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銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)

時間:2023-01-23 18:15:31 銷售 我要投稿

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)15篇

  在日新月異的現(xiàn)代社會中,崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰?以下是小編為大家收集的銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)15篇

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)1

  1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,制訂網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)展目標(biāo)。

  2、建立公司網(wǎng)站與其他相關(guān)網(wǎng)站的友好聯(lián)系,以提升流量。

  3、負(fù)責(zé)與搜索引擎有關(guān)的一切工作。

  4、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳相關(guān)工作目標(biāo)、計劃的制訂與落實(shí)。

  5、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的`日常維護(hù)及更新

  6、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化

  7、負(fù)責(zé)相關(guān)競爭對手、相關(guān)行業(yè)的信息收集,按周制作信息通報。

  8、分析市場,圍繞“中佳勘察全國品牌連鎖”制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

  9、收集客戶資料,在網(wǎng)站上尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源

  10、配合其他部門做好中佳勘察的推廣工作。

  11、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事宜。

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)2

  1、根據(jù)公司的理財產(chǎn)品,制定和實(shí)施相應(yīng)的銷售計劃,并完成銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)開發(fā)拓展高凈值客戶,并對客戶和渠道進(jìn)行維護(hù),向客戶提供專業(yè)投資建議;

  3、組織銷售人員定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力;

  4、協(xié)助公司定期舉辦金融類相關(guān)活動。

銷售業(yè)務(wù)人員的`崗位職責(zé)3

  1、負(fù)責(zé)在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。

  2、在指定銷售區(qū)域內(nèi),實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售量,銷售額和利潤。

  3、準(zhǔn)備銷售計劃和客戶拜訪計劃,以便確定指定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量,能講流利的.英語和普通話。

  4、準(zhǔn)備和制定客戶的商務(wù)演示,商業(yè)計劃和合同。

  5、發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。

  6、建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系,及時解決客戶所需的和關(guān)心的問題。

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)4

  1、嚴(yán)格遵守《員工手冊》及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  2、遵守作息時間,嚴(yán)禁遲到、早退、無故曠工,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行;

  3、上班時間認(rèn)認(rèn)真真,不大聲喧嘩 、吃零食、看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反,按制度罰款;

  4、上班時間配戴工牌著工裝;

  5、自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的`儀態(tài)、積極熱情的工作態(tài)度,做好銷售工作;

  6、如有特殊情況需請假,按照公司要求寫請假申請,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息;

  7、使用電話語言簡練、禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客戶來電的接聽;

  8、做好售樓處、樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作;

  9、熟練掌握本樓盤情況,耐心講解、運(yùn)用專業(yè)知識和技巧,力爭每一個客戶;

  10、填寫定金單、認(rèn)購書、檢查單價、面積、總價、補(bǔ)定日期、付款方式有沒有錯誤。

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)5

  生產(chǎn)跟單員工作職責(zé)和操作要求

  一、生產(chǎn)進(jìn)度跟單的要求

  生產(chǎn)進(jìn)度跟單的基本要求是使生產(chǎn)企業(yè)能按訂單及時交貨。及時交貨就必須使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合,盡量做到合理安排、不延遲交貨。其主要是:下達(dá)生產(chǎn)通知單,制訂生產(chǎn)計劃及跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。

  二、下達(dá)生產(chǎn)通知單

  (一)落實(shí)生產(chǎn)通知單內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容

  跟單員接到訂單后,應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)的生產(chǎn)通知單,在轉(zhuǎn)化時應(yīng)明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、包裝、出貨時間等要求。 跟單員需與生產(chǎn)管理者或本企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人對訂單內(nèi)容逐一進(jìn)行分解,轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)通知單內(nèi)容。

  (二)協(xié)調(diào)生產(chǎn)通知單遇到的問題

  有時會發(fā)生生產(chǎn)通知單受到生產(chǎn)車間具體生產(chǎn)操作上的技術(shù)、原材料供應(yīng)等問題。 跟單員 必須及時了解掌握生產(chǎn)通知單具體下達(dá)到車間后,在生產(chǎn)執(zhí)行時遇到的困難情況。對于生產(chǎn)車間不能解決的技術(shù)問題或生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法達(dá)到客戶要求的情況,跟單員應(yīng)及時與有關(guān)部門銜接,在技術(shù)問題無法解決前,不能生產(chǎn)。

  (三)做好生產(chǎn)通知后的意外事件處理

  如遇意外事件導(dǎo)致訂單無法按時按質(zhì)完成,跟單員需要反復(fù)核實(shí),并做好多種應(yīng)急事件處理準(zhǔn)備工作,或及時調(diào)整生產(chǎn)通知單個別內(nèi)容,或及時調(diào)整生產(chǎn)廠家另行下達(dá)生產(chǎn)通知。

  三、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度

  (一)生產(chǎn)進(jìn)度控制程序

  1.跟單員通過生產(chǎn)管理部門每日的“生產(chǎn)日報表”統(tǒng)計,調(diào)查每天的`成品數(shù)量及累計完成數(shù)量,以了解生產(chǎn)進(jìn)度并加以跟蹤控制,以確保能按訂單要求準(zhǔn)時交貨。

  2.跟單員可利用每日實(shí)際生產(chǎn)的數(shù)字同預(yù)定生產(chǎn)數(shù)字加以比較,看是否有差異,以追蹤記錄每日的生產(chǎn)量。

  3.跟單員發(fā)現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計劃進(jìn)度產(chǎn)生差異,應(yīng)及時查找原因。如屬進(jìn)度發(fā)生延誤導(dǎo)致影響交貨期,應(yīng)要求企業(yè)盡快采取各種補(bǔ)救措施,如外包或加班等。

  4.企業(yè)采取補(bǔ)救措施后,跟單員應(yīng)調(diào)查其結(jié)果是否有效,如效果不佳,跟單員應(yīng)要求企業(yè)再采取其他補(bǔ)救措施,一直到問題得到解決。

  5.補(bǔ)救措施無效,仍無法如期交貨時,跟單員應(yīng)及時聯(lián)絡(luò)并爭取取得客戶諒解,并征求延遲交貨日期。

  (二)生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn)

  其重點(diǎn)是:計劃落實(shí)執(zhí)行情況;機(jī)器設(shè)備運(yùn)行情況;原材料供應(yīng)保障;不合格及報廢率情況;臨時任務(wù)或特急訂單插入情況;各道工序進(jìn)程;員工工作情緒等。

  (三)生產(chǎn)異常的處理

  發(fā)生各種生產(chǎn)異常,其影響最終體現(xiàn)于生產(chǎn)進(jìn)度無法按計劃進(jìn)行。跟單員在生產(chǎn)過程中要掌握生產(chǎn)異常情況,及時進(jìn)行跟蹤工作。

  四、跟單員操作流程:

  接單→查看庫存(有庫存時直接組裝出貨)→了解生產(chǎn)所需材料(材料不夠時需申購并跟蹤采購進(jìn)度)→落實(shí)生產(chǎn)日期及交貨日期→下單生產(chǎn)→跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度→處理生產(chǎn)過程出現(xiàn)的問題(計劃落實(shí)執(zhí)行情況;機(jī)器設(shè)備運(yùn)行情況;原材料供應(yīng)保障;不合格及報廢率情況;臨時任務(wù)或特急訂單插入情況;員工工作情緒等)→完成生產(chǎn)任務(wù)→出貨(做好出貨同記錄)

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)6

  1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(藥房/社區(qū)門診)的開發(fā)和管理。

  2、負(fù)責(zé)銷售終端維護(hù)和促銷推廣工作。

  3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)OTC銷售檔案的建立和管理。

  4、定期拜訪客戶,定期對終端市場進(jìn)行檢查。

  5、了解競品信息并制定相應(yīng)對策。

  6、負(fù)責(zé)藥品市場信息收集與反饋。

銷售業(yè)務(wù)人員的`崗位職責(zé)7

  1、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和維護(hù);達(dá)成基金銷售業(yè)績;

  2、制定工作計劃并快速推進(jìn);

  3、負(fù)責(zé)與銀行、證券、保險、信托等第三方中介機(jī)構(gòu)或個人建立合作關(guān)系、持續(xù)服務(wù);

  4、負(fù)責(zé)公司的'基金產(chǎn)品的推廣;

  5、收集并統(tǒng)計市場信息和客戶建議,并及時整理信息并反饋給公司,為公司提供合理的建議。

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)8

  1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及房地產(chǎn)銷售技巧,詳細(xì)熟練的回答客戶問題,做好客戶的置業(yè)顧問。

  2、詳細(xì)掌握項(xiàng)目銷售信息,為客戶提供準(zhǔn)確信息。

  3、具備高尚的職業(yè)道德,以誠待人,不能夸大其談,與客戶建立良好關(guān)系,為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

  4、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目銷售執(zhí)行工作:填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項(xiàng)催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的`銷售任務(wù)。

  5、負(fù)責(zé)填寫審核認(rèn)購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核,銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

  6、負(fù)責(zé)反饋一線銷售信息,指導(dǎo)策劃推廣工作。

  7、負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問題并及時反饋上報。

  8、負(fù)責(zé)客戶資源的維護(hù)工作,做好客戶的各項(xiàng)服務(wù)工作,同時做好客戶資源的保密工作。

  9、協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作,負(fù)責(zé)違約客戶款項(xiàng)催繳。

  10、協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)9

  1、制定基金銷售方案,明確銷售渠道和策略,整理目標(biāo)客戶數(shù)據(jù);

  2、負(fù)責(zé)銀行、機(jī)構(gòu)、第三方理財、個人大客戶的開發(fā)和維護(hù),實(shí)現(xiàn)基金銷售業(yè)績;

  3、負(fù)責(zé)投資者與銷售渠道的建立與溝通;負(fù)責(zé)管理基金產(chǎn)品的售前與售后服務(wù),向投資者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);

  4、及時掌握行業(yè)市場動態(tài),并匯報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

  5、配合公司進(jìn)行市場宣傳、品牌建設(shè)等工作;

  6、領(lǐng)導(dǎo)安排的`其它工作。

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)10

  1、進(jìn)行eBay與分析,分析市場狀況及競爭對手狀況,制定銷售策略;

  2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo),團(tuán)隊(duì)人才階梯建設(shè)、人才培養(yǎng)、培訓(xùn)等相關(guān)管理工作;

  3、統(tǒng)籌整個平臺的產(chǎn)品銷售監(jiān)督與調(diào)整,銷售數(shù)據(jù)整理,產(chǎn)品線;

  4、不斷學(xué)習(xí)并掌握eBay平臺產(chǎn)品上傳規(guī)則、技巧、交易流程及擴(kuò)大交易量的方法和技巧;

  5、與其他部門共同關(guān)注賬號各項(xiàng)指標(biāo),確保賬號安全,提升店鋪競爭力;

銷售業(yè)務(wù)人員的'崗位職責(zé)11

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售,能獨(dú)立完成項(xiàng)目銷售工作;

  2、必須每日通過郵件或者短信匯報當(dāng)天工作進(jìn)展,并匯報第二天的工作計劃;

  3、必須徹底了解公司產(chǎn)品,可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);

  4、了解銷售客戶現(xiàn)有軟、硬件情況,能夠協(xié)助公司為客戶全程演示產(chǎn)品。

  5、必須隨時更新行業(yè)知識,了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)。可指出本公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)比較,并在方案及相關(guān)銷售材料中可以深刻分析行業(yè)信息;

  6、可獨(dú)立完成專業(yè)化的市場分析報告;

  7、每周提交工作報告,回顧一周工作內(nèi)容和具體問題,下周工作計劃;

  8、制定短期、中期、長期工作計劃,并每周報告進(jìn)度;

  9、搜集市場信息,客戶動態(tài)資料,競爭對手資料,并及時準(zhǔn)備相關(guān)報告;

  10、作為所銷售項(xiàng)目投標(biāo)準(zhǔn)備工作的.負(fù)責(zé)人,及時協(xié)調(diào)、跟進(jìn)、落實(shí)投標(biāo)中的各項(xiàng)工作;

  11、具有把控客戶項(xiàng)目費(fèi)用的能力,引導(dǎo)客戶項(xiàng)目預(yù)算,提供公司項(xiàng)目預(yù)算報價和投標(biāo)報價建議;

  12、負(fù)責(zé)合同簽訂過程中的談判工作;

  13、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

  14、組織各項(xiàng)市場推廣展會工作;

  15、協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施和收款工作。

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)12

  1、以多種形式發(fā)掘并追蹤潛在客戶,積累客戶資源,與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求

  2、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;

  3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;

  4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。

銷售業(yè)務(wù)人員的'崗位職責(zé)13

  1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。

  2.按時、按量、按質(zhì)完成采購供應(yīng)計劃指標(biāo),積極開拓貨源市場,貨(價)比三家,選擇物美價平的物資材料,完成降低采購成本的`責(zé)任指標(biāo)。

  3.負(fù)責(zé)與客戶簽訂采購合同,督促合同正常如期的履行,并催討所欠、退貨或索賠款項(xiàng)。

  4.嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān),選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣,對購進(jìn)物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場(委托)檢驗(yàn)。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。

  5.負(fù)責(zé)辦理物料驗(yàn)收、運(yùn)輸入庫、清點(diǎn)交接等手續(xù)。

  6.收集一線商品供貨信息,對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn),對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

  7.填寫有關(guān)采購表格,提交采購分析和總結(jié)報告。

  8.做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上繳公司,遵守國家法律,不構(gòu)成犯罪。

  9.完成采購部部長臨時交辦的其他任務(wù)。

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)14

  1、主動熱情接待客戶,對客戶的外表、言行舉止,根據(jù)自己的判斷力,在心中作出"市場定位",分析客戶來此的目的、購房檔次,然后"對癥下藥"的向客戶推薦,主動請求客戶留下電話,增強(qiáng)供需雙方的了解,促進(jìn)銷售成交;

  2、愛護(hù)公物,節(jié)約成本,決不做損害公司利益的事情;

  3、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,把銷售工作做的更出色;

  4、了解項(xiàng)目所有情況,如有不懂之處,及時問售樓處負(fù)責(zé)人,不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶,造成糾紛;

  5、在施工工地,帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,處處照 顧客戶、引導(dǎo)、提醒客戶注意;

  6、認(rèn)真為新老客戶服務(wù),提高客戶對公司的`認(rèn)識和信任度;

  7、同有意向的客戶保持聯(lián)系,創(chuàng)造成交機(jī)會,說服客戶下定;

  8、如客戶對此盤沒有興趣,可推薦公司的其它項(xiàng)目,避免客源的浪費(fèi);

  9、提醒客戶補(bǔ)定時間,發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象,及時做好挽救工作;

  10、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項(xiàng)目情況,爭取做公司銷售主力軍。

銷售業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)15

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣,達(dá)成銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)拜訪客戶,建立和維護(hù)良好的.客戶關(guān)系;

  3、負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的全過程;

  4、協(xié)助收集、分析市場情況,提供市場拓展的相關(guān)建議;

  5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

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