銷售部崗位職責15篇【必備】
在充滿活力，日益開放的今天，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的銷售部崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷售部崗位職責1
一、職位名稱：銷售副部長
二、工作關系：直屬所在部門，對部長負責
三、本崗人員：李超、姜新強
四、銷售副部長的崗位職責：
1.參與制定本部門的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2.組織與管理各自的銷售團隊，完成本部門產品銷售目標。
3.負責培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
4.收集各種市場信息，并及時反饋給上級。
5.參與制定和改進銷售政策、制度，使其不斷適應市場的.發(fā)展。
6.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。
7.協(xié)助上級做好市場危機公關處理。
8.妥當處理各自區(qū)域客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
銷售部崗位職責2
1.負責公司項目銷售管理相關工作;
2.根據(jù)公司下達的整體計劃、任務進行業(yè)務工作，保證計劃任務有力的.完成;
3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;
4.負責協(xié)調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作，幫助銷售團隊分析總結經營活動效果，保證活動順利實施;
5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策提供參考;
銷售部崗位職責3
崗位職責：
1、負責團隊的管理與組建;
2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)助業(yè)務人員談單，完成部門的業(yè)績考核 ;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業(yè);
2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、帶過5人以上的'團隊管理經驗;
4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
6、有責任心，能承受較大的工作壓力;
7、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售部崗位職責4
1、負責各項財務制度、流程的執(zhí)行，審核費用支出、貨款支付，保障銀行款項不透支，保障公司資金流的正常流轉。
2、根據(jù)公司預算方案，合理安排資金的收付，確保重點項目的資金及時足量到位；
3、負責安排本部門各崗位相關工作，對下屬人員進行考核、評比、獎懲，監(jiān)督公司各部門對財務管理規(guī)定的執(zhí)行情況。
4、負責對各部門采購單、報銷單進行核算審批，對大型采購合同、經濟合作項目協(xié)議、借款、貸款、收支憑證進行審核批準。
5、協(xié)調與政府財稅職能部門及金融機構的.外部關系。
6、匯總公司月度、季度、年度財務經營分析報表，主持財務經營分析會議；
7、管理、使用及保管公司營業(yè)執(zhí)行、稅務登記證、各項合同文件、公章、銀行賬戶財務專用章；
8、協(xié)助總經理及各部門經理進行成本核算、利潤預算，提供財務方面的支持建議以供決策參考。
9、參與公司制度擬定、修訂及各重大事項的決策會議，提供財務方面的專業(yè)建議以供決策參考。
10、完成總經理及董事會交付的各項臨時性工作任務。
銷售部崗位職責5
崗位職責:
1、負責市場體系年度人員預算、費用預算制定匯總,與財務部對接負責市場體系人員日常報銷。
2、負責市場體系資產申請、維修、報廢、盤點,以及日常辦公用品申請及使用管理。
3、協(xié)助項目經理準備、郵寄請款資料以及對賬工作。
4、公司銷售業(yè)務涉及招投標網站收集匯總,以及網站賬號及電子鎖管理。
5、日常業(yè)務支持工作:業(yè)務文件蓋章、資質原件借用歸還、禮品申購、公司材料郵寄、會議安排、車輛安排、公司活動所需信息收集;
任職要求:
1、全日制大專及以上學歷;
2、有良好的團隊意識、溝通協(xié)調能力、較強的學習能力;
2、工作認真負責,office操作熟練。
銷售部崗位職責6
崗位名稱：安保主管
直接上司：分管副總
管理對象：安保部全體人員
崗位概述：
在總經理、分管副總經理和公安、國安機關的指導下，全面負責酒店安全工作。
主要職責：
1.貫徹執(zhí)行國家有關安全保衛(wèi)工作的方針政策和有關條例。根據(jù)酒店的特點和實際情況，協(xié)助上級制定和實施酒店的各項安全管理規(guī)章制度。
2.指導和督促各部門的安全工作，協(xié)助各部門建立健全各項安全規(guī)章制度并檢查其落實情況。
3.及時、公正地處理在酒店內發(fā)生的一般性安全事故和事件，對重大安全事故要保護現(xiàn)場，迅速組織調查，并上報上級領導和公安機關。
4.對新入店的員工進行崗前安全培訓，對在崗員工進行安全知識教育與安全素質核查。
5.根據(jù)酒店的特點，將消防工作列入安全工作重點，加強消防檢查，消除火災隱患，增強全員防火意識，定期組織消防演練。
6.建立群眾性的.治安、消防組織，抓好有關人員的業(yè)務培訓。
7.做好酒店安全警衛(wèi)工作，對酒店各部位進行安全檢查。安排對酒店進行24小時保安巡邏，迅速認真的調查處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
8.堅持現(xiàn)場管理，抓好對保安人員的業(yè)務培訓，經常檢查和督導員工嚴格按照工作流程和要求，作好安保值勤和巡邏工作，發(fā)現(xiàn)可疑情況和問題，及時向上級領導報告。
9.主持班前會和班后會，檢查員工的儀容儀表和安保通訊裝備，明確當天的工作重點和任務要求，講評每天的工作情況，及時糾正工作中的問題。
10.熟悉消防設施和監(jiān)控探頭的分布位置，當監(jiān)控室發(fā)現(xiàn)問題時能夠及時到位處置。
11.制定和公布停車場安全管理規(guī)則，抓好進出酒店車輛的管理，保證車道
暢通，維護酒店的治安秩序。
12.負責辦理酒店改、擴建和二次裝修工程中有關消防設施的申報審批工作，檢查施工現(xiàn)場的防火安全，做好明火作業(yè)現(xiàn)場監(jiān)護工作。
13.掌握消防中心的操作流程，熟悉消防設施、器材和電視監(jiān)控探頭的分布位置，做好消防設備、器材的使用管理，定期進行檢查，確保完好、有效。
14.開展消防防火宣傳教育，抓好酒店義務消防隊的消防專業(yè)知識培訓和消防演習。
銷售部崗位職責7
崗位職責：
1、完成公司銷售任務指標，對銷售合同的簽訂、履行；
2、開發(fā)新客戶，并維護重要客戶關系，積極、適時、合理有效地開辟新的經銷網點，探索新的銷售市場方向和銷售方式，擴大市場份額，提高銷售效率；
3、嚴格監(jiān)控市場的正常運行。快速、全面地進行新品鋪貨，并跟蹤其銷售情況，及時反饋。
4、配合公司參與市場終端活動的.開展，利用相關資源積極拓展業(yè)務；
5、積極開展市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)。
6、負責做好售后服務工作，經常走訪客戶，了解客戶需求，及時處理好客戶產品補損工作和投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽。
7、與客戶維持良好的溝通，協(xié)調客戶與公司的矛盾、糾紛，加強客情關系。
8、按要求認真執(zhí)行公司的各次促銷活動，并及時反饋促銷信息，管控好促銷物品，做好促銷活動的宣傳工作，對促銷人員進行監(jiān)督和指導，促銷結束后如實上報促銷評估。
9、每周向營銷管理辦公室返回各類市場信息、新產品開發(fā)信息。
10、定期對市場進行總結、分析并及時反饋公司。按時完成領導交辦的其他工作任務。
任職要求：
1、學歷：大專及以上
2、有快消行業(yè)從業(yè)經驗者優(yōu)先，個人能力出眾者可優(yōu)先考慮
3、通用素質：有一定的溝通表達能力，吃苦耐勞，具備較強的責任感及上進心，具備較強的抗壓能力。
銷售部業(yè)務代表崗位
銷售部崗位職責8
1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度
2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發(fā)布
3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源
4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監(jiān)督管理
5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議
7、與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項
8、財務管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等
9、帶領銷售團隊協(xié)助銷售經理完成年度銷售目標
1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;
2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài);
3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告;
4、協(xié)助銷售經理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理;
5、協(xié)助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。
1、在銷售總監(jiān)的領導下，負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;
2、負責協(xié)調和組織下設各部門，開展銷售日常業(yè)務，并隨時監(jiān)督指導;
3、制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調執(zhí)行實施;
4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;
5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善;
6、編制業(yè)務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;
7、制定市場拓展計劃并組織實施;
8、負責集團公司銷售網絡體系的'維護和培養(yǎng);
9、負責對業(yè)務上重要客戶的接待和搜索談判;
10、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務正常開展;
11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。
銷售部崗位職責9
1、負責銷售人員工作情況跟蹤：每天與所負責區(qū)域銷售人員進行電話溝通，落實銷售人員銷售進度和工作完成情況。
2、負責銷售人員考勤、請假審批。
3、負責銷售人員工作報告與匯總：敦促銷售人員分別于每天、每月、每半年和每年將工作總結和工作計劃以書面形式發(fā)給銷售助理，銷售助理進行匯總統(tǒng)計。
4、根據(jù)銷售人員需求，上網查詢競爭對手和相關產品注冊證、宣傳廣告、產品特點等各種信息資料。 5、每周不少于三次上網查詢所負責區(qū)域招投標信息，并及時上報通知相關銷售人員。
6、協(xié)助銷售人員對政府招標采購公司與競爭對手提出質疑及時予以答復。
7、提供銷售所需相關資料：產品彩頁資料、公司資質、宣傳廣告等。
8、根據(jù)合同和業(yè)務員需求確認發(fā)貨內容、開票情況、收貨單位、收貨地址、收貨人、聯(lián)系電話，并與財務協(xié)調開據(jù)發(fā)票。在沒有合同情況下詳細詢問收款情況。負責與銷售及時溝通，并安排發(fā)貨時間及方式。
9、根據(jù)銷售人員反饋，對合同回歸情況進行跟催，并對合同進行掃描存檔，合同原件交財務存檔;財務部門開具發(fā)票進行登記后并敦促將發(fā)票寄往各辦事處，并催促各區(qū)域銷售人員及時收款。
10、負責安排到貨確認與安裝培訓事宜： A、與銷售人員確認是否到貨，是否安裝，運行是否正常; B、如需公司安排人員進行上門安裝培訓，由銷售人員出具書面申請后協(xié)調公司市場部安排安裝培訓事宜。。
11、負責對銷售部門工作上傳下達，內外溝通。
12、負責對銷售數(shù)據(jù)及客戶資料進行匯總、存檔。
13、負責設備質量問題收集：收集到產品質量問題及時反饋，以便其安排或協(xié)調維修設備事宜。
銷售部崗位職責10
1、負責本區(qū)域內銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務；
2、能夠在維護原有的.客戶基礎上，發(fā)展新的客戶，開拓新的市場領域；
3、收集市場信息，定期反饋市場動態(tài)；
4、與其他員工相互配合，保證銷售任務的順利完成；
5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項工作。
銷售部崗位職責11
任職要求：
1、28歲以內，全國統(tǒng)招全日制本科以上學歷，有3年以上市場營銷管理工作經驗。市場營銷、電子商務、管理類等相關專業(yè)優(yōu)先；有肉類，水產、蔬果、蛋品、乳制品銷售經驗，了解用戶需求；有獨立的團隊管理和操盤經驗，有電商平臺工作經驗者更佳；
2、具備良好的職業(yè)素質和精神面貌；善于溝通，表達能力強，高效的.執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力，具有優(yōu)秀的組織協(xié)調能力，優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力，決策能力高，對食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度，全局觀強或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先；
3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識，對產品和數(shù)據(jù)運營敏感，思維清晰而有條理；
崗位職責：
1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫；
2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告。研究行業(yè)及競品，制定業(yè)務策略開展方向，規(guī)劃品類，了解生鮮行業(yè)開展趨勢，熟悉基地供給鏈采購；
4、獨立開發(fā)客戶渠道，包括：商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進出口貿易渠道；
3、組織展開市場運作，與推廣緊密配合，執(zhí)行相關產品的市場營銷活動方案，并做出相應的分析與反應；建立供給體系包括但不限于：采購合同、采購價格、供給商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合開展、采購方案編制等等各類流程等；制定合作條款，管理供給商履約行為，與供給商建立長期穩(wěn)定的合作關系；
4、了解、分析、反應市場競爭情況，協(xié)調、處理所負責產品的突發(fā)事件；
5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。
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銷售部崗位職責12
1、監(jiān)督管理負責區(qū)域的渠道經銷商制定、實施及達成年度銷售目標;
2、負責區(qū)域中央空調大中小工程項目的操作及關系協(xié)調;
3、負責區(qū)域市場中央空調經銷商開發(fā)、培訓、管理;
4、公司自營中央空調工程項目的.協(xié)同配合。
銷售部崗位職責13
工作職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的`分析；
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格：
1、敢于挑戰(zhàn)高薪；
2、適應長期出差；
3、熟悉銷售團隊管理、市場營銷、銷售技巧、貿易等相關知識；
4、了解合同管理的相關法律法規(guī)、財務知識；
5、熟練使用office辦公軟件。
銷售部崗位職責14
崗位職責:
1.負責業(yè)務部門管理。
2.按照公司的營銷方案執(zhí)行市場開發(fā)計劃。
3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。
4.配合上級領導完成項目公關及項目開發(fā)。
任職要求:
1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)。
2.裝修裝飾行業(yè)工作經驗或具備活動營銷經驗。
銷售部崗位職責15
我九月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成果毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下，我很快熟悉到了我的癥結所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫工作不能蠻干，要實干、精干、巧干同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶關系的'維系
1、對于老客戶要堅持聯(lián)系、熟絡關系、爭做伴侶、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品信任公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、工作細節(jié)的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務資料。留意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高勸說力，多觀察、多傾聽、多嘗試對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。
2、電話溝通方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的溝通模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位溝通與領導、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成果到達部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
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