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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-09-21 17:21:58 銷售 我要投稿

(推薦)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15篇

  隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大,制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

(推薦)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15篇

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

  職責(zé):

  1、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

  2、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

  3、組建銷售隊(duì)伍,管理和培訓(xùn)銷售人員;

  4、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

  5、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃的制定、審核、執(zhí)行。

  任職要求:

  1、房地產(chǎn)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校專科以上學(xué)歷;

  2、xx年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

  3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的`能力;

  4、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2

  1、負(fù)責(zé)制定、分解業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)按照公司培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),幫助其盡快成長(zhǎng),完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

  3、負(fù)責(zé)人員梯隊(duì)的建設(shè),做好人員儲(chǔ)備、招聘、淘汰的相關(guān)工作。

  4、督促下屬做好客戶、房源的.開發(fā)與維護(hù),配對(duì)共享,按照公司要求使用房友系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)資源;

  5、對(duì)每天的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析;熟悉團(tuán)隊(duì)每筆業(yè)務(wù)的具體情況,匯報(bào)團(tuán)隊(duì)當(dāng)天的業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)情況。

  6、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,成交過(guò)程跟進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)把控和糾紛處理;

  7、堅(jiān)決執(zhí)行公司制度,做好上傳下達(dá)工作,保證團(tuán)隊(duì)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé)

  1、大專以上學(xué)歷,五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

  2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊(duì)與銷售流程經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專業(yè)要求。

  3、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定招商計(jì)劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

  4、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;

  5、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

  6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

  任職資格

  1、溝通能力強(qiáng),有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃能力;

  2、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的.陌生拜訪及挖掘客戶能力;

  3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4

  1.協(xié)助門店店長(zhǎng)管理門店日常經(jīng)營(yíng)、員工培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)講解、及員工遇到的疑難問(wèn)題處理

  2.接待顧客的咨詢,了解顧客的需求合理匹配房源并達(dá)成出租。

  3.協(xié)助管理門店日常事務(wù),制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)以及個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成方法措施

  4.陪同客戶看房,為符合意向的'客戶促成房地成買賣和租賃業(yè)務(wù)

  5.負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

  6.協(xié)助門店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)門店成員業(yè)務(wù)進(jìn)展咨詢和協(xié)助工作

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5

  1、制定年度銷售目標(biāo)與任務(wù)分解。

  2、制定銷售部的.運(yùn)營(yíng)管理和工作程序。

  3、組織制定項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

  4、組織項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃,產(chǎn)品定位。

  5、完成集團(tuán)制定的年度銷售目標(biāo)。

  6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及管理。

  7、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、推廣并監(jiān)督實(shí)。

  8、負(fù)責(zé)全程銷售及完成計(jì)劃目標(biāo)。

  9、負(fù)責(zé)銷售部各項(xiàng)日常管理工作。

  10、根據(jù)全年?duì)I銷目標(biāo)分解,達(dá)成各項(xiàng)階段性銷售目標(biāo)。

  11、負(fù)責(zé)銷售接待、銷售管理、銷售支持、營(yíng)銷策劃等銷售部各項(xiàng)日常管理工作。

  12、做好銷售部各崗位傭金核算依據(jù)記錄及傭金核算報(bào)批工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6

  1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

  2、調(diào)整把控銷售預(yù)算,確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

  3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷策劃方案,負(fù)責(zé)方案執(zhí)行及策略調(diào)整;

  4、負(fù)責(zé)所轄營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的.建設(shè)和管理;

  5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

  6、管理銷售現(xiàn)場(chǎng),組織完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7

  工作職責(zé):

  1、通過(guò)自我學(xué)習(xí)或參加公司培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)(重慶房產(chǎn)交易等相關(guān)知識(shí));

  2、通過(guò)貝殼找房瀏覽公司房源信息與客戶資源,進(jìn)行匹配、約看;

  3、開發(fā)房源和客戶資源,并展開有效跟進(jìn);

  4、與客戶溝通、預(yù)約看房、拜訪、洽談、談判,達(dá)成業(yè)務(wù)成交;

  崗位要求:

  1、戶籍、性別、專業(yè)不限,年齡18—40歲,不限學(xué)歷;

  2、有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)均可(公司提供帶薪培訓(xùn)),如有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的可以高級(jí)別入職;

  3、性格外向開朗,能吃苦耐勞,具團(tuán)隊(duì)合作精神;

  4、熱愛房地產(chǎn)事業(yè),敢挑戰(zhàn)高薪、突破自我;

  5、要有良好的.心理素質(zhì),具備在困難、挫折、艱苦的逆境中生存的能力;

  6、應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先錄用。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

  2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進(jìn)行商務(wù)談判;

  3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

  任職要求:

  1、對(duì)房地產(chǎn)銷售有興趣;

  2、踏實(shí)肯干,強(qiáng)烈的成功欲望;

  3、有良好的`團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9

  1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

  2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。

  3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

  4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

  5、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷售氣氛,輔助成交。

  6、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。

  7、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。

  8、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

  9、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問(wèn)題。

  10、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

  11、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的.員工進(jìn)行處罰或解聘。

  12、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

  13、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

  14、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收與審核。

  15、參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10

  一、制定銷售管理制度,建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場(chǎng),并督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)做好每一天的工作。

  二、配合營(yíng)銷總監(jiān)和策劃師,制定銷售策略。及時(shí)反映銷售狀況和市場(chǎng)狀況推薦調(diào)整策略。

  三、參與制定價(jià)格,根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn),做好性價(jià)比分析,為制定價(jià)格帶給基礎(chǔ)資料。

  四、參與制定促銷政策,促成每一單交易的達(dá)成,推動(dòng)銷售工作的正常開展。

  五、參與確定廣告推廣策略,根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。

  六、用心協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì),做好對(duì)項(xiàng)目的展示與宣傳。

  七、制作各種銷售統(tǒng)計(jì)用表格,做好每周、每月的銷售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶分析工作,并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對(duì)銷售進(jìn)程提出合理化推薦。

  八、做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)工作,組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

  九、主持每周的銷售例會(huì),發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題,尋找解決問(wèn)題的辦法,評(píng)估銷售代表的銷售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn),激勵(lì)銷售代表。

  十、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。

  十一、審核置業(yè)顧問(wèn)填寫的單據(jù),保證與客戶簽署的'每一份合同、文件都準(zhǔn)確無(wú)誤,保障公司利益。

  十二、解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件,及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問(wèn)題,帶給解決推薦。

  十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作,為其他部門帶給周到的服務(wù)。

  十四、催促客戶按時(shí)來(lái)簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù),加快資金流入。

  十五、檢查售樓處狀況,并將異常狀況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門,并及時(shí)解決問(wèn)題

  十六、評(píng)估置業(yè)顧問(wèn)工作表現(xiàn)并將狀況及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān),根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)的銷售業(yè)績(jī)與工作表現(xiàn)推薦各類獎(jiǎng)懲措施。

  十七、組織好樓盤現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流,促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。

  十八、組織好戶外展銷活動(dòng),用低成本的方式找到更多的客戶,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,實(shí)現(xiàn)快速銷售。

  十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11

  制訂本部門框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案;

  各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo);

  銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成;現(xiàn)場(chǎng)銷售管理,負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問(wèn)題,解決銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)事件;

  各種促銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施;廣告策略、價(jià)格策略的制定;

  各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評(píng);

  與上級(jí)及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通;

  負(fù)責(zé)銷售合同的'審核負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿;

  監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12

  1、推廣及維護(hù)公司市場(chǎng)形象,根據(jù)市場(chǎng)需求開展促銷活動(dòng),推動(dòng)銷售增長(zhǎng)

  2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)

  3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

  4、反欺詐的風(fēng)險(xiǎn)管理控制

  5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售人員的.事務(wù)管理,控制人員流失率,穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

  6、引導(dǎo)并推動(dòng)所轄區(qū)域市場(chǎng)拓展、重點(diǎn)商戶的開發(fā)及關(guān)系維護(hù)工作

  7、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,為及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13

  1、參與制定銷售管理、銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售計(jì)劃。

  2、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理及銷售制度的貫徹執(zhí)行;

  3、負(fù)責(zé)商業(yè)銷售人員及行銷人員的招聘培訓(xùn)和管理

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查和監(jiān)控,項(xiàng)目推廣計(jì)劃的'制定和實(shí)施

  5、銷售各時(shí)間節(jié)點(diǎn)廣告內(nèi)容的審核

  6、負(fù)責(zé)價(jià)格體系的制定;

  7、銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)的統(tǒng)籌安排,確保銷售計(jì)劃的按時(shí)完成;

  8、統(tǒng)計(jì)制定數(shù)據(jù)報(bào)表、定期對(duì)銷售信息和客戶反饋信息及市場(chǎng)做分析;

  9、協(xié)調(diào)其他部門與銷售部的相關(guān)工作;隨時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)銜接好銷售中的重要事項(xiàng)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14

  崗位職責(zé):

  1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成下達(dá)的銷售任務(wù)。

  2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。

  3、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

  4、銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,輔助成交。

  5、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體、管理與控制。

  6、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

  7、行使和上級(jí)授予的其他權(quán)利。

  任職資格:

  1、房地產(chǎn)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷。

  2、5年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),3年以上區(qū)縣房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理同崗位工作經(jīng)驗(yàn),有成功的案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理,銷售管理,渠道拓展,團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn),至少帶領(lǐng)過(guò)5個(gè)下屬。

  3、具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠良好的.激勵(lì)下屬,進(jìn)行工作目標(biāo)任務(wù)分解,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo),同時(shí)可以很好的輔導(dǎo)員工銷售技巧,對(duì)員工的提升和發(fā)展負(fù)責(zé)。

  4、懂市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),了解房地產(chǎn)開發(fā)流程,了解策劃知識(shí),了解團(tuán)隊(duì)管理知識(shí),精通銷售技巧,熟悉銷售簽約流程。

  5、具有良好的溝通能力,執(zhí)行能力,抗壓力強(qiáng),對(duì)工作充滿激情。

  6、有專業(yè)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15

  崗位職責(zé):

  1、 本科以上學(xué)歷,機(jī)械/自動(dòng)化/企管/車輛工程相關(guān)專業(yè);建立與健全設(shè)備保全體系、設(shè)備安全性保障體系及自動(dòng)線生產(chǎn)保障體系;

  2、 制定部門年度事業(yè)計(jì)劃并推行目標(biāo)管理,確保事業(yè)計(jì)劃有效達(dá)成;

  3、 指導(dǎo)設(shè)備選型、點(diǎn)檢保養(yǎng)、故障維修、設(shè)備及備件采購(gòu)、驗(yàn)收、TPM活動(dòng)開展、人員培訓(xùn),確保設(shè)備稼動(dòng)及生產(chǎn)達(dá)成;

  4、 對(duì)新設(shè)備進(jìn)行技術(shù)評(píng)審,并組織人員跟進(jìn)設(shè)備制造及安裝調(diào)試,確保新設(shè)備的可靠性,并按計(jì)劃順利導(dǎo)入;

  5、 新車型導(dǎo)入時(shí),組織開展設(shè)備適應(yīng)性改造、改善,確保新車型按計(jì)劃順利導(dǎo)入;

  6、 建立設(shè)備相關(guān)領(lǐng)域人才培養(yǎng)機(jī)制,確保設(shè)備保全體系、設(shè)備安全保障體系及自動(dòng)線生產(chǎn)保障體系的有效運(yùn)行。

  崗位要求:

  1、 從事沖壓設(shè)備工作8年以上工作經(jīng)驗(yàn);

  2、 相關(guān)專業(yè)技術(shù)背景,沖壓車間設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn);

  3、 有整車廠沖壓設(shè)備的選型、建設(shè)經(jīng)驗(yàn),有效地控制項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃,能夠及時(shí)處理遇到的' 問(wèn)題;

  4、 具有團(tuán)隊(duì)精神和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;

  5、 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。

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