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區域銷售主管崗位職責

時間：2023-03-05 17:25:38 銷售我要投稿

區域銷售主管崗位職責15篇

　　在發展不斷提速的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編收集整理的區域銷售主管崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區域銷售主管崗位職責15篇

區域銷售主管崗位職責1

　　１．完成銷售部的使命。

　　２．建立并保持與地區批發商的業務關系。

　�。常畬崿F或超額完成銷售目標及促銷目標。

　　４．管理及發展銷售主管及銷售代表。

　　具體內容：負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

　　協調并理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

　　選擇并管理區域內的批發商，加強售后服務以信用管理。

　　負責制定區域市場調查計劃，并督促銷售主管執行。

　　與區域主要批發商保持密切聯系。

　　篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

　　尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

　　指導銷售主管開展業務工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。

　　定期拜訪重要零售及批發客戶，并討論制定促銷計劃。

　　負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的.建議。

　　負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。

　　制定區域內銷售代表的培訓計劃并具體執行。

　　負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

　　通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

　　巡查區域內零售、分銷市場。

　　完成銷售經理交付的專項任務。

區域銷售主管崗位職責2

　　一、崗位職責:

　　1、負責客戶的接待、咨詢;

　　2、識別客戶需求,提供合適產品,進行價格談判;

　　3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經營等。

　　4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作;

　　5、負責公司產品的開發積累,與客戶建立良好的`業務協作關系。

　　二、任職資格:

　　1、統招大專(含)以上學歷,年齡20歲-35周歲之間,男女不限,專業不限,歡迎應屆生;

　　2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;能接受房產行業的壓力和挑戰;

　　3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,服務意識強、工作積極主動,樂觀開朗;

　　4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神;

區域銷售主管崗位職責3

　　1、執行公司銷售政策，開發經銷商，簽訂經銷協議，完成區域年度銷售目標;

　　2、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的`業務水平及品牌忠誠度;

　　3、支持經銷商的銷售活動;

　　4、安排好經銷商的進貨和回款工作，協助經銷商進行產品銷售管理，監控銷售體系正常運作，維護公司品牌形象;

　　5、維系經銷商客情關系及重點項目客戶的客情關系，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的特征、實力與發展狀況;

　　6、定期、不定期地開展，收集并整理行業、競爭對手、區域發展等相關信息，形成市場分析。

區域銷售主管崗位職責4

　　職責

　　1.負責茶葉市場渠道開發，完成銷售任務;

　　2.根據公司銷售政策，負責提出本區域經銷商銷售政策建議，并監督執行;

　　3.負責向經銷商傳達公司產品信息及銷售政策，擴大開發銷售市場;

　　4.負責市場信息收集和分析，為公司決策提供參考意見;

　　5.負責建立經銷商信息檔案，做好與經銷商信息溝通，按要求對客戶進行拜訪，維護良好的客戶關系;

　　6.負責參與銷售合同的談判，并督促銷售合同的執行;

　　7.協助片區主管組織產品銷售;參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的`市場價格;

　　8.負責上級授權或安排的其他工作事項。

　　任職資格

　　1.學歷：不限;

　　2.品行：品行端正，有較強的責任心和事業心;

　　3.知識：營銷知識、銷售推廣知識;

　　4.經驗：1年以上相關工作經驗;

　　5.技能：較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力

區域銷售主管崗位職責5

　　1.通過系統專項的培訓，快速掌握信用卡產品相關業務知識，能按照要求達成培訓目標。

　　2.通過不同職位的.輪崗和實踐，具備優秀的銷售能力和團隊管理能力，勝任分中心銷售團隊管理及業務拓展、推廣工作，達成團隊績效目標;

　　3.根據業務小組的人力編制及卡中心招聘要求定期進行人員招聘，保持業務小組人力充足，對新的直銷客戶經理進行入職培訓和日常輔導工作。

　　4.根據分中心的總體指標及統籌安排，分解直銷客戶經理各階段的任務指標，包括發卡指標、首刷率指標等。

　　5.根據業務指標及小組人員情況制定渠道開發計劃，明確渠道開發目標。

　　6.協助分中心總經理進行部分項目管理工作，并有效協助分中心日常管理工作，完成兩年培養計劃。

區域銷售主管崗位職責6

　　職責：

　　1、負責對區域內銷售人員的管理及批發渠道、終端渠道的建設和完善;

　　2、組織參加晨會、周會，做好區域內銷售增長計劃。將公司的各項工作指標認真執行到位;

　　3、帶領團隊人員完成各項銷售目標;

　　4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;

　　任職資格：

　　1、擁有3年以上的`快消品從業經驗，有良好的團隊管理能力和溝通協調能力。有啤酒從業經驗者優先;

　　2、抗壓能力強，認真落實公司的各項銷售政策，完成公司下達的銷售目標;

　　3、具備較強的市場數據分析能力和執行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)

區域銷售主管崗位職責7

　　1、完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的占比；

　　2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作；

　　3、負責所轄區域內賣場的'出樣規劃布置，整體形象的維護；

　　4、負責所轄區域內的產品線的設定，產品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護；

　　5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；

　　6、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。

區域銷售主管崗位職責8

　　職責

　　1、負責區域市場的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷售指標;

　　2、分析行業狀況，開發不同區域的經銷商與合作伙伴，并提供培訓與指導以完成目標;

　　3、定期向其主管報告關于市場、競爭對手、客戶、經銷商等方面的信息;

　　4、市場推廣活動的執行;

　　5、客戶關系維護及管理

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W歷，市場推廣相關專業畢業，三年以上渠道拓展經驗;

　　2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業背景或渠道者優先考慮;

　　3、良好的'溝通和團隊協調能力，具有良好的團隊管理經驗;

　　4、良好的人際關系能力，富有激情;

　　5、吃苦耐勞，可經常出差。

區域銷售主管崗位職責9

　　1、負責銷售團隊的管理。

　　2、根據公司業務規劃，如期完成公司分配的月度及年度目標任務。

　　3、負責老客戶、大客戶的`銷售與開發工作。

　　4、負責協助銷售人員進行客戶的開拓、面談等工作。

　　5、完成公司交辦的其他工作任務。

區域銷售主管崗位職責10

　　職責：

　　1、負責分管區域的市場銷售管理和完成好本區域的產品銷售工作任務并執行好產品銷售的回款工作;

　　2、根據公司的總體銷售戰略和銷售計劃，對總部分解到本區域的銷售指標進行具體細化，規劃好本區域的年度銷售計劃;

　　3、認真執行公司的銷售方針，積極拓展銷售渠道并進行維護和管理好經銷商客戶;

　　4、負責做好一線銷售市場信息的及時收集與分析，并及時反饋到公司，以便公司進行整體市場信息統計和分析;

　　5、根據本地市場情況，制定本區域的產品市場推廣計劃，依據銷售部和市場部的推廣方案，嚴格執行公司的'市場推廣方案和產品促銷工作;

　　6、有3年以上渠道、供應商開拓銷售經驗者優先考慮。

　　條件要求：

　　1、學歷，性別不限，有電氣產品銷售經驗，熟悉低壓電氣產品市場，有供電部門、設計院及項目工程資源佳;

　　2、良好的語言溝通能力和協調能力，工作責任心強，能吃苦耐勞，有愛拼和與企業共贏的團隊合作精神;

　　3、有企業歸屬感，無不良嗜好，服從工作安排。

　　4、具體待遇面議。

區域銷售主管崗位職責11

　　一、崗位職責

　　1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行；

　　2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的`各種計劃并監督執行；

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施；

　　6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　二、區域銷售主管崗位要求

　　1、市場營銷專業或相關專業本科以上學歷；

　　2、受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的培訓；

　　3、有企業銷售管理工作經驗；

　　4、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

　　5、熟練操作公軟件辦；

　　6、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

　　7、較強的觀察力和應變能力。

區域銷售主管崗位職責12

　　1、負責客戶跟進、客戶開發工作，渠道片區客戶深挖開發。

　　2、根據公司產品、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

　　3、把握客戶需求，根據現場特點制定不同的銷售方案推廣成交。

　　4、銷售公司產品。

區域銷售主管崗位職責13

　　1、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　2、維護新老客戶關系，深入挖掘和滿足客戶需求;

　　3、負責年度、季度、月度銷售的預測，目標的.制定與分解;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對業務開展提供指導性建議;

　　5、團隊的日常管理與培養、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導;

　　6、具備強烈的經營意識，能開發客戶資源，開拓市場領域，并輔導團隊成員完成銷售任務指標;

　　7、與相關部門緊密配合，協調溝通;

　　8、完成領導臨時安排的工作。

區域銷售主管崗位職責14

　　1、制訂、實施店面銷售計劃，完成公司下達的銷售目標;

　　2、負責對店面銷售人員進行培訓、指導、工作監督，提升銷售人員的銷售技能及服務水平;

　　3、負責公司管理制度、操作流程，終端形象標準的落實與執行;

　　4、負責顧客關系維護，及時反饋顧客信息;

　　5、負責店面管理，商品、物料配置及安全管理;

　　6、負責競品的`調研，及時掌握市場情況。

區域銷售主管崗位職責15

　　職責：

　　1、負責相應區域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標;

　　2、負責收集市場情報信息，開拓市場，發展客戶，維護新老客戶關系;

　　3、負責其銷售區域內主要目標和計劃的制定和實現;

　　4、參與或協助領導執行相關的政策和制度;

　　5、完成銷售總監安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、能長時間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質;

　　2、做事踏實誠信，有良好的思想品德及客戶服務意識;

　　3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的.溝通能力及交際能力;

　　4、具有親和力、有責任心、工作積極主動，有較強的團隊執行力;

　　5、具有扎實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業素養。

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