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銷售崗位職責及管理

時間：2024-06-03 11:01:01 銷售我要投稿

銷售崗位職責及管理經典[15篇]

　　在快速變化和不斷變革的今天，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的銷售崗位職責及管理，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售崗位職責及管理經典[15篇]

銷售崗位職責及管理1

　　崗位職責:

　　1. 通過專業的銷售活動,維護現有客戶開發新客戶業務,為團隊銷售計劃貢獻個人成果并完成指定銷售業績,包括但不僅限于以下工作內容:

　　a. 尋找潛在客戶;

　　b. 拓展銷售渠道和網絡,開發新的業務;

　　c. 及時回復并跟進客戶的需求;

　　d. 進行客戶拜訪,推薦公司業務及服務;

　　e. 根據公司內部價格體系完成報價并準備報價單;

　　f. 與客戶簽訂銷售合同。

　　2. 組織、執行研討會活動,維護客戶數據庫,管理導師信息和課程材料;

　　3. 與客戶保持良好的合作關系,提高客戶的滿意度;

　　4. 完成經理安排的其他工作;

　　任職條件:

　　1. 專科及以上學歷;

　　2. 至少1年以上的銷售工作經驗,培訓或技術服務行業經驗者優先;

　　3. 對管理體系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

　　4. 能理解標準、政策和流程;

　　5. 尊重和維護公司形象、名譽和利益;

　　6. 能自我激勵和提高,良好的團隊合作精神;

　　7. 良好的`溝通與人際交往能力;

　　8. 有較強的承壓能力,可以獨立并有效率的完成工作;

　　9. 良好的計算機技能和英語能力;

　　10. 身體健康,可以適應必要的出差。

銷售崗位職責及管理2

　　1.在總經理和銷售部經理領導下，負責編制全場銷售計劃草案，并對銷售計劃執行情況進行監督檢査。

　　2.按日檢查商場銷售進度，每月寫出進度分析。

　　3.根據銷售計劃，制定商場銷售策略及方案。

　　4.積極參與各種促銷活動，安排展銷計劃。

　　5.負責區域銷售計劃的安排和區域銷售統計。

　　6.負責銷售卡的管理，確定銷售卡的發放數量及獎勵金額，負責商場特賣日的`活動安排。

　　7.負責機關團體供應點的建檔工作。建檔內容包括：機關供應單位總務科長及采購員的姓名、住址、電話、聯絡方式等。負責組織與機關團體供應單位的聯誼活動。

　　8.完成領導交辦的其他工作。

銷售崗位職責及管理3

　　崗位職責

　　1、負責銷售業務員每日的工作檢查、監督工作；

　　2、負責與人力資源部門對接業務員考勤、績效考核等相關工作；

　　3、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

　　4、負責接聽和處理客戶來電問題，并及時轉告相關客戶經理；

　　5、以電話、email等方式解答客戶對公司軟件產品、金融相關知識的咨詢

　　6、協助銷售經理做好內部事務及各種部內會議的`記錄等工作。

　　7、完成領導臨時交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、學歷不限，有相關工作經驗者優先考慮，歡迎優秀應屆畢業生；

　　2、具有良好的溝通表達能力，工作積極主動。

　　4、良好的語言表達能力和與人溝通的能力；

　　5、普通話標準；

　　6、計算機專業、通迅專業的優先考慮。

　　7、有很強的服務意識；良好的溝通能力和團隊協作精神，能夠接受挑戰和壓力；

銷售崗位職責及管理4

　　崗位職責：

　　1、搭建集團汽車銷售運營管理體系與相關管理制度；

　　2、統籌集團門店汽車銷售管理工作，及門店與集團其他相關部門的業務聯調；

　　3、制定集團汽車銷售商務政策與銷售計劃，并跟進落實執行；

　　4、組織集團門店編寫年度經營預算，并管控執行；

　　5、牽頭組織集團門店月度營銷計劃制定，并跟進執行管控門店日常經營活動與經營質量。

　　職位要求：

　　1、汽車、市場營銷、管理等專業，具備 5年以上汽車行業經驗；

　　2、具備任職3年以上主流汽車品牌4s店銷售經理經驗；

　　3、有日產、別克、豐田等主流合資品牌銷售管理經驗者優先；

　　4、有主機廠銷售管理認證資格或通過廠家ac測評者優先；

　　5、有主流經銷商集團工作經驗優先。

銷售崗位職責及管理5

　　職責描述:

　　1.銷售管理:

　　開具、整理銷售發票;

　　核對經銷商保證金;

　　辦理發票涉稅業務;

　　制作收入憑證;

　　進行折扣分析

　　2.系統維護:

　　維護防偽稅控系統及開票軟件;

　　維護增值稅發票認證平臺

　　3.存貨管理:

　　核對用友AMOS庫存數量;

　　開展專項銷售分析

　　任職要求:

　　1.本科及以上學歷,會計學、財務管理、財政學類、金融學類或經濟與貿易類專業

　　2.持有會計從業資格證

　　3.掌握國家財經法規制度,熟練使用office辦公軟件

　　4.一定的學習能力、執行能力、團隊協作能力和風險防范意識,嚴謹細致,遵從規范

　　5.應屆畢業生即可,具有防偽稅控操作員培訓經歷者優先

　　6.身心健康

銷售崗位職責及管理6

　　1.根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；

　　2.負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的.各項流程和標準；

　　3.管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進行監督和考核；

　　4.對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的研究改善工作；

　　5.協同總部完成運營整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　6.處理項目操作過程中的異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

　　7.負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

銷售崗位職責及管理7

　　工作職責：

　　1、帶領團隊完成和超越銷售指標；

　　2、根據公司下達的業務指標，制定年度、季度、月度銷售計劃；

　　3、負責對公司政策、制度、策略、活動的落實、執行與實施；

　　4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；

　　5、定期整理和反饋市場信息，并制定合理化銷售方案；

　　6、負責所在區域業務人員培訓，工作任務下達，過程管理，結果考核，提成整改措施，持續提成工作績效；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷；

　　2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經驗，3年以上管理經驗；

　　3、優秀的語言表達能力和溝通協作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；

　　4、較強的客戶關系處理經驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力，同時具備數據分析技巧和很強的Excel操作技巧；

　　5、注重細節，具有計劃性與條理性，適應在快速多變快的高壓環境下工作；

　　6、工作積極主動，富有激情，執行力強，具有強烈的'目標達成意識；

　　7、認同公司的價值理念，有較強的責任感；

　　8、學習能力和協作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時間內迅速了解行業特點，掌握銷售資源，帶領團隊完成銷售指標。

銷售崗位職責及管理8

　　崗位職責：

　　1、系統建設與需求管理：新功能需求提出、開發跟進、測試及上線；根據業務需求，提出系統優化需求并跟進實施上線；配合監管規定、公司其他系統項目實施配合及上線；新機構系統配置及驗收；合作項目系統規劃、推動及上線。

　　2、系統日常維護：渠道業務系統維護，跟進系統問題流轉及處理。系統用戶權限管理。系統應用安全問題管理。

　　3、系統應用培訓：系統應用手冊、管理辦法及培訓教材的編寫和定期更新；培訓各個系統使用端用戶；對分公司及合作機構人員提供系統培訓支持。

　　4、話務平臺及錄音系統功能優化：配合IT優化話務平臺及錄音系統功能；定期檢視分公司通訊費成本，結合技術手段，配合IT推動通訊費成本管控。

　　崗位要求：

　　1、計算機相關專業本科以上學歷；國家計算機專業證書二級以上（含），有相關工作經驗可適當放寬。

　　2、3年以上系統維護或項目管理相關工作經驗。

　　3、2年以上保險業務單位或者呼叫中心工作經驗者優先。

　　4、熟悉保險公司系統功能運營，具備系統項目管理運作能力。

銷售崗位職責及管理9

　　職責描述：

　　1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業務發展變化，深度了解客戶需求，結合公司優勢給出解決方案；

　　3、主動實時反饋客戶問題，協調公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；

　　4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；

　　5、分析潛在行業熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業開發建議；

　　6、從行業及客戶需求出發，提出公司產品的開發、改善建議，并促進產品部門實施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯網金融行業經驗，擁有互金客戶關系資源者優先考慮，擁有風控行業背景優先考慮；

　　2、具備優秀的商業分析、行業研究能力；

　　3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

　　4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。職責描述：

　　1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業務發展變化，深度了解客戶需求，結合公司優勢給出解決方案；

　　3、主動實時反饋客戶問題，協調公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；

　　4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；

　　5、分析潛在行業熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業開發建議；

　　6、從行業及客戶需求出發，提出公司產品的開發、改善建議，并促進產品部門實施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯網金融行業經驗，擁有互金客戶關系資源者優先考慮，擁有風控行業背景優先考慮；

　　2、具備優秀的.商業分析、行業研究能力；

　　3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

　　4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。

銷售崗位職責及管理10

　　職責描述:

　　1、管理銷售團隊完成銷售業績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業客戶;

　　2、制定面向金融行業的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;

　　3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;

　　4、獲取行業市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客戶需求意見和產品建議;

　　5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業相關的.公關、推廣、策劃工作;

　　6、完成團隊日常管理和梯隊培養。

　　任職要求:

　　1、金融行業5年以上工作經驗,專科以上學歷;

　　2、具有優秀的團隊建設能力;

　　3、具有金融行業資源者優先。

銷售崗位職責及管理11

　　職責描述：

　　1、擬定銷售目標及工作計劃并進行實施；

　　2、參與制定銷售政策；

　　3、制訂樓盤市場推廣計劃，并參與實施；

　　4、對銷售人員日常管理及績效評估，擬定管理制度并實施；

　　5、負責銷售人員的銷售技能培訓；

　　任職要求：

　　1、大學統招本科以上學歷（經濟管理、營銷等相關專業尤佳）；

　　2、6年及以上樓盤銷售工作經驗，其中應具有3年及以上管理經驗（大型商業、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經驗尤佳）；并請在簡歷中請詳列曾經服務過或正在服務的項目名稱、地址及其它情況；

　　3、精通樓盤售流程、銷售技巧；熟知房地產政策及當地房地產市場情況；

　　4、具有較強的`溝通協調能力、組織能力及處理問題的能力。

　　5、性格開朗外向。

銷售崗位職責及管理12

　　崗位職責:

　　1、輔助盛客會維護、客戶關系管理、投訴及滿意度管理;

　　2、負責所轄各項目的銷售監督工作;

　　3、負責所轄各項目的銷售支持工作;

　　4、負責配合各項目完成銷售類數據上報;

　　5、負責監督、檢查各項目營銷erp軟件銷售操作工作;

　　6、負責整理各項目客戶資料及分析。

銷售崗位職責及管理13

　　崗位職責：

　　1、負責團隊、部門成立初期籌建規劃

　　2、負責團隊內部制度規劃及管理

　　3、負責部門人員招聘、篩選及初級培訓

　　4、負責團隊銷售渠道開拓及規劃

　　5、個人及團隊kpi考核

　　任職要求：

　　1、有過團隊或公司管理、人事招聘經驗者佳

　　2、有良好的`團隊協作能力，一定的抗壓能力

　　3、希望能尋求到一個靠自己實力說話而不是裙帶關系當道的公司

　　4、思維敏捷、有創新意識

銷售崗位職責及管理14

　　1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團隊的`組建、培訓、指導與激勵。

　　3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。

　　4.負責與大客戶建立業務合作關系，指導分支機構開展業務合作。

　　5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的業務合作關系。

　　6.關于新渠道開發的策略和計劃，業務政策、費用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

　　8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。

　　9.完成部門領導安排的其他工作。

銷售崗位職責及管理15

　　1通過地推、網絡、電話等方式銷售線索收集，后續銷售線索的跟進、面銷；

　　2要約客戶面談，了解客戶其真實需求，最終簽訂合同并收款

　　3管理和維護客戶關系，完成老客戶銷售指標；

　　4發展方向：大客戶銷售專員—————銷售經理————銷售總監————地區負責人———股東

　　任職要求：

　　1大專及以上學歷，計算機、信息管理、市場營銷、工商管理及相關專業；

　　2熱愛銷售工作，愿意在挑戰和壓力中贏得銷售機會；

　　3具有強烈的服務意識和責任感，正直、積極、熱情，計劃性強；

　　4具備良好的'團隊合作精神，優秀的溝通、協調、組織與開拓能力，

　　5能夠接受2—3天左右的經常性出差；

　　6有同類軟件銷售工作經驗者或行業管理經驗者優先考慮；

　　薪酬福利：

　　1、提供有競爭力的薪資，執行相對公平合理的績效政策和薪酬結構；

　　2、五險一金年底雙薪話補交通補助飯補加班補助房補周末雙休帶薪年假帶薪病假

　　3、作息時間：每天八小時工作制，單休+國家法定節假日。

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