品才網>銷售>醫藥銷售崗位職責

醫藥銷售崗位職責

時間：2024-09-02 12:40:13 銷售我要投稿

【精品】醫藥銷售崗位職責15篇

　　在生活中，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精品】醫藥銷售崗位職責15篇

醫藥銷售崗位職責1

　　1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率。

　　3、動態把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務。

醫藥銷售崗位職責2

　　醫藥銷售內勤助理：

　　1、協助銷售部經理和銷售人員匯總銷售數據；

　　2、提供分類的業務報表及部門銷售業績的統計、查詢、；

　　3、負責建立、整理代理商檔案、商業檔案、臨床終端檔案，建立有效的客戶信息檔案，確定銷售行為的合法性；

　　4、協助各類銷售會議的組織和安排工作；

　　5、負責接收和傳遞各區域及員工各種報表和申請；

　　6、負責及時提供市場所需的'各類文件資料及樣品；

　　7、做好客戶發貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監管工作；建立發貨、退貨、竄貨臺帳；

　　8、負責各區域招標信息的收集、整理與反饋，按要求及時制作招標文件；

　　9、做好業務電話的登記工作；

　　10、負責起草、打印銷售部各類文件；

　　11、協助銷售部經理進行業務談判；

　　12、協助部門對銷售人員進行考核；

　　13、嚴守公司秘密，完成上級主管交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、從事醫藥行業銷售內勤工作2年以上，年齡28—35歲；

　　2、對工作認真負責，做事有條理，有較強的責任心。

醫藥銷售崗位職責3

　　1、負責公司產品在目標醫院的學術推廣，并有效組織院內學術推廣會;

　　2、有效傳遞產品信息給目標客戶，收集并及時反饋使用產品和競品的相關信息;

　　3、達成銷售指標并完成上級交辦的.任務。

　　4、熟練掌握公司產品知識，并不斷更新提高;

醫藥銷售崗位職責4

　　1）、執行藥品部總體戰略；

　　2）、完成藥品部下達大區年度經營目標；

　　3）、負責區域內KA連鎖的.談判及客情維護；

　　4）、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施，確保完成銷售指標；

　　5）、完成三終端的招商工作；

　　6）、良好的市場策劃能力及財務預算、控制能力，能夠獨立制定方案。

醫藥銷售崗位職責5

　　崗位職責:

　　1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,為客戶提供針對性的.供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;

　　2)具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先;

　　3)了解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客戶渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。

醫藥銷售崗位職責6

　　負責在指定區域內開展公司產品的推廣活動,實現公司產品的`銷售增長及市場占有率的提高。

　　2.根據年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。

　　3.負責走訪臨床醫生，提升臨床開單業務量。

　　4.定期拜訪客戶，協調與客戶的關系,解決實際問題，擴大公司產品覆蓋率，提高產品銷量。

　　5.向客戶提供專業的產品服務，進行產品推廣，維護公司形象。

　　6.負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況。

　　7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

　　8.根據市場狀況，協助公司開展區域推廣與宣傳活動。

　　9.及時反饋醫院使用本公司產品的相關信息。

醫藥銷售崗位職責7

　　1、負責區域市場開發，專科品種臨床推廣；

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的.醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫藥銷售崗位職責8

　　職位描述：

　　1、負責招商區域銷售和渠道建設，審查與評估代理商，安排個人合同談判、簽訂及回款工作；

　　2、承擔個人銷量指標，督促代理商回款、上量和空白區域開發、直供連鎖開發、維護、上量；

　　3、負責協調配合公司組織策劃的客戶產品知識及營銷知識培訓，處理區域內客戶、渠道投訴，維系客戶與渠道合作關系；

　　4、管控個人銷售成本，發現問題及時溝通解決；

　　5、執行公司銷售政策，完成個人轄區內招商藥品銷售指標及新產品的招商銷售任務；

　　工作經驗及要求：

　　1、年齡在25-35歲之間；

　　2、至少1年的'藥品招商和市場開發工作經驗，能準確把握代理商心理，有獨立的市場規劃能力和良好的渠道控制力、客戶管理能力；

　　3、普通話標準，電話溝通能力強，能夠適應少量出差；

　　4、熱愛藥品銷售工作，具有強烈的責任感與服務意識；

　　5、良好的職業道德修養，較強人際溝通力和理解力，強烈的目標感和進取心，擅于分享和團隊合作。

醫藥銷售崗位職責9

　　1、電話銷售員應具備創業熱情，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；

　　2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態、儀表，良好的文明用語，良好的服務意識和服務質量；

　　3、電話銷售員應熟悉勝維系統銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；

　　4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；

　　5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應及時上報；

　　6、電話銷售員開單時發現短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；

　　7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；

　　8、電話銷售員負責客戶的跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區域的所有客戶，發現未下單的客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區域商務員前往了解維護；

　　9、電話銷售員負責貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的`貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護，催收貨款；

　　10、電話銷售員負責內部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務積極高效的完成任務；

　　11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；

　　12、敬業愛崗、愛護公司財產。

醫藥銷售崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責公司產品在縣醫院和衛生院的宣傳和推廣活動。

　　2、通過提供高質量的臨床醫生服務，提升公司品牌及產品銷量。

　　3、參與制定并執行經主管確認全縣銷售推廣計劃，并不斷拓展新市場。在市場發生變化時，及時向上級主管返饋信息，分析問題，提出初步的解決方案，并申請必要的支持。

　　4、力求以較低的.投入獲得預期的收益。

　　5、負責配合市場部，組織學術研討會等市場活動，并在會后跟進，與院長溝通、推廣產品。

　　6、負責收集并反饋競爭產品及相關的市場信息。

　　7、協助相關部門做當地醫保、招投標的專家和康復科工作。

　　8、書面報告月總結/計劃。

　　9、書面報告周計劃/周總結。

　　10、書面報告醫院使用情況，建立好用戶答案。

　　任職要求：

　　1、完成基本的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。

　　2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額

　　3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。

　　6、有車優先

醫藥銷售崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護，確保區域內銷售指標的達成;

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;

　　3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

　　4、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程;

　　任職要求:

　　1、醫學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業;

　　2、精通腫瘤領域的專業知識，有資深醫藥行業工作經歷，具備較強的.抗壓能力;

　　3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;

　　4、有較強的學習精神，樂于學習新的業務知識;

　　5、有高端腫瘤產品工作經歷的優先考慮。

醫藥銷售崗位職責12

　　性別：不限

　　崗位職責：

　　1、在上級的領導下定期完成業務指標，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、按照公司計劃開展醫藥產品推廣活動；

　　3、對所管轄醫療機構進行公司產品宣傳、培訓、等工作；

　　4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷，醫藥相關專業，一年以上藥品銷售經驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。

　　醫藥銷售經理崗位職責15

　　1、負責公司基因檢測產品的'銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標；

　　2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；

　　3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客戶與公司的信任關系；

　　4、負責搜集和反饋市場動態信息；

　　5、完成領導交辦的其他任務。

醫藥銷售崗位職責13

　　職責描述：

　　1、參與制定公司營銷計劃，完成銷售指標

　　2、協助各區域人員完成銷售任務

　　3、參與組織、管理各級學術會議

　　4、負責組織落實招投標工作

　　5、收集信息、建立完善檔案資料

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，五年以上醫藥行業銷售管理經驗

　　2、善于溝通，表達能力強，具獨立工作和解決問題的能力

　　3、有團隊協作精神，樂觀誠實

　　4、適應經常性出差

醫藥銷售崗位職責14

　　1、實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　2、學術推廣：根據客戶需求有針對性的'選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。

　　3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關系。

醫藥銷售崗位職責15

　　1、管理轄區的OTC主管、商業代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區域的年度、季度、月度銷售計劃、市場操作方案，上報省經理批準后實施；

　　2、定期對OTC主管、商業代表及OTC代表的客戶進行協訪、檢查和指導，并在績效評定中給予考核；

　　3、負責與核心連鎖、核心商業的對接，推進與連鎖、商業的合作，負責渠道藥店的鋪貨、店員培訓；

　　4、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實執行實施，策劃和參與門店、社區的`各類活動，市場氛圍營造；

　　5、負責渠道藥店的鋪貨，店員培訓，客戶問題的收集、反饋、解決；

　　6、定期收集整理各類報表，按時回復相關部門；

　　7、完成由上級交辦的其它工作事宜。

【醫藥銷售崗位職責】相關文章：