服裝銷售的崗位職責15篇【必備】
現(xiàn)如今，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編為大家整理的服裝銷售的崗位職責，希望能夠幫助到大家。
服裝銷售的崗位職責1
1、依據(jù)公司營銷計劃制定所轄區(qū)域的整體銷售目標和計劃，并分解到店，協(xié)助、指導各店的營銷工作開展，達成營銷目標的完成。
2、監(jiān)管所轄區(qū)域終端店的'店務管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估。
3、指導、督促各店店員的崗中工作，并對相關人員進行培訓、激勵、評價和考核。
4、了解區(qū)域市場的動態(tài)，提出競爭性經營對策，指導區(qū)域競爭性促銷活動的開展與管理
5、定期巡查店鋪，落實公司營運標準在門店的落實執(zhí)行，區(qū)域店鋪的貨品陳列以及培訓、VIP管理、店鋪清潔、賬務管理等，并及時反饋優(yōu)化方案。
6、監(jiān)督、指導終端店鋪促銷活動的執(zhí)行，對促銷結果進行分析，提高終端銷售。
7、店鋪人員的日常管理工作：店鋪人員招聘錄用、培訓與考核、日常溝通與激勵、異動申請等。
8、月頭工作，銷售目標，加班明細，活動明細金額，報銷提報審核，每周一工作周報提交。
服裝銷售的崗位職責2
崗位職責
1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對．
�。�、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。
5、管理開發(fā)好自己的客戶。
�。�、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。
�。贰⒄莆彰课讳N售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。
�。�、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的`落實。
１0、每周組織銷售員完成部門周例會。
11、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。
12、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。
1３、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。
�。�4、審核上交種類報告并提出處理意見．
�。�5、協(xié)助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。
16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。
1７、關心銷售員，做好思想工作。發(fā)揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作．
18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。
服裝銷售的崗位職責3
崗位職責:
1.根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,制定部門月/季/年度計劃
2.搭配師團隊工作體系建立和執(zhí)行監(jiān)控質量確保高質量高效率
3.建立用戶反饋信息及競爭動態(tài),形成報告,為經營決策提供參考依據(jù);
4.針對異常事件及問題反饋,進行深入了解、調查,及時匯報調查結果和處理建議;
5.關注用戶反饋信息,針對問題對接相關部門,提出全方面解決方案建議
必要技能:
1.8年以上服裝電商或零售店鋪管理相關經驗,豐富女裝銷售、門店管理以及培訓經驗者優(yōu)先考慮。
2.具有帶團隊經驗,熟悉管理機制建立等相關管理經驗優(yōu)先。
3.思維敏捷,善于分析和思考問題,有全局觀并且能提出全方面解決方案。
4.具有較強的`邏輯思維,執(zhí)行力強,善于組織協(xié)調并推動項目進展。
5.優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力和項目推進能力。
服裝銷售的崗位職責4
崗位職責：
1、負責管轄區(qū)域團隊建設，能帶教團隊成員
2、打造積極向上、團結健康的團隊精神
3、負責銷售中心分解至所轄區(qū)域的.業(yè)績指標，對團隊業(yè)績負責
4、根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r與團隊情況，制定相應的市場策略
5、熟練掌握公司業(yè)務，幫助團隊成員提升，提供專業(yè)建議
6、維護老客戶，提升復購轉化率
職位要求：
1、統(tǒng)招大專及以上學歷，女160cm以上，男175cm以上
2、形象氣質好，團隊意識強，有大局觀，能關注細節(jié)，有親和力
3、對服裝有濃厚的興趣愛好，有連鎖零售、高端消費品從業(yè)經驗者優(yōu)先
4、懂得審美和服裝搭配，服裝設計或相關專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先
5、具有新人帶教能力，有5人以上的團隊管理經驗
薪資福利及工作時間
1、展廳：9:00-6:00外出：9:00-19:00（特殊情況除外），做五休二
2、薪資：底薪+補貼+績效獎金8000-16000元/月（一線城市12000-24000）
3、福利：入職五險一金+商業(yè)保險+高溫補貼+節(jié)假日福利+團建經費+帶薪年假等
4、晉升空間：著裝顧問主管（初級、高級、資深）-＞城市經理-＞區(qū)域銷售總監(jiān)
服裝銷售的崗位職責5
1、懂店鋪/專賣店的營業(yè)流程，具有一定店務管理經驗，有一定終端銷售經驗，有敬業(yè)精神，有長期工作的穩(wěn)定性;
2、有商品陳列基礎;
3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略，并提出合理的'建議;
4、監(jiān)督終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估;
5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案;
6、監(jiān)督、指導終端店鋪/專柜促銷活動;
7、敢于挑戰(zhàn)，做事認真、負責，溝通能力強，有親和力;
服裝銷售的崗位職責6
�、�、 根據(jù)營銷企劃案對各專賣店員工進行培訓;
�、�、 根據(jù)營銷企劃要求對店面進行布置;
�、邸� 活動期間充分調動各員工的積極性;
�、�、 活動過程中密切關注進展情況，對存在的問題及時提出解決辦法;
�、�、 配合所管轄物業(yè)活動，及時對店內貨品進行調整，達到促進各店銷售的目的'; ⑥、 根據(jù)物業(yè)其它品牌推出的促銷活動，及時調整專賣店活動內容，創(chuàng)造理想銷售業(yè)績。
服裝銷售的崗位職責7
崗位要求1.高中及以上學歷,具有1年以上專賣店銷售經驗
2.具有較強的工作責任心,出色的表達能力和溝通能力,具有親和力
3.負責做好貨品銷售記錄,盤點,賬目核對等工作,按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作
4,做好所負責區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作
服裝銷售的.崗位職責8
1.負責全年的促銷工作的組織
2.負責組織全省終端的培訓工作
3.終端網點的'營運信息分析，目標市場競爭品牌與消費動態(tài)等資料的收集，并及時向相關部門反饋相關資訊
4.根據(jù)公司總部的年度促銷活動企劃，落實總部下達的企劃方案，實行即時監(jiān)督與反饋
服裝銷售的崗位職責9
工作職責：
1、根據(jù)公司制定年度指標協(xié)助上級領導制定區(qū)域各門店月度指標;
2、負責管轄區(qū)域各門店運營管理(人員、貨品、場地規(guī)劃)
3、負責提升各門店銷售業(yè)績、人員技能、貨品知識等;
4、負責指導各門店按照公司經營管理方針約束和管理區(qū)域門店;
5、負責區(qū)域內各門店形象、陳列等嚴格按照公司標準執(zhí)行;
6、負責區(qū)域內各門店銷售業(yè)績的達成;
7、幫助各門店解決經營難題，與店長保持溝通和對接;
8、根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r與團隊情況，制定相應的市場策略
9、協(xié)助制定區(qū)域內店鋪活動策劃及落地執(zhí)行，并現(xiàn)場指導和帶教;
10、定期匯報工作;
11、組織和培訓店鋪人員;
12、完成上級臨時交辦的其他工作。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，形象氣質佳、市場營銷、工商管理類專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上服裝品牌區(qū)域經理/區(qū)域主管工作經驗，對終端門店管理有清晰的認識和專業(yè)的`功底;
3、對市場變化有很強的敏銳度，獨立數(shù)據(jù)分析能力;
4、較強的門店運營診斷能力、問題分析解決能力、溝通能力;
5、熟練操作電腦辦公軟件，工作認真負責，較強的上進心，良好的團隊意識，抗壓力強。
服裝銷售的崗位職責10
1、充分了解市場行情，制定實施公司市場拓展計劃；
2、尋找和跟蹤開發(fā)客戶的目標代理項目，加強溝通與交流，對前期雙方提供合理化建議，為公司打下良好的基礎；
3、每進入一個新的城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入區(qū)域市場提供前期的市場依據(jù)；
4、完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；
5、根據(jù)項目的進展情況，及時與領導、策劃部、銷售部有關人員進行溝通與交流，尋求團隊合作，積極推進拓展進展，組織項目談判及雙方會談，完成項目拓展簽約。
6、主持市場部的全面工作；
7、負責公司市場開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情，制訂實施年度市場拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達的.任務；
8、負責編制本部門每季每月的業(yè)務開展計劃和預算報告；
9、負責對同行業(yè)、市場環(huán)境進行調研，不斷調整市場開拓策略；
10、定期向總經理匯報市場拓展和團隊工作情況；
11、完成領導交辦的其它工作任務。
服裝銷售的崗位職責11
崗位職責：
1、負責揚州區(qū)域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應，高郵，儀征區(qū)域)
2、各零售店鋪的貨品流轉及庫存管理
3、零售員工的招聘，培訓及管理
4、協(xié)調與商場的'關系
5、店鋪陳列及形象管理
任職資格：
1、23-35歲，兩年以上相關管理工作經驗
2、性格開朗，良好的團隊合作精神
3、良好的溝通技巧和談判能力
服裝銷售的崗位職責12
職責描述:
1、負責公司外貿銷售業(yè)務,全面完成公司外貿銷售指標;
2、參與制訂公司的戰(zhàn)略發(fā)展計劃,分解下達公司分配到貿易部的年度工作目標,根據(jù)市場和公司的實際情況及時調整和有效控制;
3、負責對銷售業(yè)務員的指導、培訓和管理;
4、具有較好的條理性,較強的'溝通能力和協(xié)調能力;
5、熟悉國際市場行情,收集、分析行業(yè)重要信息,積極開拓國外市場。
任職要求:
服裝銷售的崗位職責13
1、保證門店銷售指標的完成;
2、負責店員的招聘、管理和指導工作并正面向下屬傳達公司的政策及指示;
3、安排店員的班次及呈報考勤獎金報表，確保公平公正、按時準確;
4、負責店員的'店務、貨品知識培訓，提升店員的專業(yè)技能，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工;
5、協(xié)調店員員工關系，和諧的工作氣氛及創(chuàng)造團隊精神。及時了解店員思想動態(tài)，引導并確保店員保持良好的工作狀態(tài);
6、負責督辦店員的入職、在職、離職手續(xù)辦理，保障手續(xù)資料提交的齊全和及時。
7、保證對店鋪盤點承擔主要責任;按照公司規(guī)定完成每月盤點工作;負責門店及倉庫所有貨品及物品的安全，以防丟失，災害發(fā)生;
8、嚴格按照公司專業(yè)知識/技能要求:電腦的基本操作、辦公軟件表格的基本操作、接觸過企業(yè)系統(tǒng)操作、服裝面料有一定知識了解、有多年服裝銷售經驗、管理經驗。
服裝銷售的崗位職責14
1、 根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。
4、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。
5、管理開發(fā)好自己的客戶。
6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。
協(xié)助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。
9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。
10、每周組織銷售員完成部門周例會。
11、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。
12、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。
13、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。
14、審核上交種類報告并提出處理意見。
15、協(xié)助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。
16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。
17、關心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。
18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。
服裝銷售中問題經典應對!
一、退貨時，顧客會挑衣服的面料、顏色、或者長短？
錯：您之前買的時候不是挺好的嗎？
錯：不好意思，如果不是質量的問題，我們公司是不給退的！ 錯：不好意思，這不是我們的問題，沒有辦法退！
錯：不會短�。〔粫L�。☆伾芎每窗�！這面料非常好，是進口面料的，不會有問題！
錯：之前您怎么不說呢？
錯：要不幫您改一下！
對：如果還有周旋的空間
您是覺得面料（長短、顏色）什么地方讓您不滿意呢？（探詢原因）
是這樣的：其實這顏色優(yōu)點是-----長短之所以如此設計是-----所以當您穿的時候特別顯得-----（賣點的重申和導入）
對：如果沒有周旋的空間，只能以換貨處理
這樣吧，我挑幾件您看看，幫您換一件，您喜歡什么樣的面料（長短、顏色、款式）呢？（轉化到換貨上去處理）
對：真的是很抱歉！因為您剛剛說的都不是質量上所產生的問題！您看這樣好嗎？您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色，我來幫您介紹，這些都是我們今年的新款，里面肯定有您合適的，您喜歡的是-----
二、你們的品牌也算高檔，為什么做工還不是很好呢，你看這邊有線頭�。�
錯：這是正常的
錯：這種小問題難免的
錯：哦，只要剪掉就好了，沒事的，不影響！
錯：現(xiàn)在的服裝都這樣，這算是普遍現(xiàn)象，處理一下就好了！ 對：謝謝您告訴我這個狀況，我會馬上跟公司反映，立即做出調整，真是謝謝您，來，我?guī)湍鷵Q一件讓您試穿，這邊請------ 對：哎呀！沒關系，我來處理一下，我另外拿一件新的讓您試穿看看，這邊請---
三、這種面料不太好，容易變形，刺人！
錯：不會的！我們賣了這么久，從來沒有這種問題！
錯：怎么會呢！不會的！
錯：這種面料不會有這種問題的！
錯：您說的應該不是這種面料
錯：里面穿的時候多加一件就可以了
對：不好意思，請問一下，是怎么回事呢？（探詢原因，是不同面料、洗滌方式錯誤造成、平常保養(yǎng)不到位等等）
是這樣的，-----（根據(jù)問題解釋原因）
對：面料不太好？這問題我想了解一下，因為我們過去確實沒有聽到客戶這么說，您可以說說這種狀況嗎？
對：如果面料本身確實會產生這種問題
是的！其實每種面料他的保養(yǎng)方式和穿著方式都是不一樣的，尤其像我們這種面料，因為我們這種面料的優(yōu)點是-----所以客戶在保養(yǎng)和穿著上最好可以------
四、毛衣按水洗的要求洗滌也掉色
錯：有點掉色是正常的！
錯：一般正常洗滌的話應該不會！
錯：您是怎么洗的？
錯：這種狀況我到是沒有遇到過！
錯：怎么老是出這種問題1
錯：唉！真是麻煩！
對：（正常褪色）其實每一種面料的質地和整理方式都不太一樣，有些款式的服裝為了凸顯特色，所以采用某種面料（采用某種特殊的染色技術），因此有些掉色是正常的，這樣會讓色彩看起來更自然，所以您放心這是正常狀況，如果真是質量問題，我們一定會服務您到位的！
對：（換貨）很謝謝您把這種狀況告訴我！真是抱歉造成您的困擾，我會立即向公司報告，來，您這邊請稍坐一下，我馬上幫您處理！
對：（不換貨，探詢原因）哎呀，真是糟糕！您這邊請稍坐，先喝杯水休息一下，我們再來了解一下狀況！您這褪色的狀況是怎么發(fā)生的呢？
五、這款衣服會縮水嗎？（會掉色嗎？）
錯：不會的！我們這布料不縮水！
錯：你洗的時候注意一下，不要機洗就不會了！
錯：會縮一點點，純棉的都會有一點縮
錯：應該不會
錯：放心吧，會縮水一定會跟您講
錯：不會
對：這一點您可以放心，因為這是-----面料，所以不會出現(xiàn)這樣的狀況，您可以放心的穿。
對：是的！這一點確實是要注意一下，因為----面料它的優(yōu)點是------而要注意的就是在穿的時候要注意-----在洗的時候要注意-----這樣不僅不會有縮水的問題，穿起來還特別的鮮艷好看。 對：這一點您放心，只要不機洗，這種面料是不會縮水的！
六、你們的衣服怎么這么花呀！（你們的衣服怎么穿起來這么緊啊？）
錯：不會的！怎么會花呢？
錯：這是今年最流行的花色！
錯：您可以看看其他款
錯：您穿起來很好看呀！可能您自己不習慣吧
錯：這種花色應該還好
錯：我們的風格就是這樣的
對：是的！這個花色確實是比較大膽一點，不過您穿起來特別好看，因為您的膚色------風格------所以您穿起來時尚感特別的強 對：是的！很多人第一眼看的時候都會覺得這款式有點花，不過穿在身上之后就不一樣了，尤其您的膚色----風格-----特別顯得大氣，很引人注意。
對：這是今年最流行的花色，時尚感比較強，可能您之前穿衣服比較保守，其實您可以嘗試一下，換一換風格也不錯！
七、你們的款式好少�。�
錯：怎么會少呢？不少了
錯：您想要什么款
錯：我們這兒已經算多的了
錯：您先看看有沒有合適的
錯：已經賣的`差不多了
錯：新貨過兩天就到了
對：是的！我們這兒的產品雖然不多，不過件件都是我們老板精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫您介紹，您喜歡什么樣的款式？
對：我們這兒的款式確實不多，因為我們老板喜歡比較有特色的衣服，不過有幾款我覺得非常合適您，來這邊請，我?guī)湍榻B，您想先看上衣，還是-----
對：呵呵！我們這兒的特色就是少而精，雖然款式不多，但是件件
都有自己的特色！
八、太貴了！
錯：這樣子還嫌貴
錯：我們這里是不講價的
錯：多少錢才肯要
錯：不算貴，已經打折了，比原價優(yōu)惠多了
錯：我們現(xiàn)在搞促銷活動，多買多送，也不會太貴
錯：這是進口面料
對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們在質量上確實做得很好，您當然也不希望買件衣服只穿幾次就變形，那多浪費呀，是嗎？
對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們設計很好，所以款式客戶也特別喜歡，買了也會經常穿，如果買了一件衣服結果才穿一兩次就收起來，這樣算起來反而才是真正的浪費錢。
九、穿著不合適
錯：其實您的身材穿起來特別好看！
錯：什么地方不合適？
錯：不會啊，挺好的！
錯：可能您看不習慣，其實挺好的！
錯：那您要不要試下另一套？
錯：怎么會不合適，我覺得非常合適啊！
對：請問一下，您比較希望找什么樣的款式呢/我來幫您介紹 對：探詢問題點
是什么地方讓您覺得不合適呢？我來幫您處理一下
對：如果可以處理
原來如此！這部分我們可以幫您修改一下，這是小問題，最重要的是您穿起來特別------（加上贊美）
對：如果無法處理
原來如此！其實還有幾套都很符合您的要求，您一定回滿意，您請稍等一下，我?guī)湍眠^來。
十、人家一線的牌子都打折，你們?yōu)槭裁床淮蛘勰兀?/p>
錯：沉默不語
服裝銷售的崗位職責15
崗位職責:
1、開發(fā)分管區(qū)域內空白市場,拜訪區(qū)域內潛在渠道客戶,進行現(xiàn)場考核和調研,建立并維護與潛在客戶的關系,與客戶溝通交流,反饋客戶需求,獲得合作的初步意向.
2、進行初步談判,確保分管區(qū)域內有一定的市場客戶資源,完成渠道開拓和銷售計劃。
3、市場資料的'建立、更新和補充,以確保市場開拓能高效進行。
4、進行分管區(qū)域內現(xiàn)有客戶市場的維護與開發(fā),確保公司渠道業(yè)務計劃的完成。
5、新客戶,新網點,進度跟進及相關款項的跟進。
6、及時完成領導交付的其他任務。
任職要求:
1.大學專科以上畢業(yè)。
2.服裝行業(yè)或渠道工作經驗2年以上。
3.有較強的渠道銷售開發(fā)能力,溝通及人脈關系強。
4.有服裝渠道開發(fā)工作經驗和相關渠道資源。
5.無渠道客戶資源者請勿投遞。
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