房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)實(shí)用【15篇】

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的咨詢服務(wù);

　　2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進(jìn)與維護(hù);

　　3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的房源，進(jìn)行價格談判并促成簽約;

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;

　　5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;

　　6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護(hù)工作。

　　任職資格：

　　1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生加入;

　　2、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;

　　3、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠懇，具有良好的'團(tuán)隊(duì)精神;

　　4、無經(jīng)驗(yàn)要求，公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 ；

　　2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用 ；

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣；

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ；案場環(huán)境衛(wèi)生的.管理 ；

　　6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作 ；

　　7、按時完成每周的周計劃、月計劃 ；匯總上報項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報告；

　　8、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

　　9、負(fù)責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未簽客戶情況分析

　　10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作；

　　12、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；

　　13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查；

　　14、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案；

　　15、參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　16、對項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)；

　　17、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1）每天來人、來電情況錄入工作。

　　2）銷售周報、月報等銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總工作。

　　3）監(jiān)督案場員工遵守，執(zhí)行公司及案場的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　4）根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，不定期的向銷售經(jīng)理匯報銷售情況并對存在的問題進(jìn)行分析后提出解決建議。

　　5）根據(jù)公司考勤制度，制作考勤明細(xì)及匯總上報。

　　6）根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)部門內(nèi)銷售資料的領(lǐng)取、發(fā)放工作。

　　7）協(xié)助推廣活動執(zhí)行，安排組織物料,并負(fù)責(zé)銷售物料的管理保存。

　　8）售樓部人員輪班的`安排及節(jié)假日的調(diào)休安排工作。

　　9）銷售部各項(xiàng)文檔的處理及公文流轉(zhuǎn)工作。

　　10）維護(hù)售樓部的團(tuán)結(jié)合作。

　　11）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)的制定，并組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)的'價格表制作，并對營銷案提出可行性方案;

　　3、獨(dú)立對接甲方營銷負(fù)責(zé)人，推進(jìn)達(dá)成各階段銷售目標(biāo);

　　4、定期組織開展銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升培訓(xùn);

　　5、良好應(yīng)對、處理案場的緊急事件及客戶問題;

　　6、對項(xiàng)目成本進(jìn)行合理把控，及時催收甲方回款。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

　　2、20xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，且至少xx年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，具備成功項(xiàng)目操作案例;

　　3、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點(diǎn)流程，熟悉房地產(chǎn)營銷策劃，對房地產(chǎn)營銷策略有獨(dú)到見解;

　　4、能獨(dú)立對接開發(fā)商，且關(guān)系維護(hù)良好;

　　5、具備團(tuán)隊(duì)組建、梯隊(duì)建設(shè)能力;

　　6、具備較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、項(xiàng)目對接等工作;主要是環(huán)保、市政、消防類項(xiàng)目

　　2、維護(hù)、跟進(jìn)老客戶，維護(hù)良好的客戶關(guān)系

　　3、熟悉公司業(yè)務(wù)，為客戶提供具有針對性的產(chǎn)品及服務(wù)

　　4、分析客戶需求為客戶提供咨詢服務(wù)，制定合理的'解決方案

　　5、具有保險、醫(yī)藥等銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé)

　�。ㄒ唬┕ぷ鳂�(biāo)準(zhǔn)

　　在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系�，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。

　　●自律面

　　總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強(qiáng)的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

　　1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn)，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時，一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因?yàn)樗�的付出往往比一般的業(yè)務(wù)員要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準(zhǔn)時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

　　●管理面

　　總評：從一名業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴(yán)，與業(yè)務(wù)員保持一定的距離，又能成為業(yè)務(wù)員的朋友，談心聊天。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項(xiàng)規(guī)章制度：考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。

　　3、現(xiàn)場設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓業(yè)務(wù)員保持良好的習(xí)慣：有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶菢I(yè)務(wù)員的家長、父母，對業(yè)務(wù)員的一言一行都有好的要求，進(jìn)行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：指的是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的業(yè)務(wù)員更加嚴(yán)格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚(yáng)，也無一點(diǎn)處罰，這樣對于很多求上進(jìn)的人會打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、業(yè)務(wù)員心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點(diǎn)，人無完人，業(yè)務(wù)員更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r機(jī)時常與業(yè)務(wù)員溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓業(yè)務(wù)員時刻保持高度的工作積極性。

　　9、對突發(fā)事件的處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決能力。

　　●業(yè)務(wù)面：

　　總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順利完成指標(biāo)。

　　1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實(shí)際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個業(yè)務(wù)員珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點(diǎn)，銷售經(jīng)理必須對每一個業(yè)務(wù)員的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務(wù)員，并給他們一種壓力，及時督促業(yè)務(wù)員完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用，要從形式轉(zhuǎn)化成實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)。

　　3、銷售控制：一個項(xiàng)目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進(jìn)順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究�？偠�言之，好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

　　4、制定銷售計劃、指標(biāo)：項(xiàng)目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項(xiàng)目的運(yùn)作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高業(yè)務(wù)員的`積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

　　6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。

　　7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實(shí)際情況對近期業(yè)務(wù)員及銷售主管的工作進(jìn)行評評價。

　　8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實(shí)，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標(biāo)嗎一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認(rèn)識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

　�。ǘ�）工作職責(zé)

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

　　5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通

　　銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃

　　9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

　　10、負(fù)責(zé)控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未簽客戶情況分析

　　12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作

　　14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

　　15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

　　價目表制作程序：

　　銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行

　　16、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標(biāo)

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收

　　23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制

　　24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

　　25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

　　案前準(zhǔn)備階段：

　　1、整體銷售計劃以及分階段銷售計劃的制訂、評審、確認(rèn)；

　　2、年度、月度和半月度工作計劃與總結(jié)的提交；

　　3、案前準(zhǔn)備階段時間進(jìn)度表的制訂、評審、確認(rèn)；

　　4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建，銷售人員的招聘、培訓(xùn)方案的制訂與執(zhí)行；

　　5、配合完成整盤推廣計劃、媒體計劃、媒體預(yù)算以及整體推廣費(fèi)用預(yù)算；

　　6、負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定價格策略，價格系數(shù)體系以及價格調(diào)整方案；

　　7、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目周邊以及區(qū)域內(nèi)競爭樓盤的相關(guān)數(shù)據(jù)和動態(tài)信息搜集整理；

　　8、負(fù)責(zé)開盤前的客戶積累與維護(hù)工作，通過客戶反饋信息及時調(diào)整計劃與策略修正；

　　9、負(fù)責(zé)案場管理制度以及銷售流程等制定、評審、確認(rèn)；

　　10、各種銷售道具設(shè)計制作的質(zhì)量審核；

　　11、負(fù)責(zé)銷售講義、分階段的統(tǒng)一說辭以及答客問的制訂，案場置業(yè)顧問文件夾準(zhǔn)備資料以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)表單的制作；

　　12、配合完成開盤活動的策劃以及相關(guān)活動籌備工作與執(zhí)行工作；

　　13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷售資料的準(zhǔn)備工作；

　　14、配合完成交房方案與流程的制訂與執(zhí)行；

　　15、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

　　開盤銷售階段：

　　1、組織實(shí)施公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)案場的日常行為管理工作，對各項(xiàng)工作計劃完成情況進(jìn)行落實(shí)和總結(jié)；

　　3、負(fù)責(zé)對置業(yè)顧問所填寫的各項(xiàng)表單進(jìn)行審核、匯總以及分析，并及時上報；

　　4、根據(jù)實(shí)際的銷售情況制訂合理銷控，并從多方面加強(qiáng)銷控管理；

　　5、銷售日報、周報、月報以及置業(yè)顧問工作日志的審核與分析；

　　6、完成資金回籠表的填寫與跟進(jìn)，與財務(wù)部分回款工作建立良好的業(yè)務(wù)對接，加強(qiáng)客戶檔案管理；

　　7、協(xié)助做好與政府相關(guān)部門以及銀行等相關(guān)部門的業(yè)務(wù)對接與關(guān)系維護(hù)；

　　8、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查并輔導(dǎo)下屬員工的各項(xiàng)工作；

　　9、各階段工作總結(jié)與工作計劃的提交；

　　10、定期組織召開各種日常和臨時性會議；

　　11、配合內(nèi)業(yè)人員完成簽約以及合同的流轉(zhuǎn)管理；

　　12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　售后階段：

　　1、配合完成交房準(zhǔn)備以及交房方案的執(zhí)行；

　　2、各階段尾盤策略的執(zhí)行；

　　3、制作結(jié)案報告；

　　4、協(xié)助客服作好客戶服務(wù)工作。

　　5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項(xiàng)管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務(wù)。

　　2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實(shí)施與監(jiān)控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進(jìn)行分析，調(diào)整相應(yīng)的銷售策略；對所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn)

　　3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的情況，可將銷售隊(duì)伍分成若干小組；如現(xiàn)場接待組、外展接待組等，落實(shí)各小組的項(xiàng)目工作計劃及各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　4、制定銷售培訓(xùn)計劃，提高銷售人員的'整體素質(zhì)。

　　5、對所負(fù)責(zé)項(xiàng)目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動權(quán)，承擔(dān)對其工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核等任務(wù)。

　　6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達(dá)成其銷售目標(biāo)，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

　　7、處理項(xiàng)目突發(fā)事件及重大糾紛。

　　8、合理調(diào)配部門的人力資源，運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。

　　9、加強(qiáng)各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。

　　10、重要客戶的業(yè)務(wù)洽談工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、主要職責(zé)：負(fù)責(zé)每日客戶的接待工作并促成成交。

　　2、每日例會需向主管匯報當(dāng)日來電來訪客戶情況、目標(biāo)性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

　　3、當(dāng)日銷控的核實(shí)工作，并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶的`后續(xù)跟進(jìn)。

　　4、提交日報、周報及月報。

　　6、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務(wù)。

　　7、提出本人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)需求。

　　8、根據(jù)客戶洽談情況，針對銷售中出現(xiàn)的問題及時提出改進(jìn)建議。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每一天的工作。

　　二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調(diào)整策略。

　　三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn)，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎(chǔ)資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動銷售工作的`正常開展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。

　　六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項(xiàng)目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進(jìn)程提出合理化推薦。

　　八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

　　九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。

　　十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

　　十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤，保障公司利益。

　　十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務(wù)。

　　十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題

　　十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。

　　十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。

　　十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。

　　十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度。

　　2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用。

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報。

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣。

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表。案場環(huán)境衛(wèi)生的管理。

　　6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的`相關(guān)培訓(xùn)、考核工作。熟悉和精通銷售流程及操作。

　　7、按時完成每周的周計劃、月計劃。匯總上報項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報告。

　　8、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成。

　　9、負(fù)責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作。過期大定及未簽客戶情況分析。

　　10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作。

　　11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作。

　　12、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控。

　　13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查。

　　14、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案。

　　15、參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析。

　　16、對項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

　　17、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度及分階段的`銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo);

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目完整操盤經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期營銷工作的基本流程;

　　4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力，目標(biāo)感強(qiáng)，善于正向激勵團(tuán)隊(duì)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)美國等海外房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶的開發(fā)和銷售執(zhí)行；

　　2、準(zhǔn)確理解和匹配客戶需求，提供相應(yīng)的房產(chǎn)項(xiàng)目推薦并制定投資建議報告；

　　3、為客戶提供海外房產(chǎn)的相關(guān)的法律法規(guī)，貸款政策，交接房屋，售后租賃等環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)咨詢與輔助；

　　4、以一對一VIP模式為高凈值客戶提供一站式的尊享海外房產(chǎn)投資服務(wù)；

　　5、切實(shí)做好現(xiàn)有客戶維持，積極實(shí)現(xiàn)再銷售；

　　任職要求：

　　1、熱愛銷售工作，有較強(qiáng)的'社交和溝通能力，抗壓能力，有良好的學(xué)習(xí)能力；

　　2、具有良好的職業(yè)操守，敬業(yè)精神，有明確的目標(biāo)；

　　3、有多年海外房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，渠道豐富者優(yōu)先。

　　4、男女不限，具有一定的英語水平。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　制訂本部門框架設(shè)計及職責(zé)分工方案;

　　各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo);

　　銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成;現(xiàn)場銷售管理,負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題,解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的`突發(fā)事件;

　　各種促銷活動策劃、組織、實(shí)施;廣告策略、價格策略的制定;

　　各類培訓(xùn)的計劃、組織與考評;

　　與上級及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通;

　　負(fù)責(zé)銷售合同的審核負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿;

　　監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常營銷管理工作；

　　(1)銷售策略，根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略；

　　(2)市場調(diào)研，充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況；

　　(3)項(xiàng)目分析，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，做好項(xiàng)目準(zhǔn)確定位；

　　(4)品牌推廣，對項(xiàng)目的宣傳推廣，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，推動公司的品牌傳播；

　　2、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

　　3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的'問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。

　　4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)和各部門之間的合作。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時性的各項(xiàng)任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、營銷團(tuán)隊(duì)管理、案場管理、銷售任務(wù)達(dá)成、市場調(diào)研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團(tuán)制定的年度銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)成員的`培訓(xùn)及管理;

　　3、制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施;

　　4、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;

　　5、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

　　6、做好外部的公關(guān)，確保集團(tuán)在當(dāng)?shù)刂�名度和品牌的提�?

　　7、管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作。

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