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酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

時間:2024-09-20 08:22:50 銷售 我要投稿

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

  在我們平凡的日常里,接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,崗位職責(zé)主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢?以下是小編幫大家整理的酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1

  1、公司采納合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

  2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標(biāo)準(zhǔn)、運營流程等手冊;

  3、制定公司的'服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、管理檢查制度,服務(wù)流程、物品配置標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),通過營運標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值,提升服務(wù)質(zhì)量;

  4、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系,保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿足度;

  5、負(fù)責(zé)運營酒店的經(jīng)營督導(dǎo)和品質(zhì)把控,評估酒店管理及經(jīng)營狀況,對存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)的處理,確保公司標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行;

  6、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息,分析酒店及客源市場進(jìn)展趨勢,編制可行性分析報告,為公司科學(xué)決策供應(yīng)依據(jù);

  7、參加酒店前期規(guī)劃工作,依據(jù)酒店定位、市場進(jìn)展趨勢和后期營運需求,提出優(yōu)化建議;

  8、對籌備酒店的運行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

  9、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運營。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2

  1、做好《日客戶訪問記錄》、《周訪問記錄》并存檔,快速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

  2、參加解決一切引起來賓不滿大事,爭取在飯店政策范圍內(nèi)使來賓重新獲得滿足感。

  3、有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的掌握、即時房態(tài)的掌握。

  4、對于超預(yù)定造成客人的外送,準(zhǔn)時做好客人接送工作支配和客人安撫、回防工作。

  5、依據(jù)酒店的`預(yù)算目標(biāo),做好每日和每月酒店的平均房價的掌握。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3

  1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)調(diào)與培育、指導(dǎo)工作;

  2、樂觀推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶的開發(fā)、維護與管理負(fù)有直接責(zé)任;

  3、帶領(lǐng)渠道銷售團隊達(dá)成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用掌握;

  4、建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的`訪問與護方案,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品的推舉,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管理,客戶投訴與應(yīng)急狀況的處理等方面內(nèi)容;

  5、按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息,供應(yīng)工作改進(jìn)的合理化建議;

  6、崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)4

  一、負(fù)責(zé)部門管理架構(gòu)及人員編制的申報工作。

  二、負(fù)責(zé)編制、報審部門年(半年)度工作計劃,以及計劃執(zhí)行的檢查工作,撰寫、申報部門年(半年)度工作總結(jié)。

  三、負(fù)責(zé)組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作,貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件,并在實際操作中提出修改意見及建議。

  四、負(fù)責(zé)部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來的各類工作表單的簽認(rèn)工作,負(fù)責(zé)部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

  五、負(fù)責(zé)安排部門員工的工作,檢查、指導(dǎo)部門員工的工作情況。

  六、負(fù)責(zé)對部門員工的'聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎懲及晉/降職(級)、職務(wù)變動、崗位調(diào)整、薪資變動、解聘等提出建議。負(fù)責(zé)部門員工辭職申請報告的審核作。

  七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作,協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓(xùn)工作。

  八、負(fù)責(zé)部門員工的績效考核工作。

  九、負(fù)責(zé)審批部門員工的請(休)假、排班及加班申報工作,檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況,簽認(rèn)考勤計資表和考勤異常情況表。

  十、負(fù)責(zé)直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。

  十一、負(fù)責(zé)主持部門會議,及時向員工傳達(dá)公司周例會和各項專題會議精神。

  十二、負(fù)責(zé)部門員工合理化建議與意見的收集上報工作,并提出解決方案或改進(jìn)措施。

  十三、負(fù)責(zé)受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴(對本人的投訴除外)。

  十四、負(fù)責(zé)部門年度管理費用的預(yù)算及控制工作。

  十五、負(fù)責(zé)組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調(diào)整工作。

  十六、負(fù)責(zé)組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調(diào)整、實施監(jiān)督和效果評估工作。

  十七、負(fù)責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調(diào)整、組織實施和效果評估工作。

  十八、負(fù)責(zé)《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預(yù)測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調(diào)查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。

  十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

  二十、負(fù)責(zé)主持酒店營銷專員會議,協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作。

  二十一、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作。

  二十二、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,負(fù)責(zé)對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

  二十三、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大型團隊、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

  二十四、負(fù)責(zé)客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報工作,負(fù)責(zé)重要客戶投訴的受理。

  二十五、負(fù)責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

  二十六、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的審核、申報工作。

  二十七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

  二十八、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店各類廣告、宣傳品的設(shè)計、制作、發(fā)布及效果評估工作。

  二十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調(diào)整和組織實施工作。

  三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)5

  一、制定銷售策略和計劃

  1。根據(jù)酒店的市場定位、目標(biāo)客群和市場競爭情況,制定銷售策略和計劃,并確保其與酒店整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致。

  2。定期研究和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求,調(diào)整并更新銷售策略和計劃。

  3。指導(dǎo)銷售團隊進(jìn)行市場調(diào)研,了解客戶需求和反饋,為酒店提供市場信息,制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)和計劃。

  二、組織和管理銷售團隊

  1。負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和管理銷售團隊成員,確保團隊的整體素質(zhì)和能力達(dá)到要求。

  2。設(shè)定銷售團隊的銷售目標(biāo)和工作計劃,進(jìn)行業(yè)績考核和績效評估,激勵和獎勵優(yōu)秀銷售人員,提高團隊的銷售業(yè)績。 3。建立有效的銷售團隊溝通渠道,加強團隊合作和信息共享,提高銷售效率和團隊凝聚力。

  4。確保銷售團隊按照公司政策和要求,開展銷售活動,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)。

  三、開發(fā)和維護客戶關(guān)系

  1。建立和維護與大客戶和重要客戶的良好關(guān)系,跟進(jìn)客戶需求和反饋,解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度。

  2。開拓新客戶,尋找新的銷售渠道和合作機會,提高酒店的市場份額和盈利能力。

  3。參與重要客戶的商務(wù)談判和合同簽訂,確保銷售合同的履行和客戶滿意度。

  4。分析客戶消費習(xí)慣和喜好,提供個性化的銷售服務(wù),提高客戶重復(fù)消費和推薦率。

  四、制定銷售預(yù)算和報告

  1。負(fù)責(zé)制定銷售預(yù)算和銷售目標(biāo),監(jiān)控和控制銷售費用和成本,確保銷售利潤達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

  2。定期編制銷售報告和業(yè)績分析報告,向酒店高層匯報銷售情況和業(yè)績,并提供相應(yīng)的改進(jìn)措施和建議。

  五、推動銷售和市場營銷活動

  1。參與制定和推動酒店的銷售和市場營銷活動,如促銷活動、展覽會、會議等,提高酒店知名度和品牌形象。

  2。監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售和市場部門,確保各項營銷活動的順利進(jìn)行,提高活動的效果和效益。

  3。與合作伙伴和供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和合作,確保銷售和市場活動的支持和配合,提高銷售渠道的拓展和利用效率。

  六、關(guān)注競爭對手和市場變化

  1。關(guān)注競爭對手的銷售策略和市場活動,進(jìn)行競爭對策和反擊,保持酒店的市場競爭力。

  2。不斷關(guān)注市場的變化和趨勢,分析市場需求和供應(yīng)的差距,提出酒店優(yōu)勢和市場機會,并調(diào)整銷售策略和計劃。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)6

  1、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息,分析酒店及客源市場進(jìn)展趨勢,編制可行性分析報告,為公司科學(xué)決策供應(yīng)依據(jù);

  2、參加酒店前期規(guī)劃工作,依據(jù)酒店定位、市場進(jìn)展趨勢和后期營運需求,提出優(yōu)化建議;

  3、對籌備酒店的運行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

  4、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的`籌建運營。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7

  1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定,熟識國內(nèi)酒店業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r。

  2、制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序,報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  3、制訂酒店價格政策、酒店推廣方案,并呈報總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施。

  4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng),制作酒店必要宣揚品。

  5、審核酒店公關(guān)策劃方案。

  6、審核酒店重大促銷方案和方案。

  7、選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū)。

  8、組織酒店大型的營銷推廣活動。

  9、開發(fā)新客戶。

  10、組織重要客戶的`接待工作。

  11、把握客戶和競爭對手信息。

  12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶訪問。

  13、提出客戶資源整合思路。

  14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。

  15、協(xié)調(diào)酒店與集團的關(guān)系。

  16、協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

  17、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級工作,把握工作狀況及相關(guān)數(shù)據(jù)。

  18、對所屬人員進(jìn)行績效考核。

  19、在必要的狀況下向所屬下級授權(quán)。

  20、制定直接下級的崗位描述,定期聽取述職并評定其工作。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)8

  1、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

  2、參與解決一切引起賓客不滿事件,爭取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

  3、有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的'控制、即時房態(tài)的控制。

  4、對于超預(yù)定造成客人的外送,及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

  5、根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo),做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)9

  1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

  2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標(biāo)準(zhǔn)、運營流程等手冊;

  3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、管理檢查制度,服務(wù)流程、物品配置標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),通過營運標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值,提升服務(wù)質(zhì)量;

  4、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系,保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿意度;

  5、負(fù)責(zé)運營酒店的經(jīng)營督導(dǎo)和品質(zhì)把控,評估酒店管理及經(jīng)營情況,對存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)的.處理,確保公司標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行;

  6、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息,分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢,編制可行性分析報告,為公司科學(xué)決策提供依據(jù);

  7、參與酒店前期規(guī)劃工作,根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求,提出優(yōu)化建議;

  8、對籌備酒店的運行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

  9、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運營。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)10

  1、制定酒店年度市場銷售計劃。

  2、負(fù)責(zé)制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標(biāo),確定本部門銷售業(yè)務(wù)計劃的實施細(xì)則,確定市場定位及目標(biāo)市場。

  3、掌握省內(nèi)外市場動態(tài),提出調(diào)查報告,制定銷售廣告策略,在全國客源市場上開拓業(yè)務(wù),并爭取國外的客源市場。

  4、根據(jù)酒店整體銷售計劃,編制對外開展銷售業(yè)務(wù)的專項資金預(yù)算。

  5、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的`縱、橫向聯(lián)系,并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

  6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營,并爭取各有關(guān)部門的密切配合,開展多形式、多內(nèi)容的對外宣傳與推銷工作。

  7、培訓(xùn)營銷人員的業(yè)務(wù)活動,確保營銷人員知識不斷更新,技能不斷提高。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)11

  1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定,熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

  2、制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序,報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃,并呈報總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施。

  4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng),制作酒店必要宣傳品。

  5、審核酒店公關(guān)策劃方案。

  6、審核酒店重大促銷計劃和方案。

  7、選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū)。

  8、組織酒店大型的營銷推廣活動。

  9、開發(fā)新客戶。

  10、組織重要客戶的接待工作。

  11、掌握客戶和競爭對手信息。

  12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶拜訪。

  13、提出客戶資源整合思路。

  14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。

  15、協(xié)調(diào)酒店與集團的'關(guān)系。

  16、協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

  17、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級工作,掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。

  18、對所屬人員進(jìn)行績效考核。

  19、在必要的情況下向所屬下級授權(quán)。

  20、制定直接下級的崗位描述,定期聽取述職并評定其工作。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)12

  1、依據(jù)賓館市場銷售方案,根據(jù)客源構(gòu)成的比例要求,完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的銷售任務(wù),完成銷售指標(biāo);

  2、與客戶保持親密的業(yè)務(wù)聯(lián)系,根據(jù)不同的'季節(jié)、不同市場狀況提出不同的銷售價格;

  3、分析客戶心理,了解客戶對賓館設(shè)施的要求和各方面的需求,有針對性地進(jìn)行銷售,向營銷部經(jīng)理供應(yīng)客戶信息;

  4、樂觀地參與賓館舉辦的各種促銷活動,開發(fā)新客戶;

  5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧,廣交各界人士,擴大賓館影響。開展有方案的銷售活動,每次外出銷售,都必需寫銷售報告,為每個客戶建立檔案,并有方案地進(jìn)展新客戶。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)13

一、負(fù)責(zé)部門管理架構(gòu)及人員編制的申報工作。

  二、負(fù)責(zé)編制、報審部門年(半年)度工作方案,以及方案執(zhí)行的檢查工作,撰寫、申報部門年(半年)度工作總結(jié)。

  三、負(fù)責(zé)組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作,貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件,并在實際操作中提出修改意見及建議。

  四、負(fù)責(zé)部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來的各類工作表單的簽認(rèn)工作,負(fù)責(zé)部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

  五、負(fù)責(zé)支配部門員工的工作,檢查、指導(dǎo)部門員工的工作狀況。

  六、負(fù)責(zé)對部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎懲及晉/降職(級)、職務(wù)變動、崗位調(diào)整、薪資變動、解聘等提出建議。負(fù)責(zé)部門員工辭職申請報告的審核作。

  七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)部門員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作,幫助人力資源部開展部門員工的公共學(xué)問培訓(xùn)工作。

  八、負(fù)責(zé)部門員工的績效考核工作。

  九、負(fù)責(zé)審批部門員工的請(休)假、排班及加班申報工作,檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況,簽認(rèn)考勤計資表和考勤特別狀況表。

  十、負(fù)責(zé)直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。

  十一、負(fù)責(zé)主持部門會議,準(zhǔn)時向員工傳達(dá)公司周例會和各項專題會議精神。

  十二、負(fù)責(zé)部門員工合理化建議與意見的收集上報工作,并提出解決方案或改進(jìn)措施。

  十三、負(fù)責(zé)受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴(對本人的投訴除外)。

  十四、負(fù)責(zé)部門年度管理費用的預(yù)算及掌握工作。

  十五、負(fù)責(zé)組織酒店年度營銷方案的編制、申報和調(diào)整工作。

  十六、負(fù)責(zé)組織酒店營銷方案實施方案的編制、申報、調(diào)整、實施監(jiān)督和效果評估工作。

  十七、負(fù)責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調(diào)整、組織實施和效果評估工作。

  十八、負(fù)責(zé)《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售猜測分析報告》、《來賓意見反饋狀況分析》及各類市場調(diào)查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。

  十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

  二十、負(fù)責(zé)主持酒店營銷專員會議,協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作。

  二十一、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作。

  二十二、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷售人員的對客接待、訪問和業(yè)務(wù)商洽工作,負(fù)責(zé)對重要客戶的接待、訪問和業(yè)務(wù)商洽工作。

  二十三、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大型團隊、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

  二十四、負(fù)責(zé)客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的`審核、上報工作,負(fù)責(zé)重要客戶投訴的受理。

  二十五、負(fù)責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

  二十六、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)待協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)待協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的審核、申報工作。

  二十七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

  二十八、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店各類廣告、宣揚品的設(shè)計、制作、發(fā)布及效果評估工作。

  二十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調(diào)整和組織實施工作。

  三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)14

  1、根據(jù)賓館市場銷售計劃,按照客源構(gòu)成的比例要求,完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的.銷售任務(wù),完成銷售指標(biāo);

  2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系,按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;

  3、分析客戶心理,了解客戶對賓館設(shè)施的要求和各方面的需求,有針對性地進(jìn)行銷售,向營銷部經(jīng)理提供客戶信息;

  4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動,開發(fā)新客戶;

  5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧,廣交各界人士,擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動,每次外出銷售,都必須寫銷售報告,為每個客戶建立檔案,并有計劃地發(fā)展新客戶。

酒店銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)15

  1、透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識,知道如何操作并能嚴(yán)格遵照執(zhí)行,及時、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項的收回工作。

  2、及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

  3、根據(jù)公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》,同時抄送酒店總經(jīng)理。

  4、起草部門培訓(xùn)工作,按時參加酒店的各種會議和培訓(xùn)。

  5、保持酒店熱情待客的`服務(wù)水準(zhǔn)。

  6、遵守國家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

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