銀行渠道崗位職責(zé)9篇【熱】

　　在現(xiàn)實社會中，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編收集整理的銀行渠道崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銀行渠道崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)

　　1、服務(wù)于銀行VIP客戶，協(xié)助銀行理財經(jīng)理為銀行高端客戶提供專業(yè)的貴賓銷售服務(wù)；

　　2、協(xié)助銀行組織、策劃、執(zhí)行市場推廣活動，完成公司規(guī)定的銷售指標(biāo)；

　　3、制定區(qū)域內(nèi)階段性的工作計劃，完成銷售報表的填報；

　　4、為銀行提供專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷(能力優(yōu)秀者可以放寬學(xué)歷條件)；

　　2、具有極強(qiáng)的中高端客戶市場開拓能力以及良好的`客戶溝通能力；

　　3、坦誠自信，具有高度的工作熱情，能承受高強(qiáng)度工作壓力；

　　4、有良好的團(tuán)隊合作精神；

　　5、具備獨立分析和解決問題的能力；

　　6、吃苦耐勞，有上進(jìn)心，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)出差；

　　7、有渠道銷售或管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

銀行渠道崗位職責(zé)2

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊:團(tuán)隊的日常管理,人員的工作考核、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn);

　　2、團(tuán)隊人員的業(yè)績督進(jìn),下達(dá)各項考核指標(biāo);完成個人自身的各項指標(biāo);

　　3、制定區(qū)域內(nèi)階段性的`工作計劃,并督促團(tuán)隊完成工作安排;

　　4、市場開發(fā):負(fù)責(zé)與所在區(qū)域的銀行建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,做好活動的策劃營銷活動,進(jìn)行商務(wù)談判。

銀行渠道崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)采集意向客戶的信息，篩選并吸納有效借款客戶；

　　2. 負(fù)責(zé)為借款客戶提供專業(yè)、合法合規(guī)的咨詢服務(wù)；

　　3. 定期做客戶回訪，完成有效客戶的'積累和維護(hù)，提升客戶忠誠度；

　　4. 團(tuán)隊合作完成全年業(yè)務(wù)指標(biāo)；

　　5. 根據(jù)一線工作了解到的客戶反饋，向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議；

　　6. 完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職資格：

　　1.中專以上學(xué)歷，有銷售，客服經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，熱愛銷售工作，為人正直，具有一定的團(tuán)隊協(xié)作精神；

　　3. 善于溝通，具有較強(qiáng)的抗壓能力。

銀行渠道崗位職責(zé)4

　　1、開展銷售工作，深度開發(fā)銀行通信運營商車險代理航空公司等客戶資源，帶領(lǐng)和督促下屬拓展、建立和完善客戶群體。完成公司制定的個人和團(tuán)隊銷售業(yè)績指標(biāo)；

　　2、銷售團(tuán)隊人員的組件，招聘，人員篩選，面試及人員培訓(xùn)工作；

　　3、根據(jù)公司銷售管理制度和流程，監(jiān)控團(tuán)隊銷售各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，完成銷售合同，驗收報告，督促合同如期履行，催促合同應(yīng)收款項回收以及協(xié)調(diào)處理客戶服務(wù)問題；

　　4、根據(jù)客戶需求制定推薦方案，擬定各類商務(wù)文件；

　　5、完成公司交辦的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、有超強(qiáng)的人脈和成熟的客戶群，具備深厚的銀行金融通信運營商相關(guān)領(lǐng)域的客戶資源；

　　2、強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，3年以上豐富的'團(tuán)建領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊經(jīng)驗；

　　3、擅長挖掘重點客戶的潛在需求，能為客戶提供滿意的解決方案；

　　4、能夠快速開展新區(qū)域的客戶市場開發(fā)，完成既定的月度、季度和年度銷售指標(biāo)。

銀行渠道崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，針對銀行渠道業(yè)務(wù)體系進(jìn)行開拓；負(fù)責(zé)產(chǎn)品在渠道內(nèi)的提報策劃和銷售工作；

　　2、協(xié)助客戶組織、策劃、執(zhí)行市場推文活動，完成公司規(guī)定的銷售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)收集和分析競爭對手的.市場信息，進(jìn)行產(chǎn)品和競品的市場銷售調(diào)查，市場調(diào)查分析并撰寫調(diào)查報告；

　　4、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶資源，塑造企業(yè)品牌形象，建立良好的客戶關(guān)系；

　　5、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理工作，做好應(yīng)收賬款的催收工作。

　　任職要求：

　　1、企業(yè)管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)，專科及以上學(xué)歷；

　　2、有貴金屬、黃金珠寶

銀行渠道崗位職責(zé)6

　　1.銷售產(chǎn)品類型:服務(wù)型產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車、奢侈品、藥品/醫(yī)療器械、食品酒水、母嬰用品、服飾、日用品、軟件、保險

　　2.銷售方式:渠道銷售

　　3.涉及幾級經(jīng)銷商:全渠道銷售、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商

　　4.銷售對象(客戶類型):個人消費者、政府機(jī)構(gòu)/軍隊、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/院校

　　5.銷售區(qū)域:全國

　　6.銷售的產(chǎn)品狀態(tài):成熟產(chǎn)品、新產(chǎn)品

　　7.項目型(解決方案型)銷售:是

　　8.大客戶銷售經(jīng)驗:有此經(jīng)驗優(yōu)先考慮

銀行渠道崗位職責(zé)7

　　1．任職資格

　　(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳；

　　(2) 經(jīng)驗：銷售管理工作5年以上經(jīng)驗，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗。出任同等級別職務(wù)至少1年；

　　(3) 技能與素質(zhì)：

　　1) 具有較強(qiáng)的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；

　　2) 善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行高效工作；

　　3) 對本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點有深刻的理解；

　　4) 能夠獨立制定渠道發(fā)展計劃，進(jìn)行有效實施，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；

　　5) 英語聽寫說能力強(qiáng)，并熟悉計算機(jī)操作。

　　(4) 個性特征：具有較強(qiáng)的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團(tuán)隊建設(shè)能力與敬業(yè)精神。

　　2．工作內(nèi)容

　　(1) 根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略；

　　(2) 渠道網(wǎng)絡(luò)的.拓展與管理；

　　(3) 對新渠道中的重點客戶進(jìn)行開拓，制定合作方案；

　　(4) 培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展；

　　(5) 管理渠道管理部預(yù)算及相關(guān)人力計劃；

　　(6) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃；

　　(7) 撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議；

　　(8) 渠道管理部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理；

　　(9) 對下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；

　　(10) 其他相關(guān)工作。

　　3．權(quán)力范圍

　　(1) 有對渠道管理費用的支出進(jìn)行控制的權(quán)力；

　　(2) 有對渠道發(fā)展計劃進(jìn)行制定及修改的權(quán)力；

　　(3) 有根據(jù)渠道發(fā)展分析結(jié)果，對產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道及銷售指標(biāo)管理有建議權(quán)；

　　(4) 有按照制度獎懲內(nèi)部員工的權(quán)力；

　　(5) 有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向銷售總監(jiān)報批的權(quán)力；

　　(6) 有對下屬人員的考核權(quán)。

　　4．工作關(guān)系

　　匯報工作：銷售總監(jiān)；

　　監(jiān)督：渠道管理部下屬員工；

　　合作者：各部門經(jīng)理；

　　外部關(guān)系：與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關(guān)系。

銀行渠道崗位職責(zé)8

　　渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)了解渠道各項業(yè)務(wù)開展情況，搜集業(yè)務(wù)受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協(xié)助解決。

　　2、每周一次對渠道進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營考核檢查，分析檢查中出現(xiàn)的問題，要求渠道限期整改，并將檢查結(jié)果記錄在案。

　　3、負(fù)責(zé)授權(quán)渠道每月考核上報，按照公司要求每月對渠道進(jìn)行檢查，并將每月考核結(jié)果上報給分公司渠道管理。

　　4、負(fù)責(zé)每月將渠道工資單交于渠道負(fù)責(zé)人確認(rèn)，并負(fù)責(zé)解釋各項支付的酬金疑問

　　5、每月召集渠道負(fù)責(zé)人召開渠道會議，將當(dāng)月渠道完成的各類考核指標(biāo)進(jìn)行通報，分析弱項提出整改提升措施。

　　6、負(fù)責(zé)公司對渠道下達(dá)的各類營銷活動宣貫落實，指導(dǎo)\督促渠道完成公司指標(biāo)，并定期將各渠道業(yè)務(wù)完成情況匯總對各渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報。

　　7、負(fù)責(zé)對授權(quán)及非授權(quán)渠道各類買斷卡銷售情況的'統(tǒng)計，定期了解銷售數(shù)量并及時協(xié)助渠道聯(lián)系訂卡。

　　8、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手網(wǎng)點競爭信息及的搜集調(diào)查，并形成報告上報分公司

　　9、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)授權(quán)與非授權(quán)網(wǎng)點新址選址，并提出合理建議上報分公司

　　10、除完成市、縣公司的工作要求外，需認(rèn)真做好區(qū)域班組下達(dá)的其他職責(zé)以外的工作

銀行渠道崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道合作與業(yè)務(wù)推廣；

　　2、根據(jù)部門整體銷售目標(biāo)，向渠道銷售金融產(chǎn)品等，完成部門任務(wù)；機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)綜合承攬；

　　3、深入了解渠道客戶需求；與渠道客戶建立和維護(hù)良好的關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、全日制碩士及以上學(xué)歷；年齡30歲以下；優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬；

　　2、具有在證券公司、公募基金、銀行、信托等金融機(jī)構(gòu)2年（含）以上工作經(jīng)驗；

　　3、具有較好的.機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)、溝通、談判和服務(wù)能力，善于學(xué)習(xí)金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)，綜合素質(zhì)較高；

　　4、具有較強(qiáng)的銷售能力；

　　5、能夠承擔(dān)一定的工作壓力，具有良好客戶渠道資源者優(yōu)先；

　　6、取得基金證券從業(yè)資格證書。

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