[實用]銷售總經理的崗位職責

　　在發展不斷提速的社會中，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售總經理的崗位職責1

　　職責:

　　1.了解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

　　2.能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

　　3.完成公司規定的'各項銷售業績指標;

　　4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發展客戶關系;

　　5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

　　2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

　　3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ;

　　4.10年以上的團隊管理經驗

銷售總經理的崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;

　　2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;

　　3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;

　　4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;

　　任職資格:

　　1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

　　2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的'OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;

　　3.有敏銳的醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

　　4.在全國省區有成熟的人脈關系及銷售團隊;

　　5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

　　6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

　　7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業并具有前瞻性思維

　　8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

銷售總經理的崗位職責3

　　1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

　　2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標;

　　3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　4、在銷售區內協同伙伴銷售活動的`策劃和執行，完成銷售任務;

　　5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰略合作計劃。

銷售總經理的崗位職責4

　　1、負責交互顯示產品的'中國市場代工業務，包含市場開發，業務運營，銷售團隊管理等;

　　2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;

　　3、針對重點細分市場開發新客戶，提供合適產品組合，創造營收;

　　4、跟產品團隊協作，規劃符合市場、客戶需求的高性價比產品，制定合理價格;

　　5、跟運營團隊協作，帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;

　　6、跟客戶服務團隊協作，對應客戶要求，規劃合適的售后政策;

　　7、經營重點客戶關系。

銷售總經理的崗位職責5

　　崗位職責

　　1. 根據公司經營戰略,負責制定銷售計劃及市場策略,統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的實施、銷售目標的.完成

　　2. 持續建立、培養大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業支撐輔導,并管控業務風險

　　3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

　　4、結合并分析行業發展動態,對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議

　　任職資格

　　1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關專業

　　2. 至少5年以上軟件行業銷售管理經驗,具有優秀的團隊管理能力

　　3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的社會關系網絡和客戶人脈資源

　　4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售總經理的崗位職責6

　　1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

　　2、開發并拓展年度新的零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的`布局;

　　3、提高部門管理能力、執行力;

　　4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;

　　5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發展中;

銷售總經理的崗位職責7

　　崗位職責

　　1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關系。

　　2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

　　3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

　　5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。

　　6、負責本部門核定費用的.控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發生。

　　7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定：

　　1)公司房地產開發項目的市場調研報告;

　　2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

　　3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

　　4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

　　5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

　　8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

　　9、根據公司房地產項目開發計劃，及時督導辦理下列有關手續：

　　1)房地產初始登記手續;

　　2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

　　3)商品房《房產證》的申辦手續;

　　4)商品房退購備案登記手續;

　　5)慶典活動露天環境布置等有關城管部門的申辦手續。

　　10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。

　　11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。

　　13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，并負責廣告效果的測評工作。

　　14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

　　15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括：

　　1)編制銷售手冊;

　　2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

　　3)售樓模型的設計制作;

　　4)售樓現場和樓盤環境的設計和布置..

銷售總經理的崗位職責8

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的'素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責9

　　1.負責公司整體規劃、產品、營銷、推廣等經營性工作

　　2.具備營銷策劃能力，負責相關品牌營銷活動策劃、創意、構思，并做相應的活動及營銷方案

　　3.有一定的品牌調性及審美，撰寫品牌文案(品牌介紹、產品手冊、新品上市、品牌活動、參展策劃等)

　　4.負責品牌在各媒體平臺的傳播策略(目的.、策略、執行、結果、總結)

　　5.制定公司品牌策略，維護公司品牌

　　6.協助總經理對各部門的協調與組織工作

　　7.協助總經理推進各項工作，在授權范圍內協助商務談判，做好各項匯報、聯絡工作

　　8.完成總經理交辦的其他工作任務

銷售總經理的崗位職責10

　　1、根據區域特點，制定、執行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

　　2、負責該區域的'渠道開發、發展和維護與大客戶的良好業務關系。

　　3、負責區域的客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產品的溝通等相關工作。

　　4、負責管轄區域應收賬款的協調與解決。

　　5、定期收集、反饋本區域產品及競品銷售數據信息，及時跟蹤負責區域經營狀況和業務發展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經理的崗位職責11

　　職責一：

　　1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度；

　　2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責；

　　3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃；

　　4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置；

　　5、組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；

　　6、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展；

　　7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；

　　8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的'控制；

　　9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作；

　　10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；

　　11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析；

　　12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；

　　13、企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；

　　14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

　　職責二：

　　一、貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。

　　二、協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三、負責市場營銷部的日常工作，負責公司所需的原材料的購買和產品銷售工作。

　　四、制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五、組織搜集市場情況，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六、貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七、協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

　　八、及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

　　九、參加公司總經理辦公會，發表工作意見和行使表決權。

　　十、定期向總經理匯報日常工作情況。

銷售總經理的崗位職責12

　　一．貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。

　　二．協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三．負責銷售部的日常工作，負責公司產品銷售工作。

　　四．制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五．組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六．貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七．協助質量技術部門做好產品質量的`反饋和跟蹤服務工作。

　　八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

　　九．參加公司總經理辦公會，發表工作意見和行使表決權。

　　十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業績的考察評估。

　　十一、定期向總經理匯報日常工作情況。

銷售總經理的崗位職責13

　　直接上級：

　　公司董事會。

　　直接下級：

　　副總經理、總經理助理、部門主管。

　　工作職責：

　　一、總經理應向公司董事會負責，全面組織實施董事會的有關決議和規定，全面完成董事會下達的各項指標，并將實施情況向董事會匯報。

　　二、負責宣傳貫徹執行國家和行業有關法律、法規、方針、政策。

　　三、根據董事會的要求確定公司的經營方針，建立公司的經營管理體系并組織實施和改進，為經營管理體系運行提供足夠的資源。

　　四、主持公司的日常各項經營管理工作，組織實施公司年度經營計劃和投資方案。

　　五、負責召集和主持公司總經理辦公會議，協調、檢查和督促各部的工作。

　　六、根據市場變化，不斷調整公司的經營方向，使公司持續健康發展。

　　七、負責倡導公司的企業文化和經營理念，塑造企業形象。

　　八、負責代表公司對外處理業務，開展公關活動。

　　九、負責公司信息管理系統的建立及信息資源的配置。

　　十、簽署日常行政、業務文件，保證公司經營運作的合法性。

　　十一、負責公司人力資源的開發、管理和提高。

　　十二、負責公司安全工作。

　　十三、負責確定公司的年度財務預、決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。

　　十四、負責公司組織結構的調整。

　　十五、負責組織完成董事會下達的其它臨時性、階段性工作和任務。

　　十六、決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯企業經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。

　　十七、根據經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術顧問并決定其報酬。

　　十八、決定對成績顯著的職員予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。

　　十九、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的.可行性報告。

　　二十、負責中層以上管理干部的培養、考核、督導。

　　工作權限：

　　一、有權擬訂公司的年度財務預、決算方案、利潤分配方案和彌補虧損方案。

　　二、對上報董事會的財務決算報告和盈利預測報告有審批權。

　　三、有對公司年度總的質量、生產、經營、方針目標的審批權。

　　四、有權決定公司內部組織結構的設置，并對基本管理制度的制定有審批權。

　　五、有權批準建立、改進公司經營管理體系。

　　六、有權向董事會提請聘任或者解聘公司副總經理及其他高級管理人員。

　　七、有權聘任或解聘由董事會任免以外的公司管理人員。

　　八、有對公司人力資源管理的審批權。

　　九、有對公司職能部門各種費用支出和各分公司固定資產購置的審批權。

　　十、有對公司重大技術改造和項目投資的建議權。經費審批：

　　年度預算內，單筆50000元（含）以下由總經理簽字即可，否則需報董事會批準。

　　年度預算外費用均需報董事會批準。

　　合同權限：

　　10萬元（含）以下由總經理決定，10萬元以上需報董事會批準。

銷售總經理的崗位職責14

　　1、根據公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標

　　2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

　　3、帶領大客戶研發團隊，達成大客戶年度新品上市計劃

　　4、主動了解行業信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

　　5、維護大客戶客情，定期和客戶做業務回顧。協助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應急計劃

　　6、團隊建設和管理，控制部門預算。

銷售總經理的崗位職責15

　　總則

　　生產部門是企業的重要部門之一，為明確崗位職責與性質，權利與義務。現就崗位職責與權限做出以下書面說明。

　　直接上級：總經理

　　直接下屬：擠出、復合、裝卸組、維修組、以及各生產班組崗位性質：負責全面主持本部的管理工作

　　一、主要職責

　　在總經理領導下，負責主持本部的全面工作，根據訂單情況組織生產部全體員工、協調各部門共同完成生產工作，有效控制生產成本，對設備和生產工作者進行有效的監督和管理，對各生產線的生產工作

　　進行協調、調度與監督，保證生產的順利進行。圖片已關閉顯示。

　　(一）安全作業:

　　1、嚴格執行生產安全管理制度，確保人身的安全和設備的正常運轉。

　　2、指導相關操作人員對設備進行安全、經濟的操作，嚴格禁止野蠻操作。

　　3、定期組織對各類供配電設施、機器、壓力容器、進行定期檢查和校驗，確保其安全、正常的運轉。

　　4、及時發現各類安全隱患，及時處理生產中的安全事故，并及時向總經理匯報。

　　5、定期對員工進行安全生產的教育和培訓。

　　(二）生產工作：

　　1、根據訂單情況制訂各車間每天的生產計劃任務。

　　2、按照下達到各車間和班組的工作任務和生產計劃進行監督、指導生產，及時安排、處置各類突發事件，協調生產過程中的各項工作，確保生產工作保質保量的順利完成。

　　3、生產部門內部人員日常工作的安排、分配及工作情況監督，協調生產部備人員完成各項工作。

　　定期召開生產人員或生產各班組長的協調會，協助其完成工作任

　　務和生產任務。

　　(三）生產數據的統計、分析與總結：

　　專人負責

　　1、監督各生產車間對基礎數據的采集、

　　2、統計每班、日、周、月、季度、半年、年等的生產數據，及時分析、總結，用于指導生產工作。

　　3、統計分析生產中的各項消耗與損耗，如人工費、修理費、電費等，有效的降低損耗，控制生產成本消耗。

　　(四）設備管理：

　　1、根據實際情況編制設備管理的管理制度，如生產設備管理制度、生產設備保養與檢修制度等并嚴格監督執行。

　　2、督促相關人員建立生產設備管理檔案。定期檢查現有生產設備情況。

　　3、制定生產設備的.大、中修計劃，并監督執行。

　　4、對生產設備進行統一管理，經常對設備進行檢查，組織、指導、監督維修人員工作，使其提高工作質量和工作效率。

　　5、負責做好生產設備日常維護檢修工作，并合理安排設備檢修時間。

　　(五）日常工作：

　　1、嚴格執行公司的各項規章制度，做到獎罰有度。

　　2、管理生產部的全面工作，組織并監督生產部人員全面完成職責范圍內的各項工作，貫徹落實生產部各崗位職責。

　　3、根據公司的發展戰略規劃，對車間生產設備的生產能力和生產工藝進行創新改造，以保證未來的生產需要。

　　4、及時學習、補充生產技術能力，解決生產過程中的技術難題。

　　5、多方收集生產技術資料，增強生產技術作業能力。

　　6、與員工經常溝通，掌握其心理動態。

　　7、對員工提出的合理化建議加以分析、論證。

　　8、培養員工的主觀能動性，增強其主人翁責任感，激勵員工的進取心，培養、選拔優秀人才，經常組織對員工的培訓，加強員工生產技能、提高員工工作效率。9、組織對生產部員工實施績效考核工作。10、對下級工作中的爭議做出合理的裁決。11、協調生產部與公司相關部門的關系。

　　12、接受客戶或公司其它部門對生產部員工的投訴，調查后及時處理。

　　13、及時、準確傳達上級指示。

　　14、完成公司領導委托交辦的其它工作。

　　三、管理權限：

　　1、行使對公司生產的指揮、指導、協調、監督、管理的權力，承擔執行公司規程及工作指令的義務；

　　2、有權對各生產部門和為生產服務部門下達完或配合完成生產計

　　劃方面的調度命令，并進行督促、檢查和考核。

　　3、有權檢查生產會議決議執行情況和生產計劃完成情況，對不執行決議而影響生產計劃完成的，有權追究責任，并向總經理報告。

　　4、根據生產現場需要，有權召開有關部門負責人緊急會議。

　　5、對生產用動力、設備有指揮、協調、調配權。

　　6、對本部工人的調動、任用、績效考核調整、獎勵或處罰經上報總經理批準有決定權

　　7、對生產中出現的異常情況有臨時處置權，事后應及時向總經理匯報。

　　8、對本部內有不服從工作安排、長期不能勝任本職工作、勞動紀律差等現象的工人，可上報總經理和執行董事批準后有辭退或開除權

　　9、工廠某生產車間放假時7有安排員工值班的權利。該員工以后將安排輪休。

　　10、有權要求倉庫等部門大力配合本部門的工作（比如需要每天的原材料日報表、成品板的庫存日報表、統計報表等)。

　　四、獎和罰：

【銷售總經理的崗位職責】相關文章：

銷售總經理崗位職責05-13

銷售總經理的崗位職責07-08

銷售總經理的崗位職責06-14

【精】銷售總經理的崗位職責09-26

【熱門】銷售總經理的崗位職責09-10

銷售總經理的崗位職責【熱】07-29

【推薦】銷售總經理的崗位職責08-15

銷售總經理的崗位職責【精】09-25

銷售總經理的崗位職責【推薦】08-04

(集合)銷售總經理的崗位職責07-09