房地產銷售經理崗位職責錦集(15篇)
在現實社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是組織考核的依據。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編精心整理的房地產銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產銷售經理崗位職責1
一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業顧問做好每一天的工作。
二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。
三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。
六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。
八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。
九、主持每周的銷售例會，發現工作中存在的'問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。
十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。
十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門帶給周到的服務。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。
十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關部門，并及時解決問題
十六、評估置業顧問工作表現并將狀況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。
十九、做好銷售總監交給的其他工作。
房地產銷售經理崗位職責2
1、協助門店店長管理門店日常經營、員工培訓、專業知識講解、及員工遇到的疑難問題處理
2、接待顧客的咨詢，了解顧客的'需求合理匹配房源并達成出租。
3、協助管理門店日常事務，制定團隊業績以及個人業績達成方法措施
4、陪同客戶看房，為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業務
5、負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系
6、協助門店店長負責門店成員業務進展咨詢和協助工作
房地產銷售經理崗位職責3
1、了解客戶的相關背景情況，為客戶提供咨詢服務，并為其設計切實可行的'購房方案;
2、維護公司房源系統的新增房源數據;
3、陪同客戶看房，并幫助客戶了解房源信息;
4、促進業主與客戶之間買賣或租賃交易的達成，及房屋過戶手續辦理等服務工作;
5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯動銷售
房地產銷售經理崗位職責4
工作職責：
1、通過自我學習或參加公司培訓，提升業務技能及專業知識（重慶房產交易等相關知識）；
2、通過貝殼找房瀏覽公司房源信息與客戶資源，進行匹配、約看；
3、開發房源和客戶資源，并展開有效跟進；
4、與客戶溝通、預約看房、拜訪、洽談、談判，達成業務成交；
崗位要求：
1、戶籍、性別、專業不限，年齡18—40歲，不限學歷；
2、有無工作經驗均可（公司提供帶薪培訓），如有本行業經驗的'可以高級別入職；
3、性格外向開朗，能吃苦耐勞，具團隊合作精神；
4、熱愛房地產事業，敢挑戰高薪、突破自我；
5、要有良好的心理素質，具備在困難、挫折、艱苦的逆境中生存的能力；
6、應屆畢業生優先錄用。
房地產銷售經理崗位職責5
1、負責制定、分解業績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標；
2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓，幫助其盡快成長，完成業績目標。
3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。
4、督促下屬做好客戶、房源的開發與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網絡資源；
5、對每天的'業務情況進行統計、分析；熟悉團隊每筆業務的具體情況，匯報團隊當天的業務及運營情況。
6、負責維護客戶關系，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理；
7、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。
房地產銷售經理崗位職責6
1、有房地產銷售管理工作經歷者優先;
2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;
3、有較強的事業心，具備良好的領導能力。
4、服從公司管理。
5、具有團隊招聘能力。
房地產銷售經理崗位職責7
1、制定年度銷售目標與任務分解。
2、制定銷售部的運營管理和工作程序。
3、組織制定項目市場營銷策略。
4、組織項目市場調研、整體策劃，產品定位。
5、完成集團制定的年度銷售目標。
6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。
7、負責制定市場營銷計劃、推廣并監督實。
8、負責全程銷售及完成計劃目標。
9、負責銷售部各項日常管理工作。
10、根據全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。
11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。
12、做好銷售部各崗位傭金核算依據記錄及傭金核算報批工作。
房地產銷售經理崗位職責8
一、銷售經理
（一）工作標準
在房地產銷售的成長歷程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯系。現將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。
●自律面
總評：一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：
1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規章制度的遵守執行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一個優秀的銷售經理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。
●管理面
總評：從一名置業顧問向銷售經理過渡最大的區別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協調轉化。因此，管理能力的培養則成為銷售經理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業顧問保持一定的距離，又能成為置業顧問的朋友，談心聊天。
1、嚴格執行公司及案場的各項規章制度：考勤、案場紀律、案場規章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。
2、現場清潔管理：現場的清潔一方面是使自己每天的工作環境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業顧問養成各種良好的衛生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清
3、現場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。
4、讓置業顧問保持良好的習慣：有的時候銷售經理擔當的便是置業顧問的家長、父母，對置業顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養成靠的是銷售經理第一以身作則，第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺：優秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明：管理最怕的`就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。
8、置業顧問心態及積極性的調節：每個人都有弱點，人無完人，置業顧問更是如此，因此優秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與置業顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態，讓置業顧問時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發事件的處理具備獨立的協調、解決能力。
●業務面：
總評：管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上，最終順利完成指標。
1、充分利用各種業務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經理必須對每一個置業顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業顧問完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業務日記、業務會議、業務討論、業務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰。
3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計劃、指標：項目銷售過程中，銷售經理要針對項目的運作情況及開發商規定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。
5、發現瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經理要有敏銳的洞察力發現問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業務說詞，或提高置業顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創造性了。
6、業務培訓：優秀的銷售經理明白一個道理，只有讓大家的業績普遍提高，才能使個案業績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業務水準也至關重要。
7、銷售總結：銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期置業顧問及銷售主管的工作進行評價。
8、廣告企劃：銷售經理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。
綜上所述，一個優秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實，要在各方面都十分優秀很難，但這不是每個人奮發的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。
（二）工作職責
1、執行及遵守公司及案場的規章制度
2、負責案場考勤監督及起表率作用
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執日表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環境衛生的管理
8、按時完成每周的周計劃、月計劃
9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成
10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大定及未簽客戶情況分析
12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業務部例會、經典案例討論會除業務周會以外的所有與業務有關的會議
14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）
16、與各部門和案場置業顧問進行溝通，要多和置業顧問談心，幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排置業顧問進行市調
19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發包物品質量的驗收
23、發包制作進度的控制
24、負責提供給置業顧問最新的房產信息，并針對其對置業顧問進行相應的培訓與講解
25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調
房地產銷售經理崗位職責9
職責
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實并完成各階段銷售目標及回款目標;
2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況;
3、管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理;
4、開展銷售代表的培訓，以確保有效完成公司銷售經營目標;
5、維護并開拓更多客戶渠道，建立、保持長期良好的客戶聯系。
任職資格
1.國內全日制在專及以上學歷;
2.三年以上大型房地產企業銷售管理經驗;
3.良好的公關能力、談判交涉能力、應變能力，有一定的.管理水平，目標感強，良好的職業素養和抗壓能力,
房地產銷售經理崗位職責10
1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；
2、負責各項目銷售管理工作；
3、負責銷售人員的日常培訓工作；
4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；
5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；
6、及時協調和處理客戶各類問題并反饋有關信息。
房地產銷售經理崗位職責11
1）每天來人、來電情況錄入工作。
2）銷售周報、月報等銷售數據的統計匯總工作。
3）監督案場員工遵守，執行公司及案場的各項規章制度。
4）根據項目的具體情況，不定期的向銷售經理匯報銷售情況并對存在的問題進行分析后提出解決建議。
5）根據公司考勤制度，制作考勤明細及匯總上報。
6）根據公司要求負責部門內銷售資料的領取、發放工作。
7）協助推廣活動執行，安排組織物料,并負責銷售物料的管理保存。
8）售樓部人員輪班的安排及節假日的'調休安排工作。
9）銷售部各項文檔的處理及公文流轉工作。
10）維護售樓部的團結合作。
11）完成上級領導安排的其它工作任務。
房地產銷售經理崗位職責12
1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;
2、建立案場管理規定，并對員工進行監督執行。
3、確保所轄項目的'良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;
4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;
6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
房地產銷售經理崗位職責13
負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;
(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;
(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;
(4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;
(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。
2、業務管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;
(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節奏及進程的.控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;
3、思考并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;
5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;
7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;
9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。
房地產銷售經理崗位職責14
【崗位職責】
1、熟練掌握區域樓盤詳細情況;
2、負責公司房源開發與積累，與業主建立良好的'關系;
3、負責挖掘客戶需求，為客戶提供優質的看房體驗和置業咨詢服務;
4、促成買賣雙方交易達成，協助雙方合同簽署、辦理權屬轉移等工作。
【任職資格】
1、全日制統招大專及以上學歷，年齡在20—40周歲;
2、誠實守信、能承受較強的工作壓力、具有良好的團隊精神;
3、有良好的心態，有相關銷售工作者優先;
4、接受應屆畢業生。
房地產銷售經理崗位職責15
崗位職責:
1、 本科以上學歷,機械/自動化/企管/車輛工程相關專業;建立與健全設備保全體系、設備安全性保障體系及自動線生產保障體系;
2、 制定部門年度事業計劃并推行目標管理,確保事業計劃有效達成;
3、 指導設備選型、點檢保養、故障維修、設備及備件采購、驗收、TPM活動開展、人員培訓,確保設備稼動及生產達成;
4、 對新設備進行技術評審,并組織人員跟進設備制造及安裝調試,確保新設備的可靠性,并按計劃順利導入;
5、 新車型導入時,組織開展設備適應性改造、改善,確保新車型按計劃順利導入;
6、 建立設備相關領域人才培養機制,確保設備保全體系、設備安全保障體系及自動線生產保障體系的有效運行。
崗位要求:
1、 從事沖壓設備工作8年以上工作經驗;
2、 相關專業技術背景,沖壓車間設備維修經驗;
3、 有整車廠沖壓設備的.選型、建設經驗,有效地控制項目建設計劃,能夠及時處理遇到的 問題;
4、 具有團隊精神和較強的組織協調能力;
5、 具備較強的領導力。
【房地產銷售經理崗位職責】相關文章：
房地產銷售經理的崗位職責10-13
房地產銷售經理崗位職責06-30
房地產銷售經理的崗位職責05-21
房地產銷售經理崗位職責07-10
房地產公司銷售經理的崗位職責04-06
房地產銷售經理的崗位職責【推薦】04-11
【精】房地產銷售經理的崗位職責04-11
【熱門】房地產銷售經理的崗位職責04-14
[薦]房地產銷售經理崗位職責10-20
房地產案場銷售經理崗位職責01-18