銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)【匯總15篇】

　　在現(xiàn)實社會中，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編為大家整理的銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)項目的前期市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位等工作；

　　2、依據(jù)公司目標(biāo)，制定市場營銷安排，推廣并監(jiān)督實施，組建并帶教團隊，培訓(xùn)并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，對執(zhí)行狀況定期分析和總結(jié)；

　　3、負(fù)責(zé)公司代理樓盤案場的'活動策劃，現(xiàn)場氛圍，銷售物料及案場的整體管控；

　　4、負(fù)責(zé)與分銷方關(guān)系的建立，參加項目的渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營銷過程中的突發(fā)事務(wù)；

　　6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協(xié)調(diào)團隊成員做好客戶服務(wù)工作及客戶關(guān)系管理；

　　7、負(fù)責(zé)對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內(nèi)部管理工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2

　　1、保證門店銷售指標(biāo)的完成;

　　2、負(fù)責(zé)店員的招聘、管理和指導(dǎo)工作并正面向下屬傳達公司的政策及指示;

　　3、安排店員的班次及呈報考勤獎金報表，確保公平公正、按時準(zhǔn)確;

　　4、負(fù)責(zé)店員的店務(wù)、貨品知識培訓(xùn)，提升店員的專業(yè)技能，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工;

　　5、協(xié)調(diào)店員員工關(guān)系，和諧的工作氣氛及創(chuàng)造團隊精神。及時了解店員思想動態(tài)，引導(dǎo)并確保店員保持良好的工作狀態(tài);

　　6、負(fù)責(zé)督辦店員的入職、在職、離職手續(xù)辦理，保障手續(xù)資料提交的`齊全和及時。

　　7、保證對店鋪盤點承擔(dān)主要責(zé)任;按照公司規(guī)定完成每月盤點工作;負(fù)責(zé)門店及倉庫所有貨品及物品的安全，以防丟失，災(zāi)害發(fā)生;

　　8、嚴(yán)格按照公司專業(yè)知識/技能要求:電腦的基本操作、辦公軟件表格的基本操作、接觸過企業(yè)系統(tǒng)操作、服裝面料有一定知識了解、有多年服裝銷售經(jīng)驗、管理經(jīng)驗。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3

　　工作職責(zé)

　　1、帶領(lǐng)團隊完成團隊年度銷售業(yè)績指標(biāo);

　　2、積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系,開拓并尋求新的商業(yè)機會;

　　3、開發(fā)大客戶,和目標(biāo)客戶建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業(yè)務(wù),組織完成部門整體業(yè)務(wù)計劃;

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科(含)以上學(xué)歷,28-36歲;

　　2、具有豐富的戶外廣告銷售經(jīng)驗,地鐵廣告經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、良好的人際關(guān)系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強;

　　4、具有很強的團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;

　　5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團隊能動性、帶領(lǐng)團隊共同完成目標(biāo)及挑戰(zhàn)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)4

　　1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時監(jiān)督指導(dǎo);

　　3、負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展;

　　4、負(fù)責(zé)集團公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護和培養(yǎng);

　　5、制定市場拓展計劃并組織實施；

　　6、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

　　7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)

　　8、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議。

　　9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產(chǎn)出的效果。

　　10、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

　　11、經(jīng)常開展對內(nèi)對外的公關(guān)活動，督導(dǎo)公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標(biāo)，明確酒店在不同時期的銷售重點;

　　12、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

　　13、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進行裝卸流程，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。

　　職位描述:

　　1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

　　2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

　　3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

　　4、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　5、銷售總監(jiān)日常業(yè)務(wù)的協(xié)助；分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。

　　6、公司銷售業(yè)務(wù)的協(xié)助，如報價、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等；

　　7、銷售合同的管理與存檔；銷售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔；

　　8、投標(biāo)事宜的'協(xié)調(diào)處理，標(biāo)書文件的制作等；

　　9、協(xié)助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計。

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理工程項目、合同能源項目等工作；

　　2、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處，做好上傳下達，協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點；

　　3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設(shè)；

　　4、收集市場信息與行業(yè)信息，開拓新市場；

　　5、作為辦事處主任、項目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。

　　6、各區(qū)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與管理；

　　7、協(xié)助市場部新項目制定推廣方案；

　　8、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

　　9、營銷方案的提報，協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部的訂單管理及建設(shè)；

　　10、負(fù)責(zé)部門的費用核銷，以及銷售總監(jiān)交待的其他事務(wù)。

　　11、銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計、分析、各類報表輸出；

　　12、部門內(nèi)各小組會議的記錄、跟進、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問題；

　　13、協(xié)助部門總監(jiān)進行其他部門管理類的工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓軌道交通產(chǎn)品市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的.長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團隊;規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo);

　　8、負(fù)責(zé)部門營銷人員的培訓(xùn)、績效激勵和考核工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)6

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

　　2、全面負(fù)責(zé)公司的營銷業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)銷售團隊制定銷售計劃并執(zhí)行，完成公司銷售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)重點客戶開發(fā)，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系并實現(xiàn)合作;

　　4、實時了解市場及競爭對手的最新發(fā)展動向，定期調(diào)整和規(guī)劃銷售戰(zhàn)略;

　　5、分析渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)，及時做好業(yè)務(wù)和資金的風(fēng)險控制

　　6、負(fù)責(zé)應(yīng)收貨款的`催收，加強對賬單、合同等文件的管理;

　　7、具備組建及管理銷售團隊的能力，負(fù)責(zé)團隊日常運營，培訓(xùn)指導(dǎo)團隊成員完成銷售任務(wù)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7

　　職位描述:

　　1、參與項目前期調(diào)研,收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;

　　2、制定項目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;

　　3、組織推進實施集團下達的銷售(招商)指標(biāo)及回款任務(wù),對銷售、招商結(jié)果負(fù)責(zé);

　　4、擬定招商中心的各項規(guī)定、制度、工作流程、考核辦法等;

　　5、做好團隊建設(shè)工作,發(fā)揮團隊優(yōu)勢,激發(fā)團隊工作積極性;

　　6、為招商中心的銷售拓展工作提供服務(wù)平臺,并協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決存在的問題;

　　7、與各級政府、商會、協(xié)會、客戶等建立良好的`關(guān)系;

　　8、參與過政府性基地項目,能獨立完成產(chǎn)業(yè)立項方案編輯,具備招商運營方案(產(chǎn)業(yè)類)編輯能力,參與過北方項目優(yōu)先。

　　任職要求:

　　1、市場營銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上大型商業(yè)項目或產(chǎn)業(yè)園項目招商經(jīng)驗,其中需有2年以上項目運營總監(jiān)以上工作經(jīng)歷;

　　3、熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的相關(guān)工作流程,具有對相關(guān)工作的全面管理能力,有政府招商經(jīng)驗優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;

　　3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。

　　5、完成銷售任務(wù)

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

　　4、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的.溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗尤佳。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)9

　　任職要求：

　　1、從事大型藥企省公司以上銷售管理工作五年以上，對臨床代表、區(qū)域管理、銷售公司的全過程銷售具有豐富的`實踐經(jīng)驗；

　　2、對銷售制度建設(shè)有思路、有規(guī)范、有創(chuàng)造性；

　　3、有活力，對市場開發(fā)具有很強的開拓能力；

　　4、具有較強的組織能力，能帶領(lǐng)一斑人出色的完成公司的工作目標(biāo)；

　　5、工作踏實，作風(fēng)干練，為人正派，誠實守信；

　　6、全日制大專學(xué)歷以上，年齡45歲以下。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)10

　　1、開發(fā)目標(biāo)客戶，引導(dǎo)客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè)； 2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜；

　　3、負(fù)責(zé)跟進銷售進程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作，跟進銷售回款；

　　4、負(fù)責(zé)持續(xù)維護客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進建議，持續(xù)提高客戶滿意度； 5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的.其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)愛科美化工產(chǎn)品AFIN及AKEMI的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范和制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;

　　4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行;

　　5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷,具有相關(guān)化學(xué)品銷售和渠道管理經(jīng)驗5年以上;

　　2、優(yōu)秀的'團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

　　3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強,邏輯性強和良好的語言表達能力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

　　6、要求適應(yīng)出差。

　　有化工產(chǎn)品原子灰、密封膠等用于汽車/建筑/工業(yè)的綜合產(chǎn)品的銷售管理經(jīng)驗。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)12

　　1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

　　2、執(zhí)行集團銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

　　3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

　　4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的`照明設(shè)計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策。

　　2、市場策劃與營銷方案的`組織和管理、實施。負(fù)責(zé)大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認(rèn)、合理分配及維系工作。

　　3、回款計劃的制定與實施。營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓(xùn)以及考核。

　　4、負(fù)責(zé)認(rèn)購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的簽訂審核。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)14

　　1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善；

　　3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作；

　　4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績指標(biāo)；

　　6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

銷售總監(jiān)的.崗位職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負(fù)責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的.開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

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