公司銷售部崗位職責(zé)14篇(必備)
在現(xiàn)實社會中，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學(xué)的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的公司銷售部崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司銷售部崗位職責(zé)1
1、在銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，能獨立跟進客戶，并且擅自產(chǎn)品報價，合同，技術(shù)協(xié)議等；
2、客戶貨款的跟催，統(tǒng)計與更新應(yīng)收款明細，及時上報收款情況，合同簽訂好后，發(fā)出貨通知，系統(tǒng)下單及出貨跟進；
3、能熟練操作電腦各種辦公軟件，善于制作統(tǒng)計報表；以及數(shù)據(jù)分析能力
4、熟悉銷售助理日常事務(wù)性工作，熟練操作各常用的辦公設(shè)備，如打印、掃描機等；
5、有一定的溝通能力和適應(yīng)能力，有較強的觀察能力和應(yīng)變能力，公司銷售部崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)了解市場行情，包括本公司產(chǎn)品、競品，并能掌握市場動向；
2、獨立開發(fā)新客戶，收集客戶信息，挖掘客戶需求，建立和維護穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
3、關(guān)注對客戶的'后續(xù)服務(wù)進程，協(xié)調(diào)解決客戶的問題；
4、負(fù)責(zé)與客戶商務(wù)條款的制定，簽訂銷售合同，負(fù)責(zé)合同正常如期履行，并催收銷售款項；
5、收集營銷信息及用戶意見，對公司銷售策略、服務(wù)等提出參考建議；
6、完成公司下達的銷售目標(biāo)和任務(wù)。
公司銷售部崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶的.接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);
2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務(wù)談判;
3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系
任職要求：
1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;
2、踏實肯干，強烈的成功欲望;
3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
公司銷售部崗位職責(zé)3
1.銷售部經(jīng)理
1)負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作;
2)完成公司下達的銷售部的各項銷指標(biāo)和任務(wù);
3)根據(jù)實際工作需要,落實各銷售部人員安排及調(diào)動
4)負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督;
5)制定項目營銷體系和銷售價格策略
6)業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核。
2.銷售主管
銷售主管由銷售部經(jīng)理任命,上報項目總監(jiān),銷售主管向銷售經(jīng)理匯報項目業(yè)務(wù)工作和案場管理工作。
案前準(zhǔn)備期
案前準(zhǔn)備期
⑴ 接手項目或進駐案場時負(fù)責(zé)與開發(fā)商交接所有銷售相關(guān)的資料:
⑵ 與銷售經(jīng)理討論制定案場人員編制
⑶ 參與案場置業(yè)顧問的招聘
⑷ 制定售前培訓(xùn)計劃
⑸ 編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭
⑹ 負(fù)責(zé)項目模型、展板等各類講解演練及考核
⑺ 參與討論項目營銷推廣策略并負(fù)責(zé)制定項目銷售計劃、資金回籠計劃
⑻ 參與討論售樓處布置并負(fù)責(zé)制定案場銷售帶看路線
⑼ 根據(jù)本項目特色細化案場管理制度
⑽ 與銷售經(jīng)理討論制定薪酬制度
⑾ 參與開盤策略的制定并負(fù)責(zé)傳達和演練
⑿ 參與制定銷售價格表和銷控表
項目銷售期
⑴ 負(fù)責(zé)案場日常監(jiān)督管理,布達銷售任務(wù)
⑵ 組織市場調(diào)研,及時了解與項目有關(guān)的市場信息,將市場變化反饋給 公司,并根據(jù)市場變化,及時調(diào)整銷售策略
⑶ 負(fù)責(zé)持續(xù)的培訓(xùn)工作
⑷ 負(fù)責(zé)營銷策略的貫徹執(zhí)行
⑸ 每日的'例會,檢查業(yè)務(wù)員的工作情況,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題
⑹ 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行的督導(dǎo)
⑺ 與公司各部門及發(fā)展商做好協(xié)調(diào)工作
⑻ 解決案場的突發(fā)事件
⑼ 關(guān)愛團隊,培養(yǎng)骨干,激發(fā)斗志,加強和提高團隊凝聚力
⑽ 認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn),提高自己的專業(yè)能力
⑾ 按公司要求完成相關(guān)報表
⑿ 配合銷售經(jīng)理傭金結(jié)算并確保傭金按時回籠
項目結(jié)案期
⑴ 調(diào)解客戶與發(fā)展商之間的矛盾,爭取順利結(jié)案
⑵ 配合業(yè)務(wù)資料的歸檔
⑶ 人員撤場業(yè)務(wù)資料交接
⑷ 督促置業(yè)顧問對余款的催繳,確保開發(fā)商資金回籠
⑸ 與開發(fā)商確認(rèn)后期傭金結(jié)算方案
3.經(jīng)理助理
經(jīng)理助理由銷售部經(jīng)理任命(在置業(yè)顧問中內(nèi)部培養(yǎng)),并上報項目總監(jiān),由銷售經(jīng)理管理,向銷售經(jīng)理匯報工作 。
項目銷售期
⑴ 完成項目各階段的銷售統(tǒng)計報表及行政報表統(tǒng)計并上報
⑵ 銷售軟件數(shù)據(jù)的的登記、檢查與核對
⑶ 物資的申領(lǐng)、保管、維修和保養(yǎng),并做好物資臺帳
⑷ 項目組日常后勤事務(wù)的管理
⑸ 項目組備用金的管理與登記
⑹ 網(wǎng)上房地產(chǎn)備案系統(tǒng)流程的熟悉
⑺ 考勤的監(jiān)督
⑻ 認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn),提高自己的專業(yè)能力
⑼ 配合銷售經(jīng)理對商鋪銷售合同的審查與管理
⑽ 日常各種計劃、報告、會議紀(jì)要等重要文件的歸檔
⑾ 配合行政、管理部在項目組開展工作
⑿ 與財務(wù)核對銷售數(shù)據(jù),制作每月的結(jié)傭統(tǒng)計表
項目結(jié)案期
⑴ 案場物資的盤點與核對
⑵ 人員調(diào)離物資交接的審核與監(jiān)督
⑶ 業(yè)務(wù)資料的歸檔與交接
⑷ 客戶所欠余款的統(tǒng)計
4.置業(yè)顧問
置業(yè)顧問由銷售部經(jīng)理任命,并上報項目總監(jiān),由銷售經(jīng)理管理,向銷售經(jīng)理及銷售主管匯報工作。
案前準(zhǔn)備期
⑴ 項目周邊的市場和項目進行調(diào)研,充分了解周邊的詳細情況
⑵ 熟記銷講和答客問的內(nèi)容,積極演練,充分了解和熟悉本項目的產(chǎn)品
⑶ 認(rèn)真登記來電、來訪登記表
⑷ 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成開盤演練
⑸ 遵守各項管理制度
⑹ 完成銷售前期的其它準(zhǔn)備工作
項目銷售期
⑴ 認(rèn)真接待每一位進入案場的客戶,做好來訪、來電登記
⑵ 按質(zhì)按量完成項目組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù)
⑶ 遵守各項管理制度,熟練各項工作操作流程
⑷ 對周邊市場及項目定期進行調(diào)研,及時掌握競爭個案動態(tài),為公司創(chuàng)造新資源
⑸ 認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn),提高自己的專業(yè)能力
⑹ 認(rèn)真負(fù)責(zé)的催繳客戶商鋪余款,保證開發(fā)商的資金回籠
項目結(jié)案期
⑴ 與客戶保持良好的關(guān)系,做好售后服務(wù),保持良好的禮儀規(guī)范
⑵ 做好結(jié)案的各項相關(guān)工作
⑶ 商鋪余款的催繳
公司銷售部崗位職責(zé)4
1、對公司產(chǎn)品的宣傳及行業(yè)需求的引導(dǎo)；
2、市場需求的'挖掘，并提出初步需求結(jié)合公司匯總明確其需求方案，并實現(xiàn)銷售，并完成公司制定業(yè)績；
3、對整個實施的把控，督促和協(xié)調(diào)實施人員的實施項目，并處理后相關(guān)關(guān)系，落實項目驗收、回款等工作，便于后期項目延續(xù)；
4、配合公司整體項目的運作；
5、做好公司臨時分派的其他工作。
公司銷售部崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)項目年度及分階段的銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調(diào)整，完成公司下達的各項銷售任務(wù)指標(biāo);
2、帶領(lǐng)團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;
3、負(fù)責(zé)項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的'人才供給。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，1年以上銷售管理經(jīng)驗;
3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的基本流程;
4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力，目標(biāo)感強，善于正向激勵團隊。
公司銷售部崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)售樓處銷售團隊的組建與建設(shè)，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；
2、根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場日常管理工作及部門人才培育、團隊建設(shè)等；充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的工作積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效良好的工作氛圍；
3、參與項目策劃思路的'確定，根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃；
4、根據(jù)公司制定的銷售計劃和任務(wù)，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略）等；
5、負(fù)責(zé)對具體銷售方案的實施和銷售任務(wù)的分配及進程的管控工作；
6、把握房地產(chǎn)市場動態(tài)，對項目客群市場信息的收集和分析，為銷售政策的編制提供依據(jù)；
7、主持召開銷售日、周、月工作例會，編制銷售周報表、月報表，提交總結(jié)分析意見對銷售進行階段性總結(jié)。
公司銷售部崗位職責(zé)7
一、基本職責(zé)：
1、遵守公司各項管理制度，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，認(rèn)真做好本職工作。
2、熟悉分屬區(qū)域的交通，熟悉所屬區(qū)域的客戶群體，消費情況及其他市場信息。
3、拜訪客戶衣著整潔得體，解答客戶疑問耐心仔細，不可與客戶發(fā)生口角爭執(zhí)。
4、每日填寫完整的陌生拜訪信息，與每日上午交至辦公室主任處，不交或緩交者扣發(fā)當(dāng)天工資。
5、每周整理好本周所有客戶資料，將意向客戶匯總在周會之前交至總經(jīng)理處，并做好下周計劃及安排。
6、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析，每周將分析結(jié)果提交至總經(jīng)理處。
7、每月完成公司下發(fā)的銷售任務(wù)，每月提交月總結(jié)報告，做好下月計劃及安排事項。
8、年終會議不得以任何理由推辭參加，做好年終匯報工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好年終總結(jié)，明確下年計劃和目標(biāo)，便于公司制度來年的計劃和安排工作。
9、負(fù)責(zé)與客戶協(xié)商方案，報價，簽訂方案及后期的款項收取。
10、對新業(yè)務(wù)員做好帶頭作用，幫助其熟悉業(yè)務(wù)流程。
11、收集及掌握市場信息，了解行業(yè)動態(tài)，做好有效的工作。
12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
二、工作程序：
1、工作流程：拜訪客戶簽訂合同
2、每日上午整理好前一天的陌生拜訪客戶情況，填寫信息記錄表交至辦公室主任處。
3、在客戶信息積累到一定程度，必須每日定期回訪之前的客戶，填寫回訪記錄表。
4、每周六之前將本周回訪信息上交至辦公室主任處。
5、新客戶方案報價確定之后跟客戶簽訂一式兩份的合同，一份留存客戶，一份交至辦公室主任處，不可自行保管。
6、未簽約客戶如果需要演示，銷售部可根據(jù)實際情況自行安排；也可向辦公室主任做情況說明，之后由客服部根據(jù)情況安排演示，技術(shù)部予以協(xié)助配合。
7、簽約客戶后期實施，須由本人填寫事實說明，遞交至辦公室主任處，辦公室主任會將次遞呈技術(shù)部經(jīng)理處，技術(shù)部經(jīng)理根據(jù)部門情況安排具體人員給予配合。
8、對于長期跟蹤的客戶必須每周寫出分析報告，不允許口頭說明，每流失一個客戶必須在2天內(nèi)寫出分析報告，以上報告內(nèi)必須提出糾正方案及改進措施。
9、定時參加部門及公司召開的周會，月會及年會，不得以任何理由及借口遲到和缺席。
三、與各部門的協(xié)調(diào)工作：
1、配合辦公室主任做好辦公室的日常管理工作（參照員工守則）。
2、及時上交所需資料延期或未上交者后果自負(fù)（每次扣發(fā)一天工資為基數(shù)）。
3、配合技術(shù)部確定演示及實施時間，若出現(xiàn)技術(shù)員到場而時間未定者責(zé)任由本人承擔(dān)。
4、配合技術(shù)部做好后期客戶維護工作，定期回訪已簽約客戶，每月必須回訪簽約客戶的50%及以上。
5、定期將市場對產(chǎn)品的`反饋信息提交至研發(fā)部，方便研發(fā)部隊產(chǎn)品進行改進和升級。
6、配合辦公室的大件發(fā)貨，不允許以任何理由推脫。
7、配合技術(shù)部協(xié)調(diào)好客戶關(guān)系，便于在實施過程中工作順暢。
四、任職要求：
1、誠實守信、勤懇耐勞、口齒伶俐、品性堅毅，以銷售工作為樂趣、有挑戰(zhàn)困難和高薪的決心、能夠付諸實際行動和腳踏實地工作，出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神。
2、刻苦耐勞，艱苦奮斗，具備較好的創(chuàng)業(yè)精神，能出差；營銷專業(yè)、有酒店周邊供應(yīng)商相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
公司銷售部崗位職責(zé)8
1、帶領(lǐng)好整個公司團隊完成公司規(guī)定的業(yè)績；
2、尋找意向客戶目標(biāo)，負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場，與客戶簽訂合同；
3、負(fù)責(zé)為客戶提供科技咨詢服務(wù)，建議服務(wù)；
4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；
5、負(fù)責(zé)整個公司銷售團隊的`建設(shè)及日常管理等工作。
公司銷售部崗位職責(zé)9
1、熟悉渠道建設(shè)和管理；
2、較強的目標(biāo)管理能力，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；
3、有政府渠道、學(xué)校，公安，武警，部隊，監(jiān)獄或大型集團公司等資源者優(yōu)先（包括各類事業(yè)機關(guān)單位，或大集團客戶資源）；具有較為資深的銷售經(jīng)驗；
4、良好的.人際關(guān)系和溝通技巧，優(yōu)秀的談判能力及團隊合作精神；
公司銷售部崗位職責(zé)10
1.依據(jù)公司整體策略制定各項銷售計劃。
2.負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
3.制定并組織實施銷售方案，向公司提供銷售進度數(shù)據(jù)和專項報告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定整體策略、方案;向公司及時反饋銷售計劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問題，及時提供修正計劃或方案調(diào)整內(nèi)容。
4.主持每日銷售部例會，總結(jié)上一日工作并分配當(dāng)日置業(yè)顧問應(yīng)完成的工作任務(wù)。
5.負(fù)責(zé)每月的置業(yè)顧問績效考核及將考核結(jié)果報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
6.負(fù)責(zé)不定期培訓(xùn)或協(xié)助外聘培訓(xùn)導(dǎo)師給予置業(yè)顧問不斷提高銷售知識、技巧的工作，同時要完成置業(yè)顧問培訓(xùn)后按培訓(xùn)要求落實在日常銷售工作行動中的'責(zé)任。
7.與客戶、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作關(guān)系。
8.負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行公司項目宣傳、銷售廣告推廣工作，執(zhí)行成本預(yù)算。
9.按計劃引導(dǎo)和控制項目銷售工作的方向和進度。
10.負(fù)責(zé)建立、補充、發(fā)展、培訓(xùn)銷售隊伍。
11.掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并及時向總經(jīng)理提供相關(guān)信息。
12.負(fù)責(zé)審核客戶銷售合同、項目組價、銷控制定、銷售流轉(zhuǎn)表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎罰決定、傭金結(jié)算表、日報表、周報表、月報表等。
13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查。
14.進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。
15.深入了解本項目，把握最新銷售住處，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
16.完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。
公司銷售部崗位職責(zé)11
1、目標(biāo)、計劃制定：
1）依據(jù)公司的年度總目標(biāo)，制定季度、月度銷售目標(biāo)；
2）每個季度依照品類、貨期和市場情況，合理、清晰制定上貨計劃（保證資金的流通運轉(zhuǎn)）；
3）根據(jù)掌握的商品銷售信息進行分析，及時提出合理的備單建議并上報審核，以確保倉庫不積壓、不斷貨
2、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)商品的季節(jié)性，及客戶訂單的上貨計劃，負(fù)責(zé)每季度客戶訂單執(zhí)行計劃的執(zhí)行，及執(zhí)行情況跟蹤
3、信息反饋：每周、每月、每季必須對商品信息及市場信息進行分析，及時跟蹤反饋，并于次日提交分析報告至上級。
4、制度建設(shè)和流程管理：組織建立、健全銷售管理制度體系，結(jié)合內(nèi)外發(fā)展情況，監(jiān)控部門流程的.可操作性和有效性，對于不適合的工作流程及時做出相應(yīng)的調(diào)整。
5、績絞管理：主持部門的績效管理工作，負(fù)責(zé)直屬員工的績效計劃、跟蹤、監(jiān)督、評價、反饋和改進。
6、供貨過程監(jiān)控：對接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送進行重點審核和過程監(jiān)控，確保供貨數(shù)量準(zhǔn)確，從貨及時，貨源分配合理。
7、成本控制和資金回收：負(fù)現(xiàn)本部門的費用控制預(yù)算工作；依據(jù)商品安排情況和客戶資金情況，催收客戶貨款，確保貨源的及時性和資金的安全性。
8、倉儲與物流管理：
1）負(fù)責(zé)成品倉庫監(jiān)督管理，對倉儲和物流過程進行監(jiān)控與倉庫安全管理；
2）確保所有的庫存必須在合理范圍內(nèi)，同時通過多方式銷售，將各季庫存控制在目標(biāo)值之內(nèi)。
9、客戶服務(wù)工作：遵循公司戰(zhàn)略要求，做好商品售后服務(wù)工作，并對于客戶的非業(yè)務(wù)需求，也必須合理地給予處理和相應(yīng)地幫助。
10、人員管理：主持本部門日常工作：負(fù)責(zé)本部門人員管理，對下屬進行工作規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督、教育、培養(yǎng)，并跟進員工生涯發(fā)展?fàn)顩r。
11、完成上級交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。
公司銷售部崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)
1、大專以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;
2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。
3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強，有穩(wěn)定的`客戶資源和較高的活動策劃能力;
2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;
公司銷售部崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)醫(yī)院現(xiàn)有業(yè)務(wù)的維護
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)新醫(yī)院的開發(fā)
3、與所在區(qū)域?qū)W術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，定期參加學(xué)術(shù)活動，增加品牌影響力
4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)渠道經(jīng)銷商的`開發(fā)和管理
5、必須能適應(yīng)省內(nèi)出差
公司銷售部崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)新市場開發(fā)，重點客戶和重點項目攻關(guān)和管理；
2、負(fù)責(zé)與客戶簽訂訂單和銷售合同，督促合同正常如期履行，做好后續(xù)銷售服務(wù)工作；
3、深入客戶現(xiàn)場，收集一線市場行業(yè)信息和用戶意見，為公司決策提供依據(jù)、
4、有一定資源整合能力，有效整合廠家，客戶和公司內(nèi)外部資源、
5、團隊合作意識和能力強，除自身很好完成目標(biāo)外，能很好融入團隊，協(xié)助其他同事有效開展工作；
6、完成公司和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
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