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區域銷售總監工作職責

時間：2023-07-10 13:33:29 銷售我要投稿

區域銷售總監工作職責（精）

區域銷售總監工作職責1

　　1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

區域銷售總監工作職責（精）

　　2、負責項目有關的.業務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；

　　3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發展與重要客戶的良好關系，完成公司銷售目標；

　　5、政府職能部門的關系維護；公司內、外部關系維護；

區域銷售總監工作職責2

　　1.負責公司產品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。

　　2.負責區域內市場渠道網絡建設與維護；

　　3.負責區域內市場的調研，開發、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的'業務關系；

　　4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

　　5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

　　6.負責所轄區域市場各階段銷售指標；

　　7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施

區域銷售總監工作職責3

　　職責：

　　1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

　　3、建立暢通的.項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

　　4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

　　5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

　　2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;

　　3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

　　4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

　　5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監工作職責4

　　職責:

　　1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進行監督;

　　2、監督應收款回收;

　　3、制定所轄區域銷售預算;

　　4、負責黃金體驗店的`拓展與經營管理;

　　5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

　　7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

　　8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

　　9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;

　　4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監工作職責5

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷售團隊構架與規劃;

　　2.管轄區域內員工的帶教工作;

　　3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

　　5.任免店長，并主導店長團隊建設;

　　6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

　　7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

　　2.終端形象的統一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

　　4.銷售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的.審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

　　3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

　　4.推動績效目標的實施;

　　5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

　　五、部門內部管理及其他

　　1.部門內部工作安排;

　　2.部門間工作協調;

　　3.臨時獎勵方案制定及審批;

　　4.根據費用規劃，審核及控制費用;

　　5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監工作職責6

　　職責：

　　1、在公司規定的責權范圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;

　　2、了解所負責地區汽車經銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;

　　3、定期收集所負責地區的市場動態信息，并向分總提出建設性意見;

　　4、定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;

　　5、完成領導委派的其他任務。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、有3-5年以上汽車后市場行業經驗優先考慮;

　　3、有很強的.拓展渠道能力具有穩定的客戶關系和穩定成熟的渠道關系資源;

　　4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

區域銷售總監工作職責7

　　職責：

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;

　　3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業客戶進行和維護開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經銷商和客戶的`業務接洽、咨詢及關系維護;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;

　　2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;

　　3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

　　4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區域銷售總監工作職責8

　　1.根據公司的銷售策略和任務，制定本區域的'銷售策略和銷售計劃。

　　2.執行本區域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。

　　3.收集行業信息，了解同行的產品和市場信息。

　　4.管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。

區域銷售總監工作職責9

　　1、負責銷售部的`日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

　　2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的市場格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　5、通過學習，熟練掌握公司產品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　6、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區域銷售總監工作職責10

　　1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

　　2.所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的`制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；

　　5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；

　　7.對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。

　　8.銷售費用的有效控制；

區域銷售總監工作職責11

　　1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客戶；

　　2、制定可行的'客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

　　3、參與重點客戶的開拓，關系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監工作職責12

　　1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，并協助代理商開發終端店；

　　3、政策執行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；

　　4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

　　5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；

　　6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；

　　7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；

區域銷售總監工作職責13

　　1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的`工作和銷售計劃；

　　5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監工作職責14

　　職責：

　　1.全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

　　2.保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

　　3.根據業務發展需要組建并完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

　　4.負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰略提供建議。

　　崗位要求：

　　1.專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少于1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

　　2.有敏銳的'市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

　　3.有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監工作職責15

　　1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

　　2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調并落實開店計劃。

　　3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

　　4、每周針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。

　　5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的.經銷商，制定整改方案并跟進整改結果。

　　6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

　　7、定期對團隊成員進行業務培訓，并幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

　　8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。

　　9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

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