銷售總監崗位職責15篇
隨著社會不斷地進步，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的銷售總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售總監崗位職責1
1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標；
2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標；
3、協助完成地產項目的`前期定位、價格定位、產品定位、客戶定位及形象定位等；
4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作；
5、負責項目收傭工作，保證及時回傭；
6、與開發商保持良好溝通，維護客情關系；
銷售總監崗位職責2
1、開發電力局或者供電局客戶群體，開發能源化工煤炭冶金方面客戶群體
2、主要銷售公司成套高低配電柜產品、非標PLC系統，上位機系統
3、需要有電力行業或者煤炭、煤化工、建筑行業客戶或者人脈資源
4、行業內銷售經驗2年及以上
5、有行業人脈資源者沒經驗也可
6、熱愛電氣行業，有較強的人際交往和協調能力，極強的解決問題能力
銷售總監崗位職責3
崗位職責：
負責中國東北地區：
內蒙古、黑龍江、吉林、遼寧四省
業務銷售管理
1、完成銷售任務：執行公司下達的銷售政策，完成地區銷售目標；根據銷售目標及任務制定地區營銷策略和產品定價、促銷、渠道維護和拓展等策略；
2、構建銷售網絡：進行地區市場規劃，拓展市場，進行分銷網絡規劃；規劃經銷商布局，定期走訪市場；
3、管理銷售團隊：指導下屬銷售代表管理經銷客戶，制定銷售計劃、方案；提升產品鋪市率，提升產品市場表現，達成業績指標；促銷費用審批。
4、市場信息反饋，了解競品動態，及時反饋市場信息；
職位要求：
1、大專及以上學歷，專業不限；
2、白酒或快消品、保健品行業5年以上銷售管理經驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經驗者優先；
3、有較強的溝通協調能力，能夠有效地管理經銷商和經銷商的業務代表，具有較強的.談判能力。
4、對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應變和開拓能力。
5、有成熟運營團隊優先考慮。
崗位要求：
學歷要求：大專。
語言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：5-10年。
銷售總監崗位職責4
崗位職責：
1、負責全國各地區KA渠道營銷的全面規劃和管理；
2、負責全國各地區商超渠道合作關系的建立、維護和管理；
3、負責制定并組織實施KA銷售目標的實現；
4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發、管理、維護，保持良好的.客情關系；
5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關信息，制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升；
6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
任職要求：
1、5年以上嬰童行業工作經驗，3年以上KA渠道營銷管理經驗；
2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關專業統招大本及以上學歷；
3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。
4、有嬰童用品行業經驗優先；
5、有KA商超管理經驗優先。
銷售總監崗位職責5
1.根據公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經理，經公司批準后實施負責對市場的'開拓等工作。
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動執行、落實、實施。
3負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。
4.負責對所轄區域內經銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。
5.負責按公司規定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領導決策。
6.對區域營銷費用負責。
7.根據市場情況，有權向公司提出業務員招聘申請，經公司同意后，負責業務員的招聘、培訓、業務指導、行為監督管理、業績考核并根據對業務員日常表現，解對業務員的使用向公司提出合理化建議。
銷售總監崗位職責6
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；
2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的.市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
銷售總監崗位職責7
崗位職責:
1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業績負責;
2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業績達成;
3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產品的規劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;
4、負責規劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;
5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;
6、負責建立和培養項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業技能的發展。
任職要求:
1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業地產項目銷售經驗;
2、熟悉房地產市場,對商業商鋪營銷工作有深刻的認知并有獨特見解;
5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業市場動態和市場方向的能力,具備戰略思維;
6、優秀的.團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力;
7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。
銷售總監崗位職責8
1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測
2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作
4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標
5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃
6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展
7、參與建立企業的'分銷體系及制定、招待業務計劃
8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系
10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門
11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場
銷售總監崗位職責9
職責：
1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;
2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;
3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;
4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的.判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;
6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。
任職資格：
1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;
2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;
3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;
5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。
銷售總監崗位職責10
1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；
2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；
3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；
4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；
5.培訓和支持市場人員開展工作。
銷售總監崗位職責11
1、銷售信息傳達、跟蹤工作
2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作
3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作
4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作
5、所負責區域人員的考勤管理工作
6、與各部門聯系、協調、溝通工作
7、完成領導交辦的其他任務
1、銷售總監助理要參與公司戰略的研究;
2、要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案;
3、銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;
4、要組織相關的市場調研，并收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內外和環境，從而確定目標市場，;
5、要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，并要制定公司相關的競爭策略并組織實施;
6、銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發;
7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;
8、要經常維護與重要客戶的聯系，在參與重大的`業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題;
9、銷售總監助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。
銷售總監崗位職責12
職務名稱：國外銷售總監
直接上級: 總經理
直接下級：外貿跟單員
本職工作：負責全面公司中國大陸以外客商管理
工作責任：
一、國外銷售部總監崗位職責
（一）正確掌握市場
1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、 收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。
1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、 根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、 完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。
（三）管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作
二、國外銷售部總監崗位職責
國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項：
（一） 負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。
（二） 負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。
（三） 負責國外業務員工作行為，形象規范管理。
（四） 負責工作環境衛生監督、管理。
（五） 負責國外銷售部銷售業務管理：
1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。
3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。
4、 協調配合國外業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考核。
7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。
（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。
三、國外銷售部總監崗位職責
協助總經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：
（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯 報總經理。
（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
（三） 每日下午17：30前完成當日白班作業的匯總工作。
（四） 常規工作如下：
1． 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2． 負責每日的.記帳。
3． 負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4． 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5． 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6． 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7． 負責銷售部辦公用品的管理。
8． 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續。
10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、 配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。
12、 按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。
13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
14、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。
銷售總監崗位職責13
1、做好《日客戶訪問記錄》、《周訪問記錄》并存檔，快速、高效、禮貌地解決客戶的問題。
2、參加解決一切引起來賓不滿大事，爭取在飯店政策范圍內使來賓重新獲得滿足感。
3、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的掌握、即時房態的掌握。
4、對于超預定造成客人的外送，準時做好客人接送工作支配和客人安撫、回防工作。
5、依據酒店的'預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的掌握。
銷售總監崗位職責14
職責：
1. 中層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2. 根據公司的戰略和銷售計劃，制定本區域銷售策略，制定營銷可實施方案，并確保有效在區域內執行;
3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業務流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配并做到技能達標;
4. 根據公司總體的業績目標，負責帶領團隊推動實施各項產品的銷售及后續跟進，以達成公司整體目標;
5. 維護客戶關系，在新的經濟、監管與政策環境下，及時、準確的了解到客戶的核心需求的內容或變化，并提供專業的`輔導與訓練;
6. 協調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;
7. 實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持，善于發現與總結，向公司上層提出產品及流程優化建議;
8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優勢產品的市場占有率，設計理財特色產品，擴大業務覆蓋率;
9. 完成工作報告及相關的業務匯報工作。
任職資格：
1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮;
2.7年以上保健品、金融、保險從業經驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經驗，具有優秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;
3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;
4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。
銷售總監崗位職責15
職位描述：
負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態更廣告代理公司客戶檔案；
負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；
負責市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司銷售指標及收款；
幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；
為客戶提供專業服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求：
大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；
熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；
熟悉廣告渠道銷售的'政策及代理商的推進和管理方式；
優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；
工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；
有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
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