戶討論他們對(duì)設(shè)備的'需求，并為用戶提供購(gòu)買設(shè)備型號(hào)的建議。
8.監(jiān)督區(qū)域和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。
9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標(biāo)請(qǐng)求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。
10.查看運(yùn)營(yíng)記錄和銷售報(bào)告，確定利潤(rùn)。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作，負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)和人員的管理工作;
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長(zhǎng)率達(dá)到公司要求;
4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶開(kāi)發(fā)工作;
5、為下屬員工制造公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì);
6、合理控制所屬人員的利潤(rùn)率、節(jié)省部門開(kāi)支達(dá)到公司要求;
7、保障測(cè)試尾款及時(shí)回收和控制呆死帳的'發(fā)生;
8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性，使隊(duì)伍精干而富有戰(zhàn)斗力;
9、協(xié)助銷售部開(kāi)展銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè);
10、服從并執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項(xiàng)決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;
11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn)，為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn)，使所屬人員的專業(yè)技能能達(dá)到崗位要求,為公司和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備人才。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、制定并實(shí)施公司銷售管理制度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成華東區(qū)域的銷售目標(biāo)。
2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃。
3、指導(dǎo)銷售拓展市場(chǎng)，按時(shí)完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。
4、制定和實(shí)施區(qū)域銷售績(jī)效改善計(jì)劃，管理，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)。
5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支。
6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的`市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、幫助區(qū)域經(jīng)理做好銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)。
2、負(fù)責(zé)公司文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；
3、在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下編制和審校學(xué)術(shù)資料，培訓(xùn)材料和幻燈片。
3、幫助區(qū)域經(jīng)理開(kāi)展各地推廣人員的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的把握和運(yùn)用狀況的調(diào)研
4、幫助做好產(chǎn)品的國(guó)家政策的解讀工作。
5、幫助總經(jīng)理做好產(chǎn)品在注冊(cè)過(guò)程中的`相關(guān)資料的整理和編寫(xiě)工作同。產(chǎn)品的資質(zhì)審核，負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品的注冊(cè)進(jìn)度，準(zhǔn)時(shí)獵取藥品的注冊(cè)相關(guān)信息。
5、做好內(nèi)務(wù)、內(nèi)部會(huì)議記錄等工作；
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。
2、有權(quán)合理支配和控制銷售費(fèi)用。
3、對(duì)所管轄人員的任免有建議權(quán)
4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。
5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點(diǎn)。
6、有權(quán)對(duì)所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。
銷售總經(jīng)理的`崗位職責(zé)6
1、老客戶關(guān)系維護(hù)及穩(wěn)定下單，新客戶搜索及開(kāi)發(fā)，達(dá)成銷售指標(biāo)
2、市場(chǎng)信息收集，包括準(zhǔn)入法規(guī)，商業(yè)模式，醫(yī)療體系，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;
3、執(zhí)行客戶搜索，聯(lián)系，出差拜訪，產(chǎn)品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進(jìn)，售后反饋;
4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國(guó)家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)7
工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)維護(hù)工作，提高公司銷售業(yè)績(jī)等相關(guān)及管理工作
工作內(nèi)容：
1． 組織制定公司每個(gè)年、季、月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等，報(bào)批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實(shí)施；
2． 組織制定公司的市場(chǎng)開(kāi)拓、展示會(huì)、促銷會(huì)等相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略與政策，報(bào)批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；
3． 協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，并協(xié)助和督促其計(jì)劃落實(shí)。
4． 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。
5． 參與重大客戶談判并簽定合同。
6． 定期招開(kāi)業(yè)務(wù)工作會(huì)議。
7． 定期組織公司品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上銷售情況的`調(diào)查，綜合客戶的意見(jiàn)，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
8． 根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)組織和制定營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷活動(dòng)（包括不限于產(chǎn)品展示會(huì)、座談會(huì)等形式），報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估并報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理。
9． 組織策劃和制定各項(xiàng)促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實(shí)施。
10． 與公司各個(gè)部門積極配合公司工作及其他問(wèn)題。
11． 完成上級(jí)交辦的其他工作。
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崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。
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1、協(xié)助總經(jīng)理制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)的分解與執(zhí)行。
2、協(xié)助總經(jīng)理管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督公司各部門日常工作。
3、在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和策略方面向總經(jīng)理提供具體的'解決方案。
4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成總經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
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崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)管理多家縣域直營(yíng)汽車銷售門店,并對(duì)所管轄門店最終銷量與利潤(rùn)負(fù)責(zé)
2.負(fù)責(zé)各門店銷售團(tuán)隊(duì)招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標(biāo)
3.根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃,完成新區(qū)域縣級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃,包含選址,建店,經(jīng)營(yíng)等
4.建立相關(guān)門店的市場(chǎng)、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系
任職要求:
1. 能接受長(zhǎng)期異地下縣的`工作性質(zhì)
2. 擔(dān)任過(guò)4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務(wù)有過(guò)明顯提升
3. 正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新
4. 適應(yīng)較頻繁的出差節(jié)奏
5.較強(qiáng)的自驅(qū)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和跨部門溝通能力
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1、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的拓展招募、培訓(xùn)及活動(dòng);
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動(dòng)的`策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
5、管理維護(hù)伙伴關(guān)系以及伙伴間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
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直接上級(jí)：
公司董事會(huì)。
直接下級(jí)：
副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門主管。
工作職責(zé)：
一、總經(jīng)理應(yīng)向公司董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面組織實(shí)施董事會(huì)的有關(guān)決議和規(guī)定，全面完成董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，并將實(shí)施情況向董事會(huì)匯報(bào)。
二、負(fù)責(zé)宣傳貫徹執(zhí)行國(guó)家和行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策。
三、根據(jù)董事會(huì)的要求確定公司的經(jīng)營(yíng)方針，建立公司的經(jīng)營(yíng)管理體系并組織實(shí)施和改進(jìn)，為經(jīng)營(yíng)管理體系運(yùn)行提供足夠的資源。
四、主持公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。
五、負(fù)責(zé)召集和主持公司總經(jīng)理辦公會(huì)議，協(xié)調(diào)、檢查和督促各部的工作。
六、根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)方向，使公司持續(xù)健康發(fā)展。
七、負(fù)責(zé)倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)形象。
八、負(fù)責(zé)代表公司對(duì)外處理業(yè)務(wù)，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。
九、負(fù)責(zé)公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置。
十、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的合法性。
十一、負(fù)責(zé)公司人力資源的開(kāi)發(fā)、管理和提高。
十二、負(fù)責(zé)公司安全工作。
十三、負(fù)責(zé)確定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案，利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。
十四、負(fù)責(zé)公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
十五、負(fù)責(zé)組織完成董事會(huì)下達(dá)的其它臨時(shí)性、階段性工作和任務(wù)。
十六、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。
十七、根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，有權(quán)聘請(qǐng)專職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)顧問(wèn)并決定其報(bào)酬。
十八、決定對(duì)成績(jī)顯著的職員予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。
十九、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔(dān)保的可行性報(bào)告。
二十、負(fù)責(zé)中層以上管理干部的培養(yǎng)、考核、督導(dǎo)。
工作權(quán)限：
一、有權(quán)擬訂公司的.年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案、利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。
二、對(duì)上報(bào)董事會(huì)的財(cái)務(wù)決算報(bào)告和盈利預(yù)測(cè)報(bào)告有審批權(quán)。
三、有對(duì)公司年度總的質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、方針目標(biāo)的審批權(quán)。
四、有權(quán)決定公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置，并對(duì)基本管理制度的制定有審批權(quán)。
五、有權(quán)批準(zhǔn)建立、改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理體系。
六、有權(quán)向董事會(huì)提請(qǐng)聘任或者解聘公司副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員。
七、有權(quán)聘任或解聘由董事會(huì)任免以外的公司管理人員。
八、有對(duì)公司人力資源管理的審批權(quán)。
九、有對(duì)公司職能部門各種費(fèi)用支出和各分公司固定資產(chǎn)購(gòu)置的審批權(quán)。
十、有對(duì)公司重大技術(shù)改造和項(xiàng)目投資的建議權(quán)。經(jīng)費(fèi)審批：
年度預(yù)算內(nèi)，單筆50000元（含）以下由總經(jīng)理簽字即可，否則需報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
年度預(yù)算外費(fèi)用均需報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
合同權(quán)限：
10萬(wàn)元（含）以下由總經(jīng)理決定，10萬(wàn)元以上需報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
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1、幫助銷售總經(jīng)理日常工作，對(duì)中心管理、銷售決策供應(yīng)參謀意見(jiàn)；
2、幫助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的'日常工作開(kāi)展；
3、銷售中心組織架構(gòu)更新、人員聘請(qǐng)配置支配；
4、組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項(xiàng)管理制度流程；
5、銷售總經(jīng)理意見(jiàn)，負(fù)責(zé)召開(kāi)中心各項(xiàng)年度、月度、周會(huì)議及專題專項(xiàng)會(huì)議；
6、中心業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)分析及月度報(bào)表的收集整理；
7、銷售中心項(xiàng)目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào)；
8、參加銷售中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險(xiǎn)及其他三方機(jī)構(gòu);
2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;
3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營(yíng)銷渠道,擬定客戶渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標(biāo);
4、收集并統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)各類信息,對(duì)同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓方案;
5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項(xiàng)工作。
崗位要求:
1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、8年以上銀行、信托、證券、保險(xiǎn)或財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有信托從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者、熟悉市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮;
3、具有一定的金融機(jī)構(gòu)客戶資源,較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目甄別和談判能力;
4、語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),具備優(yōu)秀的.表達(dá)技巧和銷售技巧。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)15
1。回訪老客戶和失敗客戶，維護(hù)老客戶和找尋商機(jī)；
2。設(shè)計(jì)院和大系統(tǒng)商的'前期收集開(kāi)發(fā)工作；
3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進(jìn)工作；
4。作為銷售儲(chǔ)干，能力和時(shí)機(jī)公司認(rèn)可，可提升為項(xiàng)目經(jīng)理，可分派到全國(guó)各地需要的地方工作。
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