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醫藥銷售主管崗位職責

時間：2023-01-30 16:35:21 銷售我要投稿

醫藥銷售主管崗位職責【精】

　　在當今社會生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是組織考核的依據。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家收集的醫藥銷售主管崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

醫藥銷售主管崗位職責【精】

醫藥銷售主管崗位職責1

　　1、在上級主管的`指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額；

　　3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責2

　　1、負責所轄區域內OTC藥品銷售工作，根據公司下達的銷售目標制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶、開發新客戶、監督市場執行的準確性，以確保完成銷售任務；

　　2、監督并嚴格把控公司產品在店內的表現；

　　3、根據公司要求，負責所轄區域的.客戶開發、產品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導工作；

　　4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準確性；

　　5、與財務部門緊密配合，做好應收帳款管理工作；

　　6、輔導銷售代表員工，建立團隊合作精神。

醫藥銷售主管崗位職責3

　　1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關系，制定和執行目標客戶的行動方案，并落地執行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

　　4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的`目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；

　　6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

　　7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

　　9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領導交代的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責4

　　1.責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

　　2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

　　3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

　　4.收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定;

　　5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的'認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責5

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的`分析。

醫藥銷售主管崗位職責6

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶發貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

　　3、產品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的'銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

　　10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

醫藥銷售主管崗位職責7

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的'收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責8

　　1、負責區域市場開發，專科品種臨床推廣；

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的'醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫藥銷售主管崗位職責9

　　1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開發更多的.醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責10

　　職位職責:

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

　　2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產品的'銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

　　5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系;

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

　　8、加強銷售隊伍建設和管理;

　　9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

　　職位要求:

　　1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;

　　3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;

　　4、優秀的溝通和組織協調能力;

　　5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷售主管崗位職責11

　　1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、做好業務工作匯報，做好與公司各部門的.配合，維護客戶關系。

　　8、上級臨時交付的任務

醫藥銷售主管崗位職責12

　　1、根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的'耗材產品到門店陳列和回款工作；

　　2、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

　　3、負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。

醫藥銷售主管崗位職責13

　　1、負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；

　　2、為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支持；

　　3、及時，準確提交工作崗位要求的'報告；

　　4、及時反饋市場信息；

　　5、協助完成所負責區域的學術活動；

　　6、積極完成上級交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責14

　　1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

　　5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責15

　　1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的`推廣任務；

　　2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

　　3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；

　　4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

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