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醫藥銷售經理崗位職責

時間：2024-08-13 18:11:20 銷售我要投稿

[優選]醫藥銷售經理崗位職責15篇

　　在我們平凡的日常里，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的醫藥銷售經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

[優選]醫藥銷售經理崗位職責15篇

醫藥銷售經理崗位職責1

　　1、有病理產品銷售經驗2年以上，負責區域內所有Leika/徠卡病理產品的銷售相關工作；

　　2、參加所有和銷售相關的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；

　　3、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的.聯系，以捕捉商業機會；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、組織區域內學術活動、積極參加全國范圍內的學術活動。

醫藥銷售經理崗位職責2

　　職責描述：

　　職位名稱：銷售經理

　　匯報對象：地區銷售經理

　　職責描述：

　　根據預算制定區域銷售和資源預算。

　　支持團隊在區域內執行既定戰略和戰術。

　　建立與商業潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統。

　　與地區團隊合作，根據目標定期審查區域銷售的成果，并采取適當行動確保績效符合目標。

　　利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。

　　崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

　　跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據此對銷售人員進行coaching。

　　在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監督可量的績效目標。

　　制定和實施戰略以加強團隊激勵。

　　確保客戶數據庫到位，以便客戶了解業務潛力。

　　保持與kol的`聯系和關系。

　　通過持續教育和推廣提高客戶意識和需求。

　　職位要求：

　　醫學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業的學士學位。

　　超過5年的臨床醫學銷售經驗，超過2年的管理經驗。

　　擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優先。

　　英語良好者優先。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

醫藥銷售經理崗位職責3

　　1、管理轄區的OTC主管、商業代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區域的年度、季度、月度銷售計劃、市場操作方案，上報省經理批準后實施；

　　2、定期對OTC主管、商業代表及OTC代表的客戶進行協訪、檢查和指導，并在績效評定中給予考核；

　　3、負責與核心連鎖、核心商業的'對接，推進與連鎖、商業的合作，負責渠道藥店的鋪貨、店員培訓；

　　4、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實執行實施，策劃和參與門店、社區的各類活動，市場氛圍營造；

　　5、負責渠道藥店的鋪貨，店員培訓，客戶問題的收集、反饋、解決；

　　6、定期收集整理各類報表，按時回復相關部門；

　　7、完成由上級交辦的其它工作事宜。

醫藥銷售經理崗位職責4

　　崗位職責

　　1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額；

　　2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現；

　　3、完成部門銷售任務指標；

　　4、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議；

　　5、負責區域內人員的.管理和培養；

　　6、確保商業道德規范推廣工作的有效執行。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷；

　　2、兩年以上醫藥行業工作經驗，或熟悉醫藥行業，一年以上銷售經驗；（優秀應屆畢業生也可考慮）

　　3、較強的談判、溝通能力，良好的人際關系基礎或良好的客戶群體關系；

　　4、具備專業操守，積極的工作和學習心態；

　　5、能夠自我激勵，有團隊合作精神，能夠領導團隊完成銷售指標。

醫藥銷售經理崗位職責5

　　1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的.解決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

　　6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;

醫藥銷售經理崗位職責6

　　1.負責公司市場活動的策劃、組織和執行，以及制定銷售管理制度；

　　2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業文化的對外推廣；

　　3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協調、指導、調度、檢查、考核；

　　4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；

　　5.負責公司市場營銷團隊的培養及管理；

　　6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

　　8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

　　崗位要求

　　1.掌握一定的'生物或臨床醫學背景知識，熟悉醫療、保健等健康產業；

　　2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；

　　3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；

　　4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；

　　5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；

　　6.具有較強的抗挫扛壓能力；

　　7.具有很強的推廣銷售能力；

　　8.具有一定的工作經驗。

　　醫藥銷售經理發展方向

　　醫藥銷售經理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區域負責人方向發展。隨著醫藥行業的良好發展，醫藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業的銷售人員或管理人員。

醫藥銷售經理崗位職責7

　　任職資格：

　　1、大學專科及以上學歷，醫藥相關專業優先

　　2、有處方藥藥品銷售推廣經驗者優先

　　3、優秀的溝通能力和學習能力

　　4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創新并樂于接受挑戰

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

　　6、區域市場開拓、了解市場動態、制定并執行銷售策略；

　　7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作；

　　8、根據轄區內銷售目標，帶領銷售團隊執行銷售計劃，完成銷售指標與任務；

　　9、組織、開展學術活動，維護良好的客戶關系，積極宣傳推廣公司的產品；

　　10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；

　　11、穩定轄區內市場的同時，不斷提高公司產品市場占有率。

　　崗位職責：

　　1、根據市場策略開展學術推廣，代表公司參與各項學術活動，傳遞產品及醫學信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議

　　3、定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關系，改變客戶處方習慣，培育發展重點客戶，擴大產品市場份額

　　4、掌握醫學和產品知識，在所推廣產品的專業方面進行卓有成效的交流，使公司產品得以妥善合理地應用

　　5、根據公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表

　　6、協助領導交辦的其它事項

　　8、3年以上工作經歷，有管理經驗，大專以上學歷，醫學、藥學等相關教育背景優先；

　　9、有醫務渠道等相關銷售工作經驗者優先。

　　10、對公司整體營銷工作及經營業績考核有一定的'認識理解能力、分析能力、創新能力；

　　11、嚴謹、細致、耐心的工作作風，堅持公司的銷售管理原則；

　　12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；

　　13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。

醫藥銷售經理崗位職責8

　　1、負責互聯網醫療行業的調研和需求分析;

　　2、年度目標的制定及分解,對行業目標客戶進行攻關;

　　3、負責計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

　　4、為醫生持續提供方案支持,擴大醫生品牌影響;

　　5、管理和培訓團隊成員,培養團隊干部。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學歷,醫學或藥學專業優先;

　　2、5年以上醫藥行業工作經驗,3年以上團隊管理經驗,帶過10人以上團隊;

　　3、優秀的`團隊管理能力和執行力;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業心,具備一定的領導能力。

　　醫藥銷售經理崗位職責7

　　1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

　　4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

醫藥銷售經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、根據上級領導制定的階段性業績指標,負責區域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

　　2、負責區域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發跟進與維護,貫徹執行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

　　3、負責客戶開發、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執行等工作,配合公司進行的'市場推廣活動、學術產品講座等工作;

　　4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

　　5、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

　　6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的情況及市場動態,及時向上級領導反饋;

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、生物工程、生物化學等生物類相關專業背景,本科及以上學歷;

　　2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優先;

　　3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業人脈及渠道資源者優先;

　　4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;

　　5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

　　6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。

醫藥銷售經理崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、負責公司的醫療耗材產品的.推廣以及銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開發溝通工作,做好上量,不斷提高產品市場份額;

　　3、以電話招商為主,出差拜訪結合開展銷售,拓展潛在的客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、收集、整理所轄區域內的市場信息,并及時反饋;

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

　　任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

　　2、具備優秀的溝通表達能力和組織計劃協調能力;

　　3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業,為人誠信,有責任心。銷售經理崗位描述(模板五)

醫藥銷售經理崗位職責11

　　崗位職責:

　　1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,為客戶提供針對性的.供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;

　　2)具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先;

　　3)了解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客戶渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。

醫藥銷售經理崗位職責12

　　1、在轄區內醫療機構進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫療機構,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態,及時掌握市場動態、提出合理化建議;

　　5、實施轄區的`推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。

　　7、維護公司在當地市場的正常運營。

醫藥銷售經理崗位職責13

　　醫藥銷售經理職位要求

　　1.銷售經驗8年以上,業績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員。

　　2.5年以上銷售一線工作經驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

　　3.相應專業知識,以及營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學知識。

　　醫藥銷售經理崗位職責/工作內容

　　1.區域銷售計劃的'制定與執行。

　　2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

　　3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

　　5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

　　6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持

　　7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,建立一支高效的銷售團隊。

醫藥銷售經理崗位職責14

　　性別：不限

　　崗位職責：

　　1、在上級的領導下定期完成業務指標，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、按照公司計劃開展醫藥產品推廣活動；

　　3、對所管轄醫療機構進行公司產品宣傳、培訓、等工作；

　　4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷，醫藥相關專業，一年以上藥品銷售經驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。

　　醫藥銷售經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略；

　　2、根據制定的市場銷售戰略，為銷售目標提供科學建議；

　　3、對確定銷售目標負責，向各區域分解銷售目標，全面掌控公司產品在各區域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的.方向和進度；

　　4、組織各區域實施銷售策略方案，完成銷售目標及回款任務；

　　5、統管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，具有10年以上醫療行業銷售經驗，3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業績良好；

　　2、熟悉各區域市場競品情況，準確分析并預測客戶需求，針對市場變化，能快速反應；

　　3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。銷售經理崗位描述（模板三）

醫藥銷售經理崗位職責15

　　性別：不限

　　崗位職責：

　　1、在上級的領導下定期完成業務指標，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、按照公司計劃開展醫藥產品推廣活動；

　　3、對所管轄醫療機構進行公司產品宣傳、培訓、等工作；

　　4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷，醫藥相關專業，一年以上藥品銷售經驗，具備較強的'溝通能力和談判技巧。

　　醫藥銷售經理崗位職責15

　　1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標；

　　2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；

　　3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客戶與公司的信任關系；

　　4、負責搜集和反饋市場動態信息；

　　5、完成領導交辦的其他任務。

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