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大區銷售經理崗位職責

時間：2024-08-26 09:59:13 銷售我要投稿

大區銷售經理崗位職責經典[15篇]

　　在現在的社會生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編收集整理的大區銷售經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

大區銷售經理崗位職責經典[15篇]

大區銷售經理崗位職責1

　　職責描述：

　　1、專科以上學歷，工業自動化或機電一體化等相關專業。

　　2、至少有三年以上工礦企業的銷售工作經驗

　　3、有強烈的銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏銳的洞察力；

　　4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；

　　5、人際交往和協調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作并有開拓創新精神。

　　6、在礦業和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業有良好的.客戶網絡關系，有同行業工作經驗者優先。

　　7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經常出差。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-4年經驗

大區銷售經理崗位職責2

　　工作內容

　　1、負責落實本區域的市場銷售計劃制定，開發、管理、維護銷售渠道。

　　2、負責市場調查、數據分析和預測。

　　3、負責市場信息的收集、整理和反饋。

　　4、負責城市合伙人的`開發與維護工作，以及租賃式業務的開展工作。

　　5、負責對本區域內銷售代表的管理、培訓、績效考核、資源分配并協助其完成銷售工作。

　　6、負責調研競爭對手的市場情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經驗。

　　2、具有一定市場開拓能力。

　　3、具有良好的商務談判能力。

　　4、具有一定的文字表達能力。

大區銷售經理崗位職責3

　　1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

　　2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

大區銷售經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

　　3、開拓市場,負責轄區內客戶關系的開發、建立與維護;

　　4、負責轄區內代理商開發與管理;

　　4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

　　6、負責所管轄區域的.招投標相關事宜;

　　7、團隊銷售管理

　　崗位要求:

　　1. 專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);

　　2、有銷售管理經驗

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的語言表達能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

　　5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。

　　6、有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先

　　7、適應出差

大區銷售經理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1.制定西北區（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區域銷售計劃、目標；

　　2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

　　3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發網絡渠道；

　　4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5.以較強的執行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；

　　6.對區域內的客戶進行科學管理。

　　任職要求：

　　1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；

　　2.具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

　　3.掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

　　4.較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；

　　5.有很強的團隊領導力和執行力。

　　崗位職責：

　　1. 協助大區總經理完成區域指定客戶的檔案建立，需求引導和挖掘，商務關系維護和推進；

　　2. 協助公司在指定區域進行品牌宣傳和展會營銷工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度銷售業績和其他約定的工作事項。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫學專業均可；

　　2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識為佳）。

　　一．工作內容：

　　在公司營銷中心負責人的領導下，負責區域市場的日常銷售、監管工作，開發和維護渠道客戶，完成業績指標。

　　1、在營銷副總經理的領導下，根據公司下達的指標，執行并完成相關的銷售任務

　　2、聯系轄區內客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發展潛在客戶和新代理、經銷

　　3、維護和鞏固現有渠道關系，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經銷

　　4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳。

　　5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協調售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

　　6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的.銷售策略給予積極的建議

　　7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）

　　8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報

　　9、控制成本，合理使用各項銷售費用

　　10、遵守各項規章制度，所有業務活動必須以維護公司形象為出發點

　　11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合

　　12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業務素質和水平。

　　13、交辦的臨時性事務

　　1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

　　2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學專科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶群經驗優先；

　　2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況；

　　3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力；

　　4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。

　　5、工資組成：基本工資+提成

大區銷售經理崗位職責6

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5、負責合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區域內的客戶進行科學管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

　　3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的'外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

　　5、較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

　　7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

大區銷售經理崗位職責7

　　職責:

　　1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態制劑市場的開發和管理;

　　2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;

　　3、負責大型客戶的維護和服務;

　　4、對添加劑產品的'研發方向提供必要的信息和建議;

　　5、組織、培養和管理大區銷售團隊;

　　要求:

　　1、從事飼料用酶制劑、微生物產品銷售工作3年以上;

　　2、對酶、微生物的技術理論和應用有深入的認識和了解;

　　3、熟悉全國添加劑銷售網絡及大型客戶;

　　待遇:提供有競爭力的薪酬體系。

大區銷售經理崗位職責8

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的'發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

　　2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

　　5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區銷售經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的占比;

　　2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的.布局及大客戶前期談判;

　　3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的維護;

　　4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客戶維護;

　　5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　6、負責渠道促銷方案的制訂

　　7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

　　8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。

　　匯報對象:銷售部總經理

　　晉升空間:區域總監-區域副總經理-總部銷售副總

　　任職要求:

　　1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業優先;

　　2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先;

　　3、有潤滑油銷售管理經驗者優先,汽車后市場、4s店、快消品行業等均可;

　　4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。

大區銷售經理崗位職責10

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

　　4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

　　6、具備企業管理和財務知識者優先。

　　職責：

　　1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區直客、渠道銷售團隊的.建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；

　　3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

大區銷售經理崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、冷鏈系統的方案推廣

　　2、醫院經銷商渠道開發

　　3、項目招標管理

　　任職要求:

　　1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經銷商資源

　　2、有省、市、區縣疾控中心資源者優先考慮

　　3、了解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等

　　4、熟悉冷鏈運輸企業,溫度監控相關領域

　　5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜

　　職業發展前景:集團銷售總監以及相關管理崗位。

大區銷售經理崗位職責12

　　1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

　　9、組織對本部門的`人員培訓。

　　效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調研

　　7：定期向主管領導提交工作計劃和總結

　　8：負責銷售資料的監控和準備

　　9：完成上級領導交辦的臨時性工作

　　10 對項目部銷售代表負有直接的考核權，要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

　　11：嚴格執行公司考勤規定，服從項目銷售經理的管理和工作安排

大區銷售經理崗位職責13

　　一、崗位概述：

　　大區銷售經理是公司銷售部門中一個重要的崗位，負責管理大區銷售團隊，制定銷售策略，完成公司銷售目標。

　　二、主要職責：

　　1.銷售管理：負責制定大區銷售計劃，并監督執行，確保銷售目標的達成。負責與各區域客戶保持良好關系，維護現有客戶，并積極開拓新客戶。負責管理銷售團隊，培訓和激勵團隊成員，提高銷售團隊的。

　　2.市場分析：負責收集和分析市場信息，包括競爭對手動態、行業趨勢、客戶需求等，以便及時調整銷售策略。

　　3.客戶關系管理：負責與各區域客戶建立長期穩定的合作關系，了解客戶需求，提供優質的售后服務，提高客戶滿意度。

　　4.渠道拓展：負責拓展和管理大區內的各類銷售渠道，包括經銷商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷售網絡。

　　5.風險管理：負責管理銷售風險，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。

　　6.內部協調：負責與公司內部其他部門保持良好的溝通，確保銷售工作得到必要的支持和協助。

　　7.報告與定期向上級領導提交銷售報告，總結銷售業績和存在的問題，提出改進建議。

　　三、任職要求：

　　1.學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業優先。

　　2.工作經驗：5年以上銷售工作經驗，有成功的大區銷售經驗為佳。

　　3.知識：熟悉市場營銷、商務談判、客戶關系管理等相關知識；具備良好的組織協調能力、溝通表達能力、問題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。

　　4.素質要求：具有較強的領導力和團隊協作能力，良好的職業道德和素養；具備較強的工作責任心和敬業精神。

　　四、大區銷售經理的績效考核主要包括以下幾個方面的指標：

　　銷售額達成情況、客戶滿意度、團隊績效、渠道拓展成果、風險管理情況以及內部協作效果等。公司將根據這些指標制定具體的考核標準和方法，定期對大區銷售經理進行績效考核。

　　五、職業發展：

　　大區銷售經理在公司銷售體系中具有重要地位，是一個具有挑戰性和發展潛力的崗位。成功擔任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業發展機會和更高的發展層級。公司也將根據市場情況和業務發展需要，為該崗位人員提供良好的職業發展路徑和晉升機會。大區銷售經理崗位是一個具有挑戰性和發展潛力的'崗位，需要具備較強的領導力、團隊協作能力、市場分析和解決問題的能力。在擔任該崗位的過程中，需要不斷學習進步，不斷提升自己的能力和素質，以適應市場的變化和公司發展的需要。同時，大區銷售經理崗位也有著良好的職業發展前景和晉升機會，是一個值得投入和追求的崗位。