銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典（15篇）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)拓展目標(biāo)客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的`投資需求,制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略,設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)和客戶需求的租賃模式和方案;
3、收集、分析、研究行業(yè)市場(chǎng)信息及企業(yè)動(dòng)態(tài),統(tǒng)籌各項(xiàng)目的營(yíng)銷談判、管理等日常工作;
4、承擔(dān)基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。
任職資格:
1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3)專業(yè)能力突出,責(zé)任心和創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),有創(chuàng)新進(jìn)取精神和較強(qiáng)的抗壓能力。
4)具備良好的人際溝通、市場(chǎng)營(yíng)銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達(dá)能力。
5)熟悉國(guó)家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無(wú)不良行為。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷售計(jì)劃并完成銷售任務(wù);
2.根據(jù)客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)情況制定解決方案、銷售策略。
3.負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)的報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、合同簽訂等銷售工作。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目回款計(jì)劃的擬定和實(shí)施,確保回款目標(biāo)的達(dá)成。
5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護(hù),業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)推廣。
6.協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。
7.執(zhí)行公司下達(dá)的的各類市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案,確保執(zhí)行效果;
8.協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格
1.大學(xué)本科以上,5年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),3年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)
2.具備交通管理項(xiàng)目、公安視頻監(jiān)控項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);
3.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;
4.具有較強(qiáng)的`判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
5.具有較強(qiáng)的抗壓能力、時(shí)間管理能力;
6.具有敏銳的市場(chǎng)洞察能力和市場(chǎng)拓展能力,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目組織和策劃能力;
7.具有較好的談判能力和說服能力;
8.能接受較大強(qiáng)度工作,適應(yīng)經(jīng)常性出差。
銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。
2、調(diào)查與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，掌握有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷活動(dòng)情況。
3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃，并按季度對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，負(fù)責(zé)控制計(jì)劃的實(shí)施。
4、組織銷售人員一起設(shè)計(jì)銷售促銷活動(dòng)及飯店的產(chǎn)品組合。
5、對(duì)一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無(wú)產(chǎn)量客戶的原因。
7、解決、協(xié)調(diào)客戶對(duì)酒店提出的任何意見。
8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場(chǎng)計(jì)劃，包括飯店市場(chǎng)銷售計(jì)劃，飯店廣告計(jì)劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。
9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算
10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算。
11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達(dá)到一名專業(yè)的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對(duì)酒店的反饋意見，并及時(shí)傳達(dá)給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。
14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn)，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.制定個(gè)人銷售方案.方案，嚴(yán)格根據(jù)公司銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售;
2.負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交;
3.把握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤.聯(lián)系;
4.熱忱接待，細(xì)致講解，急躁服務(wù)，為客戶供應(yīng)滿足的服務(wù);
5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的'反饋，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷售總結(jié)報(bào)告;
6.幫助銷售主管處理一般日常事務(wù)。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4
一、主要負(fù)責(zé)分管機(jī)構(gòu)的日常管理及銷售工作，參與制訂集團(tuán)公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)方針及落實(shí)完成銷售計(jì)劃，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
二、具體負(fù)責(zé)組織、擬定分管機(jī)構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃，擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機(jī)構(gòu)人員配置和獎(jiǎng)懲方案。
三、組織編制分管機(jī)構(gòu)的年度銷售計(jì)劃以及內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)和分配計(jì)劃，并落實(shí)完成。
四、做好國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情的調(diào)研工，研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案。
五、向總經(jīng)理提出分管機(jī)構(gòu)各職級(jí)人員的人眩
六、組織編制下面業(yè)務(wù)報(bào)告：
1、每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況報(bào)告。
2、每月流動(dòng)資金需求預(yù)測(cè)報(bào)告。
3、分管機(jī)構(gòu)的日常管理報(bào)告。并上報(bào)總經(jīng)理，必要時(shí)可直接上報(bào)董事長(zhǎng)。
七、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)檔案，定期組織對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)。
八、負(fù)責(zé)審批業(yè)務(wù)人員借款單、差旅費(fèi)報(bào)銷及公出差假等事宜。
1、嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度；
2、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理工作，并對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；
3、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，組織制定公司營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營(yíng)銷計(jì)劃；
4、制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營(yíng)銷管理的`各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確保全年銷售目標(biāo)的完成；
6、每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況，市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展；
7、負(fù)責(zé)組織對(duì)所屬部門的營(yíng)銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn)；
8、負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用預(yù)算及銷售成本的控制；
9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作；
10、負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款、差旅費(fèi)等；
11、組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析；
12、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部、市場(chǎng)部各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度；定期和不定期召開各類營(yíng)銷工作會(huì)議；
13、企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國(guó)家法律保護(hù)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任；
14、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5
銷售總經(jīng)理是公司中負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人，他們肩負(fù)著提升公司銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額的重要責(zé)任。以下是銷售總經(jīng)理的主要崗位職責(zé)：
一、制定銷售策略和計(jì)劃
銷售總經(jīng)理需要根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定銷售策略和計(jì)劃，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷活動(dòng)等。同時(shí)，他們需要定期評(píng)估銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，并根據(jù)市場(chǎng)變化和公司需要進(jìn)行調(diào)整。
二、管理銷售團(tuán)隊(duì)
銷售總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、管理和激勵(lì)。他們需要確保銷售團(tuán)隊(duì)具備必要的和知識(shí)，能夠有效地推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，銷售總經(jīng)理需要關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人發(fā)展，為他們提供必要的支持和幫助。
三、開展銷售活動(dòng)
銷售總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)開展各種銷售活動(dòng)，包括電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、展會(huì)銷售、客戶拜訪等。他們需要確保銷售活動(dòng)符合公司的價(jià)值觀和目標(biāo)，能夠有效地吸引和留住客戶。同時(shí)，他們需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
四、客戶關(guān)系管理
銷售總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，了解客戶的需求和偏好，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。他們需要與客戶保持密切的聯(lián)系，及時(shí)解決客戶的問題和投訴，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
五、數(shù)據(jù)分析與決策支持
銷售總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)收集和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、市場(chǎng)份額、客戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等。他們需要運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，為公司提供決策支持。同時(shí)，他們需要定期評(píng)估銷售效果，并根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略。
六、合作與協(xié)調(diào)
銷售總經(jīng)理需要與其他部門和合作伙伴進(jìn)行有效的`溝通和協(xié)調(diào)，確保公司資源的有效利用和配合。他們需要與其他部門共同制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和策略，確保公司的整體戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行。同時(shí)，他們需要與其他企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，共同開拓市場(chǎng)，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
七、風(fēng)險(xiǎn)管理
銷售總經(jīng)理需要關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行防范和控制。他們需要確保公司的銷售活動(dòng)符合法律法規(guī)的要求，避免因違規(guī)行為而遭受處罰和損失。同時(shí)，他們需要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。
總之，銷售總經(jīng)理作為公司中負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人，需要承擔(dān)制定銷售策略和計(jì)劃、管理銷售團(tuán)隊(duì)、開展銷售活動(dòng)、客戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)分析與決策支持、合作與協(xié)調(diào)以及風(fēng)險(xiǎn)管理等多項(xiàng)職責(zé)。他們需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和戰(zhàn)略眼光，以及豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，才能夠勝任這一職務(wù)，并推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營(yíng)銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保公司市場(chǎng)地位不斷提升。
2.組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保銷售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成。
3.組織制定公司營(yíng)銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實(shí)施,并進(jìn)行統(tǒng)籌管理
4.組織制定公司營(yíng)銷管理制度與流程,確保營(yíng)銷工作規(guī)范有序運(yùn)營(yíng)。
5.負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊(duì)搭建,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。
6.審核分公司各類費(fèi)用支出,控制營(yíng)銷成本,處理客戶投訴,確保客戶滿意。
7.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。
8.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。
9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。
11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
12.負(fù)責(zé)分公司及各區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制、管理培訓(xùn)等工作,確保營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷、機(jī)械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),工業(yè)消費(fèi)品背景知識(shí)豐富;
3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、民用工業(yè)消費(fèi)品全國(guó)性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn);
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;
5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強(qiáng)的.分析判斷和解決問題能力;
6、具有自我約束、自我激勵(lì)、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標(biāo)能力,能在一定的壓力下勝任工作;
7、誠(chéng)實(shí)守信,勤奮激情,具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;
8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)
1.參與制定并落實(shí)公司ka賣場(chǎng)的銷售計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，確保團(tuán)隊(duì)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.負(fù)責(zé)與ka賣場(chǎng)的合同談判，促銷活動(dòng)安排，往來(lái)賬目核對(duì)與回款催促。
2.制定全年銷售預(yù)算，引導(dǎo)和控制ka賣場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度。
3.分解制定銷售任務(wù)指標(biāo)，制定崗位責(zé)任、評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷營(yíng)策略。
4.參與建立公司內(nèi)外良好的溝通渠道和溝通機(jī)制，開拓新賣場(chǎng)。
5.監(jiān)督和指導(dǎo)ka銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，確保其工作的.順利開展
任職資格
1.市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，擁有5年以上國(guó)際ka賣場(chǎng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上省級(jí)銷售大區(qū)或銷售總部負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。
2.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)、分析和解決問題的能力。
3.具備高度的工作熱情和責(zé)任感，出色的領(lǐng)導(dǎo)能力以及良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
4.工作細(xì)致，嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
5.具有較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
3、市場(chǎng)開拓,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
3、市場(chǎng)開拓,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9
職責(zé):
1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和方向;
2.能夠及時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;
3.完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);
4.開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;
5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的.收集及同行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析。
要求
1.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,
2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;
3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國(guó)網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;
4.10年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)利用國(guó)內(nèi)B2B商城、展會(huì)、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)客戶；
2、負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)國(guó)內(nèi)免費(fèi)和付費(fèi)B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)；
3、負(fù)責(zé)搜索、統(tǒng)計(jì)、分析平臺(tái)客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃；
4、負(fù)責(zé)客戶接待、詢盤報(bào)價(jià)、跟蹤維護(hù)、售后和檔案管理；
5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，制定年度、月度工作計(jì)劃；
2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐；
3、制作店面整體銷售報(bào)告，呈報(bào)總經(jīng)理，即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績(jī)的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位；制作銷售指標(biāo)完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位；制作店面整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷售方向的舉措，來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)；
4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營(yíng)規(guī)范化；
5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷售目標(biāo)，并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的'每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時(shí)要把具體的銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人；
6、把握整體的工作運(yùn)營(yíng)方向，跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況，適時(shí)做出調(diào)整措施（即策劃活動(dòng)），通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動(dòng)消化庫(kù)存壓力、提升銷售業(yè)績(jī)，來(lái)完成此項(xiàng)工作；
7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動(dòng)要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場(chǎng)份額）。
8、建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；
9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報(bào)給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來(lái)意，轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11
1。協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作，對(duì)中心管理、銷售決策提供參謀意見；
2。協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展；
3。銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排；
4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項(xiàng)管理制度流程；
5。銷售總經(jīng)理意見，負(fù)責(zé)召開中心各項(xiàng)年度、月度、周會(huì)議及專題專項(xiàng)會(huì)議；
6。中心業(yè)績(jī)的'統(tǒng)計(jì)分析及月度報(bào)表的收集整理；
7。銷售中心項(xiàng)目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào)；
8。參與銷售中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、接待客戶日常來(lái)訪，來(lái)電，來(lái)函等詢問服務(wù)，為銷售部供應(yīng)后勤服務(wù)。
2、幫助銷售部進(jìn)行訂單制作，跟單，樣品寄送，并跟進(jìn)，為銷售部供應(yīng)幫忙。
3、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；
4、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的`月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài)；
5、幫助銷售部做好部門內(nèi)務(wù)、各種文案的記錄等工作。
6、定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行電話回訪，幫忙業(yè)務(wù)人員做好客情，主動(dòng)和客戶增進(jìn)了解，介紹公司的企業(yè)文化，讓客戶更加信任公司的產(chǎn)品。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13
1。回訪老客戶和失敗客戶，維護(hù)老客戶和找尋商機(jī)；
2。設(shè)計(jì)院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；
3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進(jìn)工作；
4。作為銷售儲(chǔ)干，能力和時(shí)機(jī)公司認(rèn)可，可提升為項(xiàng)目經(jīng)理，可分派到全國(guó)各地需要的`地方工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險(xiǎn)及其他三方機(jī)構(gòu);
2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;
3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營(yíng)銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標(biāo);
4、收集并統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)各類信息,對(duì)同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開拓方案;
5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的'其它各項(xiàng)工作。
崗位要求:
1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、8年以上銀行、信托、證券、保險(xiǎn)或財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有信托從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者、熟悉市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮;
3、具有一定的金融機(jī)構(gòu)客戶資源,較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目甄別和談判能力;
4、語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷售技巧。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15
(一)職位描述/要求
1、嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動(dòng)、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì);
3、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),制定區(qū)域銷售計(jì)劃,組織銷售團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù);
4、每月向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況,市場(chǎng)變化,具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研和銷售預(yù)測(cè),銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,重要客戶的管理;
6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)銷售信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析等;
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
(二)招聘描述/要求
1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗(yàn),從事銷售管理三年以上實(shí)際工作經(jīng)歷;
2、熟悉媒體行業(yè)及市場(chǎng)狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀,熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程;
3、極強(qiáng)的'溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力,全局意識(shí);具有良好的合作意識(shí),掌握戰(zhàn)略管理、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷的各種技巧;
4、有優(yōu)異的社會(huì)資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。
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