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銷售職責描述

時間：2024-09-12 12:44:20 銷售我要投稿

銷售職責描述

銷售職責描述1

　　崗位職責：

銷售職責描述

　　1、根據公司銷售計劃、幫助銷售經理落實銷售部案場管理工作；

　　2、指導并催促置業參謀完成日常銷售工作、訂正其在工作中顯現的錯誤；

　　3、按時匯總并分析銷售數據，向銷售經理提出提升銷售業績方面的建議；

　　4、幫助銷售經理協調和處理客戶和業主的各類投訴、按時反應相關信息；

　　5、負責客戶關系渠道的建立和維護的'工作；

　　6、負責置業參謀日常會議的主持工作；

　　7、參與工程策劃工作制定工作；

　　8、按時完成銷售經理交辦的其它工作。

銷售職責描述2

　　1、負責團隊的組建及培育，負責團隊的`聘請、培訓、任務分配及業務指導；

　　2、負責制定團隊管理制度及工作標準；

　　3、依據業務戰略，與商戶建立并維護高價值合作關系；

　　4、對公司的業務學問嫻熟把握，敏銳捕獲業務特色，指導或幫忙下屬進行商務合作并帶著團隊杰出的完成公司下達的銷售指標。

銷售職責描述3

　　職責：

　　1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的'客戶關系，建立銷售網絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協助完成項目報價;

　　5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓;

　　7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;

　　2、2年以上銷售團隊的管理經驗;

　　3、有一定的社會資源和客戶資源

　　4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

　　5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗;

　　6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰;

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監督并帶領團隊獨立開展業務;

銷售職責描述4

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍。

　　任職要求：

　　1、具有較強的`銷售技能;

　　2、熟悉服裝市場信息，具有較強的規劃決策、組織協調和領導能力;

　　3、高度的工作熱情，積極的工作態度和極強的責任心;

　　4、思維敏捷，富有創意，理性分析和判斷能力較強，良好的溝通能力和團隊協作能力。

銷售職責描述5

　　1.在轄區內醫院進行公司產品的市場推廣，完成市場指標;

　　2.根據需要拜訪醫生，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額

　　3.開拓潛在的醫院渠道客戶，并對現有的'客戶進行維護;

　　4.充分了解市場狀態，及時向上級經理反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　5.制定并實施轄區醫院的銷售計劃，組織醫院內各種推廣活動;

　　6.樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

銷售職責描述6

　　職責：

　　1.協助總經理建立全面的銷售戰略;

　　2.制定并組織實施完整的銷售方案;

　　3.引導和控制市場銷售工作的'方向和進度;

　　4.組織銷售序列開發多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務;

　　5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

　　6.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.協助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果;

　　8.管理各區域銷售經理，并對其進行績效考核;

　　9.幫助各區域經理建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　10.對各區域經理進行業務指導和技巧培訓。

　　崗位要求：

　　1、具備涂料產業專業知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經驗，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優先

　　2、應具有全日制高等院校本科以上學歷(市場營銷、公共關系等專業)

　　3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強

　　4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場分析能力;

　　5、有良好的團隊合作意識和個人素質，能夠承受一定工作壓力及商務談判能力

銷售職責描述7

　　1.對確保經銷商的信譽負責;

　　2.對確保貨款及時回籠負責;

　　3.對銷售指標制定和分解的合理性負責;

　　4.對銷售部給廠家造成的影響負責;

　　5.對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

　　6.對銷售部預算開支的合理支配負責;

　　7.對銷售部工作流程的正確執行負責;

　　8.對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;

　　9.對銷售部所掌管的廠家秘密的.安全負責。

　　10.有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

　　11.對篩選客戶有建議權;

　　12.對重大促銷活動有現場指揮權;

　　13.對所屬下級的工作有監督、檢查權;

　　14.對所屬下級的工作爭議有裁決權;

　　15.對直接下級有獎懲的建議權;

　　16.對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

　　17.對限額資金有一定的支配權;

　　18.有退貨處理權;

　　19.范圍內的銷售折讓權。

銷售職責描述8

　　負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；篩選意向客戶；

　　通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，查找銷售時機并完成銷售業績

　　維護老客戶的業務，挖掘客戶的潛力

　　定期與合作客戶進行溝通，建立良好的`長期合作關系

銷售職責描述9

　　一、管理工作

　　1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報領導。

　　2、負責跟進目標計劃的實施。

　　3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統計、歸類并存檔。

　　4、負責監督所屬部門對于營銷目標的執行情況，并制訂月度營銷實績報告。

　　二、市場信息管理

　　1、負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對準備策略。

　　2、負責做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導實施。

　　3、負責做好競爭對手調查名簿的登記管理制度，并指導實施。

　　4、負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及營銷進行整合。

　　三、績效管理

　　1、根據營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進行考核的實施。

　　2、負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業務素質水平。

　　3、負責按計劃完成每月貨款回籠。

　　4、負責收集產品信息，不定期征求客戶對產品質量要求和其他質量信息，并反饋給公司質檢部。

　　5、負責監控營銷項目的實施，督導下屬工作的`高效達成。

　　6、負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展。

　　四、對外、公關管理

　　1、負責制訂營銷外務公關的管理制度，并推行。

　　2、負責根據市場狀況，整合市場信息，并提出相關措施。

　　3、負責加強完善經銷商合同，監控各類合約的簽訂、建檔工作。

　　4、負責對大中型客戶的溝通與管理，做好服務跟蹤。

　　●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施。

　　●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡。

　　●根據網絡發展規劃合理進行人員配備。

　　●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議。

　　●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批。

　　●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態。

　　●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決。

　　●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用。

　　●參與重大銷售談判和簽定合同。

　　●組織建立、健全客戶檔案。

　　●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作。

　　●向直接下級授權，并布置工作。

　　●定期向直接上級述職。

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。

　　●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

　　●負責本部門主管級人員任用的提名。

　　●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行。

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作。

　　●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。

　　●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查。

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行。

　　●及時對下級工作中的爭議作出裁決。

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。

　　銷售部經理領導責任

　　●對銷售部工作目標的完成負責。

　　●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責。

　　●對確保經銷商的信譽負責。

　　●對確保貨款及時回籠負責。

　　●對銷售指標制定和分解的合理性負責。

　　●對銷售部給廠家造成的影響負責。

　　●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。

　　●對銷售部預算開支的合理支配負責。

　　●對銷售部工作流程的正確執行負責。

　　●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責。

　　●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　銷售部經理主要權力

　　●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權。

　　●有向營銷總監報告的權力。

　　●對篩選客戶有建議權。

　　●對重大促銷活動有現場指揮權。

　　●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權。

　　●對所屬下級的工作有監督、檢查權。

　　●對所屬下級的工作爭議有裁決權。

　　●對直接下級有獎懲的建議權。

　　●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權。

　　●對限額資金有支配權。

　　●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力。

　　●一定范圍內的客訴賠償權。

　　●一定范圍內的經銷商授信額度權。

　　●有退貨處理權。

　　●一定范圍內的銷售折讓權。

銷售職責描述10

　　1、全面負責項目地產銷售工作。

　　2、根據公司業務發展戰略，制定公司產品銷售策略，根據公司年度經營目標制定相關銷售目標并組織實施與達成;

　　2、根據業務發展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規章制度，并組織實施;

　　3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等，推動銷售目標達成;

　　4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關系，并協助解決客戶反饋的各項問題等。

銷售職責描述11

　　1.運用各種銷售工具開發新客戶，銷售公司全系列產品，完成銷售指標;

　　2.負責與用戶、集成商建立長期而穩定的合作關系;

　　3.負責客戶的.定期拜訪、溝通，進行客戶關系的維護和進一步開發，了解競爭對手的銷售策略及價格體系等市場信息;

　　4.負責客戶應收賬款管理及客戶信用等級監控;

　　5.負責客戶檔案的管理;

　　6.負責及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

銷售職責描述12

　　1.所有公司員工都務必遵守國家的法律法規和公司的規章制度。

　　2.所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。

　　3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。

　　4.銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來。

　　5.銷售人員務必按照實際工作狀況填寫相應的銷售報表和總結報告，并按時上交這些報表。

　　6.銷售人員務必按照客戶的實際狀況，在銷售內勤的協助下，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。

　　7.銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標，制定出下月自己的工作計劃和銷售目標，并把它們分解到每周甚至每一天。

　　8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃，以便在開發老客戶的同時，穩定老市場，穩定基礎銷量。

　　9.銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手，務必及時收集與公司有關的市場信息，并把自己認為有用的信息整理出來，及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。

　　10.銷售人員在接到銷售內勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時跟蹤處理，并將跟蹤處理結果及時匯報。

　　11.銷售人員在走訪市場時，務必認真聽取客戶投訴或推薦，并認真作出記錄，回公司后報與銷售內勤備案并反饋處理推薦;能夠當場處理的，盡量及時處理，并把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案，以免客戶再次追訴。

　　12.銷售人員務必保證公司指定的`通訊工具在730-2200的暢通性。

　　13.如果公司政策調整、新品上市等狀況變更，銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執行、新品的推廣等。

　　14.銷售人員要做好所轄銷售網點的設備監管及使用指導工作，以保證公司所投放設備使用的安全性和設備的專用性。

　　15.準時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。

　　16.銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。

　　17.銷售人員應認真執行公司領導安排的所有臨時性工作。

銷售職責描述13

　　職責：

　　制定并分解銷售目標

　　指導、提升零售終端管理水平

　　協調、提升商品運營管理工作

　　管理銷售運營數據

　　管控終端運營管理費用

　　管理并完善組織，提高團隊能力

　　任職要求：

　　1、大�；蛞陨蠈W歷，市場營銷或企業管理類相關專業畢業;3年以上鞋服行業零售終端運營經驗，其中擔任團隊管理經驗2年以上。

　　2、了解全面、系統的市場營銷知識;了解一定的.財務和人力資源管理知識熟悉全面系統的終端管理知識;熟悉貨品管理知識和店鋪形象管理知識。

　　3、較好的商品優化管理能力、良好的生意目標分解能力、良好的數據分析和管理能力

銷售職責描述14

　　1、完成轄區產品銷售任務，提高公司產品在該區域市場的份額；

　　2、負責轄區內市場開發、客戶開發、維護管理、銷售網點布局；

　　3、負責轄區內產品線的設置、供貨價格、零售價格的制定和市場價格體系的維護；

　　4、掌握轄區內客戶的進、銷、庫存情況，及時跟蹤客戶的提貨計劃和物流發貨情況；

　　5、負責渠道推廣計劃的'制定和實施；

　　6、掌握轄區內競爭產品的動態和促銷活動，制定相應的營銷策略。

　　7、一旦就業工資和福利待遇優厚，雙方可協商制定工資待遇，并可簽訂合作協議；

銷售職責描述15

　　1、負責轄區內銷售終端的維護、溝通與管理；

　　2、負責對轄區內分銷商及零售商建立良好的'業務關系；

　　3、與客戶協作，做好產品的促銷和推廣工作，力求客戶滿意；

　　4、在上級經理的布置下，協同促銷人員以及總部市場銷售管理部門共同執行公司既定計劃；

　　5、協作公司策略，搜集市場信息，按時向上級經理反應地區信息并提出改善建議；

　　6、向公司區域經理匯報。

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