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最新小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

時(shí)間:2024-11-21 07:15:31 市場(chǎng)營(yíng)銷 我要投稿
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最新小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

  轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了,我們的工作將會(huì)有更高的難度,更高的工作目標(biāo),想必現(xiàn)在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應(yīng)該是什么樣的?下面是小編幫大家整理的最新小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū),歡迎閱讀與收藏。

最新小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

  從產(chǎn)品端來(lái)看:

  1、定位于發(fā)燒友手機(jī),核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位,小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī),一貴一廉,小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒,把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了,會(huì)讓部分用戶望而卻步。

  2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭,但這確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米貌似想通過(guò)這種“手機(jī)2.0”的方式取悅于用戶,但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求,況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實(shí)的,也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說(shuō)是發(fā)燒手機(jī),但再發(fā)燒,小米也得指望這手機(jī)走量吧?

  3、目前看,這產(chǎn)品硬件“無(wú)敵”,但不知道10月正式發(fā)售的時(shí)候是否依舊無(wú)敵?這是個(gè)關(guān)鍵。軟件,目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢(mèng)想。未來(lái),不知道google和moto的聯(lián)姻會(huì)否給小米帶來(lái)不利的影響,待驗(yàn)證。

  4、售后服務(wù)似乎從未見(jiàn)小米提及,我覺(jué)得這是用戶最關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)之一。希望不會(huì)成為小米的致命傷。

  從定價(jià)端來(lái)看:

  1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從這個(gè)定價(jià)也可以作證這手機(jī)一點(diǎn)也不發(fā)燒,真正的發(fā)燒友壓根不在乎價(jià)格。

  無(wú)論從成本角度還是雷軍對(duì)蘋(píng)果的膜拜角度,這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間,也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。可以說(shuō),這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對(duì)此,我有疑慮。畢竟小米不同于蘋(píng)果,蘋(píng)果是有足夠強(qiáng)勢(shì)品牌的,也是從ipod開(kāi)始真正在大眾中樹(shù)立起自己形象的,而不是iphone。換做我,會(huì)給自己一定回旋的空間。當(dāng)然,雷軍對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析,他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。

  從促銷推廣端來(lái)看:

  其實(shí),這才是這個(gè)問(wèn)題的核心吧。只是我覺(jué)得4p分開(kāi)看也許看不清,我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問(wèn)題。

  說(shuō)回產(chǎn)品的品牌和定位。從品牌角度看,我感覺(jué)小米過(guò)于注重功能性訴求的表達(dá),缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。其實(shí),前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包

  裝成情感訴求的表達(dá),可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機(jī)算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式,只是我總覺(jué)得這個(gè)訴求和小米的實(shí)際目標(biāo)用戶有所偏差。希望我是錯(cuò)的吧。

  再來(lái)說(shuō)推廣。前期預(yù)熱夠足、夠長(zhǎng)、夠吊人胃口,這也是基于蘋(píng)果的習(xí)慣套路,也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺(jué)得自己地位和雷軍差不多或比他更高。

  至于傳播手段,從16日至今的兩周時(shí)間,小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”!關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評(píng)測(cè)、拆機(jī)等等報(bào)道一篇接一篇,今天剛剛結(jié)束了小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺活動(dòng),米粉們還都在期盼9月5日的預(yù)定活動(dòng)。還未上市的手機(jī),工程機(jī)的秒殺確如此轟動(dòng),小米究竟采取了什么營(yíng)銷策略,讓眾人的目光從蘋(píng)果轉(zhuǎn)向了小米?小米手機(jī)的營(yíng)銷策略能否媲美蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷?今天,且看裝備制造網(wǎng)筆者的一些分析,能否一解心中的疑惑?

  1、高調(diào)發(fā)布

  小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力,自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲,一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè),小米是第一個(gè)!不可否認(rèn),小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。

  2、工程機(jī)先發(fā)市屬第一例

  小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布,確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售,8月29—8月31日三天,每天200臺(tái)限量600臺(tái),比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出,在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且,并不是每個(gè)人都有資格秒殺工程機(jī),需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng),這項(xiàng)規(guī)則無(wú)不把那些想看究竟的“門(mén)外漢”擠在了外面,銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們,客戶精準(zhǔn)率非常高。而且讓人有種想買(mǎi)買(mǎi)不到的心情,而大多數(shù)人都是不怕買(mǎi)得貴,就怕買(mǎi)不到。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制,讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿了好奇,越來(lái)越多的人想買(mǎi)一臺(tái),貌似擁有一臺(tái)小米手機(jī)就是身份的象征似的!

  3、制造媒體炒作的話題

  近來(lái),小米手機(jī)是偷來(lái)的這一傳聞一直出現(xiàn),如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來(lái)的,估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降,可如果小米手機(jī)不是偷來(lái)的,會(huì)給小米手機(jī)再加一分。對(duì)于這個(gè)傳聞,雷軍大哥如何對(duì)待呢?至今,小米方面也沒(méi)有官方對(duì)這類傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{,這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn),這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi),也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩!

  4、消息半遮半露,讓人猜測(cè)

  小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落,沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定啦。此前有消息傳出,小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量10000臺(tái),沒(méi)有資格的限制。這兩天,又出傳聞?wù)f9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無(wú),小米論壇里刷米的人都鬧翻了天,錯(cuò)過(guò)了工程機(jī),如果再預(yù)定不到正式版,估計(jì)會(huì)有大多米粉要吐血了。

  小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷策略也非常酷似蘋(píng)果的公關(guān),蘋(píng)果的新產(chǎn)品上市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心,消息總是遮一半露一半,讓媒體跟著跑,讓果粉跟著追,然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后,總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況,讓人買(mǎi)不到心癢癢。

  誠(chéng)然,小米手機(jī)能取得如此大的轟動(dòng),與其公關(guān)的營(yíng)銷策略確實(shí)有莫大的關(guān)系,不過(guò)也是其手機(jī)質(zhì)量的過(guò)硬才能受得如此青睞。小米手機(jī)能否成為中國(guó)的“蘋(píng)果”,繼續(xù)它的輝煌之路,讓我們媚懇源裉斕姆窒淼醬耍絳刈⑿∶祝笆弊芙帷

  關(guān)于小米負(fù)面的信息,主要集中在魅族jw上。拋開(kāi)是非,這對(duì)于小米的銷售來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎對(duì)于消費(fèi)者而言,壓根不關(guān)心。

  從渠道端來(lái)看:

  全線上售賣的方式,節(jié)約成本,很時(shí)尚感,這是可以加分的。小米未來(lái)還會(huì)走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式,也一樣會(huì)走運(yùn)營(yíng)商定制的方式。只是目前小米還是個(gè)初生者,渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度很大,沒(méi)有那么快速達(dá)成合作。這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。至于物流和庫(kù)存是凡客支持,對(duì)于小米,這肯定是節(jié)約成本的。

  問(wèn):小米公司這次推出小米手機(jī)的前期營(yíng)銷推廣思路是什么樣的?有什么可借鑒的地方么?答:按4p來(lái)簡(jiǎn)單看一下小米的營(yíng)銷策略。

  產(chǎn)品端:

  1、定位于發(fā)燒友手機(jī),核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。我覺(jué)得這種定位是一個(gè)“偽”定位,我之前說(shuō)過(guò),小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī),一貴一廉,小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒,把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了,會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)沒(méi)錯(cuò),但是發(fā)燒友帶動(dòng),不等于是發(fā)燒友手機(jī)。

  2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭,但確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米貌似想通過(guò)這種“手機(jī)2.0”的方式取悅于用戶,但是有可能適得其反,畢竟越想滿足越滿足不了用戶的需求,況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶,他們的需求就算是真實(shí)的,也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說(shuō)是發(fā)燒手機(jī),但再發(fā)燒,小米也得指望這手機(jī)走量吧?

  3、目前看,這產(chǎn)品硬件“無(wú)敵”,但不知道10月正式發(fā)售的時(shí)候是否依舊無(wú)敵?這是個(gè)關(guān)鍵。軟件,目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢(mèng)想。未來(lái),不知道google和moto的聯(lián)姻會(huì)否給小米帶來(lái)不利的影響,待驗(yàn)證。

  4、包裝。小米說(shuō)的很多,我沒(méi)記清楚具體的,也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔,我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。

  5、售后服務(wù)似乎從未見(jiàn)小米提及,我覺(jué)得這是用戶最關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)之一。希望不會(huì)成為小米的致命傷。

  定價(jià)端:

  1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從這個(gè)定價(jià)也可以作證這手機(jī)一點(diǎn)也不發(fā)燒,真正的發(fā)燒友壓根不在乎價(jià)格。

  無(wú)論從成本角度還是雷軍對(duì)蘋(píng)果的膜拜角度,這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間,也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。可以說(shuō),這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對(duì)此,我有疑慮。畢竟小米不同于蘋(píng)果,蘋(píng)果是有足夠強(qiáng)勢(shì)品牌的,也是從ipod開(kāi)始真正在大眾中樹(shù)立起自己形象的,而不是iphone。換做我,我會(huì)給自己一定回旋的空間。當(dāng)然,雷軍對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析,他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。

  促銷推廣端:

  其實(shí),這才是這個(gè)問(wèn)題的核心吧,呵呵。只是我覺(jué)得4p分開(kāi)看也許看不清,我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問(wèn)題。

  說(shuō)回產(chǎn)品的品牌和定位,從品牌角度看,感覺(jué)過(guò)于注重小米的功能性訴求的表達(dá),缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。其實(shí),前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá),可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機(jī)算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式,只是我總覺(jué)得這個(gè)訴求和小米的實(shí)際目標(biāo)用戶有所偏差,希望我是錯(cuò)的吧。

  再說(shuō)推廣。

  前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口,這也是基于蘋(píng)果的習(xí)慣套路,也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺(jué)得自己地位和雷軍差不多或比他更高。至于傳播手段,大家能想到的,小米也都用了,不一一贅述了。

  發(fā)布會(huì)可以說(shuō)說(shuō),不論小米或雷軍怎么說(shuō),我包括我的一些朋友都覺(jué)得這是一幕“向蘋(píng)果和喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì),我覺(jué)得這應(yīng)該以觀眾的視角為準(zhǔn),呵呵。正基于此,個(gè)人覺(jué)得最后雷軍系摔iphone的行為和這個(gè)發(fā)布會(huì)的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的,也是相悖的。我覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意很失敗,最起碼從我個(gè)人角度看,我覺(jué)得小米的格局因此顯得小了許多。

  關(guān)于小米負(fù)面的信息,主要集中在魅族jw上,拋開(kāi)是非,我倒覺(jué)得這對(duì)于小米的銷售來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大影響,這種業(yè)界的雞零狗碎對(duì)于消費(fèi)者而言,壓根不關(guān)心。

  時(shí)間點(diǎn)的把握上,我覺(jué)得偏早,一個(gè)十月才發(fā)售的新品牌手機(jī),提前2個(gè)月開(kāi)發(fā)布會(huì),這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點(diǎn)才不致于讓消費(fèi)者熱情冷卻。畢竟,小米不是蘋(píng)果啊。而且,過(guò)早的把第一款手機(jī)的底牌暴露出來(lái),似乎對(duì)于競(jìng)品而言也是個(gè)利好啊。渠道端

  全線上售賣的方式,節(jié)約成本,很時(shí)尚感,這是可以加分的。但我始終相信,小米未來(lái)還會(huì)走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式,也一樣會(huì)走運(yùn)營(yíng)商定制的方式。只是目前小米還是個(gè)初生者,渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大,沒(méi)有那么快速達(dá)成合作,這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。

  至于物流和庫(kù)存是凡客支持,我覺(jué)得這都無(wú)所謂……反正我作為消費(fèi)者不關(guān)心這個(gè)。對(duì)于小米,這肯定是節(jié)約成本的。

  總的來(lái)說(shuō),我謹(jǐn)慎看好小米手機(jī)……

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