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銷售總經理的崗位職責

時間：2025-10-05 10:05:07 銷售我要投稿

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（精選）銷售總經理的崗位職責

　　在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編整理的銷售總經理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

（精選）銷售總經理的崗位職責

銷售總經理的崗位職責1

　　1、負責海外大區規劃；

　　2、按照主機廠業務開發、報價、談判、項目爭取工作流程，開發新產品項目、客戶；

　　3、負責現有客戶的業務維護及批量貨款回收；

　　4、負責項目協調、提高客戶滿意度；

　　5、進行定期市場預測、分析，信息收集等；

　　6、海外大區團隊管理，完成銷售目標。

銷售總經理的崗位職責2

　　1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

　　2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標;

　　3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的`分析;

　　4、在銷售區內協同伙伴銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰略合作計劃。

銷售總經理的崗位職責3

　　1、接待客戶日常來訪，來電，來函等詢問服務，為銷售部供應后勤服務。

　　2、幫助銷售部進行訂單制作，跟單，樣品寄送，并跟進，為銷售部供應幫忙。

　　3、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

　　4、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的.制作、編寫，并隨時匯報銷售動態；

　　5、幫助銷售部做好部門內務、各種文案的記錄等工作。

　　6、定期對重點客戶進行電話回訪，幫忙業務人員做好客情，主動和客戶增進了解，介紹公司的企業文化，讓客戶更加信任公司的產品。

銷售總經理的崗位職責4

　　1、幫助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培育機制等；

　　2.幫助營銷總經理做好營銷團隊建設；

　　3.幫助營銷總經理跟進項目和工作方案的落地；

　　4.能做一些銷售主題培訓；

　　5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；

　　6.負責銷售信息管理系統管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；

　　7.幫助營銷總經理做好其他工作跟進。

銷售總經理的崗位職責5

　　1、帶領并督促業務團隊達成公司下達的業績指標。

　　2、結合互聯網支付與賬戶類產品重點開發行業客戶;

　　3、深挖客戶企業痛點，針對客戶需求結合產品制定整體解決方案;

　　4、具備行業前瞻性，結合市場需求動態提出產品的.改進建議并協調產品、技術部門共同推動產品優化;

銷售總經理的崗位職責6

　　1、負責市場開發、客戶維護和銷售等工作;

　　2、負責所屬行業的.產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

　　3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　6、了解和掌握市場動態，及時反饋;

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

　　8、接待來訪客戶;

　　9、按時回收貨款。

銷售總經理的崗位職責7

　　1、在規范范圍內，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的.任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售總經理的崗位職責8

　　職責描述：

　　1、負責市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊；

　　8、完成銷售任務。

　　職位要求：

　　1、對銷售工作有強烈的'興趣和工作激情，開發客戶資源，建立并維護客戶關系。有責任心，性格外向，反應敏捷，親和力強，表達能力強，具有較強的溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。

　　2、一年以上重卡或輕卡汽車銷售工作經驗優先。

　　3、必須持有b1或a2執照，開車熟練。

　　4、業績決定收入，收入與能力成正比。

　　福利待遇：

　　五險+工齡工資+生日禮金+節日禮品+年終獎+帶薪年假

銷售總經理的崗位職責9

　　1.完成整體的銷售及分銷指標；

　　2.管理營銷費用，以提升利潤率及提高團隊的貢獻率；

　　3.維護良好的`客戶關系；

　　4.負責開發新的產品，客戶新業務；

　　5.負責商業談判，力爭在價格、負責及收益率方面獲得有力的商業條件；

　　6.為達成既定的銷售指標，定期拜訪所負責客戶，以此來管理和監督業務進程。

銷售總經理的崗位職責10

　　1、在總經理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況;

　　2、協助總經理制定公司戰略發展規劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解并監督執行;

　　3、協助總經理作好經營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執行情況;

　　4、負責各類文件的分類呈送，請總經理閱批并轉有關部門處理;

　　5、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發布;

　　6、做好公司內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

　　7、協調、安排總經理的工作日程和各項事務，督辦、協調及落實總經理交辦的`其他工作;

　　8、每日各部門營銷數據整理匯總，分析

　　9、負責總經理相關公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

　　10、總經理臨時交代事項處理及反饋

　　工作內容：

　　1.負責協助銷售公司總經理制定、執行和修正銷售公司的營銷戰略規劃;

　　2.根據市場變化和競爭狀況，協助銷售公司總經理制定和調整公司銷售政策;

　　3.協助銷售公司總經理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

　　4.協助銷售公司總經理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各市場部，督促各市場部經理完成銷售指標;

　　5.協助銷售公司總經理編制銷售費用預算，按地區、類別分解費用預算，監督并確保銷售費用專款專用，確保銷售費用的有效使用;

　　6.協助銷售公司總經理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;

　　7.協助銷售公司總經理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執行;

　　8.就重大問題與其他部門進行工作協調;

　　9.完成上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，企業管理，營銷等相關專業;

　　2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有營銷型或教育培訓行業總經理助理或者網絡營銷助理相關工作經驗;

　　4、有互聯網公司或者教育相關企業工作經驗優先考慮;

　　5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

　　6、較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀;

　　7、具備較強的影響力和執行力。

銷售總經理的崗位職責11

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的'市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責12

　　1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

　　2、開發并拓展年度新的零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的布局;

　　3、提高部門管理能力、執行力;

　　4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;

　　5、重視品牌的'提升，貫徹在渠道發展中;

銷售總經理的崗位職責13

　　一．貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。

　　二．協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三．負責銷售部的日常工作，負責公司產品銷售工作。

　　四．制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五．組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六．貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七．協助質量技術部門做好產品質量的`反饋和跟蹤服務工作。

　　八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

　　九．參加公司總經理辦公會，發表工作意見和行使表決權。

　　十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業績的考察評估。

　　十一、定期向總經理匯報日常工作情況。

銷售總經理的崗位職責14

　　銷售總經理助理崗位職責：

　　1、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

　　2、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

　　3、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；

　　4、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

　　5、負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

　　6、協助銷售主管處理一般日常事務。

　　任職資格

　　1、35歲以下，大專以上學歷；男女不限，身體健康，相貌端正；

　　2、要求具有營銷管理工作經驗1年以上；

　　3、人品善良，性格開朗、直率；責任心、事業心強，能承受工作壓力，團隊協作能力佳；

　　4、具備良好的溝通協調能力；

　　5、有嚴密的'邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀；

　　工作職責：

　　1、完成項目公司經營班子與集團制訂的軍令狀銷售任務。

　　2、全面管理項目公司營銷策劃工作。

　　3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。

　　4、營銷團隊的組建、培訓、考核。

銷售總經理的崗位職責15

　　1、負責幫助總經理完成銷售、市場等工作，管理閱歷豐富，特別強的`組織協調力量;

　　2、熟識項目管理及大型電氣設備招投標、集中選購操作流程，能夠嫻熟處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護力量。

　　3、樂觀進取，具有豐富的團隊建設和管理力量、良好的溝通能力;

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