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銷售部經理崗位職責

時間：2025-11-07 09:42:28 銷售我要投稿

(通用)銷售部經理崗位職責

　　在現在社會，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家收集的銷售部經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

(通用)銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責1

　　職責描述:

　　1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度;

　　2、負責行業、競爭對象等的市場調研、數據收集和提供戰略分析;

　　3、制定年、季度、月度營銷計劃并負責執行,協調相關部門推動計劃的順利進行;

　　4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展;

　　5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與制作,按預算控制成本;

　　6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。

　　任職要求:

　　1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關專業優先;

　　2、5年以上相關市場工作經驗,至少2年以上養老機構營銷工作經驗;

　　3、具備較強的'市場應變能力和市場推廣組織實施能力;

　　4、具備開拓意識和責任感,有較強的團隊意識。

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客戶有較強的溝通能力。

銷售部經理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、面向設計院進行技術推廣，完成項目信息的搜集，挖掘，與重點設計院建立戰略合作關系；

　　2、面向開發商技術進行技術推廣，完成項目開發合作，與重點開發商建立戰略合作關系；

　　3、完成客戶談判，投標，合同簽訂，產品發貨，貨款回收等過程；

　　4、協助工程管理部對施工現場進行管理。

　　崗位要求：

　　1、年齡在25—35歲左右，具有防水產品或混凝土外加劑銷售工作經驗；

　　2、具有一定的設計院或開發商資源；

　　3、有銷售激情，具備良好的溝通能力和領悟力；

　　4、抗壓能力強，具備較好的'市場開拓能力及商務談判能力；

銷售部經理崗位職責3

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　（一）負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　（二）負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　（三）負責業務員工作行為，形象規范管理。

　　（四）負責工作環境衛生監督、管理。

　　（五）負責銷售部銷售業務管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　職業經理人跳槽后如何利用原有的.資源

　　對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發這些資源。所以，作為職業經理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現共贏。比如說，企業的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。

　　職業經理人跳槽時最忌諱什么

　　作為職業經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業的穩定運營。

銷售部經理崗位職責4

　　職責：

　　1、帶領團隊推動部門業績，完成銷售指標以及達成各項KPI；

　　2、制定可行的銷售政策，監督執行；

　　3、對屬下電話組長進行業績評估及思想激勵，培養各梯隊人才；

　　4、制定先關工作流程，對屬下電話組長進行培訓及輔導；

　　5、完成電話營銷報表，分析電話營銷數據；

　　6、定期根據部門銷售業績完成情況進行工作總結；

　　7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團隊有續及可持續運作。

　　任職資格：

　　1、應有先關工作的經驗；

　　2、能以銷售業績為工作導向，具良好的培訓及輔導技巧；

　　3、良好的.人際溝通技巧，管理及領導團隊的能力；

　　4、良好的談判技巧；

　　5、高度責任心，能在壓力下工作。

銷售部經理崗位職責5

　　負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。

　　負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

　　負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

　　負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

　　負責分管區域內公司銷售人員的管理，傳達公司政策。

　　區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　每天電話聯系客戶及客戶經理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次，并記下電話記錄。

　　每月走訪客戶及檢查客戶經理工作，每月不得少于1-2次，并做好走訪記錄。

　　每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次，考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。

　　每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復)。

　　每月召開1次客戶經理會議，總結本期銷售工作經驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業績與工資資金，通報對客戶經理工作業績的評定。

　　每旬匯總分管區域的.銷售計劃。

　　重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。

　　組織協調分管區域內的大型促銷活動。

　　檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

　　協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

　　安排廣告促銷計劃上報省級經理，經公司審批后具體落實執行

銷售部經理崗位職責6

　　1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標并實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;

　　2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;

　　3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;

　　4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發展;

　　5、引導并監督海外不同區域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的合作伙伴關系;

　　6、根據對國外客戶市場的了解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業務的`銷售利潤率;

　　7、負責下屬員工的培訓和考核,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。

銷售部經理崗位職責7

　　1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

　　2、負責推廣產品的具體業務管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

　　3、協助總經理擬定年度銷售計劃，分解目標，并督導實施；

　　4、負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。

　　5．組織和努力完成公司計劃的'銷售工作。

　　6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　7、關注所管轄人員心態變化，及時溝通處理；

　　8、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業績進行評估，以保證部門各項工作業務（如銷售、合同、統計流轉發貨回款）的完成；

　　9、強化組織功能，樹立專業團隊意識。

　　10、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；

　　11、指導、巡視、監督、檢查下屬

　　12、向直接下屬授權，布置工作；

　　13、制定部門工作程序和規章制度，報批通過后實行；

　　14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

　　15、負責直屬下級工作程序的培訓，執行和檢查；

　　16、統計銷售業績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；

　　17、負責協調各部門關系、工作。

　　18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

銷售部經理崗位職責8

　　1。在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　2。根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　3。掌握產品市場的動態，每周在分管副總主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

　　4。協調銷售部和各經濟組織的關系，經常駐保持同上級部門的密切聯系，并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系。

　　5。提交產品重要銷售活動和參加產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

　　6。定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

　　7。掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的`平均盈利水平。

　　8。定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　9。參加企業收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

　　10。培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

　　11。制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

銷售部經理崗位職責9

　　制訂本部門框架設計及職責分工方案;

　　各項業務工作計劃、安排、推進、指導;

　　銷售指標制定、落實、完成;現場銷售管理,負責處理客戶提出的各種問題,解決銷售現場出現的突發事件;

　　各種促銷活動策劃、組織、實施;廣告策略、價格策略的.制定;

　　各類培訓的計劃、組織與考評;

　　與上級及各部門之間的協調溝通;

　　負責銷售合同的審核負責撰寫本部門相應應用文稿;

　　監督、檢查、落實各項工作執行情況;

銷售部經理崗位職責10

　　1、具有領導及管理團隊的才能，帶領團隊積極有效開拓所轄區域市場;

　　2、配合公司戰略，完成部門經理下達的銷售業績指標;

　　3、宣傳并推廣公司產品與品牌，拓展企業文化;

　　4、整理收集相關市場信息，做出判斷和反饋，對部門銷售策略提供支持;

　　5、分析產品市場，收集并整理各類客戶資料，建立良好的`溝通關系;

　　6、參與當地與行業相關的活動，挖掘潛在客戶;

　　7、負責戰略合作伙伴關系的建立與維護。

銷售部經理崗位職責11

　　職責描述：

　　工作職責

　　1、負責開拓公司的業務。

　　2、負責公司業務成交前的跟進與業務進行中出現的問題進行公關處理；

　　3、定期提交公關活動報告并對市場整體策略提供建議；

　　4、負責新合作客戶開發和維護，以建立和保持良好的合作關系；

　　5、收集調查潛在客戶需求信息，建立客戶檔案，了解市場趨勢，為公司提供同行品牌的商業信息。

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷，形象氣質佳，善于溝通，有良好的銷售溝通技巧和商務談判能力；2、3年以上市場部、品牌推廣部或甲方企業宣傳方向的工作經驗。

　　3、親和力強，溝通和表達能力強，善于人際交往，具有一定人脈關系；

　　4、具備較強的`業務開拓能力和處理突發事件的應變能力5、較強的溝通能力，思路清晰、談判能力好、悟性好、積極性高、職業規劃清晰，能根據公司需求出差加班，性格開朗主動，善于表達，思維敏捷，工作積極主動，有銷售推廣的熱情；

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1-3年

銷售部經理崗位職責12

　　1、負責本區域內銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務；

　　2、能夠在維護原有的客戶基礎上，發展新的.客戶，開拓新的市場領域；

　　3、收集市場信息，定期反饋市場動態；

　　4、與其他員工相互配合，保證銷售任務的順利完成；

　　5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

銷售部經理崗位職責13

　　1.分析酒店市場經營環境，安排市場調研。

　　2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。

　　3.根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。

　　4.根據賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5.負責本部門全盤業務的計劃和實施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網絡。

　　7.密切聯系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案。

　　8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

　　9.負責協調與其他部門的關系。

　　10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯系，同客戶建立長期、良好的`關系。

　　12.出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。

　　13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項。

銷售部經理崗位職責14

　　職位描述:

　　1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的推廣、客戶跟進。

　　2、了解和掌握客戶需求,開發和挖掘銷售資源,完成上級下達的任務指標。

　　3、系統整合客戶資源,疏通銷售渠道。

　　4、完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

　　5、對新用戶進行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關系建立與維系。

　　6、區域內大客戶管理。

　　任職要求:

　　1.大專以上學歷,儀器儀表、環境工程、水文、化學分析等相關專業。

　　2.3年以上分析儀器、儀表銷售經驗,有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優先。

　　3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。

　　4.身體健康、有吃苦敬業精神、可適應出差者為佳。

　　5.具有自我約束及獨立工作的.能力。

　　6.具有較強的成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發現和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

銷售部經理崗位職責15

　　1、結合公司總體銷售目標，制定本區域銷售計劃，完成公司下達的年度銷售任務及各項指標;

　　2、負責本區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作，積極主動完成公司布置的各項工作任務。

　　3、積極開展業務工作及嚴格執行公司各項管理制度，控制所管轄區域的.費用開支。

　　4、依據公司制定的年度市場拓展計劃，提升區域內品牌拓展及形象;

　　5、注重團隊建設及對人才的選拔、培養，營造積極進取、陽光快樂的團隊氛圍;

　　6、負責區域內代理商、經銷商管理，指導管理代理商、經銷商的市場渠道建設、市場推廣、市場運營及經銷商團隊。

　　7、提供市場趨勢、需求變化和客戶反饋的準確信息;積極保持公司與合作伙伴之間友好、和諧、融洽的商務關系。

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