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銷售總監的工作職責

時間：2024-09-14 15:23:07 銷售我要投稿

（精品）銷售總監的工作職責15篇

銷售總監的工作職責1

　　1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

（精品）銷售總監的工作職責15篇

　　2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的'市場格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　5、通過學習，熟練掌握公司產品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　6、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

銷售總監的工作職責2

　　1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達年度預算目標；

　　2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系，定期拜訪與聯絡，傳達執行銷售政策相關促活動信息；

　　3、追蹤負責代理商銷售數據與目標的`達率，及時給予代理商督導與反饋，開發高潛力新代理商，淘汰業績不佳代理商；

　　4、及時收集中國主題公園市場變化與同業信息，發掘顧客的需求趨勢向。

銷售總監的工作職責3

　　職責：

　　1、銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗;

　　2、負責大客戶公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)

　　3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。

　　4、管理、維護渠道關系。

　　任職要求：

　　1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。

　　2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的能力;

　　5、有較強的'事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安于現狀，有追求財富的夢想。

　　6、有共享產品投放及銷售渠道、游樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。

銷售總監的工作職責4

　　職責：

　　1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道;

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作;

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標;

　　6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。

　　2、五年及以上市場銷售經驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經驗。

　　3、熟悉招商工作，善于渠道開發、管理及維護;

　　4、能獨立制作招商方案和開拓市場;

　　5、對人工智能、智能硬件行業有一定了解，有相關渠道資源優先考慮;

　　6、有團隊建設、管理能力，能從零開始組建團隊。

銷售總監的'工作職責5

　　1、根據公司戰略發展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

　　2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；

　　3、關注國內外市場動態，為客戶提供匹配的系統方案，擴大公司產品市場占有率；

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業務談判及成交，持續發展壯大客戶群體，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理；

　　6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求；

　　7、定期的`銷售報告與問題分析；

　　8、領導交辦的其他工作事宜。

銷售總監的工作職責6

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　4、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;

　　任職資格：

　　1、對銷售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

　　3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的`應變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;

銷售總監的工作職責7

　　職責：

　　1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

　　2、深入了解行業發展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;

　　4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的'任務指標;

　　5、善于發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數據庫;

　　7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，2年以上軟件行業銷售管理經驗者優先;

　　2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰，能接受出差。

銷售總監的工作職責8

　　職責：

　　1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

　　2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

　　3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;

　　4、深入了解經銷商客戶決策并協助其制定相應策略以建立長期合作關系;

　　5、完成全國相關重點行業客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

　　6、支持全國經銷商推介工作的.組織和執行;

　　7、支持全國經銷商開發下游渠道;

　　8、完成領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;

　　2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

　　3、具有工業自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;

　　4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;

　　5、了解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

　　6、具有較強的的市場業務感知能力，敏銳的把握市場動態、市場方向的能力;

　　7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

銷售總監的工作職責9

　　職責：

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;

　　3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業客戶進行和維護開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;

　　6、負責銷售計劃的.分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;

　　2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;

　　3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

　　4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

銷售總監的工作職責10

　　1、根據公司經營目標，制定區域營銷策略，建立終端及渠道銷售網絡；

　　2、負責公司軟件產品在所屬地區的市場開拓，完成公司下達的區域銷售指標；

　　3、負責所屬區域銷售團隊的`建設、進行銷售技能及產品知識培訓，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況；

　　5、負責協調客戶和內部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

　　6、歸納總結客戶對產品的意見并及時反饋，幫助公司不斷完善產品性能；

銷售總監的工作職責11

　　1、負責公司成品油業務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求,進行相關產品的.聯絡、洽談;

　　3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;

　　5、了解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議;

　　6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

　　7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

銷售總監的工作職責12

　　職責：

　　1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

　　2、跟蹤公司經營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

　　3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。

　　4、協助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關系。

　　5、完成年度渠道部部門銷售目標。

　　6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。

　　7、有制作標書、投標的工作經驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

　　3、具有極強的執行了，較好的'判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

　　5、較強的組織、協調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。

銷售總監的工作職責13

　　職責：

　　1.挖掘區域內有意向的客戶，指導其成為合作伙伴;

　　2.對合作伙伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的`客情關系;

　　3.挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;

　　4.引導合作伙伴參與產品市場活動，并幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;

　　5.與內部相關部門協調各種資源和支持;

　　6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。

　　崗位要求：

　　1.身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

　　2.正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先;

　　3.2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;

　　4.有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;

　　5.有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;

銷售總監的工作職責14

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，創建長期、良好、穩固的.區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

銷售總監的工作職責15

　　1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

　　2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

　　3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的`客戶關系，提升客戶滿意度；

　　4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務

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