銷售部銷售崗位職責15篇
在我們平凡的日常里，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的銷售部銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售部銷售崗位職責1
電話銷售崗位職責描述
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;
2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績;
3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力;
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
任職要求
1、口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;
2、對銷售工作有較高的熱情;
3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;
5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的`事業心、責任心和積極的工作態度。
6、這行沒有過多的要求，不需要多高的學歷，更強調的是對自己的產品有信心，對自己有信心!相信自己!
1、三種顏色的筆：紅、黑、藍
2、便簽紙
3、16開的大本子
在本子里記錄：公司簡稱、名單來源、聯系人、職務、電話、公司地址、評分、談話內容簡記、時間
4、同類名單放在一起
5、傳真件
發傳真的五個要點：
A、隨時隨地準備傳真
B、5分鐘之內發送
C、十分鐘確認對方收到與否
d、確認對方看過并有回復
E、跟進和聯絡，達成目的
銷售部銷售崗位職責2
1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫；
2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告。研究行業及競品，制定業務策略發展方向，規劃品類，了解生鮮行業發展趨勢，熟悉基地供應鏈采購；
3、獨立開發客戶渠道，包括：商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進出口貿易渠道；
4、組織展開市場運作，與推廣緊密配合，執行相關產品的市場營銷活動計劃，并做出相應的`分析與反饋；建立供應體系包括但不限于：采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業聯合發展、采購計劃編制等等各類流程等；制定合作條款，管理供應商履約行為，與供應商建立長期穩定的合作關系；
5、了解、分析、反饋市場競爭情況，協調、處理所負責產品的突發事件；
6、電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。
銷售部銷售崗位職責3
負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。
負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。
負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
負責分管區域內公司銷售人員的管理，傳達公司政策。
區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯系客戶及客戶經理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次，并記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經理工作，每月不得少于1-2次，并做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次，考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。
每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復)。
每月召開1次客戶經理會議，總結本期銷售工作經驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業績與工資資金，通報對客戶經理工作業績的'評定。
每旬匯總分管區域的銷售計劃。
重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。
組織協調分管區域內的大型促銷活動。
檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。
協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經理，經公司審批后具體落實執行
銷售部銷售崗位職責4
1、負責酒店預訂、客戶拓展、會員辦理、客訴處理、商務協議簽訂。
2、負責酒店公寓產品的`銷售及推廣。
3、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
4、完成部門制定年、季度、月的經營營收。
銷售部銷售崗位職責5
一、基本職責：
1、遵守公司各項管理制度，服從領導工作安排，認真做好本職工作。
2、熟悉分屬區域的交通，熟悉所屬區域的客戶群體，消費情況及其他市場信息。
3、拜訪客戶衣著整潔得體，解答客戶疑問耐心仔細，不可與客戶發生口角爭執。
4、每日填寫完整的陌生拜訪信息，與每日上午交至辦公室主任處，不交或緩交者扣發當天工資。
5、每周整理好本周所有客戶資料，將意向客戶匯總在周會之前交至總經理處，并做好下周計劃及安排。
6、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析，每周將分析結果提交至總經理處。
7、每月完成公司下發的銷售任務，每月提交月總結報告，做好下月計劃及安排事項。
8、年終會議不得以任何理由推辭參加，做好年終匯報工作，認真負責的做好年終總結，明確下年計劃和目標，便于公司制度來年的.計劃和安排工作。
9、負責與客戶協商方案，報價，簽訂方案及后期的款項收取。
10、對新業務員做好帶頭作用，幫助其熟悉業務流程。
11、收集及掌握市場信息，了解行業動態，做好有效的工作。
12、完成領導交辦的其他事項。
二、工作程序：
1、工作流程：拜訪客戶簽訂合同
2、每日上午整理好前一天的陌生拜訪客戶情況，填寫信息記錄表交至辦公室主任處。
3、在客戶信息積累到一定程度，必須每日定期回訪之前的客戶，填寫回訪記錄表。
4、每周六之前將本周回訪信息上交至辦公室主任處。
5、新客戶方案報價確定之后跟客戶簽訂一式兩份的合同，一份留存客戶，一份交至辦公室主任處，不可自行保管。
6、未簽約客戶如果需要演示，銷售部可根據實際情況自行安排；也可向辦公室主任做情況說明，之后由客服部根據情況安排演示，技術部予以協助配合。
7、簽約客戶后期實施，須由本人填寫事實說明，遞交至辦公室主任處，辦公室主任會將次遞呈技術部經理處，技術部經理根據部門情況安排具體人員給予配合。
8、對于長期跟蹤的客戶必須每周寫出分析報告，不允許口頭說明，每流失一個客戶必須在2天內寫出分析報告，以上報告內必須提出糾正方案及改進措施。
9、定時參加部門及公司召開的周會，月會及年會，不得以任何理由及借口遲到和缺席。
三、與各部門的協調工作：
1、配合辦公室主任做好辦公室的日常管理工作（參照員工守則）。
2、及時上交所需資料延期或未上交者后果自負（每次扣發一天工資為基數）。
3、配合技術部確定演示及實施時間，若出現技術員到場而時間未定者責任由本人承擔。
4、配合技術部做好后期客戶維護工作，定期回訪已簽約客戶，每月必須回訪簽約客戶的50%及以上。
5、定期將市場對產品的反饋信息提交至研發部，方便研發部隊產品進行改進和升級。
6、配合辦公室的大件發貨，不允許以任何理由推脫。
7、配合技術部協調好客戶關系，便于在實施過程中工作順暢。
四、任職要求：
1、誠實守信、勤懇耐勞、口齒伶俐、品性堅毅，以銷售工作為樂趣、有挑戰困難和高薪的決心、能夠付諸實際行動和腳踏實地工作，出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神。
2、刻苦耐勞，艱苦奮斗，具備較好的創業精神，能出差；營銷專業、有酒店周邊供應商相關工作經驗優先。
銷售部銷售崗位職責6
工作職責:
1.負責輔助各team進行的日常工作。具體包括供應商建立、各類合同的簽署以及歸檔、發票收集及登記、各類外付款項支付等財務法務流程。
2.負責運營team外部合作媒體、項目執行公司(例如h5制作、線下活動執行等)的合作信息核對審查,合作合同簽訂、付款等流程。
3.負責收集、匯總部門周報、客戶管理表等各類部門內部數據。
4.負責周例會及各類會議的會議室安排、會議記錄和會后內容整理工作。
5.負責每月組織茶話會、每q組織部門tb、部門旅游、部門年會的策劃和執行。包含內部財務等部門的費用申領、合同簽訂等。
6.輔助部門員工完成日常報銷、新名片申領等工作,為部門提供相應的支持及服務。
7.輔助部門負責人進行一些臨時性工作。
任職要求:
1.本科以上學歷,一年以上相關工作經驗。
2.具備組織能力,對待工作有激情,有上進心,合作意識強,具備較強的`推動力;
3.具備較強的溝通能力,協調能力和高度的責任心;
4.具有互聯網業務運營經驗,qa或過程改進相關工作經驗者優先;
5.具有數據處理、工作細致的能力。
銷售部銷售崗位職責7
1.現有客戶的日常維護，異常客戶的疏導及潛在客戶的開發，維護到期客戶的續費辦理;
2.維護客戶關系，負責到期客戶的跟進、二次開發;
3.對現有客戶進行后期跟進服務以及相關問題的`解答，解決和處理電話回訪中突發事件;
4.對新簽客戶進行產品宣講、使用培訓和應用方案制作。
5.根據每月分配的客戶續費資源，完成公司下達的相應續費指標。
銷售部銷售崗位職責8
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的`預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
銷售部銷售崗位職責9
1；負責市場的調研和預測，掌握市場信息和客戶需求。
2；根據市場信息及年銷售任務編制銷售不工作計劃。
3；負責日常的業務接待，編制簽訂銷售合同。
4；根據市場信息負責組織合同評審。
5；根據銷售合同下達生產任務書。
6；根據對市場的.預測建立合理的安全庫存，及時下達預投計劃。
7；負責聯系運輸工作。
8；負責成品庫的管理工作。
9；負責余款的回收工作。
10；負責公司的售后服務工作，妥善處理客戶投訴。
11；負責客戶滿意度的調查統計工作，將用戶的意見及時反饋到公司。
12；為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應。
13；服從公司的統一指揮完成公司臨時交辦的一切任務。
銷售部銷售崗位職責10
職責描述:
1、 擬定和執行銷售計劃,并保證銷售計劃的實現;
2、 銷售合同的簽訂、履行和歸檔管理;
3、 分析商品銷售、毛利及改善對策;
4、 對應收賬款進行管理;
5、 開發新商品及淘汰滯銷品;
6、 擬定新市場開拓方案及計劃;
7、 規劃和布置商品展示;
8、 開發大客戶和投標項目;
9、 調查和分析競爭對手的商品結構和競爭力,制定相應對策;
10、 處理銷售過程中客戶的抱怨、解決與客戶的`爭議,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、 市場營銷、國際貿易、機械設計與制造等專業本科及以上學歷;
2、 至少3年以上的機械市場銷售工作經驗;
3、 責任心強,具備較好的溝通能力、表達能力和團隊協作能力;
4、 良好的中英文寫作、口語、閱讀能力;
5、 熟練運用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件、可經常出差。
銷售部銷售崗位職責11
1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。
2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。
3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。
4.負責與大客戶建立業務合作關系，指導分支機構開展業務合作。
5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的業務合作關系。
6.關于新渠道開發的策略和計劃，業務政策、費用政策的擬訂。
7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。
8.各類業務合作協議文本的.擬訂與報批。
9.完成部門領導安排的其他工作。
銷售部銷售崗位職責12
1、 協助銷售經理組織對行業信息、市場信息、客戶信息的收集、整理及定期編報；
2、 配合銷售經理做好銷售工作的管理：（1） 根據銷售計劃分配銷售任務；（2） 組織每日工作例會，匯總分析銷售情況、客戶反饋信息及銷售人員配合情況；（3） 定期上報成交情況；（4） 監督檢查銷售人員的工作日志及定期工作總結；
3、 協助銷售經理做好本銷售團隊的`人員管理：（1） 出勤安排及考勤檢查；（2） 服務態度及儀容儀表的監督檢查；
4、 負責保管、檢查收據、認購書等銷售現場重要文件資料；
5、 掌握并制造銷售氣氛；
6、 負責銷售現場名片、辦公用品等的申領；
7、 負責領導安排的其他工作。
銷售部銷售崗位職責13
第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。
第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
第三條 掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。
第四條 協調銷售部和各經濟組織的關系，經常保持同客戶的'密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。
第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
第六條 經常和客戶保持聯系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后
第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。
銷售部經理崗位職責-
第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。
第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。
第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支范圍和標準，監督銷售費用的使用
銷售部銷售崗位職責14
1、大專及以上學歷，28歲及以上;3年以上銷售行業工作經驗;
2、有水務部門(凈水廠、污水廠)銷售產品和服務的經驗，與相關設計院及施工主體有合作經歷;
3、具備較強的營銷、推廣能力，良好的客戶服務意識;
4、具有較強的.事業心，良好的溝通協調能力，分析和解決問題的能力;
5、善于挑戰，吃苦耐勞，勤奮好學。
銷售部銷售崗位職責15
1.全面負責市場的開拓發展。
2.負責品牌轉讓工作和各級專賣店、網點的建設。
3.負責電動車市場調查工作。
4.監督區域市場整體運營情況。
5.負責和代理商、經銷商的溝通和管理。
6.負責和電動車企業聯系溝通。
7.負責公司廣告策劃、促銷策略的`制定和實施。
8.負責公司品牌建設工作。
9.負責對銷售經理管理和考核獎懲。
10.及時完成公司領導交辦的其他工作。
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