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銷售崗位職責及管理

時間：2024-06-03 11:24:37 銷售我要投稿

銷售崗位職責及管理錦集(15篇)

　　在學習、工作、生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的銷售崗位職責及管理，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售崗位職責及管理錦集(15篇)

銷售崗位職責及管理1

　　職責描述:

　　1. 為業務部門提供數據支持,包含數據的梳理、統計、跟蹤、分析;

　　2. 協助進行銷售費用管理、監督及報告,圍繞公司考核指標開展銷售管理支持工作;

　　3. 銷售合同管理、回款預警;

　　4. 會議協調及落實;

　　5. 上級安排的其他業務相關工作。

　　任職要求:

　　1. 大專及以上學歷,專業不限,財務及營銷類專業優先;

　　2. 有2-3年業務支持相關經驗,熟悉office辦公軟件;

　　3. 對數字敏感,具備良好的`溝通能力及邏輯思維,善于總結優化工作方式。

銷售崗位職責及管理2

　　職責描述:

　　1、負責公司移動端銷售平臺的系統建設及運營推廣;

　　2、負責公司重點渠道/項目的追蹤指導及推動工作;

　　3、負責專屬經紀公司的日常業務管理,組織推動分支機構開展銷售有關工作;

　　4、部門其它相關工作。

　　任職要求:

　　1、全日制本科及以上學歷;

　　2、產險公司或中介公司3年以上工作經驗;

　　3、執行力強,具有較強的.工作韌性及團隊協作能力、溝通能力和文字表達能力;

　　4、熟悉銷售管理,具有創新發展思維的優先。

銷售崗位職責及管理3

　　職位描述

　　1、協助上級領導制定、執行相關銷售制度和策略;

　　2、管理銷售目標和銷售資源的分解,對銷售目標的完成率負責;

　　3、收集、反饋、分析市場和行業信息,并對其做出或調整銷售對策;

　　4、具有較強的.邏輯分析與判斷能力,能夠熟練運用excel各函數功能對大數據進行分析

　　5、有強烈的團隊意識、責任感和敬業精神,有良好的溝通和協調能力。

　　6、具有先進的管理理念,優秀的領導力和執行控制能力。

　　7、完成上級領導交付的其它工作。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,工商管理、市場營銷等相關專業;

　　2、3年以上同行業工作經驗,有銷售管理工作經驗者優先考慮

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際交往能力、協調能力,分析和解決問題的能力。

　　4、有較強的事業心,具備一定的領導能力。

銷售崗位職責及管理4

　　1、起草單位工作計劃總結，并作好單位重要會議記錄;

　　2、起草、存檔整理總經理簽發文件;

　　3、單位管理制度、規章制度，網頁設計方案書、合同書，單位總體運行配合;

　　4、接聽電話、妥當應答，并做好電話記錄;

　　5、掌握總經理的日程安排做好預約工作，安排商務旅行;

　　6、完成總經理或綜合管理部經理交辦的`其他工作;

　　7、根據單位發展的要求制定人力資源戰略;

　　8、設計并完善單位人力資源結構;

　　9、完成單位人力資源的日常招聘工作;

　　10、完善單位績效考核制度。

銷售崗位職責及管理5

　　1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團隊的`組建、培訓、指導與激勵。

　　3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。

　　4.負責與大客戶建立業務合作關系，指導分支機構開展業務合作。

　　5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的業務合作關系。

　　6.關于新渠道開發的策略和計劃，業務政策、費用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

　　8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。

　　9.完成部門領導安排的其他工作。

銷售崗位職責及管理6

　　崗位職責：

　　1、負責團隊、部門成立初期籌建規劃

　　2、負責團隊內部制度規劃及管理

　　3、負責部門人員招聘、篩選及初級培訓

　　4、負責團隊銷售渠道開拓及規劃

　　5、個人及團隊kpi考核

　　任職要求：

　　1、有過團隊或公司管理、人事招聘經驗者佳

　　2、有良好的.團隊協作能力，一定的抗壓能力

　　3、希望能尋求到一個靠自己實力說話而不是裙帶關系當道的公司

　　4、思維敏捷、有創新意識

銷售崗位職責及管理7

　　崗位職責：

　　1、快速熟悉長城e采平臺的功能和集團型企業采購業務；

　　2、獨立開發新客戶，收集客戶信息，挖掘客戶需求，建立和維護穩定的客戶關系，及時有效地為客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度；

　　3、準確分析客戶需求，配合項目實施人員為客戶做針對性產品演示及技術解決方案；

　　4、負責與客戶商務條款的的'制定，談判，簽訂銷售合同，負責合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項；

　　5、收集營銷信息及用戶意見，對公司銷售策略、服務等提出參考建議；

　　6、完成公司下達的銷售目標和任務。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷，計算機或市場營銷或物資采購相關專業，3—5年以上企業管理軟件銷售及商務推廣等經驗；

　　2、熟悉軟件項目銷售的流程，了解B2B電子商務平臺銷售系統和盈利模式，有一定的政府合作經驗或國企資源或各行業集團型企業的客戶資料積累；

　　3、具備良好的銷售理念，敏銳的市場洞察力，具備積極挖掘客戶需求的意識，具備較強的溝通能力，較強的把握客戶的能力；

　　4、熱愛銷售工作，勤奮好學，肯吃苦，具有開拓精神，能承受較大的工作壓力；

　　5、具備高度的團隊協作意識及敬業精神，善于處理人際關系，親和力強；

　　6、具備石油化工產業鏈資源或ERP軟件銷售經驗優先。

銷售崗位職責及管理8

　　職責描述:

　　1、負責北京地區愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團隊,面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產品;

　　3、完成團隊既定銷售額,完成團隊既定凈利潤額;

　　4、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

　　5、負責對新上崗銷售專管業務培訓;

　　6、客戶拓展與客戶關系,不斷開發新客戶并維護老客戶。

　　任職要求:

　　1年以上互聯網銷售團隊管理經驗;3年以上互聯網客戶開發經驗;

　　1、有豐富的.客戶開發經驗和一定的客戶資源;

　　2、有豐富的團隊管理經驗和目標管理經驗;

　　3、有豐富的互聯網廣告銷售經驗;

　　4、有資源整合能力和機會捕捉能力;

　　5、有獨立的營銷策劃能力;

　　6、有良好的協調、溝通能力。

銷售崗位職責及管理9

　　崗位職責:

　　1)負責協助銀行事業部總經理進行日常事務的管理(事業部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處);

　　2)負責事業部業務數據的收集、統計、分析和通報;

　　3)負責重點工作的追蹤、監控;

　　4)負責協調幾地業務工作及人員的安排工作;

　　5)負責協助事業部總經理做銷售制度的.建設工作,包括銷售政策、提成、激勵和績效方案等;

　　6)負責事業部文檔管理工作;

　　7)領導交代的其他工作。

　　任職要求:

　　1)較強的溝通能力、親和力;

　　2)抗壓能力強;

　　3)熟練掌握OFFICE辦公軟件,特別是EXCEL和PPT制作;

　　4)性格外向、有原則性,較強的責任心。

銷售崗位職責及管理10

　　1.根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；

　　2.負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

　　3.管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進行監督和考核；

　　4.對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的.研究改善工作；

　　5.協同總部完成運營整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　6.處理項目操作過程中的異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

　　7.負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

銷售崗位職責及管理11

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,國際貿易/貨運報關/商務英語等相關專業,具有有一定銷售理論基礎;

　　2、能在壓力下工作,有創新精神,有執行力,富有國際商務視野感;

　　3、對國際貨運、報關、業務崗位、進出口商務有一定興趣者優先;

　　4、有一定計算機及英語基礎;

　　5、具有敏銳的思維,語言表達流暢,組織溝通能力強;

　　6、形象氣質佳,具親和力,性格開朗,積極向上;

　　7、擁有良好的服務意識及團隊合作精神;

　　8、敢于挑戰高薪、應屆畢業生,物流管理,商務英語等相關專業優先。

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銷售崗位職責及管理12

　　職責描述:

　　1、管理銷售團隊完成銷售業績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業客戶;

　　2、制定面向金融行業的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;

　　3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;

　　4、獲取行業市場狀況和競品信息,向公司提供相關的.客戶需求意見和產品建議;

　　5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業相關的公關、推廣、策劃工作;

　　6、完成團隊日常管理和梯隊培養。

　　任職要求:

　　1、金融行業5年以上工作經驗,專科以上學歷;

　　2、具有優秀的團隊建設能力;

　　3、具有金融行業資源者優先。

銷售崗位職責及管理13

　　崗位職責:

　　1、負責公司產品在國內市場的開拓工作，與渠道客戶建立長期而穩定的合作關系;

　　2、負責公司產品在國內市場機會點的挖掘，銷售與市場推廣策略的執行;

　　3、運用各種銷售工具、調動公司資源開發和維護客戶，完成銷售指標;

　　4、維護客情關系，了解市場動態及其他友商的銷售策略、渠道布局、價格體系等市場信息;

　　5、負責客戶應收賬款管理及客戶信用等級監控，建立和完善客戶資料。

　　崗位要求:

　　1、通信、電子工程、計算機相關專業本科以上學歷;

　　2、5年以上it渠道或it行業大客戶相關工作經驗，有團隊管理經驗更佳

　　3、熟悉nandflash、iccontrol或ssd相關知識;

　　4、熟悉存儲產品產業鏈情況，有豐富的'上下游人脈資源，良好的業界口碑，

　　5、需要對行業趨勢有深刻的認知和分析能力，較強的邏輯思維、換位思考能力。

銷售崗位職責及管理14

　　1通過地推、網絡、電話等方式銷售線索收集，后續銷售線索的跟進、面銷；

　　2要約客戶面談，了解客戶其真實需求，最終簽訂合同并收款

　　3管理和維護客戶關系，完成老客戶銷售指標；

　　4發展方向：大客戶銷售專員—————銷售經理————銷售總監————地區負責人———股東

　　任職要求：

　　1大專及以上學歷，計算機、信息管理、市場營銷、工商管理及相關專業；

　　2熱愛銷售工作，愿意在挑戰和壓力中贏得銷售機會；

　　3具有強烈的服務意識和責任感，正直、積極、熱情，計劃性強；

　　4具備良好的團隊合作精神，優秀的`溝通、協調、組織與開拓能力，

　　5能夠接受2—3天左右的經常性出差；

　　6有同類軟件銷售工作經驗者或行業管理經驗者優先考慮；

　　薪酬福利：

　　1、提供有競爭力的薪資，執行相對公平合理的績效政策和薪酬結構；

　　2、五險一金年底雙薪話補交通補助飯補加班補助房補周末雙休帶薪年假帶薪病假

　　3、作息時間：每天八小時工作制，單休+國家法定節假日。

銷售崗位職責及管理15

　　1、配合銷售經理處理合同/項目文件、信件的往來，協調廠家的采購訂貨，產品配送，與客戶建立良好關系，跟蹤合同進程，總結客戶信息歸檔；

　　2、歸納統計各銷售團隊銷售業績，及時提供商務報表和銷售業績查詢報告；

　　3、配合銷售經理處理項目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

　　4、協助銷售經理完成公司下達的銷售任務；

　　5、保持與上級領導及其他部門同事良好的溝通關系。

　　6、負責海外營銷系統激勵機制，考核方案的`制定及執行，持續改善;

　　7、負責海外銷售體系人才梯隊規劃，建設落實;

　　8、負責監督海外銷售體系培訓計劃，培訓機制落實和開展;

　　9、年度海外銷售策略執行的跟進;

　　10、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監督檢查。

　　11、負責海外銷售系統日常工作管理，制定并推行各種工作報表;負責銷售數據統計、并進行分析，提出改進方案;

　　12、負責制定海外銷售系統規章制度以及流程優化，并監督執行;

　　13、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執行;

　　14、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協調。

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