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區域銷售總監工作職責

時間：2023-07-10 16:52:59 銷售我要投稿

(必備)區域銷售總監工作職責

區域銷售總監工作職責1

　　1、全面負責區域內運營商及相關行業的`市場開發、項目洽談和執行；

(必備)區域銷售總監工作職責

　　2、保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估；

　　3、根據業務發展需要組建并完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策；

　　4、負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰略提供建議。

區域銷售總監工作職責2

　　1、負責公司產品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。

　　2、負責區域內市場渠道網絡建設與維護；

　　3、負責區域內市場的調研，開發、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的業務關系；

　　4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的.為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

　　5、制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

　　6、負責所轄區域市場各階段銷售指標；

　　7、關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施

區域銷售總監工作職責3

　　1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展；有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業績指標；

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的'執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。

　　3、團隊管理：聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊；

區域銷售總監工作職責4

　　1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

　　2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；

　　3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發展與重要客戶的'良好關系，完成公司銷售目標；

　　5、政府職能部門的關系維護；公司內、外部關系維護；

區域銷售總監工作職責5

　　一、團隊管理

　　1、制定并向上報批銷售團隊構架與規劃；

　　2、管轄區域內員工的帶教工作；

　　3、對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織；

　　4、對銷售經理團隊進行激勵及績效管理；

　　5、任免店長，并主導店長團隊建設；

　　6、店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織；

　　7、編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1、規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法；

　　2、終端形象的統一管理控制；

　　3、定期對終端的狀況進行全面分析評價；

　　4、銷售費用的總體控制；

　　5、定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1、新渠道商的初步評估與審核；

　　2、渠道條件的`審核和深入談判；

　　3、渠道商定期拜訪；

　　4、定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息；

　　5、定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

　　四、績效管理

　　1、每季度初與上級共同制定績效目標；

　　2、簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法；

　　3、將確認的績效目標向下分解傳遞；

　　4、推動績效目標的實施；

　　5、定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

　　五、部門內部管理及其他

　　1、部門內部工作安排；

　　2、部門間工作協調；

　　3、臨時獎勵方案制定及審批；

　　4、根據費用規劃，審核及控制費用；

　　5、及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監工作職責6

　　1、根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

　　2、所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作；

　　3、客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；

　　4、重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的`付款情況，對于貨款及時回收；

　　5、協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6、對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；

　　7、對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。

　　8、銷售費用的有效控制；

區域銷售總監工作職責7

　　1、掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2、對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3、向公司上級提供及時的、有效的'項目預測，并提供專業的、可行性的方案；

　　4、建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5、監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6、掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7、根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監工作職責8

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據產品戰略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執行方案；

　　2、利用現有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業務洽談合作；

　　3、根據客戶的需求，與產品部門聯系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的'執行；

　　4、對客戶出行過程進行把控，隨時關注客戶情況，維護客戶；

　　5、收集市場信息，并根據公司的銷售目標完成銷售計劃；

　　6、了解競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議；

　　5、掌握競爭對手和行業發展的競爭環境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產品及業務調整提出有效建議；

區域銷售總監工作職責9

　　1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

　　2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調并落實開店計劃。

　　3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

　　4、每周針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。

　　5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案并跟進整改結果。

　　6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

　　7、定期對團隊成員進行業務培訓，并幫助經銷商培養合格的'銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

　　8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。

　　9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區域銷售總監工作職責10

　　1、根據公司的銷售策略和任務，制定本區域的銷售策略和銷售計劃。

　　2、執行本區域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的'銷售指標。

　　3、收集行業信息，了解同行的產品和市場信息。

　　4、管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。

區域銷售總監工作職責11

　　1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的'團隊領導力，賦能團隊。

　　2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的市場格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　5、通過學習，熟練掌握公司產品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　6、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區域銷售總監工作職責12

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃；

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等；

　　3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業客戶進行和維護開拓；

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

　　5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護；

　　6、負責銷售計劃的`分解、落實，并進行跟蹤與評估；

區域銷售總監工作職責13

　　1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客戶；

　　2、制定可行的'客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

　　3、參與重點客戶的開拓，關系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監工作職責14

　　1、對區域或行業項目的拓展（弱電工程、系統集成、網絡安全）及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見；

　　2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作；

　　3、建立暢通的`項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量；

　　4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標；

　　5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

區域銷售總監工作職責15

　　1、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的`客戶需求，探索行業拓展的可行性；

　　2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂；

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門；

　　4、負責所在區域的新客戶的拓展；

　　5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

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