區(qū)域銷售主管的崗位職責(集錦15篇)
在日常生活和工作中，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編整理的區(qū)域銷售主管的崗位職責，希望對大家有所幫助。
區(qū)域銷售主管的崗位職責1
1、負責銷售團隊的管理。
2、根據(jù)公司業(yè)務規(guī)劃，如期完成公司分配的.月度及年度目標任務。
3、負責老客戶、大客戶的銷售與開發(fā)工作。
4、負責協(xié)助銷售人員進行客戶的開拓、面談等工作。
5、完成公司交辦的其他工作任務。
區(qū)域銷售主管的崗位職責2
職責：
1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務目標，制定個人的銷售計劃，量化銷售指標;
2、主導/配合銷售團隊完成銷售業(yè)績，協(xié)調處理各類市場問題;
3、搜集項目信息、掌握市場動態(tài)，完成預期銷售目標;
4、負責區(qū)域客戶拓展、開發(fā)、關系維護，并保持良好合作;
5、負責區(qū)域內相關項目的洽談、應標工作(含商務及技術標書的制作)、項目執(zhí)行及回款工作。
任職要求：
1、市場營銷或或對銷售事業(yè)感興趣，有激情;
2、有良好的'團隊合作精神，有敬業(yè)精神;
3、良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。能適應出差;
4、市場營銷、電子類、計算機等相關專業(yè)本科學歷，條件優(yōu)秀者教育程度可適度放寬;
5、2年以上銷售工作經驗，有交通行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售主管的崗位職責3
職責：
1、負責相應區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標；
2、負責收集市場情報信息，開拓市場，發(fā)展客戶，維護新老客戶關系；
3、負責其銷售區(qū)域內主要目標和計劃的制定和實現(xiàn)；
4、參與或協(xié)助領導執(zhí)行相關的政策和制度；
5、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作。
任職要求：
1、能長時間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質；
2、做事踏實誠信，有良好的`思想品德及客戶服務意識；
3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力；
4、具有親和力、有責任心、工作積極主動，有較強的團隊執(zhí)行力；
5、具有扎實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。
區(qū)域銷售主管的崗位職責4
職責：
1、協(xié)助公司領導制定所轄區(qū)域銷售目標、銷售計劃、銷售政策；
2、負責公司城市管理及大數(shù)據(jù)方面產品在所轄區(qū)域行業(yè)的銷售，完成公司下達的銷售指標；
3、負責所轄區(qū)域的銷售運作，包括計劃組織、進度控制等；
4、指導區(qū)域銷售人員的項目推進工作，并協(xié)助完成具體項目的運作及簽約回款工作。督促銷售人員跟蹤產品的'交付情況，及時確保資金回籠；
5、負責所轄區(qū)域的團隊建設及管理工作，完成所轄區(qū)域年度銷售目標；
6、參與市場調研預測，做好區(qū)域項目的分析工作，密切關注各項市場動態(tài)情況，隨時掌握區(qū)域競爭對手行業(yè)動態(tài)。
任職要求：
1、大學本科以上學歷，計算機、通信電子、市場營銷等相關專業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當放寬要求；
2、至少從事5年以上銷售工作，具備一定的項目運作能力，2年以上團隊管理經驗；
3、具備良好的客戶開拓能力、敏銳的市場觀察力及判斷力，熟識商務談判技巧、銷售務運作流程并能精準應用；
區(qū)域銷售主管的崗位職責5
職責
1、負責區(qū)域市場的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷售指標;
2、分析行業(yè)狀況，開發(fā)不同區(qū)域的經銷商與合作伙伴，并提供培訓與指導以完成目標;
3、定期向其主管報告關于市場、競爭對手、客戶、經銷商等方面的信息;
4、市場推廣活動的執(zhí)行;
5、客戶關系維護及管理
任職資格
1、專科以上學歷，市場推廣相關專業(yè)畢業(yè)，三年以上渠道拓展經驗;
2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;
3、良好的.溝通和團隊協(xié)調能力，具有良好的團隊管理經驗;
4、良好的人際關系能力，富有激情;
5、吃苦耐勞，可經常出差。
區(qū)域銷售主管的崗位職責6
1、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
2、維護新老客戶關系，深入挖掘和滿足客戶需求；
3、負責年度、季度、月度銷售的預測，目標的制定與分解；
4、從銷售和客戶需求的角度，對業(yè)務開展提供指導性建議；
5、團隊的.日常管理與培養(yǎng)、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導；
6、具備強烈的經營意識，能開發(fā)客戶資源，開拓市場領域，并輔導團隊成員完成銷售任務指標；
7、與相關部門緊密配合，協(xié)調溝通；
8、完成領導臨時安排的工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責7
職責
1.負責茶葉市場渠道開發(fā)，完成銷售任務;
2.根據(jù)公司銷售政策，負責提出本區(qū)域經銷商銷售政策建議，并監(jiān)督執(zhí)行;
3.負責向經銷商傳達公司產品信息及銷售政策，擴大開發(fā)銷售市場;
4.負責市場信息收集和分析，為公司決策提供參考意見;
5.負責建立經銷商信息檔案，做好與經銷商信息溝通，按要求對客戶進行拜訪，維護良好的客戶關系;
6.負責參與銷售合同的談判，并督促銷售合同的執(zhí)行;
7.協(xié)助片區(qū)主管組織產品銷售;參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格;
8.負責上級授權或安排的.其他工作事項。
任職資格
1.學歷：不限;
2.品行：品行端正，有較強的責任心和事業(yè)心;
3.知識：營銷知識、銷售推廣知識;
4.經驗：1年以上相關工作經驗;
5.技能：較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力
區(qū)域銷售主管的崗位職責8
職責：
1、能獨立開展銷售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發(fā)；
2、與客戶談判達成銷售，管理并維護良好的客情關系；
3、及時了解市場動態(tài)和競爭對手的`信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價格；
4、制定切實可行的銷售開發(fā)和拓展方案；
5、負責客戶應收賬款的回款工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，有駕照會開車優(yōu)先；
2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經驗，做過榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先；
3、能適應出差，具備較強的銷售能力和獨立工作能力；
4、有較強的溝通能力和執(zhí)行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律；責任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務。
區(qū)域銷售主管的崗位職責9
1、負責客戶跟進、客戶開發(fā)工作，渠道片區(qū)客戶深挖開發(fā)。
2、根據(jù)公司產品、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；
3、把握客戶需求，根據(jù)現(xiàn)場特點制定不同的銷售方案推廣成交。
4、銷售公司產品。
區(qū)域銷售主管的'崗位職責10
1、執(zhí)行公司銷售政策，開發(fā)經銷商，簽訂經銷協(xié)議，完成區(qū)域年度銷售目標；
2、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的業(yè)務水平及品牌忠誠度；
3、支持經銷商的銷售活動；
4、安排好經銷商的進貨和回款工作，協(xié)助經銷商進行產品銷售管理，監(jiān)控銷售體系正常運作，維護公司品牌形象；
5、維系經銷商客情關系及重點項目客戶的客情關系，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的'特征、實力與發(fā)展狀況；
6、定期、不定期地開展，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關信息，形成市場分析。
區(qū)域銷售主管的崗位職責11
積極拓展新客戶，建立并維護好與客戶的合作關系，及時了解客戶動態(tài)及需求，開拓客戶資源及擴大業(yè)務，完成公司制定的銷售目標。
策劃并執(zhí)行重點大客戶的銷售活動及商業(yè)計劃，向客戶推介生產線機器人預診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的'綜合解決方案，不斷挖掘客戶潛在需求，促進業(yè)務銷售。
與合作伙伴構筑良好關系，多方收集信息，進行有效跟蹤，做好售前商務談判、售中項目監(jiān)控及售后回款等工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責12
１．完成銷售部的使命。
２．建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務關系。
３．實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。
４．管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。
具體內容：負責區(qū)域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。
協(xié)調并理順區(qū)域內分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡。
選擇并管理區(qū)域內的批發(fā)商，加強售后服務以信用管理。
負責制定區(qū)域市場調查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。
與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區(qū)域內銷售代表。
尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的.建議報告。
指導銷售主管開展業(yè)務工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區(qū)域內各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。
定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。
負責向銷售經理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
負責向銷售經理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。
制定區(qū)域內銷售代表的培訓計劃并具體執(zhí)行。
負責管理并控制區(qū)域預算及費用，負責審查區(qū)域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。
通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。
根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。
巡查區(qū)域內零售、分銷市場。
完成銷售經理交付的專項任務。
區(qū)域銷售主管的崗位職責13
-建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
-維護新老客戶關系，深入挖掘和滿足客戶需求;
-負責年度、季度、月度銷售的預測，目標的制定與分解;
-從銷售和客戶需求的角度，對業(yè)務開展提供指導性建議;
-團隊的'日常管理與培養(yǎng)、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導;
-具備強烈的經營意識，能開發(fā)客戶資源，開拓市場領域，并輔導團隊成員完成銷售任務指標;
-與相關部門緊密配合，協(xié)調溝通;
-完成領導臨時安排的工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責14
職責：
1、負責區(qū)域客戶的產品培訓、醫(yī)院協(xié)訪等和產品銷售相關的工作；
2、負責協(xié)助經銷商對區(qū)域內KA醫(yī)院的醫(yī)生、營養(yǎng)師進行品牌宣傳及產品推廣；
3、負責區(qū)域內重點醫(yī)院的科室會、患教會、營養(yǎng)質控會等會議的組織和開展。
4、負責開發(fā)空白醫(yī)院和市場。
崗位要求：
1、藥品或臨床營養(yǎng)產品市場推廣、銷售經驗1年以上；
2、有產品推廣、會議組織及科室會演講的經驗；
3、醫(yī)藥學、營養(yǎng)大學專科以上學歷；
4、具備開發(fā)空白醫(yī)院、跟進客戶的'銷售能力；
5、良好的溝通技巧及獨立完成工作的能力；
6、勤奮、誠實、善于學習、能接受挑戰(zhàn)并承受壓力。
區(qū)域銷售主管的崗位職責15
1、制訂、實施店面銷售計劃，完成公司下達的銷售目標；
2、負責對店面銷售人員進行培訓、指導、工作監(jiān)督，提升銷售人員的銷售技能及服務水平；
3、負責公司管理制度、操作流程，終端形象標準的落實與執(zhí)行；
4、負責顧客關系維護，及時反饋顧客信息；
5、負責店面管理，商品、物料配置及安全管理；
6、負責競品的'調研，及時掌握市場情況。
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