銷售總經理的崗位職責15篇[優秀]
在社會發展不斷提速的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家收集的銷售總經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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銷售總經理的崗位職責1
崗位描述:
1.全面管理傳統事業部全國的營銷工作,完成戰略目標,對總經理負責;
2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;
3.確定年度的營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;
4.營銷團隊的建設和管理,核心干部的培養和激勵。
任職要求:
1.年齡45歲以下、大專以上學歷;
2.10年以上白酒行業經驗,5年高端白酒的市場經驗,3年高端白酒企業銷售總監經驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;
3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的'市場洞察力,戰略營銷管理的能力;
4.優秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。
銷售總經理的崗位職責2
崗位職責
1.負責制定區域銷售計劃并完成銷售任務;
2.根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。
3.負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。
4.負責區域內項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。
5.負責區域內的客戶關系維護,業務拓展和市場推廣。
6.協助所轄區域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協調。
7.執行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執行效果;
8.協助完成領導交辦的其他工作。
任職資格
1.大學本科以上,5年以上營銷工作經驗,3年以上營銷管理經驗
2.具備交通管理項目、公安視頻監控項目銷售經驗;
3.具有良好的職業道德和敬業精神;
4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力;
5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;
6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹的項目組織和策劃能力;
7.具有較好的談判能力和說服能力;
8.能接受較大強度工作,適應經常性出差。
銷售副總經理崗位職責5
1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的.產品、價格及推銷活動情況。
3、協助總監制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。
5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。
7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。
8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。
9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算
10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。
11、與各相關部門保持良好協作關系，并使得內部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。
14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷售總經理的崗位職責3
1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。
3、協助總監制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。
5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。
7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。
8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。
9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算
10、與各相關部門保持良好協作關系，并使得內部信息流暢。
11、檢查每位銷售人員的.精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。
12、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。
13、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷售總經理的崗位職責4
1、負責訂單跟蹤及管理，幫助大客戶銷售準時跟進各項工作進度，確保客戶訂單交期；
2、利用公司現有資源，引導促成客戶成交；
3、維護客戶，定時定量回訪客戶，有效管理發覺客戶需求，處理好售后服務工作；
4、跟進銷售訂單的生產、發貨及回款狀況，與客戶核對數據，準時妥當解決問題，確保按期交貨與貨款回收工作；
5、做好客戶信息與銷售狀況的統計工作，并定期向上級匯報；
6、完成上級支配的'其它臨時工作。
銷售總經理的崗位職責5
1、負責交互顯示產品的`中國市場代工業務，包含市場開發，業務運營，銷售團隊管理等;
2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;
3、針對重點細分市場開發新客戶，提供合適產品組合，創造營收;
4、跟產品團隊協作，規劃符合市場、客戶需求的高性價比產品，制定合理價格;
5、跟運營團隊協作，帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客戶服務團隊協作，對應客戶要求，規劃合適的售后政策;
7、經營重點客戶關系。
銷售總經理的崗位職責6
1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的.促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。
10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。
12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售總經理的崗位職責7
1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶;
2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺;
3、負責搜尋、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣方案;
4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;
5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作方案;
6、負責拓展產品應用市場;
7、領導支配的.其他臨時事務;
銷售總經理的崗位職責8
1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;
2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區域銷售目標;
3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;
4、及時收集客戶的'反饋，競爭對手的市場動態，協助公司制定對應市場策略;
銷售總經理的崗位職責9
直接上級：
公司董事會。
直接下級：
副總經理、總經理助理、部門主管。
工作職責：
一、總經理應向公司董事會負責，全面組織實施董事會的有關決議和規定，全面完成董事會下達的各項指標，并將實施情況向董事會匯報。
二、負責宣傳貫徹執行國家和行業有關法律、法規、方針、政策。
三、根據董事會的要求確定公司的經營方針，建立公司的經營管理體系并組織實施和改進，為經營管理體系運行提供足夠的資源。
四、主持公司的日常各項經營管理工作，組織實施公司年度經營計劃和投資方案。
五、負責召集和主持公司總經理辦公會議，協調、檢查和督促各部的工作。
六、根據市場變化，不斷調整公司的經營方向，使公司持續健康發展。
七、負責倡導公司的企業文化和經營理念，塑造企業形象。
八、負責代表公司對外處理業務，開展公關活動。
九、負責公司信息管理系統的建立及信息資源的配置。
十、簽署日常行政、業務文件，保證公司經營運作的合法性。
十一、負責公司人力資源的開發、管理和提高。
十二、負責公司安全工作。
十三、負責確定公司的年度財務預、決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。
十四、負責公司組織結構的調整。
十五、負責組織完成董事會下達的其它臨時性、階段性工作和任務。
十六、決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯企業經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。
十七、根據經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術顧問并決定其報酬。
十八、決定對成績顯著的職員予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
十九、審查批準年度計劃內的`經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。
二十、負責中層以上管理干部的培養、考核、督導。
工作權限：
一、有權擬訂公司的年度財務預、決算方案、利潤分配方案和彌補虧損方案。
二、對上報董事會的財務決算報告和盈利預測報告有審批權。
三、有對公司年度總的質量、生產、經營、方針目標的審批權。
四、有權決定公司內部組織結構的設置，并對基本管理制度的制定有審批權。
五、有權批準建立、改進公司經營管理體系。
六、有權向董事會提請聘任或者解聘公司副總經理及其他高級管理人員。
七、有權聘任或解聘由董事會任免以外的公司管理人員。
八、有對公司人力資源管理的審批權。
九、有對公司職能部門各種費用支出和各分公司固定資產購置的審批權。
十、有對公司重大技術改造和項目投資的建議權。經費審批：
年度預算內，單筆50000元（含）以下由總經理簽字即可，否則需報董事會批準。
年度預算外費用均需報董事會批準。
合同權限：
10萬元（含）以下由總經理決定，10萬元以上需報董事會批準。
銷售總經理的崗位職責10
1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;
2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標;
3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
4、在銷售區內協同伙伴銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的'長期戰略合作計劃。
銷售總經理的崗位職責11
崗位職責：
1、協助經理完成銷售目標；建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源；
2、根據經理的要求掌握的客戶信息，完成客戶的`拜訪及產品銷售；
3、進行商務談判，完成出差任務，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
4、總經理與客戶的商務溝通，負責日常行程及業務行程的協調、安排，做好訪客接待工作；
5.負責總經理日常事務的支持；
6.總經理臨時交辦的其他工作。
任職要求：
1、工作勤奮、踏實，能接受出差工作；
2、工作認真細致，溝通能力強，并具有較強的學習能力和團隊合作精神；
3、教育相關專業或有相關從業經歷的人士；其他教育相關領域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。
4、有商務談判、電話銷售、網絡銷售及面銷等銷售經驗優先錄取；
銷售總經理的崗位職責12
銷售總經理是公司中負責銷售業務的主要負責人，他們肩負著提升公司銷售業績和市場份額的重要責任。以下是銷售總經理的主要崗位職責：
一、制定銷售策略和計劃
銷售總經理需要根據公司的發展戰略和目標，制定銷售策略和計劃，包括市場定位、目標客戶、產品定價、銷售渠道、促銷活動等。同時，他們需要定期評估銷售計劃的執行情況，并根據市場變化和公司需要進行調整。
二、管理銷售團隊
銷售總經理需要負責銷售團隊的招聘、培訓、管理和激勵。他們需要確保銷售團隊具備必要的和知識，能夠有效地推廣公司的產品和服務。同時，銷售總經理需要關注銷售團隊成員的個人發展，為他們提供必要的支持和幫助。
三、開展銷售活動
銷售總經理需要負責開展各種銷售活動，包括電話銷售、網絡銷售、展會銷售、客戶拜訪等。他們需要確保銷售活動符合公司的價值觀和目標，能夠有效地吸引和留住客戶。同時，他們需要關注競爭對手的動態，及時調整銷售策略。
四、客戶關系管理
銷售總經理需要負責建立和維護良好的客戶關系，了解客戶的需求和偏好，為客戶提供優質的服務和支持。他們需要與客戶保持密切的聯系，及時解決客戶的問題和投訴，提高客戶滿意度和忠誠度。
五、數據分析與決策支持
銷售總經理需要負責收集和分析銷售數據，包括銷售額、市場份額、客戶反饋、競爭對手動態等。他們需要運用數據分析工具和方法，識別市場機會和威脅，為公司提供決策支持。同時，他們需要定期評估銷售效果，并根據市場變化調整策略。
六、合作與協調
銷售總經理需要與其他部門和合作伙伴進行有效的溝通和協調，確保公司資源的有效利用和配合。他們需要與其他部門共同制定市場推廣計劃和策略，確保公司的整體戰略得到有效執行。同時，他們需要與其他企業建立良好的合作關系，共同開拓市場，提高公司的競爭力和影響力。
七、風險管理
銷售總經理需要關注市場風險、競爭風險、法律風險等，并采取相應的措施進行防范和控制。他們需要確保公司的'銷售活動符合法律法規的要求，避免因違規行為而遭受處罰和損失。同時，他們需要關注行業動態和市場變化，及時調整風險應對策略。
總之，銷售總經理作為公司中負責銷售業務的主要負責人，需要承擔制定銷售策略和計劃、管理銷售團隊、開展銷售活動、客戶關系管理、數據分析與決策支持、合作與協調以及風險管理等多項職責。他們需要具備出色的領導能力和戰略眼光，以及豐富的銷售經驗和專業知識，才能夠勝任這一職務，并推動公司業務的發展和壯大。
銷售總經理的崗位職責13
1、負責部門日常行政管理及部門工作方案、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作；
2、幫助部門經理完成推廣產品的詳細業務管理工作，幫助部門經理擬定年度銷售方案、分解目標、報批并督導實施；
3、負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規的討論工作，準時把握市場動態。跟蹤把握市場行情，準時帶給合理和有效的營銷策略。
4、幫助部門經理匯總市場信息，提報項目調整、修改推舉；把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽訂合約；
5、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析；關注銷售人員心態變化，準時溝通處理；
6、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業務進行評估做到職責到人，合理調配，以保證部門各項工作業務的`完成；
7、監督方案的執行狀況，將銷售進展狀況準時反饋給部門經理。
8、協調部門內部及公司其他部門各項工作的實施；
9、完成部門經理交辦的其他工作。
銷售總經理的崗位職責14
崗位職責:
1.根據公司發展戰略,組織制定公司營銷規劃,經審核批準后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。
2.組織制定年度營銷目標和計劃,經審核批準后組織實施,確保銷售計劃目標達成。
3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經審批后組織實施,并進行統籌管理
4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規范有序運營。
5.負責售后團隊搭建,了解市場動態,協助制定和更新公司相關服務策略。
6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確保客戶滿意。
7.協調溝通營銷、生產、技術等相關部門,確保產銷銜接順暢。
8.參與公司重大經營決策的制定,為公司良性發展提供建議。
9.參與公司產品開發規劃,促進公司形成系列產品體系。
10.監督貨款回籠,確保資金安全。
11.組織相關行業政策搜集、銷售市場動態分析、區域銷售策略分析、市場發展趨勢分析。
12.負責分公司及各區域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營銷隊伍戰斗力。
13.完成領導交辦的其他事項。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷,營銷、機械、暖通等專業優先;
2、5年以上相關從業經驗,工業消費品背景知識豐富;
3、具有豐富的團隊管理經驗、民用工業消費品全國性區域拓展經歷和經驗;
4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;
5、具有良好的'溝通、人際交往及維系客戶關系能力,較強的分析判斷和解決問題能力;
6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;
7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;
8、具有互聯網、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質經歷者優先。
銷售總經理的崗位職責15
1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。
2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現，開發和控制銷售和服務程序。
3.解決客戶對銷售和服務的投訴。
4.指導和協調各種銷售活動，包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。
5.拜訪特許經銷商，激發他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格表和折扣率。
7.與潛在客戶討論他們對設備的需求，并為用戶提供購買設備型號的`建議。
8.監督區域和當地銷售經理及其員工。
9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關于關稅、許可和限制的最新信息。
10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。
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