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醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2024-08-14 10:34:01 銷售 我要投稿

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)[薦]

  在當(dāng)下社會,人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多,制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢?以下是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)[薦]

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作;

  2、參加所有和銷售相關(guān)的活動,管理下屬銷售代表,共同完成銷售目標(biāo);

  3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的'聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機(jī)會;

  4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  5、組織區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動、積極參加全國范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1、管理轄區(qū)的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作,并擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計劃、市場操作方案,上報省經(jīng)理批準(zhǔn)后實施;

  2、定期對OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的客戶進(jìn)行協(xié)訪、檢查和指導(dǎo),并在績效評定中給予考核;

  3、負(fù)責(zé)與核心連鎖、核心商業(yè)的對接,推進(jìn)與連鎖、商業(yè)的`合作,負(fù)責(zé)渠道藥店的鋪貨、店員培訓(xùn);

  4、負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實執(zhí)行實施,策劃和參與門店、社區(qū)的各類活動,市場氛圍營造;

  5、負(fù)責(zé)渠道藥店的鋪貨,店員培訓(xùn),客戶問題的收集、反饋、解決;

  6、定期收集整理各類報表,按時回復(fù)相關(guān)部門;

  7、完成由上級交辦的其它工作事宜。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。

  2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策,完成銷售指標(biāo)。

  3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人,正確傳遞產(chǎn)品招商信息,完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

  4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的'學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。

  5、定期總結(jié)客戶情況上報,做好和客戶溝通的記錄,根據(jù)公司的發(fā)展計劃,完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

  6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  性別:不限

  崗位職責(zé):

  1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo),并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

  2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動;

  3、對所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作;

  4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),一年以上藥品銷售經(jīng)驗,具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

  2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

  3、對確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

  4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);

  5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊,負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè),確保人員團(tuán)隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;

  2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測客戶需求,針對市場變化,能快速反應(yīng);

  3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作;

  4、有敏銳的.市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;

  5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;

  2、年度目標(biāo)的制定及分解,對行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);

  3、負(fù)責(zé)計劃的分解、落實,并進(jìn)行跟蹤與評估;

  4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;

  5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊成員,培養(yǎng)團(tuán)隊干部。

  任職資格:

  1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先;

  2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,帶過10人以上團(tuán)隊;

  3、優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力和執(zhí)行力;

  4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的.能力;

  5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1、計劃執(zhí)行:負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作,執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;

  2、市場調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作,及時了解同類產(chǎn)品的情況;

  3、代理商管:對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù),督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;

  4、流向管理:完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作,負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;

  5、信息收集:對市場信息進(jìn)行收集和反饋,及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

  6、政府事務(wù)跟進(jìn):了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況,協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的`推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

  4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息,并及時反饋;

  5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

  任職要求:

  1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

  2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計劃協(xié)調(diào)能力;

  3、具備團(tuán)隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的'客戶進(jìn)行維護(hù);

  4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;

  5、實施轄區(qū)的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

  6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

  7、維護(hù)公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼_\營。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績指標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開展及實施;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進(jìn)與維護(hù),貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的'學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進(jìn)行的市場推廣活動、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;

  4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù),做好客戶檔案記錄;

  5、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

  6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  任職要求:

  1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

  2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

  4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;

  5、具備良好的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作精神,積極開拓進(jìn)取,能適應(yīng)出差;

  6、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達(dá)給客戶。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  崗位職責(zé)

  1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額;

  2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù),以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

  3、完成部門銷售任務(wù)指標(biāo);

  4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的.產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;

  5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng);

  6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

  任職資格

  1、本科以上學(xué)歷;

  2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,或熟悉醫(yī)藥行業(yè),一年以上銷售經(jīng)驗;(優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮)

  3、較強(qiáng)的談判、溝通能力,良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)或良好的客戶群體關(guān)系;

  4、具備專業(yè)操守,積極的工作和學(xué)習(xí)心態(tài);

  5、能夠自我激勵,有團(tuán)隊合作精神,能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

  1.銷售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。

  2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗,對市場營銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。

  3.相應(yīng)專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機(jī)、心理學(xué)知識。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

  1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。

  2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

  3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)。

  4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。

  5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

  6.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的.制定提供支持

  7.組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  崗位職責(zé):

  1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

  2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的'簽約工作;

  3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

  4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標(biāo),確保貨款順利回收;

  任職要求:

  1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;

  2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3)了解一個或多個行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  1、對所負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下所有的.酒店的協(xié)議銷售工作,開發(fā)拓展線下銷售渠道,如:旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團(tuán)體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產(chǎn)品推介,達(dá)成協(xié)議合作,開發(fā)拓客渠道。

  2、維護(hù)好所負(fù)責(zé)市場內(nèi)的已有合作的銷售渠道,對需求及痛點問題解決,優(yōu)化雙方合作細(xì)節(jié)及效率。

  3、致力拓展新渠道,努力提高酒店入住率,確保每月業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。

  4、為所負(fù)責(zé)市場做好市場及競對的調(diào)研分析及預(yù)測,為分區(qū)策劃營銷計劃并執(zhí)行實施。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷政策,落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標(biāo);負(fù)責(zé)區(qū)域市場業(yè)務(wù),在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣,終端門店客情的建立;

  2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷,配合上級領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動;

  3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的組建、部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  4、按照地區(qū)目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊人員積極開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo);

  5、開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店,覆蓋全部終端;

  6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項相關(guān)工作。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

  崗位職責(zé):

  1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

  2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的'洽談、市場的開發(fā);

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

  4、負(fù)責(zé)市場信息的收集、反饋;

  5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務(wù)的完成;

  6、負(fù)責(zé)拜訪重點客戶、維護(hù)好客情關(guān)系;

  7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  任職要求:

  1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷、男女不限;

  2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解;

  4、具有較強(qiáng)的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應(yīng)變能力;

  5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

  6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  1.負(fù)責(zé)公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行,以及制定銷售管理制度;

  2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣;

  3.擬定營銷策略,明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核;

  4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃,完成銷售目標(biāo)并及時回籠資金;

  5.負(fù)責(zé)公司市場營銷團(tuán)隊的培養(yǎng)及管理;

  6.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

  7.審核銷售折扣,控制銷售流程的費用支出;

  8.建立順暢的客戶溝通渠道,及時處理客戶異議和投訴。

  崗位要求

  1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識,熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè);

  2.掌握市場營銷運作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能;

  3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底;

  4.具有較強(qiáng)的溝通能力,思維敏捷;

  5.具有團(tuán)隊合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

  6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力;

  7.具有很強(qiáng)的推廣銷售能力;

  8.具有一定的工作經(jīng)驗。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員,可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的`良好發(fā)展,醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要,當(dāng)然也存在著一定的工作壓力,從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。

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