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銷售員崗位職責

時間:2025-10-09 11:29:26 銷售 我要投稿

(優選)銷售員崗位職責15篇

  在社會一步步向前發展的今天,很多地方都會使用到崗位職責,制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。什么樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編精心整理的銷售員崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

(優選)銷售員崗位職責15篇

銷售員崗位職責1

  1)參與銷售計劃的制訂,完成銷售目標;

  2)負責搜集新客戶的'相關資料,開發新客戶;

  3)維護老客戶的業務,定期與老客戶進行溝通,建立良好的客戶關系;

  4)反饋市場信息及客戶需求;

  5)客戶資料管理,需要及時上傳客戶資料,每周呈報銷售計劃及上周反饋;

  6)領導交辦的其他工作。

銷售員崗位職責2

  一、崗位概述

  銷售員是企業最關鍵的崗位之一,負責將企業的產品推向市場,建立并維護客戶關系,是公司實現業務發展的重要驅動力。本崗位需要具備較強的溝通、談判、客戶服務意識,良好的團隊協作精神。

  二、崗位職責

  1. 負責公司產品的銷售和推廣工作;

  2. 搜集市場信息,分析客戶需求,制定銷售策略,完成銷售指標;

  3. 維護客戶關系,建立并拓展新客戶網絡;

  4. 協助客戶解決售前、售中、售后服務問題;

  5. 收集市場動態,反饋市場競爭信息。

  三、任職要求

  1. 大專及以上學歷,市場營銷、商務管理等相關專業優先考慮;

  2. 一年以上銷售工作經驗,有相關行業銷售經驗者優先考慮;

  3. 具備良好的溝通協調能力和談判技巧,有較強的客戶服務意識;

  4. 具備較強的.團隊協作精神,良好的職業操守;

  5. 工作積極主動,具備較強的學習能力和抗壓能力;

  6. 熟練使用辦公軟件。

  四、崗位晉升空間及發展方向

  1. 晉升空間:銷售主管、銷售經理、區域銷售總監等;

  2. 發展方向:市場營銷專家、企業管理顧問等。

  五、崗位其他要求

  1. 形象氣質佳,具備良好的職業素養和道德品質;

  2. 具備一定的市場敏感度,能夠及時把握市場動態和客戶需求;

  3. 具備高度的工作熱情和責任心,能夠積極面對工作中的挑戰和機遇;

  4. 具有較強的團隊意識和合作精神,能夠與團隊成員共同完成銷售任務。

  六、崗位福利待遇

  1. 具有市場競爭力的薪酬待遇及完善的薪酬體系;

  2. 豐厚的提成和獎金制度,為優秀銷售員提供廣闊的發展空間和晉升機會;

  3. 五險一金及帶薪等福利;

  4. 良好的工作環境和團隊氛圍;

  5. 定期的培訓和個人發展機會。

  在新的經濟形勢下,企業對銷售員的要求也越來越高,需要具備更加全面的素質和能力。作為一名優秀的銷售員,除了具備基本的溝通、談判、客戶服務意識外,還需要具備較強的市場洞察能力、分析能力和應變能力,能夠準確把握客戶需求,及時應對市場變化。同時,良好的團隊協作精神和職業道德也是必不可少的。

  此外,為了適應日益激烈的市場競爭,銷售員還需要不斷學習和提升自己的專業知識和,了解行業動態和競爭對手情況,以便更好地為客戶提供服務。同時也需要企業提供良好的培訓和發展機會。通過明確崗位職責及任職要求,規范崗位管理,可以提高企業整體運營效率和市場競爭力。

銷售員崗位職責3

  1.負責面向客戶的銷售工作

  2.認真聽取、記錄用戶有關信息

  3.為客戶提供力所能及的服務項目,做好跟蹤服務及建立客戶檔案

  4.定期向 銷售經理匯報工作情況

  5.積極主動宣傳汽車產品及產品特點,主動向客戶發放銷售宣傳資料

銷售員崗位職責4

  一、基金銷售經理崗位職責

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

  3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的'銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

  6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  7、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。

  二、基金銷售崗位職責

  1、根據公司的理財產品,制定和實施相應的銷售計劃,并完成銷售目標;

  2、負責開發拓展高凈值客戶,并對客戶和渠道進行維護,向客戶提供專業投資建議;

  3、組織銷售人員定期開展業務學習和培訓,不斷提高銷售人員的業務能力;

  4、協助公司定期舉辦金融類相關活動。

  5、負責客戶的開發和維護;達成基金銷售業績;

  6、制定工作計劃并快速推進;

  7、負責與銀行、證券、保險、信托等第三方中介機構或個人建立合作關系、持續服務;

  8、負責公司的基金產品的推廣;

  9、收集并統計市場信息和客戶建議,并及時整理信息并反饋給公司,為公司提供合理的建議。

  10、制定基金銷售方案,明確銷售渠道和策略,整理目標客戶數據;

  11、負責銀行、機構、第三方理財、個人大客戶的開發和維護,實現基金銷售業績;

  12、負責投資者與銷售渠道的建立與溝通;負責管理基金產品的售前與售后服務,向投資者提供優質服務;

  13、及時掌握行業市場動態,并匯報相關領導;

  14、配合公司進行市場宣傳、品牌建設等工作;

  15、領導安排的其它工作。

銷售員崗位職責5

  銷售員是企業中非常重要的崗位之一,他們負責將企業的產品或服務推向市場,吸引潛在客戶并達成銷售目標。作為一名銷售員,不僅需要具備一定的業務知識,還需要具備良好的溝通技巧、談判能力和團隊合作精神。同時,為了確保銷售目標的順利達成,企業通常會對銷售員的崗位職責和要求進行明確規定。

  一、崗位職責

  1.負責銷售渠道的開發和拓展,包括電話溝通、拜訪客戶、參加展會等,與潛在客戶保持良好溝通,建立并維護客戶關系。

  2.根據企業戰略規劃,制定銷售策略和推廣方案,并針對不同客戶群體進行市場調研和分析,及時調整銷售策略。

  3.了解市場動態和競爭對手動態,收集和分析市場信息,為企業的產品研發和市場營銷提供參考意見。

  4.按時完成銷售報告和業績統計,及時反饋市場和客戶問題,提出改進意見和建議。

  5.參與企業內部的培訓和學習,不斷提升自己的業務能力和綜合素質。

  二、崗位要求

  1.具備一定的學歷背景和專業知識,市場營銷、商務管理等相關專業優先考慮。

  2.具有良好的溝通技巧和談判能力,能夠與客戶建立良好的信任和合作關系。

  3.具備一定的市場敏感性和洞察力,能夠及時發現市場機會和風險。

  4.具備強烈的責任心和團隊合作精神,能夠承受較大的工作壓力和工作強度。

  5.熟悉企業產品或服務的特點和優勢,能夠針對客戶需求進行準確的產品推薦。

  6.能夠熟練使用辦公軟件和CRM系統等銷售管理工具,具備基本的網絡知識和計算機操作。

  三、考核標準

  為了對銷售員的工作表現進行客觀評價,企業通常會設立相應的考核標準。具體包括但不限于以下幾個方面:

  1.銷售業績:根據銷售員完成的銷售額、回款額、客戶數量等指標進行考核。

  2.客戶滿意度:通過調查問卷、電話回訪等方式了解客戶對銷售員的服務態度、專業水平、溝通能力等方面的'滿意度。

  3.銷售策略執行情況:評估銷售員在執行企業制定的銷售策略時是否符合要求,是否能夠達到預期效果。

  4.工作態度:包括工作積極性、責任心、團隊合作等方面,通過日常觀察和同事評價等方式進行考核。

  5.培訓和學習:評估銷售員參加內部培訓和學習的情況,是否能夠不斷提升自己的業務能力和綜合素質。

  綜上所述,銷售員的崗位職責和要求涉及到多個方面,包括開發新客戶、維護老客戶、制定銷售策略、市場調研、反饋問題等。同時,為了確保銷售目標的順利達成,企業通常會對銷售員的綜合素質和能力進行全面考核,以確保他們能夠勝任這份工作并為企業創造更多價值。通過以上考核標準和方法,企業可以更加客觀地評價銷售員的工作表現,并為他們提供更有針對性的培訓和發展機會。

銷售員崗位職責6

  職責描述:

  1、負責本區域市場產品定位、推廣,指導客戶銷售確保營銷目標的達成。

  2、收集、分析市場及同行業廠家的信息并及時準確地傳遞到營銷部。

  3、在充分的市場調研的基礎上制定切實可行的營銷措施報營銷部審批后組織實施。

  4、負責本片區客戶網絡的管理、維護及拓展。

  5、及時、妥善處理本片區客戶投訴,配合技術服務處理好養殖事故投訴。

  6、認真及時填報公司要求的各類報表,杜絕弄虛作假。

  7、負責終端促銷員的'日常工作安排和督導,定期拜訪核心養殖戶。

  8、按時參加公司組織的學習培訓,不斷提高職業素養。

  任職要求:

  1、具備大專及以上學歷(市場營銷、畜牧獸醫、動醫/動物營養、飼料加工相關專業);

  2、1年以上飼料企業銷售實踐工作經驗;

  3、熟悉營銷基本知識,有一定的市場開拓的能力;

  4、具備溝通協調能力,語言表達能力,忠誠守信,團隊合作精神,喜歡挑戰自我;

  5、身體健康,能長期出差。

銷售員崗位職責7

  崗位要求:

  1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業優先;

  2、年齡20歲及以上,口齒清晰,普通話標準,語音富有感染力;

  3、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  4、思維清晰且有條理,良好的客戶服務意識;

  5、熱愛銷售工作,具有進取精神,有責任心,陽光、激情,有朝氣,能承受較大的工作壓力;

  6、有一年以上銷售經驗,電話銷售或互聯網銷售經驗優先;

  職位描述

  1、電話銷售人員需要樹立良好的心態,以積極熱情的態度堅定的信心去投入工作,要有良好的敬業精神。

  2、使用規范的、標準的語言開展電話營銷工作,在次通話前前要有充足的思想準備。

  3、在電話中進行交流必須做到如同面談一樣,要微笑服務、要用真誠、熱情、周到、謙虛、尊重的口氣。

  4、要想成為一名優秀的銷售人員要不斷挑戰自我,要有突破、創新,要用心去做。遇到困難要及時調整自己的心態,不要因情緒影響自己的'語言和工作。

  5、平時銷售人員應該做好記錄,做好客戶分析,及時傳遞信息。

  6、作為優秀的電話銷售人員要認真傾聽客戶的意見,要善于傾聽客戶的聲音,要求,甚至客戶的抱怨,要讓客戶感受到你氣度,做好解釋工作,及時反饋信息。

  7、電話銷售人員的工作之一就是負責呼入電話接聽,了解客戶信息來源,對客戶提出問題給予耐心回答并及時講客戶信息錄入系統

  8、對所分配客戶進行及時回訪跟進并及時將客戶信息錄入系統

銷售員崗位職責8

  崗位職責:

  1、負責農藥營銷工作。主要客戶群體是國內大中型貿易公司及加工廠;

  2、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的占比;

  3、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的'開發及維護;

  4、本科以上學歷。

  任職資格:

  1、農學或營銷專業畢業優先。應往屆畢業生均可;

  2、具有較強的市場推廣能力、人際溝通協調能力、團隊合作精神;

  3、具有高度的工作激情和責任感,品德優良;

  4、有優秀的營銷技巧和市場運作能力,商業意識及談判能力強;

  5、能出差,有較強的吃苦精神。

銷售員崗位職責9

  1.目的

  建立和明確門店營業員崗位職責,落實質量責任,保證質量管理工作規范有效性。

  2.依據

  《藥品經營質量管理規范》

  3.適用范圍

  適用于門店營業員職責管理。

  4.責任:

  門店營業員負責本職責的實施負責。

  5.內容:

  5.1嚴格遵守有關藥品的法律法規及公司的質量管理制度,樹立“質量第一”的觀念,開展優質服務。

  5.2營業時應統一著裝,佩戴胸卡,主動熱情,文明用語,站立服務。

  5.3正確銷售藥品,對顧客正確介紹藥品的性能、用途、用法、劑量和禁忌、注意事項等,不夸大宣傳,不欺騙顧客。核對藥品規格、數量、價格無誤后,將藥品交與顧客。

  5.4認真執行處方藥分類管理規定,在藥師的指導下正確調配處方,認真復核,發藥時詳細向顧客交待清楚用法,用量、注意事項等。

  5.5做好相關記錄,字跡端正、準確、記錄及時,做到帳款、帳物、帳貨相符,發現質量問題及時報告質量管理員。

  5.6負責對陳列的`藥品按其分類規定擺放,做到合理、正確,整齊、有序。

  5.7經常檢查貨架藥品質量,防止不合格藥品售出。

  5.8對近效期商品,應將藥品名稱、數量、有效期等逐一登記并及時上報質量管理

  員。

  5.9負責營業場所的環境衛生,每日班前、班后應對營業場所進行衛生清潔,培養個人良好衛生習慣。

  5.10不得采用有獎銷售,附贈藥品或禮品等方式銷售藥品。

  5.11積極參加各類培訓,努力提高專業服務水平。

銷售員崗位職責10

  1、收集行業海外市場信息,清楚競爭對手情況,準確把握客戶需求;

  2、制定海外市場銷售計劃:進行信息處理、分析;按照應用領域,確定市場目標;

  3、開發并維護客戶:與目標和潛在客戶聯系,跟蹤客戶需求,正確引導客戶,做好持續維護工作;

  4、完成季度和年度公司下達的'銷售任務,維護公司的形象。

  任職要求:

  1、年齡25—35歲,性別不限;

  2、電子、市場營銷類專業,大專以上學歷,流利的英語或小語種外語水平;

  3、善于溝通、應變能力強,具有開拓精神和服務意識;

  4、熟練應用office辦公軟件,會文件編制;

  5、有LED顯示屏、DLP、液晶顯示、拼接行業銷售經驗,資源豐富優先。

銷售員崗位職責11

  1、年齡25歲以上,給排水、暖通、機電類專業專科以上學歷;

  2、3年以上暖通工作經驗,持有國家相關部門頒發的職業資格證書(上崗證);

  3、熟悉暖通工程施工工藝、施工流程及相關驗收規范,了解暖通工程施工材料市場行情和工程設計的行業規范;

  4、具有扎實的工程現場管理經驗和良好的`質量意識、成本意識與進度控制能力;

  5、具有良好的溝通、協調能力,豐富的現場協調能力、良好的團隊精神與敬業精神;

  6、身體健康,吃苦耐勞,能夠接受外派。

銷售員崗位職責12

  1、推廣公司形象,傳遞公司信息。

  2、按照服務標準指引,保持高水準服務質素

  3、每月保持銷售業績

  4、做好客戶情況記錄表,及時反映客戶情況

  5、培養市場意識,及時了解并反映競爭對手的發展動向

  6、愛護銷售物料,包括工卡、工衣等

  7、保持服務臺及展場的'清潔

  8、不斷進行業務知識的自我補充與提高

  9、嚴格遵守公司的各項規章制度

  10、服從公司的人員調配與安排

銷售員崗位職責13

  1、通過網絡,電話,媒體等渠道開發客戶,完成業務推廣任務;

  2、主要負責業務:開發潛在客戶并維護客戶關系,根據客戶需求,為客戶提供全方位金融咨詢服務,向客戶推薦合適的投資平臺和投資品種,為客戶投資提供機會;

  3、通過網絡營銷QQ,微信,各大論壇,微博,博客等、推廣方式和少量電話溝通以及媒體等渠道開發客戶,完成業務推廣任務;

  4、公司提供有意向的客戶資源并免費為所有新員工提供系統、專業的培訓;

  5、為員工提供廣闊的.職業發展平臺與晉升空間;

銷售員崗位職責14

  1.收集和分析相關產品的市場信息,了解客戶的需求;

  2.收集客戶信息,并對客戶信息進行分析,尋找合適的銷售對象;

  3.使用電話聯系客戶,發掘潛在的客戶資源;

  4.了解客戶的具體需求,向客戶介紹產品,服務周到盡力促成銷售;

  5.接聽客戶來電,幫助客戶了解產品信息,針對客戶的需求介紹相關的產品;

  6.記錄銷售過程,跟蹤并確保及時收回銷售款項;

  7.對客戶進行回訪,保持良好的'客戶關系;

  8.電話銷售數據統計分析;

  9.完成領導交給的其他任務。

銷售員崗位職責15

  崗位名稱:廠長 直接上級:董事長 直接下級:營銷副總、行政、生產副總、總工程師; 綜合管理部部長、財務部部長。

  管理范圍:工廠各部門、設施及資源。

  1、基本能力: 熟悉和了解工廠產品的主要類別、主要品種及主要用途; 具有清晰的工廠產品發展方向和企業管理思路; 具有統攬全局,掌控方向,科學和果斷決策的魄力; 具有較強的市場分析和市場開拓能力; 具有豐富的財務管理經驗和較高的業務水平; 具有熟練應用電腦程序進行各項工作管理的能力; 具有較強的進行內外溝通、協調和公關的能力; 具有較強的組織、指揮能力和與下屬和諧共事的能力。

  2、本職工作: 全面負責管理XXXX 電線電纜廠的生產經營活動

  3、崗位職責: 3.1 在董事長的直接領導下, 全面負責管理工廠的生產經營活動. 誠實守信,恪守承諾,精細管理,持續發展。 3.2 負責設置科學的、有效的工廠內部組織機構,以適應生產經 營活動的需要。 3.3 根據董事會的決議,負責制定工廠年度生產經營規劃和任期 內生產經營方針目標。 3.4 認真貫徹執行黨和國家的各項方針政策,法律和法規。恪盡 職守,遵紀守法,追求工廠經濟效益和社會效益的最大化及可持續性 的長足發展。 3.5 認真貫徹執行上級部門的相關制度、條例和文件精神,并組 織實施。 3.6 負責組織制定并監督實施工廠的各項管理制度,對工廠各部 門的管理工作負領導責任。 3.7 對本廠各級職能人員管理職責的執行情況,實施檢查、監督 與考核。 3.8 根據工廠制訂的管理目標,負責組織制定各部門的分解目標, 實施計劃,并實施檢查、監督與考核。對工廠的各項指標計劃完成情 況負責。 3.9 負責組織建立,健全和完善工廠質量保證體系、環境管理體 系、職業健康安全管理體系。組織全員參與,堅持持續改進,使工廠 各項體系運行有效并不斷完善。

  3.10 對工廠的產品質量、環境保護、職業健康安全及安全生產 實施總負責。 3.11 任命管理者代表;主持各項重大質量管理活動;對重大產 品質量責任作出最終裁決。 3.12 全面了解本廠的優勢和劣勢,機遇和挑戰,經營環境和經 營能力,制定近期、中期和長期生產經營發展戰略。 3.13 適時組織對本廠經營戰略要素,如資金利稅率,勞動生產 率,營銷利潤率,工時利用率,材料利用率等進行充分評估、控制和 調整,以應對激烈的市場競爭,規避風險,創造效益。 3.14 負責審查批準重大營銷合同,技術改造項目,新產品開發 項目和財務報告。 3.15 對工廠的人力、物力、財力等重大資源進行優化配置,統 一員工思想,調動一切積極因素,充分發揮全體員工積極性和創造性, 打造一支具有凝聚力的、忠于工廠利益的優秀的員工隊伍,夯實管理 平臺,增強企業核心競爭力,全面實現企業生產經營戰略目標。 3.16 充分發揮廠黨、青、工、婦、諸方面的作用,加強工廠企 業文化建設。努力塑造良好的企業形象,以產品形象,服務形象,環 境形象,員工形象和“黃鶴電纜”企業文化去贏得社會和客戶的信賴 和尊重。 3.17 負責工廠與政府及相關部門的聯系與溝通,為工廠生產經 營和持續發展構造和諧環境。 3.18 定期和不定期向董事會報告工廠生產經營情況,并對生產 經營活動中發生的異常情況及時采取應對措施。 3.19 負責組織召開每月一次的副總辦公例會和生產經營例會。 3.20 完成董事會和董事長授權范圍內的所有工作和交辦的其他 臨時性工作。

  4、管理權利 4.1 對工廠各部門部長、全體員工和設施,有直接調動工作和使 用的權利,有指導、檢查、監督和考核的權利。 4.2 對確有業績的員工,有直接實施獎勵、加薪的權利。 4.3 對確有突出業績的員工,有直接提出加薪、獎勵、晉級和提 拔的權利。 4.4 對一般違紀違規的員工,有按照制度直接實施處罰的權利。 4.5 對重大違紀違規的員工,有按照制度實施處罰直至開除的權 利。情節特別嚴重的,有按法律直接移送司法機關進行處置的權利。 4.6 對工廠各部門及責任人,因業務技能不高、責任心不強、或 工作失誤而造成

  安全事故、產品質量事故、延誤交貨、顧客投訴、經 濟損失較大、企業形象受損等事故的,有實施經濟處罰和直至開除的 權利。 4.7 對重大產品質量責任、重大合同項目、重大技改投資、重大 財務支出、重大人事變更等事項,實施最終裁決權。

  5、兼管職能: 5.1 積極配合工廠做好本工廠的黨、青、工、婦、諸方面的社會 工作和企業文化建設。

  營銷副總崗位職責

  崗位名稱:營銷副總 直接上級:副總 直接下級:營銷部部長、供應部部長

  管轄范圍:營銷部、供應部所屬人員、設施及資源。

  1、基本能力: 熟悉和了解所生產的全部常規產品的型號、規格、電壓等級、主 要用途、主要性能及生產工藝流程; 基本熟悉和了解所生產的特殊產品的型號、規格、電壓等級、主 要性能及生產工藝流程; 具有較強的市場分析和市場開拓能力; 能熟練應用電腦程序進行營銷各項工作的管理; 具有較強的進行內外溝通、協調和公關的能力; 具有較強的組織、指揮能力,和與下屬和諧共事的能力。

  2、本職工作: 全面負責工廠的營銷工作

  3、崗位職責: 3.1 在副總的直接領導下,全面負責管理工廠的營銷工作。 3.2 負責組織廣泛收集市場信息(產品信息、價格信息、促銷信 息、需求信息),做好產品的宣傳、推廣營銷工作。 3.3 負責組織編制年、季、月營銷計劃,編制月份營銷統計報表。 3.4 負責組織對客戶的賒欠營銷管理及周轉資金管理,確保貨款 的及時回籠和資金安全; 3.5 負責組織對客戶的管理和拓展、進行跟蹤服務,做好產品營 銷的原始記錄,并建立用戶檔案和訂貨合同統計資料檔案; 3.6 負責定期或不定期的召開工廠營銷工作會議,根據市場情況, 及時研究調整價格和工作中存在的有關問題,保證營銷工作的正常開 展; 3.7 負責組織做好市場調查,采取切實措施開拓市場,及時深入 掌握市場行情,為領導決策提供依據; 3.8 負責組織好重大產品合同的評審工作,保證合同按期完成。 3.9 負責營銷業務的全資和營銷合同的簽訂,及時檢查合同的履 行情況和處理營銷過程中發生的經濟糾紛和經濟損失事件; 3.10 負責領導對顧客的售前、售中和售后服務。 3.11 負責加強與研發、質量、生產部門的協調、聯系與溝通, 確保產銷銜接,不斷為顧客提供更加滿意的產品,不斷滿足顧客的更 高要求。

  3.12 負責商業廣告宣傳工作,不斷加強工廠品牌的商業宣傳力 度; 3.13 及時了解下屬人員的思想狀況,做好思想政治工作,調動 他們的工作積極性; 3.14 按工廠要求編制全年工作計劃對工作進行總結并上報; 3.15 及時反饋用戶質量信息,為提高質量提供直接證據; 3.16 負責監督按產品標準和顧客需求接受訂單和下達生產任務。 3.17 負責組織召開每月一次的營銷工作例會。 3.18 完成副總臨時交辦的其它工作。

  4、管理權利 4.1 對營銷部、供應部及所有員工、設施和資源,有直接調動和 使用的權利,有指導、檢查、監督和考核的權利。 4.2 對營銷部、供應部一般違紀違規的員工,有按照制度直接實 施處罰的權利。 4.3 對營銷部、供應部確有業績的員工,有直接向副總提出加薪、 晉級和提拔的.權利。 4.4 對營銷部、供應部重大違紀違規的員工,有直接向副總提出 處罰直至開除的權利。 4.5 對一般合同項目,若遇特殊情況(顧客急需、法定節日、出 差途中等),在投標、報價、交貨期諸方面有臨時處置的權利。 4.6 對生產、技術、質檢、設備等相關部門,因工作失誤或責任 心不強而造成延誤交貨、顧客投訴、經濟損失較大、企業形象受損等 事故的,有直接向副總匯報和提出處罰建議的權利。

  5、兼管職能: 5.1 參與工廠制定近期、中期和長期生產經營發展戰略的工作。 5.2 參與工廠技術系統組織的制定中、長期技術發展規劃和年度 新產品開發、新材料應用、新技術推廣、新設備換代的工藝技術、技 術改造和品質管理計劃的工作。 5.3 參與工廠相關部門組織的

  新產品開發、新材料應用、新技術 推廣、新設備換代的研討、論證和鑒定會議。

  行政、生產副總崗位職責

  崗位名稱:生產副總 直接上級:副總 直接下級:生產部部長

  管理范圍:生產部、各車間生產設施、生產現場及人員

  1、基本能力: 熟悉和了解所生產的全部常規產品的型號、規格、電壓等級、主 要用途、主要性能及生產工藝流程; 熟悉和了解所生產的特殊產品的型號、規格、電壓等級、主要性 能及生產工藝流程; 熟悉和了解所生產產品的主要原材料及用途; 能熟練應用電腦程序進行供應和生產各項工作的管理; 具有較強的進行內外溝通、協調和公關的能力; 具有較強的組織、指揮能力,和與下屬和諧共事的能力。

  2、本職工作: 全面負責工廠的生產管理

  3、崗位職責: 3.1 在副總的直接領導下,全面負責工廠生產的管理。 3.2 負責根據營銷部提供經合同評審下達的生產任務工作令,指 導、督促生產部編制生產分解作業計劃,保證生產計劃的完成。 3.3 負責做好生產計劃、調度的指導和協調工作,及時解決影響 生產進度、產品質量、交貨期的問題。 3.4 全面掌握在制品的流轉方式與速度,控制在制品數量,確保 均衡生產,減少非計劃性成品半成品庫存合理利用生產流動資金。 3.5 負責對生產運作中所需的原材料、輔助材料、零、部、配件、 工位器具、工裝模具等提出采購計劃和建議方案。 3.6 參與對合格供方的評定。 3.7 參與對顧客合同的評審。 3.8 負責檢查、監督生產部門做好生產現場的管理工作。 3.9 負責檢查、監督關鍵工序的重點管理,配合技質部門設立、 實施和管理好工序質量控制點,使工序質量始終處于受控狀態。 3.10 負責檢查、監督生產車間執行勞動紀律,工藝紀律的工作。 3.11 負責落實日常設備維護、保養制度,并檢查、監督車間做 好日常維護和保養工作。 3.12 負責組織對生產員工的安全生產教育,樹立“安全第一, 預防為主”的思想,及時制止違章作業,消除安全隱患。對生產部安 全生產負領導責任。 3.13 負責按工藝文件組織生產,對產品的制造質量負責。 3.14 參與新產品開發的調研、試制、鑒定工作。按照試制計劃 的要求積極組織員工進行試生產。 3.15 組織做好員工崗位技能的培訓工作。不斷提高員工的操作 技能,開展技術比武活動,優化員工隊伍。 3.16 督促生產部有關人員及時上報產量、出勤、設備利用率等 方面的日報、月報表。 3.17 主持召開生產例會、或與產銷銜接的相關會議,對影響生 產進度、產品質量、原材料消耗等各方面的原因及時制訂糾正或預防 措施。 3.18 完成副總交辦的其他工作任務。

  4、管理權利 4.1 對生產部門所有員工、設施和資源,有直接調動和使用的權 利,有指導、檢查、監督和考核的權利。 4.2 對一般違紀違規的員工,有按照制度直接實施處罰的權利。

  4.3 對確有業績的員工,有直接向副總提出加薪、晉級和提拔的 權利。 4.4 對重大違紀違規的員工,有直接向副總提出處罰直至開除的 權利。 4.5 對營銷、供應、技術、質量、設備等相關部門,因工作失誤 或責任心不強而造成產品質量、延誤交貨、顧客投訴、經濟損失較大、 企業形象受損等事故的,有直接向副總匯報和提出處罰建議的權利。

  5、兼管職能: 5.1 參與工廠制定近期、中期和長期生產經營發展戰略的工作。 5.2 參與工廠技術系統組織的制定中、長期技術發展規劃和年度 新產品開發、新材料應用、新技術推廣、新設備換代的工藝技術、技 術改造和品質管理計劃的工作。 5.3 參與工廠相關部門組織的新產品開發、新材料應用、新技術 推廣、新設備換代的研討、論證和鑒定會議。

  總工程師崗位職責

  崗位名稱:總工程師 直接上級:副總 直接下級:技質部部長。

  管理范圍:技術工藝,設備,質量檢驗各部門及設施。

  1、基本能力: 十分熟悉和了解本工廠產品的主要類別、品種及主要用途; 具有清晰的工廠產品發展方向和“科技興企”思路; 具有統攬技術系統全局,掌控方向,科學和果斷決策的魄力; 具有較強的行業分析和新產品開發的能力; 具有豐富的技術工藝管理、設備管理、檢驗試驗管理、全面質量 管理經驗和較高的業務水平; 具有熟練應用電腦程序進行各項工作管理的能力; 具有較強的進行內外溝通、協調和公關的能力; 具有較強的組織、指揮能力,和與下屬和諧共事的能力。

  2、本職工作: 全面負責工廠技術、質量系統的各項管理工作

  3、崗位職責: 3.1 在副總的直接領導下,負責技術工藝,設備,質量檢驗的全 面管理。 3.2 負責組織制訂并組織實施工廠中、長期技術發展規劃和年度 新產品開發、新材料應用、新技術推廣、新設備換代的工藝技術、技 術改造和品質管理計劃。 3.3 負責組織新產品開發、新材料應用、新技術推廣、新設備換 代的調研、立項、開發、實施和鑒定工作;負責組織重大技術改造項 目、工藝攻關項目的論證、立項、實施和驗收工作。并對上述工作的 可行性、科學性和有效性負責。 3.4 負責組織所屬部門實施對各種資質證書的獲取、保持、撤銷、 換版等工作;全面負責工廠的質量管理體系、環境管理體系、電能認 證、CCC 產品認證的有效性、實用性驗證工作,有效推行體系運行。 3.5 負責組織并參與生產許可證、質量體系認證、CCC 認證、名 牌等重大質量管理活動及對外聯絡。 3.6 對工廠質量保證體系、環境管理體系、電能認證、CCC 產品 認證的有效運行負責,隨時向最高管理者/副總報告體系運行情況, 并提出持續改進的建議。 3.7 負責領導歸口綜合管理部門日常的工藝技術、設備、質量檢 驗、全面質量管理的指導、檢查、監督與考核工作。 3.8 負責組織編制、審核和批準技術文件及企業相關管理制度。 3.9 負責組織對技術人員、管理人員和生產員工的各類培訓工作。 3.10 負責組織制定、貫徹并落實技術工藝,設備,質量檢驗等 各項規章制度。 3.11 負責組織制定并有效控制原材料工藝消耗,能源消耗,工 時定額標準,有效控制生產制造成本。 3.12 負責組織編制新工藝,新技術,新產品工藝技術文件,負 責新產品,新材料,新工藝,新設備的開發運用的組織和領導。 3.13 負責領導工廠的標準化管理工作,堅持自主創新,推進產 品升級和更新換代。適時制定滿足顧客需求的企業標準,努力爭創市, 省和國家級多項精品名牌。 3.14 負責及時處置生產中出現的重大工藝技術,產品質量和設 備等問題,確保為顧客提供更加滿意的產品。 3.15 負責審查歸口綜合管理部門的經費開支,并對其真實性, 有效性和可靠性負責。 3.16 負責設備、技術、質量工作與營銷、生產、供應、綜合各 部門的溝通、協調和配合工作。 3.17 定期和不定期向副總報告所管轄范圍的工作情況,并對工 作中發生的異常情況及時采取糾正和預防措施。

  3.18 負責組織召開每月一次的技術質量例會或產品質量分析會。 3.19 完成副總交辦的其他臨時性工作。

  4、管理權利 4.1 對技術工藝,設備,質量檢驗及所有員工和設施,有直接調 動工作和使用的權利,有指導、檢查、監督和考核的權利。 4.2 對一般違紀違規的員工,有按照制度直接實施處罰的權利。 4.3 對確有業績的員工,有直接向副總提出加薪、晉級和提拔的 權利。 4.4 對重大違紀違規的員工,有直接向副總提出處罰直至開除的 權利。 4.5 對生產、供應、營銷等相關部門,因工作失誤或責任心不強 而造成延誤交貨、顧客投訴、經濟損失較大、企業形象受損等事故的, 有直接向副總匯報和提出處罰建議的權利。 4、兼管職能:

  4.1 協助營銷部做好為顧客的技術咨詢和顧客服務工作。 4.2 參與供應部做好合格供方的評定工作。 4.3 協助綜合管理部做好員工的招聘、培訓和管理工作。

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