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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)

時間：2024-12-09 12:19:14 銷售我要投稿

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)[實用15篇]

　　在不斷進步的時代，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編精心整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)[實用15篇]

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1

　　1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性，提高費用的`使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費用使用情況。

　　5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關(guān)系。

　　8、上級臨時交付的'任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的臨床推廣；

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；

　　3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的`長期合作。

　　5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設(shè)。

　　6、學(xué)術(shù)會、科室會的策劃與召集。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4

　　1、在上級主管的`指導(dǎo)下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標(biāo)的完成；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，

　　3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；

　　4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營造良好的形象；

　　5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；

　　3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5、團隊建設(shè)及管理：銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6

　　職位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)所管轄銷售隊伍的會議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊伍日常管理;

　　2、負(fù)責(zé)所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和回款計劃以及其他工作目標(biāo);

　　4、按照要求及時、準(zhǔn)確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

　　5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

　　7、負(fù)責(zé)管理并控制各項預(yù)算及費用的使用,負(fù)責(zé)審查銷售代表費用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的`方式運作;

　　8、加強銷售隊伍建設(shè)和管理;

　　9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

　　職位要求:

　　1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;

　　3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;

　　4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷售目標(biāo);

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護;

　　2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協(xié)助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的'分析。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的'開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;

　　5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的`醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護；

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10

　　1、貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)

　　2、有效地將目標(biāo)客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

　　3、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

　　4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議

　　5、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標(biāo)；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的.目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系

　　6、實現(xiàn)銷售目標(biāo)：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達(dá)成連花清瘟各階段銷售目標(biāo)。

　　7、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　8、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標(biāo)客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標(biāo)客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標(biāo)；

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)，并對代表進行銷售目標(biāo)的`量化考核；

　　3、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動，建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路，促進公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12

　　1：負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓(xùn)、考核；

　　2：負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；

　　3：負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點藥房門店開發(fā)和客情維護；

　　4：負(fù)責(zé)團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。

　　5、責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù)；

　　6、輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；

　　7、責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護；

　　8、收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；

　　9、拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的'認(rèn)可度；

　　10、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

　　3、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

　　4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場份額；

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃，組織開展市場活動；

　　6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù)；

　　2、團隊的'組建及培養(yǎng)，負(fù)責(zé)對下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個人銷售目標(biāo)；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標(biāo)完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標(biāo)的達(dá)成，持續(xù)提升市場份額；

　　4、追蹤市場動向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶；

　　5、負(fù)責(zé)撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。